先日のブログでも触れました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』実践編。














今回のテーマが
「競争目標と攻撃目標」。













ランチェスター経営（株）
本格ＤＶＤ教材の中では、
奇しくも同じテーマで
展開される部分があり、
ここ最近の『社長塾』でも
旧版「戦略☆名人」ＤＶＤ
も鑑賞し比較してきました。












今回は、その旧版ＤＶＤ
だけでなく、参加者が
既にご購入済みの改訂版
「戦略☆名人」ＤＶＤでも
似た項目を鑑賞しました。














それだけでなく、本論前に
冒頭の復習チェックとして
鑑賞した教材ＤＶＤ
『独立起業の成功戦略』
からも似た部分を鑑賞。

◆強い会社と競争しない、戦わない

　攻撃目標と競争目標の分離を図る。
　（ジェラシーが失敗のもと）














＊そのＤＶＤの中でも
　竹田先生から、これ以上
　詳しい説明はありません。

参加者は唖然とした顔つきで
物足らなさを訴えてきました。
（私も納得）














その後で、両「戦略☆名人」
とを鑑賞していったのですが、
果たして比較した結果は？

＊ココに掲載された順が
　この参加者にとっての
　理解の順位でした。
　













参加者は、ハードカバー版
「某・業界データベース」を
カバンの中に忍ばせておく
ほど勉強熱心な方です。

「・・・いかに強者と
　弱者との、戦略の
　使い分けをしていくか、
　ジックリ考える立ち位置に今、
　ちょうど差し掛かってます」

〜との思いもあり、いつも
バンバンご質問いただくほど
の方でもあり、この理解の
順位に私も納得でした。

自社の市場占有率（シェア）
や順位が解るのであれば、
必要なことなのでしょう。














ただ、ほぼ同じテーマに関して
ＤＶＤを４本も鑑賞したので
ドンドン理解が深まった
結果だったとも言えます。
（妙に納得しました）














＊ココに掲載された逆の順で
　ＤＶＤを鑑賞しました。

リアル開催で落ち着きました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。














今回から実践編となります。
まだまだインプットすべき
新たな知識もありますが、
大枠で今まで学んだ知識など
再確認する内容となります。

その再確認の再確認として、
今までのリアル開催『社長塾』
なら、ミニ・テスト（その２）
を実施していました。
今回、参加者が急な出張もあり、
終わりの時刻が限られてます。
急な出張で焦る参加者に
安心していただくため、

「では、次回にしましょう」

〜と、滅多にテストの予告など
しない私からのサプライズ？
（ちゃんと聞き逃さず
　だったかは不明ですが）













ではなくて、それよりも若干、
参加者が今まで開催の各回、
早とちりされていた点を、
早々にご購入いただいた
あの「黒い小冊子」で
チェックしていきました。
やはり、復習や再確認には
最適・最強なツールです。

参加者は、この『社長塾』に
ご参加と同時に、先に購入済
ランチェスター経営（株）の
教材ＤＶＤを少しずつ開封。
もちろん、それだけではなく
ほぼ毎日、時間を作って
少しずつ鑑賞されていると。














そんな中で、このブログで
よく触れているように、
そんな教材や竹田先生の書籍
だけで自己学習している人が
早とちりしやすい点として、
「商品の差別化から考える」

竹田ビジネスモデルで（縦の）
トップに商品戦略が位置する
ことでも陥りやすい点です。
これは当初の段階から痛いほど
繰り返しご説明していたので
大丈夫だったよう〜一安心。














これと別で、先ほどと同様に
竹田ビジネスモデルでも
横の実行手順でも早とちり
してしまうと陥りやすい点。
決して「願望開発」から
スタートするとかではない
との点は、初歩の初歩なので
大丈夫かと思われます。

