2025年05月23日

「診察時間の合間に参加します」とな？

昨日からスタートしました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』
ご参加は当初お一人だけ
オンライン参加でお申込み。

オンラインのみで開催する
ように準備してましたが、
スタートの２時間半前に
急遽「ご参加します」旨の
ご連絡を別にいただきました。

ただ、オンライン参加だと
事前にテキストを送付する
など出来てなかったので、
わざわざお越しいただき
今回はリアル参加と。

しかも、診察時間の合間に？

昨日のブログ記事でも
触れていたように、看板で
有名な「きぬた歯科」のように
「スクラブ」か「白衣」で
お越しになるかと思いきや
スーツ姿でした（当然か）

以上お二人のご参加でしたが、
当初からご参加申込いただいた
社長様も、そんな業種の方と
ご一緒するとは～っと驚！？

しかし、お互いに自己紹介して
いただくと、年齢だけでなく、
社長歴も＆事業継承時期も＆
ランチェスターの勉強期間も
ほとんど重なる点ばかり。

大きく異なる点は、事業を
引き継いだ後に、組織規模を
２倍ほど拡大させたか、逆に
半分以下に縮小させたか。

どちらも先代の時代より、
事業展開を変化させてます。
この点は共通しています。
それが時代の流れか・・・

どちらも「業種転換」まで
行き着いていませんが、
途中半端なら単なる
非関連の多角化になり
兼ねないのかも。

しかし、竹田先生曰く
業種転換の成功率は
「３％以下」だから・・・

だからこそ、
この『戦略社長塾』で
先んじて勉強しましょう！
よろしくお願い申し上げます。

2025年03月29日

竹田ランチェスターを中心に勉強されると「カタカナ英語」が苦手になるかも

今週に開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』の
木曜コース＆土曜コース
とも、ミニ・テスト（その２）
を冒頭に実施しました。

なお、いつもならば
選択肢が多すぎる選択問題に、
「選択のパラドックス」的に、
各参加者とも四苦八苦される
のですが、本日開催の
土曜コースの参加者は、
事前に私からの、

「・・・選択肢には、
　正解となる言葉の、
　同音異義語なども
　敢えて含めています。
　それで、ちゃんと漢字も
　覚えたかを確認してます」

～との注意喚起を逆手に
取って、同音異義を見つけ
上手く正解を導かれる
場面もありました。

類まれなる戦略家かも。

ただ、参加者お二人とも
正解で「カタカナ英語」の
欄が、どうしても埋まらず。

「その空欄には
　カタカナが入ります」

～と私からのヒントにも、
竹田ランチェスターを中心に
勉強されていたから
でしょうか、お二人揃って、

「ランチェスター？」

～と、引っ掛けの選択肢を
選ばれました。これは
やむを得ないのかと。

正解は▲過去ブログ▲を
ご参照していただくとして、
その正解をお伝えした後、
本日ご参加の社長様からは、

「だから【肉】との
　選択肢もあったのか～
　納得しました」

やはり、類まれなる
戦略家なのかも。

2025年03月22日

客層戦略を「絞り込み」とだけ認識すると、一番ボリュームある層に陥ることが勉強してみて解る

私が主催している
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』では、
応用編②のテーマで
「客層戦略」を学びます。

確かに勉強するテーマは
「客層戦略」が中心なので、
個人向けＢｔｏＣビジネスを
展開されている参加者に
対しては、本論に入る前に
現状で設定される「客層」を
お尋ねするのが常です。

ただ、それに対して
法人向けＢｔｏＢビジネスを
展開される参加者に対しても
現状の「業界」や「販売ルート」
などをお尋ねします。

今回ご参加のお二人は、
「客層」も「業界」も
当初そこまで絞り込みを
意識されてませんでした。
ご参加後に少しずつ意識を。

いや１社、先代社長様が
今後、富裕層に展開しよう
と少し意識されていたよう
なのでしたが、実践が
伴わずチグハグな結果に。
（こじゃれた改装）

今までの参加者だと、
ランチェスター経営（株）の
各教材くらいで勉強されて、
客層や業界などに関して
少し「絞り込み」だけを
意識されているお答えが
多かった気がします。

