2022年11月01日

やはり勉強していくと、ランチェスター経営では「地域戦略が重要だ！」と理解できる

少し前に開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』。
今回も接続直後、参加者が
雪山からご登場でした。

お客さんに似合った
ＺＯＯＭバーチャル背景を
取り揃えているそうで、
元々が東京の会社だから
東日本の景色が多いとか。
残念ながら南日本側に
お客さんが少ないのか、
暖かな景色は無さそう。
（私はお客さんでない）

そんな『戦略社長塾』、
秘策のお陰か、最近の
参加者は仕事が増えだして、
これまた変則的な夕方の
時間帯から、応用編・
客層戦略＆商品戦略の
２コマを開催でした。

既に参加者は、どちらも
ご購入された教材ＣＤで
勉強済みだったようで、
予習に抜かりありません。
また、両方で説明される
経営手法や分析などは
既にＭＢＡでも似た内容を
勉強済みだとか。

しかも、お疲れのご様子でも
あったので、口数少なく
今までにないほど
スムーズに進行でした。
時間余っての終了。

終わって開口一番、

「・・・やはり、
　勉強していくと
　ランチェスター経営では
　地域戦略が重要。
　それが、他に数多ある
　経営手法などの中で
　詳しく説明されて
　いないので・・・」

これは、どこかの誰かが
話していた言葉では？

会議室内の観葉植物
「幸運の竹（ミリオンバンブー）」
は、徐々にへなへな状態と
なってますが（失礼）、
まだ枯らしていないので、
今回もご紹介します。

やはり、ランチェスターの
肝は地域戦略なのでしょう。

参加者は続けて、

「・・・だからこそ、
　特に私のような弱者は
　地域戦略を、もっと勉強
　しないといけないことが
　解りました」

またまた、本格的な
ＭＢＡホルダーの参加者が、
ご自身を「弱者」だと。
もしかすると、この認識
（自覚）が最重要かも。

ところで、それに続いての
一言に少々ビックリ！？

「・・ところで、
　（先に）勉強した中で
　説明されていた
　陶山訥庵先生は
　現れませんでしたね」

これは、もしかして
開催当日に放送だった
ＮＨＫ『ブラタモリ』
「国境の島・対馬」後編を
予言されてだったかも？

予習だけでなく、予言も
抜かりありませんでした。

＊ＴＶで紹介されなかった分、
　大衆化せず逆に良かったかも。
　「陶山訥庵先生が退治した
　　猪肉」とか商品化されたら
　それこそ大変な・・・

2022年10月29日

５０代の人も＆４０代の人も＆３０代の人も不思議でたまらない

ランチェスター経営ジム
リアル『戦略社長塾』。

今月に入ってからの冒頭、
参加者からの近況報告で、
お二人ともがスタッフの
新規採用や新入社員の
研修・教育に関する話題
（疑問）が目立ってました。

「・・ここ最近、
　年々、スタッフの
　採用が苦しくなって、
　先日、初回の募集時点で
　誰も集まらず・・・
　不思議でたまらない」

「・・・会社に入って、
　数年ごとに新入社員を
　採用していますが、
　そんな中、実に真面目に
　仕事をしていても、
　翌日に『辞めます』との
　メッセージが届き・・・
　不思議でたまらない」

お二人の会社とも人材採用
＆教育に、かなり苦労を
されているようでした。
熱心だからこそかも。

特に、後者の会社の話しは
「Ｚ世代」と呼ばれる
２０代の若い人たち。
ご参加の、その３０代の
後継候補者にとっては、
自分より若い人を育てたい
との思いが強く、どうしても
その世代にアプローチを
繰り返されているとか。

逆に、前者の会社では、
その世代の採用に関して
失敗も踏まえて、今は
「最初から諦めている」
との対応に至ったと。

その割に、とある製品が
「Ｚ世代」向けで有名な
お店から急に引き合いが
増えだして欠品続きに。
決して割安品で無いのに
Ｚ世代に、バカ売れ？
趣味商品に近い認識で
取り扱われているのかも
知れません。

いや、その４０代の参加者
でも首を傾げるのですから、
５０代の私など想像すら
出来ない選択をされている
のかも知れません。

別途（先の）３０代の
参加者も同様に「？」。

ちょうど『戦略社長塾』
応用編②客層戦略で、
所得や世代に関して勉強
した際、この説明も
聴く側の世代によって
理解がマチマチだろうと
私も含め参加者ともども
思った次第でした。

