2020年11月28日

正解率が５０％未満と、やはり教え方が悪いのか・・・

先日、開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』最終日。

最終日のメイン講師は、
名前も顔写真も年齢も
一切、公開禁止で、
（しかし）毎度お馴染み
クリエイティブディレクター
さんでした。だから、
いつも通り写真は無し。
（何となく写ってる？）

最終日の、しかも最終回は
今までの総まとめな内容。
特に、応用編で学んできた
地域・客層・商品戦略での
ポイントを問い掛けながら
解説していきます。
その答え方で、勉強した
内容を覚えているかどうか
すぐバレてしまいます。

今回のご参加の皆さんは、
客層戦略ではポツポツと
でしたが、ほぼ正解を。
対して商品戦略は、
先述の通り全滅でした。

壁を見て答えが分かる
竹田ビジネスモデルの
基礎的な語句ではなく、
（基礎的語句は必修！）
応用編で勉強したのは
「考え方」でもあるので、
正確な語句でなくてＯＫ
なのですが～散々でした。

やはり教え方が・・・

ただ、違った分析法で
正解率を算出させると、
６７％となりました。
やはり、ウエイトが高い
内容はシッカリと頭に
残っていたようでした。

教え方では無さそう？

2020年11月22日

ＺＯＯＭ版？黒ひげ危機二発

＊この↑記事タイトルも、
　あまり関係ありません。

大失態をギリギリで切り抜けた後、
一安心しながら準備して開催の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』８回目。

しかし、この日は終了と同時に、
リピーターが８０％で申込した
（＆参加もした）驚異的な
人気セミナーがスタートします。

その上、今回の『社長塾』は
時間が足らなくなるケース
が多いために、キビキビと
進行しないと間に合いません。

ですから、各参加者には
その承諾を事前に得るため、

「後のセミナーへ
　参加するのに準備するため、
　今回は早めにスタートし
　早めに終わります」

～とインフォメーションし、
全員が揃ったいたので、
即スタートしました。

また、キビキビ進行ですから
もちろん途中で写真を撮る
間さえありませんでした。
（写真は今までの使い回し↑↓）

＊本当は「ボケ」が続いただけ？

各参加者からの近況報告後、
テキストを開けてビックリ！

ほぼ真っ新と間違うほど？

まさか、今回ＺＯＯＭへ
切替の参加者にお送りした
テキストが～私の？

～と一瞬、焦りましたが、
そうではありません。

緊急対応として私自身の
テキストをスキャンし、
当日ＺＯＯＭのチャット
機能で送信させるため、
（乱筆な）メモ書きなど
全て消してしまいました。
しかも、スキャンしやすい
よう折り目もピンピンに
伸ばし直しての状態。

以前から「メモ書き等で
ボロボロは禁ずる」との
課題もありましたので、
それはそれで良かったかと。

ただ、ドラッカー先生に関して
この『社長塾』初回くらいで
尋ねられたりしたので、逆に
少し問い直したりしましたが
アッサリとした応対だけ。
間が持たず、早々に終了。

あっけなく終わったと思い
ながら次の準備していると、
リアル参加者から個別に
ドラッカー先生に関して
本講中に問い直した点を
改めて尋ねてきました。

「この方が（マンツーマン）
　質問しやすいから・・・」

～と、このタイミングを
待ちわびていたとか。

もちろん、マンツーマンの
方が、こちらも答えやすいの
ですが、この時は「お尻」
（次のセミナー）が待ちかね
ていたので～危機ＭＡＸ？

2020年11月18日

ここの「ジェラシー」が気になって＆気になって・・・

先日に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』７回目。

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今回のテーマが
「競争目標と攻撃目標」。
奇しくも同じテーマで
展開される部分がある
「戦略☆名人」旧版ＤＶＤを
前回の『社長塾』では比較
し鑑賞いただきました。

