カテゴリ：原理☆原則勉強会

2024年01月06日

大学の経営学者は自分で商品を売ったりお客を作った経験が無いから、具体性に欠けた思想に近い抽象論だらけ

昨年末に開催しました
【竹田先生セミナー】での、
いつも以上にかなり辛口な
竹田先生の説教じみた話し。

この一言多いブログは、
大学の経営学者など見ない
でしょうから、そのシーンを
ご紹介いたします。

◆実学と懸け離れた
「大学の経営学者」の実態に
　竹田先生が喝！

・・・大学の経営学者は、
自分で商品を売ったり、
自分でお客を作った経験が無い
から、具体性に欠けた思想に
近い抽象論だけしか話せない。

しかも、アメリカで考えられた
経営方法を輸入した後、これを
「卸売り（いわゆるコピペ）」
しているのが現状だと・・・

私自身にも当てはまりますが
「経験してないことは具体的に
話せない」との納得の一言。
このことは私自身だけでなく、
皆さんも同じかもです。

ともかく、私が作成した
レジュメ最初の「トラップ」を
つい口にされたので、心の中で
「ヤッター！」と叫びました。

この実学と懸け離れた
「大学の経営学者」の実態に
関して、より詳しい内容は、
『間違いだらけの経営戦略』
ＣＤ教材をご参照ください。
（この中では「コピペ」なし）

当初からも触れていたように
「経営戦略の勉強をし過ぎる
社長」こそ必要な教材かと。

なお、これら実例は後々
ブログで触れていこうかと。
内々でご期待ください。
（１つは、以前に触れた
　セミナーレクリエーション）

＊直接的な実例では無いです
　が、逆説的に竹田先生も。

2024年01月04日

いざ仕事始めとなって「おとそ」が醒めると同時に、勉強した内容もスッカリ頭から消えていく！？

２０２４年、今日から仕事始め
の方も多いかも知れません。

下記の長文は、昨年末開催した
【竹田先生セミナー】での
レジュメの最後から。

苦労して私が作成したのに、
竹田先生ご自身が全く触れず
早々に昨夏のセミナーでも
話された「定番ネタ」に
持ち込み、しかも予定時間を
超え長々と・・・

なお、今年の正月、特に元旦
からの２日間は「おとそ」が
醒める大惨事続きだったので、
それだけで既に勉強した
内容がスッカリ頭から消えて
いるかもですが（失礼）、
備忘録としてご紹介します。

◆社長の経営実力を向上させる

・・・社長の学習効果は、
どのような要因で決まるの
でしょうか。学習効果は公式で表すと
「社長の素質×学習テーマの決定
　×学習教材の質×学習回数」
となり、これら４つで決まります。

この順に従って
説明していきましょう。

まず１番目は社長としての素質、
または社長の経営実力や戦略実力の
チェックになります。しかし、
社長の実力テストはないばかりか、
会社に社長は１人しかいないので、
実力の比較ができません。

これに対して、社長の経営実力を
推定する方法が１つだけあります。
それは従業員１人当たりの純利益を、
（粗利益額も）
業界平均の純利益と比較する
方法になります

２番目は、社長が学習すべきテーマの
決定になります。従業員100人以下の
場合、全部を合わせると、次のような
２０項目近くになります。

【社長の学習テーマ】
　①経営の全体像。
　②経営を構成する重要な要因。
　③利益性の原則。
　④戦略と戦術の正しい内容。
　⑤強者の戦略と弱者の戦略。
　⑥商品戦略。
　⑦製造・工事戦術。
　⑧地域戦略。
　⑨業界・客層戦略。
　⑩営業戦略。
　⑪販売戦術。
　⑫顧客維持の戦略。
　⑬組織戦略。
　⑭従業員教育の戦略。
　⑮資金戦略。
　⑯経費戦略。
　⑰簿記・会計。
　⑱時間戦略。
　⑲リーダーシップの戦略。
　⑳人格形成。
　㉑経営計画書の作り方。
　㉒健康管理。

＊思わず「ゲップ」！？

学習テーマの各項目は
「カケ算」になるので、
どれかの実力が低いと、
それが会社の弱点にもなるので、
歯抜け状態にならないよう、
段階的に取り組んでください。

３番目は、これらのテーマに対応
した、良い教材の準備になります。

必要な教材を揃えるには、
予算を準備しなければなりません。
教材の予算に決まりはありませんが、
１つの目安として
「先行投資の比率」があり、
社長の収入の３～５％とされています。
どのような教材を揃えているかは、
社長の向上心と研究心を示す
何よりの証拠になります。

