カテゴリ： （建築リフォーム）社長塾・セミナー

昨日は『戦略社長塾』を
お昼前からの「個別補講」から
「本講」を挟んで開催した後、
そのまま「ミニミニ勉強会」を
非公開で開催した状況の流れで、
個別ＺＯＯＭミーティングと
６時間ぶっ続けでした。

＊読み返してみても
　「連続」感が伝わるように
　敢えて一気に書きました。

今も少々「喉」痛いです。

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一気の開催だったこともあり、
あまり内容を記憶してませんが、
【失態１】

取り急ぎ、私の「失態」を含め
参加状況だけ列挙します。

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まず『戦略社長塾』個別補講は、
リアル参加がお一人でした。

ですから、私にとって珍しく
ホワイトボードを移動させ
＆ＤＶＤプレイヤーを使用し
純粋な「リアル開催」状況。

今回もＤＶＤプレイヤーで、
リモコンの利きが悪く、
「電池切れ？」と心配つつも
叩いて稼働させました。

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実は時々、ＴＶモニターと
ＤＶＤプレイヤーとの
リモコンを取り違えて操作
していたことが、後で判明。
【失態２】



「お昼休憩で、
　最低１０〜１５分は
　欲しいです」


〜と事前に参加者ご確認の上、
何とか急ぎ足で進行させ、
１５分の休憩を確保できました。

そのお礼（？）もあってか
参加者からコーヒーを
いただきました。
ありがとうございました。

ただ、残念ながら前回の
本講で実施しました
「ミニ・テスト２」は
自主トレ形式としました。
止むを得ません。
　【失態３】

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参加者が戻って少し後、
本講を、ＺＯＯＭによる
オンライン参加者２名が
追加して開催しました。

【リアル１：オンライン２】

リアル参加者お一人だった
からか、普通に進行した
つもりですが、半分の
時間で終了しました。

小休憩を挟んで、補足の
資料で「構造シェア」など
説明していきました。

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予定通り５分休憩した後、
続く「ミニミニ勉強会」の
ＺＯＯＭ参加者がお二人
加わってのスタート。

【リアル１：オンライン４】

しかも、私のパソコン上、
ＺＯＯＭに６画面が写って
いるので終始、その画面
ばかり気にしての進行。

せっかくコーヒーを
いただいておきながら、
申し訳ございませんでした。
【（大）失態４】

＊お詫びに、次回は
　「協賛：ハニー珈琲様」の
　特別勉強会もあるので、
　コーヒーをジャブジャブ
　飲んでもらいましょう。

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やはり「必勝の法則」の
数値（３：１）を超えると
ダメですね。失礼。

いや失礼、この場合は
「必敗の法則」が適応
されるのかも？
いや違う？

疲れで記憶喪失だけでなく
この「頭」自体の働きが
弱くなっているかも。
【失態５】

＊最後の失態は「いつものこと」
　かもしれません【改・失態５】

先日に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』においても、
同じような事態に陥ってしまい、
複雑怪奇な進行となりました。
失礼いたしました。

通常の『戦略社長塾』本講は、
ＺＯＯＭで「オンライン」の
参加者もご一緒なので、
「リアル」とのハイブリッド。

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続けて「個別補講」を
開催する場合、机・イスなど
そのままの状況です。

時間的に短い「トイレ休憩」
くらししか取れないので、
今では西日対策ツールと
化してるホワイトボードを
移動させる訳いかず（苦笑）

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ですから、私自身は通常通り
ハイブリッド開催なまま、
My Favorite BandのＲＵＳＨの
（基本的に）ボーカリスト＆
ベーシストのＧｅｄｄｙ Ｌｅｅ
（ゲディー・リー）のような
「マルチプレイヤー」的に
進行すればイイだけ。
大変ですが違和感なし。

しかし・・・




会場に残られたお１人の
リアル参加者にとっては、
思いっ切り違和感だらけ。

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ホワイトボードがあれば
板書すれば済むような語句も、
ＺＯＯＭで画面共有させて
ダイナブック（dynabook
・ほぼ最後の東芝製）の
「アクティブ静電ペン」
で書き示すのですが・・・