そんな「？」も多々あって
か、あのビデオに関して
お二人とも「上の空」状態
で鑑賞を（ショック）

なお今回、ショック療法は
鑑賞する時間なし。
（ダブルでショック）

＊そもそも論として、
　Ｚ世代はＴＶを見ない？
　玉鷲も知らない？

2022年10月26日

三者三様の「ミニ・テスト」結果的に・・・

ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』で、
リアル＆ＺＯＯＭと開催の
別々ですが合計３名の方々に、
ミニ・テストを実施。

それらの状況を比較して、
今回のブログ・タイトルの
ような記事を書こうと
（「」までのタイトルで）
思っていましたが・・・！？

失礼、スッカリ忘れました。

最初にテストを実施した
リアル参加の状況に関し、
デビルマンの歌をもじって、

◆全てを忘れてテストと戦う男たち～♪

～と書きましたが、
私自身が全てを忘れる状態
となってしまいました。
大変申し訳ございません。
（デビルマンの仲間入り？）

いや＆いや、本当のところ、
突出すべき三社三様の差は
しっかり覚えています。
しかし、それをストレートに
書いてしまうと、

「やはり、根本的に
　ＭＢＡホルダーは凄かった！」

～となるので自粛（失礼）。
あくまで忘却を装います。
（余計にデビルマン？）

ただ（ＭＢＡを除いて）
結果的には、早々に
ランチェスター経営（株）
の『経営計画の立て方』＆
『戦略☆名人』ＣＤ版と、
メインとなる２教材を
ご購入されて勉強したから
テストの結果がトップに！

これも既に触れましたが、
実際「仕事が増えだした」と
の結果も出されているので、
テスト対策だけの勉強
（知識）ではありません。

真相は、自由と平和を愛する
某日にご期待ください。
（定員に達しました）

2022年10月17日

ＭＢＡでは教えてくれない「竹田ランチェスター式」仕事が増える秘策

先日、開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』。

接続直後、いきなり参加者が
雪山からご登場を！？

「北海道とかの
　お客さん向けにした
　バーチャル背景です。
　実に今日は暑かったから」

コチラは急激な冷え込みで
少し体調を崩してヘトヘト
なのに、雪山の風景に
少し寒々感じました。

それより、勉強されたお陰も
あって、今月に入りドンドン
急に仕事が増えだしたとか。
この日の開催も、再三の
スケジュール調整を。
ようやくですが変則的な
時間帯で当日を迎えました。

この『戦略社長塾』には
２回しかご参加されてません。
しかし、２回で７時間半。
初心者としては長いと
言えば長いかもですが。

ただ、この参加者は
ＭＢＡスクールでも
学ばれた方です。

＊しかも、第１期生である
　ことが判明いたしました。
　いや～ビックリ！？

そこでの勉強量と比べれば
まだまだ不十分かもです。
よほどの復習か予習かが
スゴイのかも知れません。
（ＭＢＡへ復讐か？後述）

そのため、早々に
ランチェスター経営（株）
『経営計画の立て方』＆
『戦略☆名人』ＣＤ版も
ご購入されました。

「・・・勉強したことを
　その教材でも復習した上で、
　少し実践してみたら、
　まさかと思うほど
　急に仕事が入ってきた。
　嬉しい限りです。

　こんなこと、ＭＢＡでも
　教えてもらってません。
　有難い限りです」

　＊だからこそ復讐？
　　（続きもご参照）

そう仰っていただけると
こちらも嬉しい限りです。

また、この参加者は頭に
「ＭＢＡ式」と付いた本を
出版された方でもあります。
（話しただけで代書とか）

その経緯は、ＭＢＡスクールで
学んだ後、そのスクールの
営業や運営にも携わったので。
実に、ＭＢＡの表側も裏側も
知り尽くした後、会社を
創業されたそうです。
かなり本格的な方かと。

もっと申し上げれば、
ランチェスター系の本は
竹田先生の著書はもちろん、
アチラやソチラやドチラの
（＆別のコチラも）本も
多々買って読んでいたそう。

その中で、竹田先生の本に
「大事なこと！」として
書かれていたのは覚えて
いたが、その実践もせずに
ただ読んで知っただけに
終わっていたとか。

しかし・・・

「・・・だから、今日も
　参加するのが楽しみです」

ますます嬉しい限りです。
（逆にプレッシャーも）

たぶん、私の勉強会に
ご参加いただいた方なら
直ぐ解ることだと思います。
（ご参加お待ちしてます）
ただ、そのことに加えて、
自分（自社）に落とし
込めるか、どうかかと。