最後に４番目は、学習回数を
思い切って多くする方法になります。

学習回数を多くするには
「日程先決め方式」の原則に従って、
学習日を先に決めなければなりません。

しかし、これを実現するには、
日頃の行動習慣や生活習慣の中に
学習する時間を組み込み「習慣化」
しておかなければなりません。

今日のような年の瀬ギリギリで
開催したセミナーに参加して、
せっかく１時間半ほど
経営の基本原則について勉強しても、
習慣化が定着してない社長は
復習をせずにいると、
正月休み中は「おとそ気分」で
しょうから、いざ仕事始めとなって
「おとそ」が醒めると同時に、
勉強した内容もスッカリ頭から
消えていくでしょう。

特に従業員１０人までの社長は、
会社の全ての仕事を担当している
ので当然のことです。
止むを得ません。

それを防ぐため、スマホででも
【ランチェスター経営
　・竹田陽一YouTubeチャンネル】

コチラご覧いただければ、私
（竹田先生）が生出演（収録）して
説明しており、セミナー形式
なので緊張感をもって
学習することができます。

あまりにも長文となりましたが、
それにも増して、この文章には
続きがございます

若干のＰＲも兼ねて、
（若干ではなく相当の？）

ただ、勉強熱心な社長にとって
内容的に少し物足らないと思います。

見飽きた、聞き飽きた場合は、
ぜひ先の「社長の学習テーマ」に
当てはまる教材を揃えることを
オススメいたします。

社長の頭に投資するのが
 最も有効な投資になります。

ともかく、セミナーにご参加
いただいた方々は、竹田先生が
話した「イソップ物語」の
内容を覚えているかどうか
再確認で、次の動画を
ご覧願います。

なお、セミナーご参加の有無に
関係なく、つい多角化経営を
模索している、いや実際に
行っている人は必見です。

2023年12月27日

業界内で「１対２対７」の三極化に！？

昨日＆今日と開催しました
２０２４年「計画勉強会」。
いろいろ失敗もありました
（失礼しました）が、
取り急ぎのご報告です。

ここ数年、どの業界でも
業績的に「二極化」が
言われ出して久しいですが、
本日の参加者の業界では、
その進化した後段階なのか、
三極化していると。

普通の二極化は、業績の
良い会社群（グループ）と
悪い会社群と別れる、
パレートの法則による
「８０対２０」の別れ方。

それが、その業界では既に
業績の良い「２０％」の
中から、突出して業績の
断然良い会社が１０％弱
出てきて「１対２対７」に。
（新たな↑パレードの法則？）

その多くは、ほぼ業態変化
まで起こすほどだと。

それら会社の共通点は
「消費者に近づいて」
変化していることと。

根底には、やはり竹田先生が
説明される「顧客観」の
お客に近づいた発想で
会社を変革できるかと。
（似たお話しは昨日も）

そんな中でも、参加者が
考えるお客に近づいた計画が
実にビックリ！？

「当社もお客に近づくため、
　他社はしないだろう
　川上の製造を手掛ける」

ある意味で「賭け」に近い
決断のようですが、ご説明
いただいた理由に納得でした。

今回お聞きした話しは、
明後日２９日（金曜）に
開催時ご参加される方々に
大いに参考となるでしょう。
有難うございました。

2022年12月30日

この後「緊急事態」が・・・！？

昨日の年末「計画勉強会」、
（ご参加を有難うございました）
１枚だけ写真が生きてました。

「全く接続できない」と、
少し離れた所にいる私に
連絡されても、離席する
訳にもいかず～大事態。

何とか「声」だけでもと
対応をあれこれ考えに考え
抜いたのですが・・・

結果は落ち着いてからに。

＊私が夢で考え抜くことを
　出来なかったので・・・

2021年12月31日

ビックリ！？「今回は、この計画勉強会のみ参加で申込みます」との稀有な参加者あらわる

昨日のブログで開催報告を
アップしてますが、一昨日に
開催した「竹田先生セミナー」。

もちろん、いつもながら
その前座に「計画勉強会」
も開催しているのですが、
今回はその計画勉強会のみに
ご参加申込みされた方が
いらっしゃいました。
有難うございました。

もちろん＆もちろん、
過去に竹田先生のことを
全くご存じない人で、
同様なケースはありましたが、
今回のお申込者は過去に
（２年前）計画勉強会＆
竹田先生セミナーと続けて
ご参加されたことのある方。