その「絞り込み」ですが、
個人向けＢｔｏＣビジネス
だと、高齢者中心の大衆層と
一番ボリュームが多い層に。

また、法人向けの
ＢｔｏＢビジネスだと
下請け＆公共工事中心の
建設工事業や、ＦＣ系の
小売・飲食サービス業と、
これも社数の多い業種に。
しかも、各社各社ともに
特徴が無い場合が多々とか。

これは「絞り込み」と言う
より元々、市場の絶対数が
多いが故に、結果として
お客さんや取引先の数も多く
なり、自社だけの認識で、

「そこが強みです」

「そんなお客さんへの
　サービスに注力してます」

～に陥ってるだけかと。

こうなると同業者間で
差別化も何もありません。
特徴の無い証拠かもです。

これに何とか「地域戦略」
などベースに差別化を
展開すれば、結果が伴う
場合もあるでしょう。

現に今回お二人の参加者は
既に地元Ｎｏ.１の会社。
少なからぬ結果が
伴ってるのは確かです。

しかし、単に「地元Ｎｏ.１」
だけで今後も成長を続ける
ことが難しいのは事実。

ある程度の会社組織ならば、
人口減、高齢化、過疎化、
インフレ、働き方改革、
全国展開する競合の大規模化、
他業界から大企業の進出と、
（他にも多々あるでしょう）
個人向けＢｔｏＣビジネス＆
法人向けＢｔｏＢビジネス
とも「地域戦略」だけで
経営できる時代でありません。

もっとも、今回のお二人は、

「・・・だからこそ、
　戦略社長塾に参加した」

～との経緯もありました。
その上で、何回か
ご参加されたからこそ、

「今のまま地元Ｎｏ.１
　だけではダメだ」

～と益々の危機意識を
強められています。
たくましい限りです。

2025年03月14日

「こじゃれた」に近づかない人

昨日に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。

スケジュールの都合で、
客層戦略と商品戦略を
一気に２コマを進行でした。
しかも、参加者の体調に
合わせて、少し駆け足で。
（本当に二日酔いだったよう）

客層戦略を学んだ直後に、
苦しい中でも、

「・・・先代が
　（まだ現役社長の父親）
　会社の接客スペースを
　こじゃれた感じに
　改装させてから、
　バッタリお客さんが
　立ち寄らなくなったのは、
　何となく解ったようで・・・」

～とのご意見でした。

このお言葉に、若干の
違和感を覚えたのですが、
そのままトイレ休憩に。

そんな中、次の商品戦略の
準備をしながら、先ほどの
参加者の言葉（の一部）を
速記したメモ書きを、
何度も見返したのですが、
私の乱筆は読解不可能（失礼）
そうこうしている間に
参加者が戻ってこられて、
全く別の課題に関して
ご質問されてきました。