「根本的に、私のような
　弱者は手間暇かけないと
　ダメなんですよ」

おおお～っ！？

本格的なＭＢＡホルダーの
参加者が、ついにご自身を
「弱者」だと呼ばれるまで
なるとは（驚！）
有難います。

2022年10月15日

全てを忘れてテストと戦う男たち～♪

ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』前々回に、

「１０月に入ってから
　テストを実施します」

～と告知しました。

また、お二人が別々の日に
ご参加となった前回は、

「次回にお二人が揃うので
　テストを実施します」

～と改めて、忠告するかの
ようにお伝えしました。

しかも、テスト勉強として
◆ランチェスター経営（株）
竹田陽一YouTubeを
ご紹介していたのに。
（ＰＲ色を出し過ぎた！？）

しかも＆しかも、今回は
サービス品でいただいた
その録画ＤＶＤもお二人に
差し上げていたのに。
（やはりＰＲ色を？）

今回、そんなテストを実施する
ことも、YouTube動画を見る
ことも、ＤＶＤを見ることも、
全てを忘れてテストと
戦う男たち～♪
（時には↓壁を盗み見？）

「月光仮面」のオジさんから
今年初に「デビルマン」へ
変身したと思っていた方。
実は後日、竹田先生から

「・・・ここ最近、
　久しぶりに会った
　スゴイ社長さん。
　有難うございます」

～と、ベタ褒めされたので、
今では少し調子に乗って
・・・（詳細は近日）

代わって、新たにご登場。
だから「新デビルマン」の
お二人だったかも？

その「新デビルマン」は
アニメ化されてないので、
今回も「デビルマン」から。

♪ デビルマンの歌

あれは誰だ　誰だ　誰だ
あれはデビル　
デビルマンデビルマン

裏切り者の名を受けて
全てを忘れて戦う男

デビルアローは超音波
デビルアイは盗み見
デビルウィンは空を飛び
デビルビームは熱光線

悪魔の力　身に付けた
正義のヒーロー　
デビルマン　デビルマン

（今回は１番のみ）

＊１９７２年から放送の
　アニメ版『デビルマン』
　そのオープニング曲より。
　（一部、変更）

前回も触れましたが、
その「新デビルマン」も
読みすぎると夜に悪い夢を
見るので、パスです。
（本当に怖！！）

2022年10月07日

久しぶりに耳にした「おぼっちゃま」と

ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』３回目。
いつもリアル参加の方が
スケジュールの調整が
上手くいかず、会社から
ＺＯＯＭにてご参加。

結果として、先日の
リアル開催と同様に
マンツーマンとなりました。

＊ＺＯＯＭデスクトップの
　アイコンが刷新↓
　（更新お忘れなく）

途中で雑談する中、
何かの拍子に参加者から
「おぼっちゃま」との
言葉が出てきました。
久しぶりに耳にしました。

そう言えば、漫画の
『おぼっちゃまくん』
作者の小林よしのり氏は
福岡市ご出身で、余談ですが
竹田先生と同じ地元大学の卒。

この漫画が連載する頃は
既に『コロコロコミック』
離れだった私です。
ほとんど読んでいなくて、
ほぼ記憶なし（失礼）。

しかも、関西人にとって
「おぼっちゃま」より
口にするのは「ぼんぼん」
が主流かと思います。
もちろん、チョコレート
ではありませんが・・・
（失礼）

参加者も地元福岡ご出身なので、
根本的に「おぼっちゃま」は
博多弁だろうか～と思いきや！

茶魔語？

ＺＯＯＭならではか、参加者が
会社内だったので、のんびり
普段通りの言葉遣いとなった？
または、マンツーマン開催で
別の参加者に気兼ねなく雑談が
出来たからでしょうか？