しかし、つい「手順」であり、
また特に最高峰の教材である
『戦略☆名人』だからこそ
その説明の順序で勘違い
しやすいかもです。














この点は案外、教材ＤＶＤ
『独立起業の成功戦略』で
勉強した方が間違われずに
済むのかもしれません。
そんな要素も含めて、
チェックしていきました。













すると、やおらカバンから
「黒い小冊子」の何倍かの
大きさある、ハードカバー版
「某・業界データベース」
を取り出して、

「ココで勉強した後は、
　学んだ点を再確認する上で、
　このデータベースを
　直ぐ見返すようしました」

さすが、抜かりありません。
失礼いたしました。

そのお陰もあり、制限時間
通り終了できました。
でも、重たそう・・・

前回から引き続きで
リアル開催となりました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編。
今回２コマで、テーマが、
客層戦略と商品戦略と、
補講＆本講でした。

前半「客層戦略」では、
リアル開催ですから
あの１０年弱前に録画した
ビデオテープを久々に
流すに至りました。
テープが切れて無いか、
またデッキのヘッドが
しばらく未使用だったので
しっかりクリーニング。














同時に、参加者にも
イゴール・アンゾフ氏による
成長マトリックスにも似た
縦軸が「客層（市場）」、
横軸が「商品（製品）」との
新商品開発のマトリックスを↑
（非関連の多角化チェック）
前もってご説明しました。














そして「客層戦略」の際
には、毎度お馴染みとなる
（株）ハードリングの軍師
・岡漱一郎様がチョイご登場の
２０１２年９月１２日（水）放送
ＮＨＫ「クローズアップ現代」

「リッチをねらえ
　〜富裕層ビジネス最前線〜」
ビデオを鑑賞します。




ＺＯＯＭとリアルとの
併用で開催した際に
大失敗しましたが、
（その節は失礼しました）
リアル開催だけであれば
全く問題ありません。

ドンピシャで↑↓同じ
シーン写真に収めました。














そんなことに注力したので、
後半「商品戦略」は駆け足に。














それより、最初に触れた
「非関連の多角化チェック」
のマトリックスに、かなり
ご興味いただきましたので、
改めて、ランチェスター経営
『商品戦略』ＤＶＤで
ジックリ勉強されると。














実に勉強熱心で、
有難うございました。

先日も少し触れましたが、
ようやく、リアル開催となった
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』応用編。









ミニ・テストを実施直後は
真面目一徹な姿でしたが、
３分後には壁をガン見。














我慢された方だとは思います
が・・・残念。

その後、また壁に目を向けよう
かとのシーンもありましたが、
真面目さが勝っての我慢。
「一徹」ならぬ「二徹」
くらいでしょうか。
さすがです。

＊なお、ココで壁を見ることは
　不正では無いので「カンニング」
　ではありません。しかし、
　本来的に不正を意味する
　「カンニング」はダメです。
　（真っ赤なトマトはＯＫ）














さてさて、本題に入って
今回のテーマは地域戦略。
業種的に、店舗もあるので
顧客データを地図に落とし
込んでのマッピングを既に
されてて当然でしたが、
全く手つかず状態だとか。

そんな中で、何度か説明で
マッピングの重要性を
お聞きされても、どうも
ピン！っと来てないような。
いや、来ているようでしたが、
それ以上に重要な点があると
仰るような受け止めでした。
確かにそうですが。



そうなると、いつもながらの
ショック療法が必要かも？

「ＤＯ　ＩＴ！」シリーズ、
『ＶＯＬ．４２　
　ホンダプリモカワムラ
　これが究極アフターケア！』
（現：Ｈｏｎｄａ Ｃａｒｓ若狭様）














「ショック」のシーン過ぎ
までご覧いただいた上で、
ご感想をお聞きしましたが、
そこまでの反応は無し。

少し私がショックでしたが、
この日のために準備した
「１週間後の自分宛」ハガキの
説明をした後、そのハガキに
書いた言葉に、シッカリと
「マッピング」ありました。














愚直さに共感されたようでした。
有難うございました。

コロナ対策の緊急事態宣言が
解除となってから初となる
（厳密には今回の宣言後に初）
ランチェスター経営ジム
リアル『戦略社長塾』














ちょうどタイミングよく
ミニ・テストを実施。









しかも、今回の参加者は
真面目一徹のような社長様で
たとえ答えが壁に貼られた
ポスター（販売終了）に
書かれていたとしても、
全く振り返りもせずに。
さすがです！
（いろいろ過去あり）