それでも、事前にお電話で

「今回は、この計画勉強会
　のみ参加で申込みます」

～と念を入れてお申込み。
有難うございます。

実は、ご参加いただいた当時、
ご一緒した参加者の行動力に
驚かれたと、終わってから
ご感想をお聞きしてました。

今回、その時に驚くほどの
行動力を見せつけたご当人も
直ぐ真ん前にご参加でした。

ですから、そんなこともあった
として話を振ってみると、

「講師がススメた本を、
　即座にｉＰａｄを使って
　その場で注文するとか
　ビックリでした。

　そんな意識の高い人が
　ゾロゾロ参加する勉強会
　だったから、本当は
　昨年末も参加したかった
　のですが、コロナ禍で
　泣く泣く辞退しました」

有難いお言葉です。
そんなお二人に感謝でした。

ところで、その時に
私がオススメした本ですが、
もちろん、そのお二人とも
直ぐに読了されたとか。

で・・・その感想ですが、
お二人ともが、

「今一、読んでいて
　ピンと来なかった。

　ＢｔｏＢ向けなので
　（法人ビジネス）
　合わなかったのもあるが
　人にススメるほど、
　良いとは・・・損した」

なぁ・・・何と！？

確か、オススメした時も
ＢｔｏＢ向けだとは
前置き説明をしましたが、
失礼しました。

　

＊２年前の写真より↑

ちなみに、その本ですが
ランチェスター関係の本。
もちろん↑↑この写真の２冊では
決してございませんので、
ご安心ください。

＊蛇足ながら、この参加者が
　続けての竹田先生セミナーに
　ご参加されて、勉強会中に
　ご質問されたことと同じ内容で
　ご質問をされても、竹田先生は
　全く「？」だったと思います。
　その辺りは役割分担かと。

2021年08月25日

休日に自宅で仕事を持ち込まないことを「主義」にしていた方が一変！？

お盆前に開催しました
「あなたも戦略名人になれる」
【後半】竹田先生セミナー。

そのセミナーのレジュメに
わざわざ私が付け足して
記していたのですが、全く
竹田先生が触れず終わった
時間戦略に関する内容から。

◆社長は時間戦略を実行

・・・また、社長が
経営戦略の研究をするため、
休日に自宅で本を読んだり
ＤＶＤ教材を見たりすれば、
それも仕事時間に入れる。

休日に自宅で経営の研究や
仕事を持ち込まないことを
「主義」にしている人もいるが、
特別に才能がある人を除き、
総じて業績は中の下。

時間戦略に限らず（経営では）
物的証拠を集め検証すべき。

＊最後の文章は、竹田先生の
　いつものセリフを少し加工。

ココの部分、事前に
ブログでご紹介した文章には、

今回の参加申込者では
大丈夫とは思いますが・・・

～と記してましたが、
実はズバリ！な対象者が
参加申込いただいてました。
（内緒の内緒）
ですから、わざわざ付け
足したまま残してました。

ただ（先に触れたように）、
竹田先生が触れずでした。
「古い」とかの理由で
却下されたのかもです。
（または、時間戦略だけに
　時間が足らずだった？）

しかし、その対象者だった
方は、ちゃんとセミナーの
復習をされたのでしょう。

お盆明けの雨続きの中、
別件でご連絡した際、

「いや～っ、ここ最近、
　年間５０００時間は
　ムリとしても、頑張って
　４０００時間以上を
　心がけて、常に仕事の
　ことで頭を働かせようと
　切り替えました」

ご熱心に有難うございます。

ただ、逆に日頃のバタビンが
延長されてないか、少し
不安でもありますが。
（休日は戦略の研究日に）

改めてご参加いただいた方々、
レジュメの４ページ以降も
復習をお願いいたします。
（残り１２ページ分）
＆一瞬しか使用しなかった
「利益表」も再確認ください。

なお、復習されて何か
課題が見つかったりの場合、
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』へ是非。
新コース、９月からスタート！
お待ち申し上げます。