しかし今回、そんな時間
もないだろうと予想して、
宿題としてテキストの
その部分をパラパラでも
事前に読んでくるよう
お願いしました。

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すると、ある参加者から
冒頭の近況報告で、

「宿題だった中で
　何度も出てくる
　『ジェラシー』が
　気になって＆気になって
　仕方がなかったです。

　だから急遽、
　（私に）お電話して、
　願望とか人格などの
　人間的側面の位置づけに
　ついてご質問しました」

パラパラで良かったのです
が勉強熱心だからでしょう。
このこと（お電話）もあり、
つい先日の「戦略☆名人」
よりも古いビデオ教材
「弱者必勝の経営戦略」

そちらを参考にして、

◆社長が担当すべき
　役目における「願望」の位置づけ

～を書きました。
（気になり過ぎたからか↓
　常備「戦略☆名人」はお手元）

そのブログを再確認いただく
と、このジェラシーが
正しく実行の原動力に
なるかどうかは、
社長の人格や人間性で
あることが解るはずです。
間違いご注意を。

2020年11月15日

情報は「社長の実力」と同時に「社長の事業に対する願望や熱意」に比例してしか入ってこない

先日に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』７回目。

いよいよ実践編に入りました。
今まで学んできたことを元に、
各参加者の立場・立ち位置に
落とし込みながら思考を
巡らす内容となってます。
進行役の私としては、
いろいろな考え方を
参加者からお聞き出来る
ので楽しみでもあります。

そんなワクワクする私とは
裏腹に、冒頭の近況報告で、
既に変更した新規営業が
上手くいかず頭を抱える
参加者がいました。
ちょっと勉強しただけの
早とちり感もあるかと。

そう言う場合は、全く競合
情報を収集せず新たな市場に
進出してしまった可能性や、
流行っている商品だから
手を付けた可能性が高そう
ですが、そうでは無さそう
なご返事でした。

情報取集に関しては、
次回にも触れるテーマで
あったのですが、念のため
『戦略☆名人』旧版ＤＶＤ
テキストの最終章から、

第８章情報の集め方と社長の時間戦略

１．経営に必要な情報を集める

◆情報の信頼性について

１次情報：情報の発生現場に行き、
　　　　　自分の目と耳で確かめ観察する。

２次情報：１次の人から聞いた情報。
　　　　　（７割～８割引き）

３次情報：２次の人から聞いた情報。
　　　　　雑音とか、ノイズ。

　完成品の情報は無く、自分の
　手で再加工が必要になる。

この通り、決してノイズでは
なく、前もって情報収集は
怠らず行っていたとの
ご返事でした。

ただ、この
「経営に必要な情報を集める」
には「ただし書き」された
２文面があり、総じて、

情報は「社長の実力」に
比例してしか入ってこない。

（と同時に）

「社長の事業に対する願望や熱意」
に比例してしか入ってこない。

このように説明した後で、
次のように解説を加えました。

「・・・と言うことは、
　元々の実力が低かったり、
　願望や熱意も低い社長は、
　たとえ他人と同じように
　１次情報に接していても、
　それを情報とは認識せず
　素通りしてしまうことは
　多々あるはず。

　同様に、２次情報でも
　それを再加工しする実力が
　なければ猿マネで終わる」

また、間に書かれていた
レーニンの話しまでは直接
触れませんでしたが、
その反応からは、それも
該当していた可能性が
高かったかもです。
（その内容は秘密）

そうこうしていると
冒頭から時間が足らなく
なりそうだったので、
逆算する経営目標・戦略　
などを触れずでした。
ですから「将軍の役目」を
つい先日、備忘録としました。

再確認ください。

2020年11月12日

やはり「ミニ・テスト（その２）」は、竹田ランチェスター経営を勉強した期間が長い人ほど正解率が低い！？

上記のように↑タイトルを
決めたのですが、さすがに
本文は書けませんでした。

今回のブログは、上記の↑
タイトルから、その内容を
察していただきますよう、
お願い申し上げます。

◆ミニ・テスト（その２）

どうしても気になる方は、
先日に書いた後記ブログ
をじっくり読み返すと
少しはご理解いただける
と思います。

手が止まってしまい、
頭や肩を抱え込む
参加者の姿から・・・

・・・または、実際に
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』にご参加
いただき、ミニ・テストに
チャレンジ願います。

＊今後はミニ・テストも
　Comment Screenで？

2020年11月05日

竹田先生も１：２の割合で「競争力のある強い商品作りや、１位の地域作り」くらいしか説明していない

＊書いててスゴく頭が
　痛くなったブログ・・・
　（読むには大丈夫です）

ここ２回（４月末とお盆前）の
竹田先生セミナーで使用した
講演テキストを見返して欲しい。
『ランチェスター法則応用の
　　弱者必勝の経営戦略』

これを↑お持ちでない方は、
ランチェスター経営（株）
『戦略☆名人』ＣＤ以降に
作成された現在、販売中の
各論（商品戦略、地域戦略
など個々の教材ではない）
以外の総論の教材テキストで、
「弱者の経営戦略」に言及した
部分を見返して欲しい。

