カテゴリ： （建築リフォーム）社長塾・セミナー

昨日からスタートしました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。

ご参加は、曰くつきの地域から
お越しの後継候補者でした。
今回はマンツーマン開催が
続きそうな予感。

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父親の現・社長様が１０数年前
竹田先生のセミナーにご参加。
そのまま続けて当時、開催
していた単発の勉強会へ
通われた経緯があります。

そろそろご子息さんにも
経営の勉強を〜っと思い、
数年前から会社から近くの
某・大学校に通わせてたとか。
その大学校も福岡市内に
移転してしまったようで、
どうせ福岡市内に行かせる
ならっと昨年の６月頃に
現・社長様からお問合せを
いただきました。

その時期は、ご子息さんは
業務上で資格取得の勉強を
されていたこともあり、
少し先延ばしとなりました。

晴れて、年明けと同時に
『戦略社長塾』にお申込み。
ありがとうございました。




この後継候補者の方は、
先ほど触れたように、別で
経営の勉強はされてましたが、
途中で各「利益表」をご提示
すると食い入るように熟視。
初めて見たと〜なるほど。

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取り立てて本業では、
地場に本社がある会社の中
地元１位の市場占有率を
獲得されているようで、
そこでの業績も良好そうです。

ただ、どうしても人口減が
激しい地方都市、徐々に
広域化に舵を切り出したとか。
そこでは利益性が大幅減。

また今回がランチェスターを
学ぶ初めての機会とのことでした
が、既に学んだ知識から
「中小企業は、
　ニッチ市場を狙うべき」
的な考えはお持ちなようでした。
いわゆるブルーオーシャン狙い。

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それもあって地元では
少し関連なさそうな事業も
いくつか展開されてました。

ただ、中でも本業と関連性が
ある住宅リフォームに進出。
しかし「ニッチ市場」に
こだわっているのか、あまり
上手く展開できて無さそう。

そこで、業界大手の広告で、
「お見積りは３社以上取りましょう！」
の背景などご説明した上で、


「せっかく１位で
　勝てるならば、
　ニッチにこだわらず
　同質化もありです。

　それもあって
　１人当り粗利益が
　１.５倍以上も可能なのです」







この私からの説明に、ただ
半ば「そこは大手企業だから」
との反論めいた口調でお応えを
（確かにそうです・反省）

そのことに再び応えるように、
参加者の会社規模よりも
従業員数で圧倒的に少ない
中小企業の事例として、


「（今回の参加者と）
　同姓の社長様は、
　１人当たり粗利益は
　業界平均と比べて
　３倍超も維持されてますよ」







この説明に唖然とされました。
そんな少数精鋭の会社を
今までご存じなかったようで
興味津々でした。

途中の、自社の業績と
各「利益表」との比較が、
うろ覚えの概算値だったので、
会社に戻り前期の決算書を見て
シッカリ比較し再確認することを
自らの宿題とされるよう仰って
終わりとしました。


「その同姓の社長様と
　ご一緒に勉強したいです」


〜とも・・・実現は？　

よろしくお願い申し上げます。

昨日、開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』
実践編�◆�

今回「直前確認」メールで予め、


「いつもより時間延長します」


＊いつもは長くなっても
　５〜２０分くらい。


〜とお伝えしていたのですが、
それが想定外の３時間弱、
・・・でも終わらず。
だからか、途中で消えていく
参加者までいました。
申し訳ございませんでした。

想定外でご説明した本↓

＊「ＧＲＩＴ」じゃ無いよ。

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日本でのタイトル『やり抜く力』
サブタイトル的に「 ＧＲＩＴ」
アンジェラ・ダックワース 著
（ダイヤモンド社）

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申し訳ございません。
私も癖になっているのか、
竹田先生と似たように
正式タイトルを伝えずでした。
（私は「コレ」としか言わず）

詳細は動画で▼ご確認▼を。






「・・・失敗し、
　間違い、そして
　そこから学んだことで
　一からやり直さないといけない」


失礼、間違いました。
竹田先生の動画を▼ご確認▼を。




逆に、準備していたのに
ご説明できず「終い」だった本↓

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後者はともかく、前者の冊子は
（写真はあくまで比喩です）
ちょっと曰く付きなので、
こ何らかのカタチで
お伝えせねばですが・・・

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お中元の中身を音で当てられる
（？）旦那さんに託しましょう。
いや、言伝いたします。