2021年08月16日

「社長の術とは？」と尋ねると「戦略」と答える人が多い。対して「では、戦略は？」と尋ね返すと・・・

お盆前に開催いたしました
「あなたも戦略名人になれる」
【前半】勉強会での写真、
探したところ、ようやく
見つけ出しました。

私が数枚、撮っていた記憶が
あったのですが、パソコン内
どこに移したか行方不明。
失礼しました。

ただ、撮影者が私自身なので
全く私は写ってません。
失礼・・・その方がＯＫ？

（株）プラスソフト・竹花利明氏
と学ぶ「不倒の経営」勉強会、
として実践発表（実質の講師）
いただいた竹花社長様は、
ＴＶモニターの右に小さく
・・・の「点」状態でした↓
大変、失礼しました。

そんな状態で、ドンドン発表
していく中、竹花社長様から、

「ランチェスター経営を
　学んでいる人にとって、
　（語源に基づいての）
　『経営戦略とは社長の術』
　これは常識と言っても
　イイくらいでしょう。

　＊折角なので↓４月末より。

　これに対して、改めて

　◆それでは『社長の術』とは
　　何でしょうか？

　このように尋ねると、
　『戦略です』と答える
　ような人が多い。
　そのように答えた人に、

　◆それでは『戦略』とは
　　何でしょうか？

　このように尋ね返すと、
　『社長の術です』と
　答える人が多い。

　これでは意味が無い・・・」

確かに、この堂々巡りな
問答を見聞きしたことが
何度かありました。
（それが正解だと言う
　先輩もいましたが）

ランチェスター経営を
どれほど勉強したとしても
こんな勘違いで止まって
いるなら、その勉強自体が
「意味の無い」ことだと
割り切って、別で正しく
勉強する場に移ることを
オススメいたします。

「それでは、その答えは？」

～を知りたい方は、
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』新コース、
９月からスタートへ。
お待ち申し上げます。

その答えは解っているが、
内容自体をより深めたい方は
◆９月からスタートする
（株）プラスソフト
・竹花利明氏と学ぶ
「不倒の経営」勉強会
（戦略基礎コース）へ。

2021年08月08日

１日ズレていたら大変だった「あなたも戦略名人になれる」勉強会＆竹田先生セミナー

連日うだるような暑さの中
昨日、開催いたしました
「あなたも戦略名人になれる」
　勉強会＆竹田先生セミナー。
ご参加を有難うございました。

その暑さの中、開催前日に
私自身が熱中症気味になり、
数時間ほどダウンしてしまい、
物理的な準備以外が不十分な
まま当日を迎えました。
（だから写真はセミナーのみ）
申し訳ございませんでした。