そんな肩の力を抜いた雑談も
あって、私自身の進行も、
普段よりスムーズとなり
時間通り終えることに。
有難うございました。

＊「おぼっちゃまくん」の
　話題とかはしてません。
　ご安心を（念のために）

2022年10月06日

今までの２回で一番、印象に残った内容は・・・顧客維持？

ランチェスター経営ジム
リアル『戦略社長塾』
３回目について。

開催当日だった一昨日、
その内容を忘れぬように
私自身が一番、印象に残った
ことをブログに書きました。

それに対して冒頭、私が
参加者にお尋ねしたのは、

「・・・今まで２回、
　ご参加されてみて
　その中で一番、印象に
　残ったことや、また
　そのことから派生して今
　疑問に思うこととか
　何かあるでしょうか？」

すると参加者から、会社で
専任でされているＢｔｏＢの
法人向ビジネスにおける
顧客維持対応に関して、
常日頃から悩んでおり、

「取引しているお客さんに
　定期的な訪問かハガキか
　どのように維持しようか？
　その業務が自分１人に
　任されているので、
　どうしたら・・・」

ここにお越しいただいた
２回の『戦略社長塾』で、
このような内容をご説明した
はず無かったのですが、
そこまで予習を？

あ！

初回ご参加いただいた後、
お礼状としてお送りした
ハガキに、ほぼ同様な
文章が書かれてましたね↑
（お持ちの方は再確認を）

また、先ほどのように
応えた参加者は、私が座る
後ろ側にあるボードに掲げた
「竹田ビジネスモデル」の
顧客対策を指してました。

ＺＯＯＭの勉強会でも、
視覚的に参加者には
「竹田ビジネスモデル」を
常に意識していただこうと思い、
私が座る後ろ側へ同様に
ボードを配置させています。

もちろん私自身、視覚優位者
で、その方が説明しやすい
からでもあります。
それを意識されていた証拠
かもですが、逆に講義を
お聞きしてない証拠かも？
（失礼）

ただ、その肝心のハガキに
関しては、今まで書いたことが
ほぼ無いそうで、文章を
「書く」自信も無いとのこと。
だから少し拒否反応でした。
（左斜めの人が書き過ぎ？）

とっさに、竹田先生の著
『１枚のはがきで
　売上げを伸ばす方法』
（あさ出版）を私がご提示。

ＦＡＸ番コミ２回・・・

テレビで紹介される
繁盛店に！

～と紹介されている
事例のページを開けました。

それを目にされて、

「うち（我が社）の業界は
　高齢者も多くて、
　まだまだデジタル対応
　できてないので、
　注文も電話か
　ＦＡＸが主流です。
　この【ＦＡＸコミ】との
　手段が使えそうですね」

その他、本の中には、
ニュースレターについて
事例も説明も無かったので、
ちょうど会議室にあった、

◆各社のニュースレターです。
　ご自由にご覧下さい。

～との綴りもご提示。
珍しそうに見入った上で、

「こんなのがあるんですね。
　業界では、これほど
　手の込んだことする会社
　など無いでしょう。

　＊現在の置き場所↓

　それに、うち（我が社）
　には（他の業界も含めて）
　どの会社からも、
　このような物が届いたとか
　見たことも聞いたことも無い。
　それほど田舎かも」

いやいや、絶対にウソです。
参加者が単に気にされてない
から、気付かないだけなはず。

そうだろうと思って、
いろいろお尋ねしてみると、
保険会社や金融機関などから、
会社宛とは別に自分宛にも
キレイな定期的な郵便物が
届いているようだとか。
それをチラ見した際、

「何かハデハデしく
　書かれていたような・・・」

～くらいしか記憶が無いとか。

これらのことは、今後に
「ＦＡＸコミ」を実践する上で
ヒントになるでしょう。
しっかり頭に叩き込んで
おくように、プラスで
ご説明しました。

＊もっとプラスで、途中
　ご紹介した竹田先生の著書も
　ご購入をオススメしました。
　（数冊ほどプラスで↑）

2022年10月04日

大手ハウスメーカーで建てた家の高い理由が理解できました

ランチェスター経営ジム
リアル『戦略社長塾』。
３回目となる本日は
スケジュールの都合で、
参加者お一人でした。

しかも、雨が降ると仕事が
お忙しくなるとのことで、
予報で雨が降り出す夕方まで
には終わらせるように、
少し急ぎ足で進行を。

そんなマンツーマン参加
でありましたが、
割とスムーズに終了。

参加者からは最後に、

「親戚が家を建てる
　からと、先日、
　一緒に福岡地場の
　某ハウスメーカーの
　展示場に行ってきた。
　そこで尋ねたのが、

『・・・どうして、
　大手ハウスメーカーで
　建てた家が高いんでしょうか？
　説明を聞いてても
　内容に遜色ないのに？
　高くても売れているのは
　不思議で仕方ありません』