ホワイトボード










私の書く「線」が細い上に、
（システム上やむなし）
元々が乱筆な「字」だけに、
（性格上やむなし？）
参加者からは、


「それって、
　何て書いてあるのですか？」


いや失礼、正しくは、


「それって、
　何を描いてるのですが？」


＊文字を書いていると思えない
　「描写」だとご指摘（反省）。


〜とお尋ねされる場面まで。
しどろもどろ状態に。

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また、先月の「個別補講」では、
本講から続けて４時間半ほど
ぶっ続けでハイブリッド開催
状態だったからか、竹田先生の
動きが鈍くなり途中でダウン！？

いや、再び失礼しました。

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正しくは、ＴＶモニターに
繋げ画面を映す、無理矢理に
Windows11にアップグレード
させた「竹田陽一パソコン」
の動作が不安定となり、
ＺＯＯＭが途中でダウン！

毎度のことですが、
直ぐに自動再起動となり
事なきを得ました。

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とうとう先日は、進行途中
追加で長めの休憩を取り、
その間にバタバタながら
ホワイトボードを移動させ
＆ＤＶＤプレイヤーを出して
純粋な「リアル開催」状況に
切替え進行し直しでした。

久々のＤＶＤプレイヤーで、
リモコンの利きが悪く、
「電池切れ？」と心配つつも
叩いて稼働させました。
（問題なく使用可）




来週の『戦略社長塾』も
先日「欠席」だった方のため、
同じような進行を予定。

さって・・・どうする？

昨日に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』

しばらく間が開いての、
参加者が全員お揃いとなる
またとない開催日。
そうであれば、やはり
ミニテスト（その２）を
実施せねばでしょう。

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そう思って準備していると、
開始１時間も前に、


「高速（九州道）が
　意外にすいていたので、
　早く着きました。

　どこかで時間を潰そうか
　とウロウロしましたが、
　ココに早く来た方が、
　勉強に専念できると思い
　そのまま来ました」


〜と、ミニ・テスト（その１）を
実施した前回、８年ぶりの
再受講でご自身の想定以下の
出来で、少し落ち込まれてた
社長様が早々にご到着。

今回の「ミニ・テスト」実施を
予想してか、ヒョーヒョーとした
口調でも内なる闘志を隠してか、
今までのテキストやら資料やら
ドバッ！ドバッ！！と机に並べ、
戦闘モードでした。

そう思ったのもつかの間、
占いに行ってイイこと言われ
云々と、連休中の出来事を
上機嫌で語り出しました。

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そんな準備しながらの雑談中、
急に別の参加者から


「どうも体調がすぐれず
　今日は欠席をお願いします」


〜とのお電話ありました。

残念、全員集合ならず。

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しかし、早くにお越しの
参加者が、私が電話中に
離席されてコンビニに。
お戻りはギリギリでした。

会場入りが早かった割に、
私との雑談などがあり
全く勉強されてなかった
状況を察知して、このまま
「ミニ・テスト（その２）」
を決行することに。

ただ、その参加者を含めて
今回も皆さん、なかなかの
ご解答ぶりでした。

途中までは・・・

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なぜ、ランチェスター経営で
一番大切な「１位」について
チンプンカンプンなの？
迷答が続出でした。

そんな中で前回と同様、
まだ「社長歴」が数カ月と
参加者の中で１番短かい方が
なかなかの解答率。

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やはり、社長様が「占い師」に
頼るようでは、その会社の
営業マンは「売らない師」と
化してしまうのでしょうか？
リベンジならず。

現在開催してます
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』




その初回開催後記ブログに、
次のようなタイトルと、
参加者からのコメントを
書きました。


◆従業員が自主的に
　「長時間労働」するには？


・・・つい最近
創業者（現・会長）から
社長を引き継いだ参加者が、

「僕は創業者とは
　血縁関係でないですが、
　１０年前の採用時に
　『将来は独立したい！』
　との思いもあって、
　その旨を話して入社した。

　先の『思い』を受け入れて
　いただいた上で、
　お互いに納得した上で
　徹底的に長時間労働を
　していったら、
　社長になりました」






なるほど〜それが今では
パート・アルバイト含めて
総勢１００名の会社と
大きくなったとか。
一同ご納得・・・


この社長様を含めて、
自主的に長時間労働する
従業員ばかり、この会社に
入る（だろう）秘訣の１つを、
会社の「採用サイト」の
中に見つけました。
（あくまで自社サイト）

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早速、先日『戦略社長塾』
第６回の終了間際に、
ご参考で他の参加者にも
ご覧いただきました。