この問いに答えた内容が
商品戦略的な展開となって
そのまま次に切替わって
しまいました。

その後もスピード進行し
早めに打ち切り終了でした。

終わってグッタリ・・・
（失礼、花粉が原因でした）

本日、メモを見返すと、
何とか同じ位置に「こ」と
「じゃ」と「れ」と「た」
の文字が読めました。

これが違和感の元で、
（私がオヤジだから違和感？）

◆「こじゃれた人」って
　おしゃれな人？それともくだらない人？
　（敢えてひらがな表記です）

＊「OTONA SALONE」より。
　本来の「小戯れた」と、
　最近の「小洒落た」との
　意味の違いに触れてます。

たぶん参加者は「小洒落た」の
意味だったと思われますが、
お客さんの年齢（年代）を
どう設定するかで使う言葉も
注意しないといけないかと。

また本来的に、現・社長様に
よる「おしゃれ」な改装が、
どの年代のお客さん向けて
設定されたのかが重要。

その良し悪しがあって、
お客さんが立ち寄らなく
なったのでしょうから。

2025年03月13日

病気にかかったら休むことも大事

「娘の通う幼稚園で、
　ノロウイルスか
　何か胃腸炎が流行ってて、
　ついに娘もゲーゲー吐き出して、
　それが息子にうつって
　我が家は大変なことに・・・」

～と、本日開催した
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』への
参加者からの第一声。

確かに流行っているようで・・・
（後日リンク切れかも）

そのように仰った後に、
ご本人はトイレに駆け込み
同じようにゲーゲーと！？

戻ってくるなり、

「これは昨夜、
　出張先で遅くまで
　接待だった二日酔いです」

本当に！？

その後、休憩の度に
トイレに駆け込んでました。
あまりに大変そうだったので、
早めに打ち切り終了でした。
お大事にしてください。

コロナ禍でも同様でしたが、
感染症は安易に防ぎようが
無いのかもです。

～で、私は？

この後、ドンドン体の調子が
悪くなってしまい・・・苦！

＊どうやら、ノロウイルスは
　免れましたが、花粉の嵐に
　目鼻喉が大変な状態です。

2025年02月22日

やはり「地域戦略」は解りやすかったですが・・・本業ではスキ間が無い

改めまして先日、日程を
変更させて振替で開催した
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』の補講。

廊下に敷かれたマットが
新品に交換されていたので↑
入口の「玄関マット」が
ぶっ飛ぶほどの状態で、
参加者も少々ビックリを。
皆さんご注意ください。

その参加者と私がお互い
軽い花粉症の症状を発する
中でしたが、今回のテーマ
「地域戦略」だったからか、
解かりやすくスイスイと
進行していきました。

「先代＆先々代の頃から、
　当社はココでの説明通り
　事業をしてきたように思え、
　だから地元Ｎｏ.１に
　なったのだろうと。

　先代＆先々代に
　感謝せねばですよ」

ほぼ現在に至るまでの
再確認となったようでした。

ただ、今では人口減少で
近隣には既に本業で拡大を
する余地が無く、いかに
多角化に取り組むか・・・

その多角化の事業展開でも
今回の「地域戦略」で
再確認できたようでした。

加えて、時間が余りました
ので鑑賞することにしました。

kawam

「ＤＯ　ＩＴ！」シリーズ、
『ＶＯＬ．４２ホンダプリモカワムラ
　これが究極アフターケア！』
（ＨｏｎｄａＣａｒｓ若狭でしたが、昨年
　ＨｏｎｄａＣａｒｓ福井に経営統合を）

先ほど触れたように、
多角化の事業展開にも
「愚直な姿勢」は大いに
参考となったようでした。

しかも、会社の顛末も
地元Ｎｏ.１企業として
今後に生き残るための
経営手法が参考と・・・

これも「強者の戦略」の
一手としては可能かと。

＊蛇足ながら、慶応義塾大学・
　村井純教授のことはご存じ
　なかったです（残念）

2025年02月13日

「セカビン」時計も時間泥棒に動く気力を奪われたか

今週初に（毎度ながらに）
出くわした「時間泥棒」により
その後のストレスだけでなく、
先週の寒波でズレこんだ予定と
ダブルで、ますますバタバタ。

未だに音信不通な「時間泥棒」
には、ペナルティを課すつもり
なので覚悟してください。

そんな業務連絡は別にして、
バタバタな中でも動きが
止まった物が・・・

いつもは「セカビン」な
持ち主に合わせて（最大で）
１週間で１分も進む会議室の
時計が、本日開催した
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』終了時刻の
１５時で、ピタッと停止。
（後から気付きました）