＊各論以外で該当しない教材は、
　『小企業の経営戦略』ＣＤ。
　『経営計画』関連全般など。

＊市販の竹田先生の著書は、
　本のタイトルや表題・項目など
　竹田先生の意図に反して
　出版社側で勝手に変更を
　加えられ（たぶん）該当せず。

（冒頭の）講演テキストでは、
サブタイトルでストレートに、

「競争力がある強い商品や
　１位の地域を作って・・・」

～とのことで、弱者の会社は
最初から商品で１位を目指す
べきではないとも言えます。
あくまで１位を目指すのは
地域となります。

本当でしょうか？

そう思っていると裏表紙から、

◆中小企業の成功戦略１３ヵ条

１．経営の目的は利益発生源の
　　顧客を増やし、１位の地域か
　　１位の商品を創ることに・・・

いきなり、先ほどの考え方を
覆す自己否定的な展開ですが、
この１３カ条は、以前に
どこにも「弱者」と限定した
文面でないと触れました。

では、本文中はどうかと言えば、
『戦略☆名人』ＣＤテキストで
ザックリ数えてみると、

【１位】商品：２５回
　　　　地域：５１回
　　　　業界客層：１５回

【強い】商品：２３回
　　　　地域：　２回
　　　　業界客層：０回

＊数え間違いあるでしょうから
　全て「約」です。

～と、事例でオンリーワン
商品の話しが多かったので、
「強い商品」より「１位の
商品」の方が上回りましたが、
（事例部分を外せば逆転）
「１位の地域」の頻度と
比べると歴然としてます。

これがＣＤ教材であることを
考慮に入れると、繰り返し
聞いて学ぶ人への意識付けでは、

【１位】商品２：地域４：業界客層１
【強い】商品２０：地域２：業界客層１

＊「０」としずらいので（業界客層）↑

◆総じて「１位の地域」２：「強い商品」１

～とのランチェスター経営的な
ウエイト付でしょうか。

なお、教材ＣＤをお持ちの方は
数える必要はないので（目と
頭が痛くなるだけですから）、
何度も＆何度も聞いてください。
そうすれば↑上記の通りに
意識付けされるはずです。

以上のこともあって、
先日に開催しました
ＺＯＯＭ参加者がいない
＆ＺＯＯＭ参加者だけの
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』６回目。

テーマが商品戦略でしたが、
参加者には、今までの
『戦略社長塾』と同様、

商品で１位を目指す必要は
無く、あくまで地域１位に
こだわるよう解説しました。

それが理解できなければ、
ぜひ『戦略☆名人』ＣＤを
買い、テキストでザックリ
先のように数えてみる
ように・・・

2020年11月03日

１位有利の法則（１位効果）は、たとえ実感できても知識として頭に無いと「打つ手」が定まらないかも

先日に開催しました
ＺＯＯＭ参加者がいない
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』６回目。

冒頭の近況報告で、

「・・・このところ
　新卒採用はしてないにも
　関わらず、毎年のように
　会社近くに住む方が、
　『来年、娘（息子）が
　　大学を卒業しますので
　　お宅で働かせてください』
　と親御さんからお願いされる」

～と参加者から。
これは、いわゆる

◆１位「採用有利の原則」

　知名度が上がると
　採用もしやすくなる。

～と言えなくありません。
ランチェスター経営（株）
『戦略☆名人』ＣＤで説明の
「１位有利の法則（１位効果）」
で言えば最後の⑥です。

しかし実際のところ、参加者
の会社は統計で公開される
同じエリア内の同業者の
中で、万年２位だとか。
同業他社内では統廃合など
あり１位が入れ替わほどの
急変動があっても、不思議と
２位に落ち着くそうです。

ただ、先の「採用有利の原則」
が起こっているのは事実で、
ある局面では１位だと認識
されているのでしょうか。
その局面も何となく推測
できるそうで、だから１位が
圧倒的な市場占有率には
ならないようでした。

そんな「採用有利の原則」を
解説した後、本講に入る前に
ミニ・テスト（その２）を
実施しました。

今回のミニ・テストでは、
『社長塾』原則編で説明の
「１位有利の法則」を
尋ねた問題があります。

先の「戦略☆名人」ＣＤで
説明されるのよりも少なく、
しかも主だった３項目のみ
ですから、こちらを
重点的に覚えるべきです。

しかし、先ほどの参加者も
空欄のままで、ペンが
止まり・・・ダメでした。

もしかすると想定される
（先の）局面、間違って
いる可能があるかも？
再確認ください。

2020年10月29日

五十肩の腰痛持ちは、板書での「戦略社長塾」で～スッキリ！？

先日に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』６回目は、
ＺＯＯＭ参加者がいない
状態で、久しぶりでの
ホワイトボードへ板書。