それは事細かに書かれた
「キャリアパスと研修計画」

各役職ごとに、１カ月から
長くて１０年まで期間を
割り当てて、必要な能力を
提示する上に、そのための
社内外の研修など列挙。
大手の社員研修会社か
専門コンサル会社が、
中心となり作成された
ようでしたが、それにも
まして圧巻の内容でした。

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これを目にされた他の
参加者は驚嘆されつつも、


「ココまで公開して、
　他社はマネしないの？」


〜とご質問ありました。
その社長様からは、


「・・・これでも、
　ほんの一部分です。
　まだまだ」


その際に、社長様が
チラっと口にされたのが、


「うち（我が社）の
　採用面接に来る人は
　ほとんど、この表を
　事前に目にしてくれます。

　それに加えて、
　やる気のある人は、
　面接中に相手から
　この内容に関して
　ドンドン質問あります。
　僕がそうでした。
　　
　だから・・・
　すごく効果的です」


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＊今回のブログ記事に、全く
　「ランチェスター」色がないので、
　脈略も無く、禁断の教材
　『販売力がある良い人を採用する
　　３つの要点』ＣＤ。


ただ最近は、それでも
業界的に人手が足らない上、
ほとんど外国人の採用が
中心になっていると。

ここまで事細かな
「キャリアパスと研修計画」
だから、日本人は
尻込みしてるかもと、
作成された現・会長様から
のご意見らしいです。

それを嘆くか・・・

またはチャンスと捉えるか・・・

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もちろん、この社長様は
（たぶん現・会長様も）
「チャンス」との認識。
さすがでした。

昔々、社名に「総合印刷」と付く
会社が数社ほど、同じ勉強会へ
ご参加されたことがありました。

このうち１社の社長様に、


「印刷物なら
　何でもできるんですか？」


〜とお尋ねすると、
会社にある機械の関係で
そうでもないようなお応え。

ただ、お客さんから
難しい印刷物を制作する
ご依頼があったとしても、
お知り合いの同業者を介して
制作しているとのこと。


「それでいて
　『総合』印刷なの？」


〜と聞き返してみると、
「印刷業界の慣習」
のようなご返事でした。

これらのことに関して、
他の「総合印刷」会社の
社長様も同意されてました。

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未熟な私にとっては
腑に落ちないお応えだった
ので、さらに続けて、


「そうであれば逆に、
　自社で印刷できる物を
　中心にして、社名も
　『専門印刷』とすれば
　解りやすいのでは？」


〜のようご提案しました。

すると、その場が
「何をバカな？」との
雰囲気となり、これ以上は
話しを展開せずでした。
失礼いたしました。

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本日、開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編��
「商品戦略」での質疑で、
以上のような昔話を
思い出しました。

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でしたが、本日は参加者の
スケジュールの都合上、
進行時間に余裕が無く
「思い出した」だけで
終わらせました。

また次々回にでも・・・
（え！次回は？）

今週に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編��
テーマは「客層戦略」で、
いよいよのテーマ。




ただ「いよいよ！」と
ご期待されてた参加者は
スケジュールの都合で、
後日に個別補講とで調整。
残念＆無念。

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通常通りの参加者では、
この「客層戦略」に関し
現状でストレートに
取り組むべきとの
認識が低いようでした。

また私は私で、
いつもパソコン本体と
（外付けＤＶＤ装置での）
ＤＶＤ本体との相性が
非常に悪いため、終始
慎重に慎重を重ねて
操作ばかりに集中して、
予定よりも少し早く終了。
（お陰で中断は激減）

あまり盛り上がら・・・

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いえいえ、
トンデモございません。

本講が終わって会場内の
残ったリアル参加者同士で、
冒頭の「近況報告」時から
引き続き質疑的な談話で
大いに盛り上がられてました。

お二人お話しが進むに従って、
より内容も具体的に会社の
歴史や今後の方向性云々へ。
（でも具体的には書けず）

お一人は、現在の市場で
大手との競争が激しいが故に
別で新しい販売チャネルを
開拓しようと模索中。
その選択に至った経緯など
社外の力を巻き込んでの
「期待と不安」が入り
混じった苦労談などなど。

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その話に呼応するように
別の方は、大所帯となった
現状が重荷に感じるとか。