そんな時間延長となった状況は
決して文章で表せないので、
写真で察してください↓

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それにしても疲れました。
未だに尾を引いてます。
失礼いたしました。

先週に開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』
実践編�，�ら。

ミニ・テスト（その２）の
実施しか触れてませんでした
ので、他のことも少し言及を。

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「競争目標と攻撃目標」
との項目がありましたので
今回も、サブテキストの
ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
「競争目標と攻撃目標の分離」
を比較ランチェスター的に
続けて鑑賞いたしました。

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それぞれ比較した結果、
説明それ自体は解りやすいが、
いざ自社に置き換えると
基本編�，�らの内容を
シッカリ消化していないと
当てはめることが
難しいのが前者かも。

逆に、多岐にわたる説明で
１つ１つを見返す労力も
必要だが、手間暇かければ
シッカリ自社に置き換え
やすいのが後者かも。

そんなボリュームの多い
後者の内容をいつもながら
まとめた上でご紹介。


◆競争目標と攻撃目標の分離


１位の会社や強い会社を
攻撃目標にすると、
勇ましく、格好も良いので、
つい、はるかに強い会社を
攻撃目標にしてしまう人がいる。

しかし、真の力関係は
２乗比になるので、結果は
ガタガタになってしまう。
もちろん中には
倒産する会社も出る。

これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

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（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。
　　 （これはテキストのみに記載。
　　　改めて確認ください）

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では、どこを攻撃すれば良いか。

ダメな社長が経営している会社や、
もともと業績が悪いボロ会社を
攻撃目標にすると良い。


１．二代目社長で朝が遅く、
　　経営に本気で取り組んでない。
　　高級車に乗って、交際費を
　　ジャブジャブ使っている会社。


２．創業社長でも途中で、
　　公職、名誉職を多く引き受けて、
　　お客を放置している会社。


３．社長が経営戦略の研究をせず、
　　従業員に文句ばかり言っていて、
　　従業員がヤル気を無くしている会社。


４．納期が遅い会社。


５．顧客対応が悪く、
　　お客の評判が悪い会社。
　　こういう場合は、業界の評判を
　　落とさないため自社が変わって
　　一時お客を預かっておく
　　と考えればいい。


６．大きな会社の場合の
　　「弱点を狙う」こと。


＊残りはジェラシーの連呼。
　こちらも重要です。


ただし、ここで注意しないと
いけないのは（先の）前者で
説明される内容は大手企業
では当たり前のこと。

そうなれば、自社がそんな
大手企業と競争関係に
あるのであれば・・・

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考えておかないといけない
ことは山積みなはずです。

そんな状況に既に陥って
いる参加者も、ポツポツと
いらっしゃったので、
確かに「苦しんでる」
とも一言二言・・・っと
仰っていただきました。

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今回も貴重な情報を
有難うございました。

＊雑務に追われているので、
　ほぼ過去ブログの焼き回し
　となります。ご了承を。

以前から頻繁に取り上げる
「選択のパラドックス」で
しっぺ返しにあった気分。


◆選択のパラドックス
人は選択肢が多いほど不幸になる






心理学者の
バリー・シュワルツ氏が
行動経済学の観点からの考察。



＊日本語の解りやすい説明
　（ネットdeカガク）






本日、開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』実践編。

勢い余って前回に、


「次回の実践編で、
　またテストします」


〜と口を滑らしました。

だから、身構えて復習
されてくる参加者もいると
思い、今回は最後の最後まで
そのテストの話題を出さず、
忘れた振りして終わろうと。

もちろん（？）次回には
思い出した振りをして
テストを実施。

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実際、他に説明する資料が
膨大に残っていたので、
そちらを先回りしようと
進行上の都合もあってです。

そんな演出を考えてました
（若干ひねくれ者）が、
参加者のお一人が冒頭、


「今日は
　テストでしたよね？」


そんな言葉に、実施せざる
得ない状況となりました。

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その今回、実施した
ミニ・テスト（その２）は、
曰くつきの超！ユーモアな
選択問題が冒頭あります。

その問題に興味をお持ち
いただいた参加者と、
選択問題自体の解き方に
不慣れなＺＯＯＭ参加者で
大きく結果が別れました。
（ＺＯＯＭだからかも）

後半の筆記問題もあって
お二人が同じ結果（点数）
くらいとなりました。
結果オーライに。
有難うございました。

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それにしても選択問題は
「紙」と「画面」では
反応スピードが、大きく
差が出てしまうのかと。