ちょっとくらい時間を
延長してもＯＫと、参加者に
事前確認していましたので、

「まだまだ大丈夫」

「まだ大丈夫」

「もう少し大丈夫」

「もうちょっと大丈夫」

～と時計を見ながら思って
いたら、結局１５分も延長！？

大慌で終了としました。
続きは次回＆次々回で。

その延長してご説明した
内容に納得されながら
次の予定に向かわれました。
失礼いたしました。

ドンドン考えを深めつつ
次なる一手を模索してます。
折角の地元Ｎｏ.１なので、
打つ手は無限なのは事実。

ただ、先走った展開は
禁物なので、慌てずに
熟考をお願いします。

2025年02月09日

そして今回、地元Ｎｏ.１の後継社長様は「強者の戦略」を知る

昨日開催しました
ランチェスター経営ジム
リアル『戦略社長塾』

福岡市から８００ｋｍも
離れた地元から、前日の
お仕事に合わせて極寒の中、
わざわざお越しの参加者。

結局、無事に大雪が降る
地元にお戻りになったとか。
お疲れ様でした。

＊ただ帰路の途中報告のみで、
　本当に無事に戻ったかは不明。
　（ちなみに参加者の地元は
　　日本海に面していません）

昨日ブログで書いたように、
到着直ぐ道中のご報告を。

その後、前回に明確になった
先代社長に「地域戦略」との
考えが無いままに、県内
一円に営業していた課題を
どのように対策するか、
その話題に切替わり、

「今まで営業していき
　遠方にも広がった
　お客さんに対しては
　やむを得ないこととして
　対策すること諦めました」

～とっとっと？

前回も触れたのですが
特殊な形状をしている「県」
だけに、一円を営業するのは
甚だ非効率なはずですが、
本当に大丈夫でしょうか。

内心そのように思いつつも、
続けて参加者から、今後
どのように地域などを
絞り込むかの案を何通りか
ご提示されてきました。

どれも＆これも、何とも
手間暇かかるようで
しかも妙に特殊な展開で
ブルーオーシャン狙いかも。
（別の参加者と同じ？）

せっかく地元Ｎｏ.１なのに。

ここで私からとやかく
解説するよりも、まずは
せっかくのリアル参加、
ＺＯＯＭでは実施しづらい
「ミニ・テスト」を。

すると、今まで学んだ内容を
ほとんど忘れていることに
気付かれたようでした。

もちろんリアル参加なので
解答の空欄部分に関して
自己申告の後「壁」などを
ご覧になっていただきました。

そんな＆こんなで今回
受講された第３回の内容と、
前回までの復習も追加で
ザックリ解説しました。

特に、この「強者の戦略」に
関して反応されてました。

▼強者の戦略概念▼

＊昨年ブログで「採用」に
　関して記した文章の一般化。

１対０．５は、１対０．２５に。

＊同じ意味ですが、言い換えると
　４対２は、１６対４で、４対１に。

狙いは弱い会社に２乗作用を与え、
粗利益の補給力を大本から少なくし、
強い競争相手にならないようにする。

しかし倒産させてはダメ。
弱い会社が存在されることで
自社がより際立ち強くなる。
生かさず殺さず。

結果、弱い会社が
「お客掘り起こし係」に。

そうすることで、
自社の１人当たりの粗利益が
業界平均の１.５倍から
３倍くらいまで可能となる。

＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
　「強者の戦略概念」ご参照。

この解説に、いろいろ
絞り込む（先の）提案を
自らで再考されると。

それにしても地元Ｎｏ.１
でありながら、今までの
お客さんの傾向や特徴など
あまり掴まれてないようで
残念でなりません。

ほぼ「紹介」一辺倒で
お客さんを増やし続けた
戦略の無さなのかも。
（結果的に県内一円営業）

そう言えば、とある大先生は
「お客様こそ最良のコンサルタント」
って指導されてたと、お聞き
した気がしますが・・・

次回に再確認を。

2025年02月08日

今季最強＆最長「寒波」も参加者の勉強熱にユルユルか？

「次回の２月８日（土）は、
　前日にそちら（福岡）で
　仕事が入りましたので＊
　そのまま会場に行って
　受講いたします」

そのように、現在開催の
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』に
ご参加の社長様から、
前回の終わりに予め
お申し出がありました。

そんな中で、今週は今季
最強・ロング寒波が襲来
するとの予報でした。

実際に寒波が襲来して、
『戦略社長塾』木曜コースに
ご参加の後継候補者は、
業務上で緊急事態にも
備えるために開催を延期し、
再来週に振替補講をする
よう打ち合せました。