ここ数年にかけて継続的に
新卒採用も手掛けたり、
社員への処遇も手厚くして
コロナ禍の苦境を乗り越え、
一段落した途端、急に今
新しい仕事がＳＴＯＰ。

そんな折、少し冷静になると
新卒で採用してきた人と
会話が成り立たないとか、
少し違和感を感じるよう。


「組織が大きくなると
　共に、それに合わせ
　社内制度を整えてきたら、
　収益的に負担となったか
　ドンドン利益性が
　落ちてしまった。

　振り返ってみて、
　夫婦２人で始めた
　創業時が一番
　儲かってたようなぁ」


移動を伴う建築系の
ビジネスで良く見受ける
ケースかも知れません。
やはり「地域戦略」か。

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別途、ちょうど業務が
閑散期に入ったようで、
「助成金」を活用しての
従業員を外部研修など
参加させて云々とも。

これって・・・

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次回テーマ「商品戦略」で
言及するコモディティ化が
絡んでいるので、その際
再確認しましょう。

今週に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』いよいよ
【応用編】は「地域戦略」

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この「地域戦略」に入る際、
参加者からご質問が多いのが、


「どこまで絞ればイイのか？」

「ネットビジネスでは
　関係がないのでは？」


これら２つのご質問とも、
１年前の参加者から
先にいただいた宿題を
まとめて資料とした、


◆ネットビジネスにおいて
　「ランチェスター地域戦略」
　を応用するには？







その中でも、今回は特に
初っ端に設置（？）した
竹田ランチェスターを
竹田先生の著書類のみで
勉強された方には驚！な、


１．応用しない。
　　「地域は絞らない」


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　（株）プラスソフトの
　竹花利明社長様による
　「経営戦略書」からご紹介。


〜に参加者の皆さん驚？

いや、既にほぼ中毒症状と
なっており「驚」を超えて、
ちょっと反応が薄かった
のが残念でした。

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そりゃ〜、今夏の勉強会で
十分に免疫力が高まった上に、
その直後に開催したセミナーで
竹田先生から手痛く、


◆竹田先生の経験談！
　女性に「ややこしい」と言われ
　嫌われるランチェスター法則






＊女性って特に「奥様」か？


〜と、皮肉を言われても、
今回の『戦略社長塾』に
ご参加申込いただいた
チャレンジャーですから。
（ありがとうございます）




コチラが圧倒されそ・・・
よろしくお願い申し上げます。

昨日のブログ記事でも
触れましたが、９月からの
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』には
途中から再受講となる
社長様が追加でご参加を。

その昨日のブログで
少し詳しく触れましたが、
これで現『戦略社長塾』は、
プラス１名、マイナス２名
となってしまいました（涙）




その再受講となる社長様は、
バタバタと先週＆今週の
２日間で４回分を終了。
お疲れ様でした。

特に後追い「個別補講」は
マンツーマン開催だった
のもあって、状況の変化など
いろいろお聞きしました。

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ちょうど「陽動作戦」と
「誘導作戦」とについて
説明があったからか、


「これ！これ！
　業界を揺るがす程の
　法改正が今年にあった。
　それは大手企業からの
　働きかけもあってで、
　これこそ、この誘導作戦よ。

　今まで培ってきた
　我が社の【伝統】が
　すべてダメになった。

　法律上はダメに
　までなってないが、
　やればやるほど
　経費倒れで大赤字になる。
　１社がオンリーワンの
　縮小市場って
　儲かるはずがない。


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　だから、当初は
　会社をたたんでしまい、
　今の副業だけ残し
　個人で営もうと
　つい最近まで悩んでた」


〜と赤裸々に語り出しました。
何ともビックリ！？

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それで、多角化で展開される
「副業」をメインとして、
戦略を再構築するため
今回の『戦略社長塾』に
再受講でお申込・・・では
ありませんでした。

もう１クッション
（出会い）ありました。


「今の副業を
　個人事業者として
　やる程度なら、
　今までの知識と経験で
　十分乗り切れますよ。

　そうではなく逆に
　もっと勉強しないと
　乗り越えられないほどの
　課題を突き付けられました。

　これはイカン！？

　ってことで、直ぐに
　あの日（土曜日の夜）
　伊佐さんに電話しました」


お聞きしていて、何とも
言えない程の緊張感を
感じ取りました。

ともかく、その社長様に
課題を突き付けられた方、
誠にありがとうございました。

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・・・っと申し上げても、
届かないでしょうけど。

届くであろう社長様宛に、
続けて残りも再受講を
よろしくお願い申し上げます。
（もちろん、その修了後も）

９月からスタートしました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』




今月に入って、８年ぶりの
再受講となる社長様から、


「また参加したい」


〜と急なお申出がありました。

何度かご連絡いただいて、
まずは現在開催中の参加者
皆さんとご一緒できる日程で
調整いただきました。

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その時（日）が【基礎編】第３回と
なるので、これまでの２回分は
後追いで「個別補講」にて
対応するよう打合せました。