ともかく思いっきり
時間足らずとなりました。
他に説明する資料が
そのまま山積みに・・・

▼こんな状況（再び比喩）▼

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次回はどう進行を！？
（眠れないかも）

話しを今回のテストに戻して、
選択肢自体を無くしてしまい、
全くの「穴埋め問題」に
変更する手もあります。
ただ、そうすると難解すぎ。

今一度、実施してみて
判断しようと思います。
よろしくお願い申し上げます。

ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編��
テーマは「商品戦略」。

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今回も補講などを含めて６社
（グループ会社を含めて）
からの参加者に、合計３回
開催したのですが、終わって


「この商品戦略で
　もっと差別化していこう


〜となった方はお一人だけ。
（いつもは皆無）

それも販売系の会社なので
ド！ストレートに物質的な
商品そのもので差別化は
出来ないとのこと。
だから、より客層を明確にして
からの展開を〜っとのことで、
メインは「客層戦略」に。

そこまで世の中、商品が
コモディティ化している
証拠なのかもです。

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まずもって『戦略社長塾』
基礎編・第２回で、


「商品やサービス、
　技術、工法なども戦術」


〜と説明されているのを、
私が思い出してもらうよう
途中で何度か言及しました。

その上、今回の冒頭でも、


「商品そのものは戦術」







〜と説明されているので、
参加者の視線が「戦略」に
偏り、頭も「戦略」モード
だったからかもです。

今回は、商品の戦術面は
ほとんど説明されてません。
だから「コト」ばかりです。


◆戦略とは見えざるモノ


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◆戦術とは見えるモノ


しかし、勉強されなければ
「商品の差別化は難しい」

＊正しくは、商品から
　絞り込んで差別化する
　のは難しい〜かと。

との納得された結論に
辿り着かず、未だに
「安くさえすれば売れる」
と、デフレ下の頭のままだと、
ほどなく・・・

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また、個別補講時のように、
終わってから、露骨に
「地域戦略」のご質問を
バン！バン！いただくのも
大丈夫なのは大丈夫です。
ある意味「復習」かと。

この時のように、話題が
商品戦略以外に広がれば、
逆に「戦略」に頭が
向いている証拠かも。

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「竹田経営システム」で
（旧・竹田ビジネスモデル）
１番上に「商品」があっても
現在、ビジネスを展開されて
いる中小零細企業においては、
最初に商品の差別化から
考えることは、出来るだけ
避けた方がイイでしょう。




コレがご理解できない方は、
ぜひ、次回以降に開催の
『戦略社長塾』にご参加
お待ち申し上げます。




＊もちろん、ご理解できて
　いる社長様もご参加を
　お待ち申し上げます。

結局、合計で３回開催した
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編��
テーマは客層戦略。

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いつもながら講義の最後に、
ＮＨＫ「クローズアップ現代」
の録画をご覧いただきます。

（株）ハードリングの
軍師・岡漱一郎様がご登場した
２０１２年９月１２日（水）放送、
「リッチをねらえ
　〜富裕層ビジネス最前線〜」

鑑賞いただく前に、私が、


「（株）ハードリングの
　岡様が映っています。
　しかも、その冒頭
　ほんのチョットだけ、　
　『声』も出されてますョ。


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　本当にチョットなので
　お聞きのがしないように」


そんなご紹介をするので、
（失礼）
毎回、それぞれ参加者から
ほぼ共通する反応は、
「そんなバカな」との
私を疑われるような表情から、
冒頭すぐさま岡様のシーンが、
本当にチョットだけなのを
驚いたり〜笑ったり〜と。
もちろん聞き逃す人も。

ただ「笑い」はそこまで。

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特に、皆さんが同じように
勉強されているシーンにまで
なれば、考え込みながら
腕組みされたりと、真剣
そのものな顔つきに
変わっています。

今回の『戦略社長塾』
参加者も皆さん同様でした。

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現在も客層に関して戦略も
持ち合わせてなく、しかも
所得層については全く
考えてもいなかった方が
ほとんどのよう。

１２年前のことと言えど
まだまだ真新しく感じ
取っていただだけます。

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＊確か↑こちらで学んだはず。

このように今回『戦略社長塾』
を受講され、チョットずつ
新たな知識を習得されてます。

ただ、その知識も時間と共に
チョットずつ忘れてしまう
のが「人間の性」なのかも。

その事実も、今回の参加者
からお聞き出来るのが、
「本当！？」となる貴重な
機会かと・・・（内緒＊）

ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編、
本日開催分の準備中。
ＺＯＯＭ併設となります。
（ハイブリッド開催）