しかし、冒頭で触れました
福岡市から８００ｋｍも
離れた場所からご参加の
社長様からは前々日に、

「明日には出ますので
　よろしくお願いします。」

～と再確認のご連絡が
入っただけでした。

そして開催前日の昨日は、
山陽新幹線が朝から
大雪のために徐行運転
したり途中でＳＴＯＰとの
ニュースが入ってました。

福岡市内でも夜にかけ
いろんな警報が出るほど
吹雪いてました。

はたして・・・

「飛行機は遅れもなく
　何ともなかったですヨ。
　今も晴れてますし。

　この寒さは確かに
　非常に寒いですが、
　地元の冬では
　普通のことですから
　何ともないですヨ」

～と本日、参加者が
３０分も前にご登場でした。

あっけらかんとしたお言葉
でしたが、ただ年始から
咳き込みだけ続いての
マスク着用のお姿に、
逆に遠慮がちにかなり
距離を取る私でした。
（写真もご遠慮を失礼）

こんな熱心な参加者に
応えるよう、終わるのも
３０分延長させて雑談など。
その間、ドンドン日差しが
入り込んできました。

「たぶん地元は
　大雪でしょうから、
　帰り着くのは夜の９時過ぎ
　くらいかと思います」

～と、これまた
あっけらかんとしたお言葉。
お疲れ様でした。

わざわざ飛行機に乗っての
ご参加ありがとうございました。

＊ただ相当な移動時間で、
　アンチ・ランチェスター？

2025年01月30日

現在の「戦略社長塾」参加者全員が地元Ｎｏ.１の会社

この１月からスタートした
『戦略社長塾』への参加者
お二人（２社）に関して
いくつか共通点があります。

◆お二人とも後継者である。
（または後継候補者）

◆従業員数は、だいたい
　３５～４５人の会社規模。

その他、諸々ありますが共通する
最たる特徴と言えば、どちらも
「地元Ｎｏ.１の会社」とのこと。

前回に「１位有利の法則
（１位効果）」の説明があった際、
お二人とも各々の効果（原則）を
現実に実感されてます～っと、
平然とお応えいただきました。
自然と「１位主義」の社風が
根付いているのかも。

驚くと共に、たとえその地位で
あっても、より上位を目指して
もっと勉強されようとする姿、
何とも頼もしくなってきました。
ありがとうございます。

今までの『戦略社長塾』の
参加者の中で、受講時は
この「１位主義」の考えを
受け入れられてるような
言動を示されていても、
受講され数カ月も経てば
まず学んだ内容はうろ覚え。

それが数年も過ぎれば、
１位を目指すことなど
スッカリ忘れてしまって
完全に「売上主義」的な
思考に切替わったりなども。
ひどい場合は非関連の多角化
を何連発も・・・（禁句）

（話しを戻して）
こんな地元Ｎｏ.１の会社
同士であっても、地元以外の
お客さんが多いことが
共通する悩みでもあります。
市場性もあるのでしょうか、
妙に納得します。

特に１社は「地域戦略」との
考えが先代社長に無かった
ようで、県内一円での展開に
疑問を持たずドンドンと
規模が大きくなったとか。
特殊な形状をしている「県」
だけに、一円を営業するのは
甚だ非効率なようです。

全国唯一の地形だから止む
無しでしょうが、このことが
最大の課題なようです。

別途、もう１社で最大の課題は
経営戦略で解決しないような
かなり法律が絡む内容です。
私はお手上げ状態（失礼）

これには、別の参加者が専門
にできる業務でもあるので、
もしかするとご一緒されれば
かなり良いアドバイスを
受ける確率が高そうです。

ただ、それは最終日（回）に
なりそうな予感あり。
まだまだ先です。

2c8caeca-s

こうなれば、その最終日（回）
「地元Ｎｏ.１の会社」の集い
とかの特別企画もありかも。
あの起業家も候補でしょうし。

いや、既に無理なようで、
「戦略バトル」勃発か！？

伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

カテゴリ：（建築リフォーム）社長塾・セミナー