　その場では営業マンからの
　回答が少し腑に落ちなかった
　が、今日の内容で、
　理解できました」

そんな感想でした。

実際その時に営業マンが
どのように回答されたか
チラッとお聞きすると、
その多くは広告費だとの
通り一辺倒な内容。

それ以外に、私からも
考えられそうなことを
追加で述べました。

ただ、その営業マンの
会社が、家賃の高そうな
福岡・天神に本社を
無駄に移転したことまでは
申し上げませんでした。
地域貢献みたいですから。

＊ＴＶ・ＣＭも流れ・・・
　ＣＭじゃ無かったか？
　（広告費ではないのか）

2022年09月22日

リアル開催の「戦略社長塾」も無事スタートしてます・・・が！？

昨日ブログで触れましたが、
２回とも長時間で怒涛の
ような進行となってます
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』。

そんなＺＯＯＭ開催とは
別曜日でスタートしました
リアル『戦略社長塾』。

今コースにご参加は
後継候補者がお二人。
それぞれお二人の継承条件
（状況や時期）が全く異なる
ため現・役職も異なります。
もちろん、業種や所在地、
規模も全く異なります。

しかし、今回ご参加に際し、
託された両・社長様の思いは
案外、重なる面が多いかも。
ですから、お二人とも
勉強熱心さはスゴイです。

そのように言ったものの、
ＺＯＯＭ開催と同様に
怒涛のような進行なので、
既に２回目に入りましたが、
何を話したか・・・（忘）

ただ、お二人とも自社の
１人当り粗利益額を、
しっかり調べて２回目に
お越しくださいました。
前回、宿題にしたのは
自社の業績があやふや
だったお一人だけなのに
・・・さすがです！

やはり、お二人とも社長様の
思いをしっかり受け止めて
取り組まれています。
有難うございます。
（この点は↓クリア済かと）

＊思い出したら追記するかも。
　（あまりご期待せず）

2022年09月21日

弱者の「一点集中主義」ならぬ、弱者の「１日集中講義」

＊時間ないので、ザックリ
　記事で申し訳ございません。

『ランチェスター・中小企業の成功戦略
／第１部　経営の基本戦略』ＣＤ
（現行の『戦略☆名人』の旧版。
　元はカセットテープ教材）

「弱者の基本原則」を説明する中、
「真面目で仕事熱心な社長」で
ご紹介した乃木将軍の話しも
出てくる前後から。

８．弱者は重点主義・集中主義を
　　守り、敵に上回る力を入れよ

　・・・弱者が勝つための
　第１条件は、目標を一つに
　する「一正面作戦」を
　実行すること・・・
　
　＊ココに乃木将軍の話

　・・・ドイツはかつては
　弱小国でしたが、それを
　強くしたのはビスマルクです。
　（卵大好き）ビスマルクが戦争を
　する時は、事前に他国と条約を
　結び、必ず１国とだけ
　戦うようにしていました。

　つまり、決して二正面作戦や
　三正面作戦はとりませんでした。

　第２次世界大戦で、
　ヒットラーや日本が敗れたのも、
　多正面作戦をとって戦力が
　分散したから・・・

　・・・経営力に限りがある
　弱者が、必勝の条件を満たして
　経営を進めるには、攻撃目標を
　一つに絞る「一正面作戦」を
　実行するとともに、持てる力を
　１カ所に集中しなければ
　なりません。これを弱者の
　「一点集中主義」と呼びます。

確かに、先日から開催の
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』

（今回は館山市の対岸から）
先週末の２回目は、当初
１日で３回分を済ませるよう
長めの開催時間で予定を。

でしたが、いつもながら
マンツーマン開催では
個々の参加者から質疑を
優先で進行となりがち。
この２日間（２回）で
合計７時間半ほど費やし、
２回分を済ませただけ。

このように、お一人に同じ
内容（テーマ）で進行である
なら、１日で長時間集中の
講義もそれほど苦にならず。
（結果として２日とも）

しかし・・・

内容（テーマ）が違うと、
非関連の多角化かも？

ということで、かなり難しく
なると、お二人にご返事。

＊単にＤＶＤを鑑賞するだけの
　昔々の形式であれば、１日に
　何回も可能でしたけど。
　当時はビデオでしたが・・・
　（えっ！一部では今でも？
　　類似の「社長塾」にご注意）

伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

カテゴリ：（建築リフォーム）社長塾・セミナー