そのための２台のパソコンを
接続させ、各Ｗｅｂカメラに
撮影者である私自身が
映らないような写真を、
試行錯誤し撮った▼１枚▼

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先週の木曜コースと、
続く先週末に３時間半
＆昨日に５時間半超との
個別マンツーマン補講で、
応用編��客層戦略の講義を
終えてしまいました。

と！？

勘違いして、先の写真↑を
撮っている時までは、
次のテーマ：商品戦略で
準備をしていました。

失礼いたしました。
本日も客層戦略でした。

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いやはや、余裕こいて
冒頭のような写真を撮ってる
場合ではありません（失礼）

直前までバタバタ片付けと
準備し直していると、
リアル参加者の方々は
大雨の中で一気にご到着。
そんな大変な中ご参加を
有難うございました。

おっと！？


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次のテーマ：商品戦略の
補講も続けて開催するよう
設定してました。

どこに片づけたか・・・
探し出すのが一苦労でした。
失礼いたしました。

lsensyaf









＊そんな『戦略社長塾』で
　怒涛の数日間だったので、
　内容のネタは無いよう。
　（オチは親父ギャグ）

先日お問い合わせがあって
急遽、開催するに至った
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』
個別マンツーマン補講。

先週末に３時間半と、
本日は５時間半超とで、
基礎編３回＆応用編２回を
無事に・・・いえ失礼、
私は残り２時間過ぎてから
ヘトヘトになりながら終了。
有難うございました。

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ＺＯＯＭ開催でなければ
本当、もっと心身とも
ヘトヘトのヘロヘロ
だったと思います。

こんな私とは裏腹に、
参加者は後半にかけて
発言の切れ味が鋭く変化
したよう感じました。

まさに、邪魔だった考えが
ドンドン削られていって
（捨て去られていき）
徐々に頭の中が
ランチェスター一色に
染まっていったのかと。

ミニ・テストの結果も
かなり良かったですから。
（あまり関係ない？）

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そのように強く感じたのが、
ネットビジネスをされる
参加者用に改訂させた資料、



◆ネットビジネスにおいて
　「ランチェスター地域戦略」
　を応用するには？







１．応用しない。
　　「地域は絞らない」


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　（株）プラスソフトの
　竹花利明社長様による
　「経営戦略書」からご紹介。
　その延長で、
　ランチェスター第三法則にも言及。
　（第四法則＆第五法則も）

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２．その「逆張り」

◆人の行く裏道に道あり花の山／千利休（諸説あり）







３．『毎日３０万アクセスの投資物件サイト
　　「健美家」社長が教える
　　　一番確実なのは不動産投資だった！』
　　　著者：萩原知章氏によるお言葉、

　「勉強していくと、ランチェスター経営では、
　　『地域戦略が重要だ！』と理解できた。
　　この地域戦略の内容をネットに応用するため、
　　【場】と置き換えて、一点突破してみます」






＊いただいた
　「幸運の竹（ミリオンバンブー）」
　が、会議室で枯れずに
　育っているので大丈夫。
　（少し元気がないが・内緒）


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４．その延長には・・・
　　（内緒の内緒）


こちらをご提示した際、
その「４」以外の内容に
ご自身なりの解釈を加えて、
現状の反省などを適格に
分析されたことでしょうか。

ランチェスター第三法則だけ
でなく、第四＆第五法則も、
考え抜くことを諦めずに
食らいつこうとされた
言葉に可能性を感じました。

新たに誕生？





ただ、そこまで焦らずに。

この『戦略社長塾』も
ようやく半分を終えた所
なのですから〜っと
言いつつも今回、補講で
追加参加いただいたことが
他の参加者にも大いに
刺激となりそうな予感。

次なる「商品戦略」を
ご期待ください。

昨日、開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』
個別マンツーマン補講。

今後「地域戦略」で宿題と
なる点を、昨日のブログに
頭の整理でザックリ列挙。
（失礼、少しの改訂版）




その前段階の自己紹介で、
本業のネットビジネスで
どんな競争相手がいて
どのような差別化を
取り組まれているかを
参加者にお尋ねしました。

どうも「商品」自体の
差別化に終始されており、
マネされると終わりと。
その繰り返しの様相に。
（半ばイタチごっこ）

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その競争相手に関して、
超業界１位の大会社や
福岡市に本社の大会社が
数社あったりで〜ビックリ！