「・・・久しぶりで
　ほとんど勉強したこと
　忘れていると思いますが、
　くじけず皆さんに
　ついていきます」


〜と、やる気のあるお言葉。

ただ本当に「くじけず」か、
確認する意味も込めて、
８年ぶり（途中の５年前、
単発のセミナーご参加での）
再受講の１発目でしたが、
「ミニ・テスト（その１）」
を実施しました。

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もちろん用意周到に
「竹田ビジネスモデル」の
大判ポスター（コピー）を
２枚とも隠しての実施。
加えて、会議室の壁が
見えないよう机の配置を
微妙に調整させての実施。

意地悪だったか・・・

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いえいえ、
トンデモございません。

その社長様を含めて皆さん、
ほぼ「迷答」などもなく
なかなかのご解答ぶり。

途中までは・・・

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ただ一斉につまづいたのは
「ウエイト付」でした。

しかし、驚くべきことに、
最初に難しそうな項目の
ウエイト付に対して、


「５３％しか覚えてません」


〜と「山勘」かもですが
一発で正解を！？

まだ「社長歴」が数カ月と
参加者の中で１番、短かった
のにお見事でした＆
先輩社長様方も仰天を。

もう１０数年前のことですが、
ランチェスター経営（株）での
『良き社員の条件』ＤＶＤ
（現『良き社員になる１３の条件』
　の旧版）を使っての、
社員向け研修会を開催した際、


「（当時の）３０代より若い方は
　バブル経済を経験していません。

　もっと言えば、新卒の方は
　バブル経済後に生まれています」







〜とかと、この当時の
ブログに書き残しました。

ただ「バブル経済」の内容に
関して、ご存じな数名は
ご存じでしたとも。

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ところで、現在開催中の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』の参加者に、
ランチェスター第１法則を
駆使しての戦闘の仕方と、
ランチェスター第２法則を
駆使しての戦闘の仕方とを
対比させ説明しようとした際、
「ベトナム戦争」について
少し触れようとしました。

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平和な今の日本において
「事例」として相応しいか
どうかは別にして（失礼）、
義務教育レベルの学校で
勉強されているだろうから
解りやすいとの判断で。

しかし・・・

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そもそも、どことvs.どこが
戦ったか「？」だったら、
こちらが背景から何から
何まで全て説明しないと
ダメに！？

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確かに、年代的としては
日本の「バブル経済」より
一回り前の出来事であり、
しかも「日本は関係ない」
となれば、知らないで
済むかも知れません。
ただ無念さが募りました。

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加えて、ご自身が国際結婚
されていたり、自社が
積極的に外国人を雇用され
だしたりの状況であれば、
こんなことを知らないと
「だから日本人は・・・」と
思われるのも止む無しかと。
（映画すら見てないの？）

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マスコミで時々報道される、


「今の若い人達は、
　かつて日本がアメリカに
　戦争をしかけたことを
　知らない」


〜のような人と接することが
現実味を帯びだすと思うと、
「ランチェスター法則」の
歴史的な説明も、今以上に
長ったらしくなるのかと
恐怖を覚えました。

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こうなれば、この際
「ランチェスター」を捨てて、
かつて竹田先生が命名した
「マンチェスター経営」を
近くで設立せねばか？


▼その当時のブログより（一部）▼


「私も引き際を
　いつにするか考えないと・・・

　伊佐君が、この近くで
　【マンチェスター経営】
　って看板掲げて
　同じように営業して、
　従業員さんも、
　そっち行っちゃって、
　ウチは嫁さんと
　私だけになって・・・」






＊サッカーを勉強せねば？


もっとも、この開催中の
『戦略社長塾』には別途、
一般に「戦争物だから嫌い」な
女性なのに、それを覆すほどの
チャレンジャーがご参加中で
頼もしい限りです（感謝）

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