どうしても、ＺＯＯＭ開催
だと実施しづらかったです
から、リアルの良さかも。

ＺＯＯＭでヤリトリする
参加者の手元＆周辺などに
何があるか不明でした。
しかも、テスト問題を
配信しても・・・
（こちらもいろいろあり）

いや、失礼しました。

真面目一徹、スタートして
３分間くらいしか
持ちませんでした。














ガン見したバツとして（？）
最後の最後に残っていた
【戦略四兄弟ポスター】
ご購入いただきました。

かなりなレア品かも。
（掘り出し物です）














しかも、お持ち帰り価格
「１，０００円」ですから、
緊急事態宣言が解除した
お陰だったかもです。
有難うございました。

＊ただ、テスト結果は・・・

今回もＺＯＯＭ開催だけに、
全く写真が撮れないままの
（というか忘れてしまう）
現在の『戦略社長塾』、
その２回目。

参加者に、鑑賞された
ＤＶＤの内容を覚えているか
どうかなど確認するために、
口頭で簡単なテストをした
（昨日のブログの）続きから。














まず、意表を突いたような
（容赦ない）ご質問をした
次からは、少し反省して
お手元のＤＶＤテキストなど
見てもＯＫとした上で、
いろいろお尋ねしました。

すると、意外に（失礼）
ほぼ正解な言葉＆文章が
スラスラ出てきました。
（もちろん見ながら）

ランチェスター経営（株）
のお手軽なＣＤ教材や
竹田先生の市販本などでも
以前から勉強されていた
ことはあるでしょうが、
さすがでした。












最後に改訂版『戦略☆名人』
から再び、事前にページ数も
伝え、その部分を開けながら、

「（ランチェスター）
　第２法則は双方の力関係が
　２乗になるが、なぜ２乗に
　なるかは次のことで解る、
　として、テキストでは続けて
　分数計算などが書かれています。

　（それを確認いただいた上で）
　その『なぜ２乗になるか？』を
　分数計算で証明してください」

すると、その部分のテキスト
を何分間か熟視された後、

「・・・解りません。
　しかし、そんなマニアックな
　問題、出す方が嫌らしいですよ。
　性格が悪いですね」

〜のようなご返事でした。
（もちろん笑いながら）

こちらも少し笑いながら
お詫びしつつ、すかさず、
今では誰も噂しない（？）
『ランチェスター戦略の
　理解度検定』（↓案内）
それを画面共有させました。
（まず、制作者を確認）






















その中から、先ほど
「マニアック」と言われた
問題をご覧いただきました。

ランチェスター第２法則において
「なぜ２乗になるか？」を
分数計算で証明せよ

それと同時に、２年前の
平成最後の日にユーザーの方々
限定で隠密裏に、竹田先生による
「社長は戦略の有段者を目指せ」
特別セミナーを開催します！














〜と呼びかけておいて、
実は、（本当に）秘密裏に
この『理解度検定』を実施
したことなどお伝えしました。
（＆制作者を交え、答え合わせも）

「こんな難しい問題、
　解けないと思います。
　誰も正解しなかったでしょう？」

いやいや、侮るなかれ！









当日、皆さんが頭を抱える
中、そんな問題に対して、
ホワイトボードを使って
スラ〜スラ〜スラ〜っと
ご説明されるだけ地頭力の
持ち主である方もいた件も
チャンとお伝えしました。

参加者はその話をお聞きして、
かなり顔を青ざめながら、

「そんな方と
　同じ商売をしなくて
　良かった・・・」

確かに〜私も思いました。
（資格も無いし）



















ただ、その当日、９５点の
最高得点だった社長様が
１年後にはスッカラカンに
忘れてしまったりしたことも
チャンとお伝えしました。

参加者の顔に少し血の気が
戻ったように見えました。
（通信環境のせい？）














ともかく今後、ＤＶＤを
１回（１度）とは言わず、
２度３度と強制的にでも鑑賞し
続ける仕組み（仕掛け？）を
作るようアドバイスも追加。

もちろん、この『戦略社長塾』
でも、継続的にテストをする
仕掛けを設けております。
楽しみにご参加ください。
（楽しみなのは私だけ？）

今回もＺＯＯＭ開催だけに、
全く写真が撮れないままの
（というか忘れてしまう）
現在の『戦略社長塾』２回目。

終わって↓思い出し１枚。
（画面しか写ってません）














参加者からの近況報告で、
２回目にして、

「昨年末くらいに購入した
　ＤＶＤを、ようやく
　一通り見終えました」

何と！？

実に、ご購入から半年も
費やしての結果でした。

ただ、参加者ご本人は
かなり充実感を抱いており、
特に改訂版『戦略☆名人』の
「社長は時間戦略を実行」
から長時間労働もそうですが、
大量の研究時間が必要との
ことを合わせて、