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その延長で、その福岡市の
大会社１社の社員さんが
昔々、私が開催していた
『「感謝コミ」勉強会』に
ご参加されたことの話しを
思い出しながらポツポツ
お話ししました。


「これらの感謝コミは、
　どのように効果測定
　するのでしょうか？」


途中、そのように参加者から
ご質問いただきました。

さすがダイレクトマーケティング
に優れた会社だと思いつつ、


「ツールである
　感謝コミの考え方は、
　顧客戦略に該当します。

　その究極は、
　次に報いを求めない
　今一つの親切心です。
　報いを求めてはいけない
　のですから・・・」






＊今回、初の会話形式で表記。


若干まだ自信がなかったので、
旧版『顧客戦略』ビデオの
テキストの該当ページを
ご提示してお応えしました。

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もちろん、勉強会冒頭では
旧「竹田ビジネスモデル」
などご提示して、経営全体に
ついてもご説明済。

たぶん「営業対策」と
「顧客対応」との違いを
ご理解いただけたのでしょう。
その後、その会社では
大改革（かな？）が・・・

4post3












（以前ブログでご紹介済）
その後、竹田先生の本
『１枚のはがきで
　売上げを伸ばす方法』
（あさ出版）その本から
竹田先生の体験談で、


◆「報・連・相」の優先順位は、
　　お客、そして社内


　・お客への「報・連・相」の
　　欠如は、売上減にも繋がる。

　・「報・連・相」のひと手間は
　　無駄な「コスト」ではなくて、
　　次の注文を生み出す「投資」

　　そのウエイトは、お客が７で、
　　社内が３くらいに。　



〜と、お客への報連相は
「投資」ではありますが、
それも「顧客戦略」なので
効果測定してはいけません。

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そんな話しを、こちらは
記憶が定かでないこともあり、
本当にポツポツしました。
お聞きしていた今回補講に
ご参加いただいた社長様は、


「な〜るほど、
　これで解りました！
　その会社からの手厚い
　サービスについて。

　また、読んだ
　ランチェスターの本で
　このハガキとかの部分に
　経費云々とか考えが
　全く無いのも」


何か掴まれたようです。

先日お問い合わせがあって
急遽、マンツーマンでの
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』
基礎編の個別補講。
まず本日分を終了。




数回の補講を設けてまで、
開催中の『戦略社長塾』に
追いつこうと気合十分な上、
別途「コンサル業」もされる
知識豊富な方でした。
ご参加有難うございました。

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とは言え、本業である
ネットビジネスにおいて、
ニッチな商品などに絞り
展開していても、後追いで
多くの大手企業が直ぐに
マネしてくるそうだと。
半ばイタチごっごの様相で
苦しんでいました。

1stand


















今週初のブログ記事に
「仮称」として残していた、
同じ『戦略社長塾』への
参加者からご提示された
「宿題」をブラッシュアップ
させて「改訂版」とする
必要が出て来たようです。
＆早速、再考しました。

ただ、次回補講の開催前です。
解る人にしか解からないように
今回もザックリとご提示を。


◆ネットビジネスにおいて
　「ランチェスター地域戦略」
　を応用するには？（仮称）







１．応用しない。
　　「地域は絞らない」


cd322e1e














　（株）プラスソフトの
　竹花利明社長様による
　「経営戦略書」からご紹介。
　その延長で、
　ランチェスター第三法則にも言及。
　（第四法則＆第五法則も）

627b1c34

　
















２．その「逆張り」

◆人の行く裏道に道あり花の山／千利休（諸説あり）







３．『毎日３０万アクセスの投資物件サイト
　　「健美家」社長が教える
　　　一番確実なのは不動産投資だった！』
　　　著者：萩原知章氏によるお言葉、

　「勉強していくと、ランチェスター経営では、
　　『地域戦略が重要だ！』と理解できた。
　　この地域戦略の内容をネットに応用するため、
　　【場】と置き換えて、一点突破してみます」






＊いただいた
　「幸運の竹（ミリオンバンブー）」
　が、会議室で枯れずに
　育っているので大丈夫。
　（少し元気がないが・内緒）


DSC00359



４．その延長には・・・
　　（内緒の内緒）


え〜っ！改訂点が解らない？

ほんの少しだけの改訂なので、
解る人も解らないかも？
（失礼、再考します）

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