終始、立ち上がっての
進行となりました。

また、本講に入る前に、
ミニ・テスト（その２）を
実施したので、その実施中
の姿を写真に収めようと、
ウロウロしたことで
最初から座らずでした。

そのお陰か、腰痛持ちの
私とっては良い運動となり、
日頃ＺＯＯＭ進行も伴った
座りっぱなし『戦略社長塾』
と比べてスッキリでした。

しかも、ここ数カ月ほど
左肩がジンジン痛んで、
どうも五十肩では？な状態
でしたが、終わってみると
少し楽になってました。

対して後日（復活された）
ＺＯＯＭ参加者のみでの
同じ『戦略社長塾』６回目を
マンツーマンで実施しました。
しかし、ミニ・テスト中
から座りっぱなしのまま。
その後、いろいろ質疑応答を
繰り返し＆意見を交わして
終わってみたら、体中から
ガタガタと痛みが走り、
崩れ落ちそうでした。

参加者ともお互いに
５０代ではありましたが、
やはり体を動かさないと
いけないと実感でした。
適度な運動が必要か。

やはり、歳を取るとともに
板書中心で話しをするのが
良いのかもしれません。
特に一方通行なセミナー
ならＯＫなのかと。

＊本文と↓写真は
　さほど関係ありません。
　（リンク先は関係あり）

しかし『戦略社長塾』は
一方的な進行とはいかず
・・・続きます。

2020年10月27日

久しぶりのＺＯＯＭ無し「戦略社長塾」で大失態！？

先日はランチェスター経営（株）
ＳＡＳＡビル会議室内の
Ｗｉｆｉ環境が急に悪くなり、
そのままＺＯＯＭ参加者が
消えてしまい、２度と
戻ってこなくなった
ランチェスター経営ジム
『戦略社長』５回目。

ですから、今回の６回目は
ＺＯＯＭ参加者がいない
状態で開催となりました。
（いつ復活なるか？）

ともかく、久しぶりで
リアル参加者だけでの
『戦略社長塾』でした。
久しぶりにホワイトボード
へ板書しましたが、
相変わらずの乱筆。

ただ、パソコン上より
まだ読める字かと（苦笑）

それよりも、最近では
ＺＯＯＭの画面共有
ばかり使っていたので、
（もちろん古臭くない）
ＤＶＤをパソコンに
入れるのが習慣に。

今回はリアル参加者のみ、
それが不要なはずでした。

でも、ついついパソコンに
ＤＶＤを入れる癖が出て
しまいました。しかも、
その入れたＤＶＤを忘れ、
探し回る大失態でした。
大変失礼しました。

それより別途、思わぬ
プラス効果がありました。
お陰で、今はスッキリ！？
（続きは後日）

2020年10月20日

ｉＰｈｏｎｅでテザリングして、強制的にパソコンからＺＯＯＭを再接続しても「戦略社長塾」に復活ならず

昨日のブログで、予め申し
上げてましたが、残念ながら
本講中の写真を撮り忘れた
ランチェスター経営ジム
『戦略社長』５回目、
応用編・客層戦略。

本講を終了した後、
ランチェスター経営（株）
ＳＡＳＡビル会議室内の
Ｗｉｆｉ環境が急に悪くなり、
何とかｉＰｈｏｎｅで
テザリングして、ＺＯＯＭを
再接続を試みたので・・・

・・・すが、復活ならず断念。

そのまま消えてしまった
ＺＯＯＭ参加者は、２度と
戻ってこれませんでした。
（今回は、その参加者も
　ｉＰｈｏｎｅ接続だから？）
失礼いたしました。

いつもように客層戦略では
終了後、８年前に録画した
ビデオを鑑賞するのですが、
（それをビデオカメラで撮影
　した上で、ＺＯＯＭ接続）
ちょうど↓このシーンで～消！？

いつもながら、かなり濃い
内容なので、そのことにより
Ｗｉｆｉ環境を悪化させるほど
データ量がデッカクなったとか？
大変、失礼いたしました。

この↑↓イゴール・アンゾフ氏
による成長マトリックスにも
似た、縦軸が「客層（市場）」、
横軸が「商品（製品）」との
新商品開発のマトリックスは
（非関連の多角化チェック）
予め解説しましたので、
事なきを得ました・・・

・・・が、別のポイントは
触れず終いとなりました。
申し訳ございませんでした。

またの機会（最終回？）で
テストせねば～でしょうか。
心得てください。

伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

カテゴリ：（建築リフォーム）社長塾・セミナー