「・・・やはり社長が
（「多く」＆「朝早く」）
　一番に仕事をして
　一番に勉強しないと、
　業績は良くならないと
　言われた通りですね」

〜と満足気味に一言。

また、鑑賞される途中まで
納品時、テキストもチャンと
同封されていたのを気付かず、
（このケース多いような？）
別途ノートにびっしりと、
青ボードの文字などメモって
一言一句覚えようと必死。

そこまでのヤル気、
しかと感じ取りました。














そんな参加者に、鑑賞された
内容を覚えているかどうか
など確認するために、口頭で
簡単なテストをしました。
（抜き打ちでなく事前告知あり）

まずは、鑑賞されて後半は
ちゃんとテキストも使い
見ていたとのことでしたので、
改訂版『戦略☆名人』の
テキストの表紙に、
何が書かれていたか？
（サブタイトル）

「いやいや・・・
　覚えよう！っと
　頑張って勉強したのは、
　あくまでＤＶＤで
　説明していることなので、
　全く解りません」

粗利益と純利益の差があれど、
前回の『戦略社長塾』初回で、
一番インパクトがあったと
話されていた内容に近い
文章だっただけに残念。






















そんな「やり取り」、
長くなりそうなので以上。
（続きは明日のブログに）

先日からスタートしました
『戦略社長塾』その初回。

ＺＯＯＭ開催だけなので、
全く写真が撮れないまま。
それなりに参考となる
画像を貼り付けしてます。






















今回ご参加された方は、
ランチェスター経営（株）
から毎年、チョコチョコと
各利益表類が届いていて、
気にはなっていたと。

ですが、ピッタリと当て
はまる業種が掲載されてなく、
大分類の「全小売業」と
「全業種」とを見比べ、
チェックされていたとか。
だいたい２つの中間値で
黒字を推移していると。






















ご自身ではハデな車に乗らず
＆調子にも乗らず頑張っている
と、お話しいただきましたが、
ＤＶＤでの説明では、

「２０位前後は、
　黒字企業の最下位で・・・
　会社にお金が残りません」

その状況でドンピシャ！？

ハデな車に乗れない根拠が
ココに合った訳です。














続いて１人当たりの粗利益に
ついて説明があるのですが、
先に計算をしてもらうと
大分類「全小売業」平均との
比較では、約１.２倍だと。

ここ数年、この値を維持しつつ、
社員の昇給で苦しんでいる
実態を告白いただきました。
まさに、戦術経営の壁に
ぶち当たってました。

「開業当時なら、
　常に１.５倍以上でしたが、
　人を増やすたびに
　ドンドン下がって・・・」

これは２回目で触れる
売上主義にドンピシャ！？
（２回目をお楽しみに）












続いて別途、初回で説明の
売上主義と１位主義の違い
についてだったのですが、

「今までいろんな所で
　教えてもらった
　経営計画の立て方が、
　ココで言う売上主義の
　考え方だったので、
　達成されないのも
　当然だったんですね」

これまたドンピシャ！？

ＳＴＯＰ！












ご購入されていたＤＶＤを
ちゃんと鑑賞しておれば、
１位主義の経営計画的な
考え方も頭に入っていた
はずなのですが・・・

＊ただ「経営計画」ＤＶＤ版
　では、売上主義を否定して
　ますが、ストレートに
　１位主義（市場占有率）を
　解説してないので微妙かも。
　













（先日のブログと同様に）
同じような経験をされた方＆
される方＆されそうな方（？）、
この１回目の欠席を含めて
途中からのご参加も
お受けいたします。
　
ぜひご参加を
お待ち申し上げております。