もし、開催が１日早かったら、
主催者が不在で、もっと
大変なことになっていた
かも知れません。

＊いや、先に触れていたように、
　私が来なくて無事に開催？
　（プレッシャー）

ところで、こんなブログを
今、書いている間にでも、
ここ福岡県に台風が大接近。
周りが暗くなってきて
ドンドン雨が激しくなり、
まさに嵐の様相です。

もし、開催が１日遅かったら
講師＆リアル参加者が
セミナー終了後、帰宅困難
になってしまっていた？
（少なくとも私は困難）

それより一番の心配なのは
嵐の中でのＺＯＯＭ接続
環境だったかも。

ともかく、今も帰宅困難に
陥らないよう以上。

＊台風がウイルスを
　吹き飛ばして～などは
　無いでしょうか（祈！）

2021年01月11日

ドラッカー先生曰く「３００人以下の中小企業は、後継者を育てる余裕がない。故に企業とは言えない」だから中小企業には、ランチェスター経営が必要・・・

昨年末に開催しました
「竹田先生セミナー」。

先日のブログで書いた通り、
竹田先生はドラッカー先生
に言及されました。

簿記会計に弱く
＆営業職の経験が無い
大物経営コンサルタントに・・・
（オリジナリティは豊富）

＊今さら「これって、
　ドラッカー先生のこと？」
　とは言わないでください。

続けて、ドラッカー先生の、
枕にしかならない（でも固い）
膨著（？）『マネジメント』から
後継者がドキっとする話しを。

「・・・その分厚い本では、
　３００人以下の会社は
　企業と言えない、
　と書いてあります。

　その理由は、
　後継者を育てる余裕がない。

　先代社長が引退すると
　その後を引き継ぐほどの
　能力のある人がいない
　ので、会社が続かない。

　２代目のボンクラ息子は
　名前を引き継ぐだけ継げるが、
　１５年～２０年ほどすると
　会社はダメになってしまう
　場合がほとんど。

　まともに経営できる
　人間を育てるには
　３００人を越さないと
　ムリで・・・」

最初は笑って聞いていた方々も
途中から引きつったような
面持ちで聞き入ってました。

「・・・上場企業では
　後を継いだ上、さらに
　良い経営をしている
　のが実態です。

　中には、ボンクラの
　ような後継者もいるが、
　中小企業と比べると
　遥かに事業の持続力がある。

　それが出来るのは、
　経営管理者がいるからだ。
　（マネジメントチーム）」

こう話す竹田先生は、

「確かにそうです・・・」

「確かにそうです・・・」

～と、途中で何度も同意する
（同意させる）ような言葉を
挟んで進めていき、

「・・・では、中小企業は
　どうすれば良いのか？

　それに代わるモノが
　必要となる訳でしょう？？」

なるほど・・・だから、
中小企業（の社長）にとって、
ランチェスター経営が必要
となるのでしょう。

この辺りの内容は、
ランチェスター経営（株）
の『二代目の経営戦略』
教材ＣＤで説明されてます。

69d126f6[1]

しかし・・・！？

そんな竹田先生の話しに、
単に納得するだけだと
ある意味では信者（？）。
注意せねばいけません。
信者にならないためにも
思索が必要です。

「ドラッカー先生は
　本当に、そんなことを
　書いていたのだろうか？」

『マネジメント』は、先述の
通り回りくどくて抽象的な
説明が多い「膨著」なので、
その項目を見つけましたが、
同意するような内容を探せず。
（本を持つ腕も痛くなる）

ただ、それより前に出版
された『現代の経営』からは、

・・・小企業は、
個人経営の会社と違い、
経営者と労働者の中間に
一定の経営階層を必要・・・

・・・経営階層が無い限り、
それはやはり個人経営であって、
小企業と呼ぶことはできない。

中小企業にとっての大きな
問題は、規模が小さすぎる
ために優れた経営管理者を
持つことが出来ず・・・

・・・十分な能力を持った
経営者を育成することにも
困難がある。

＊２代目ボンクラ社長の
　似たような話もあるが、
　あまりに抽象的すぎ。

～と、ほぼ同義の内容を
読み取ることが出来ました。

やはり「コピペ」ではなく
何度も思索を続けた上、
自分の考えで埋めていった
竹田先生なのでしょう。

ともかく、中小企業にとって、
ランチェスター経営（株）
が必要となるのです。
（先ほどと少し異なります）

これこそ、ドラッカー先生が
凡人のために、わざと空けて
おいてくれたのですから。

2020年08月22日

予測不能で変化の激しい「コロナ禍」では大企業ほど不利／弱者はスピード重視の「風林火山」

お盆前の竹田先生セミナー、
その直前に開催の【前半】
パネルディスカッション（勉強会）
「本当に、ランチェスター戦略は
　不況期に強いのか？」。
　（写真は↓案内文から）

開催後記的なことは、
チョコチョコと書きましたが、
公開できない内容だらけ。

というか、実は続くセミナー
の準備でパソコンなどの位置
を変更した途端～ブチッ！
と配線が切れました。
焦れば焦るほど変な操作を
したため、wifi まで切断。

（この話題の↑少し後に）
会場内でリアル参加者が
見ていたＴＶモニターは
パネラーの錫木健一社長様が
力説されるシーンでフリーズ。
しばらくして接続し直すと
全てが終わってました。

何が話されていたのか・・・

また、写真撮影をお願いした
リアル参加者が↑↑ご自身の
妙な写真ばかりを残され（？）
どんな進行をしたのか・・・

ということで、案内文を
加工してご紹介しましょう。

▶まず西から【実践派の社長様】

広島市最大の歓楽街・流川で、
バーとクラブを３店舗経営する上
「ランチェスター経営を実践して約２５年、
　社長塾長として教えて約２０年」
ランチェスター・ビジネス（株）の代表塾長で、

＆広島修道大学「起業家精神養成講座」で
　非常勤講師を７年、広島県中小企業家同友会
「ひろしま経営指針塾」の監修・講師も務める、
（株）ＰＡＣの代表取締役

錫木（すずき）健一氏。

2847

シッカリ当日もＺＯＯＭで
ご登場いただけたということは
会社は潰れてませんでした（祝）

フリーズした間の錫木様の話は
（たぶんに）八起会・４月例会
で語っていた内容だろうと。
（その時のシーンより↑）
孫子の兵法で有名な
「風林火山」にも触れて
とにかくスピード重視な
動きをされていました。
（詳しくは八起会のサイトを）

その当時、地元の中国新聞で
取材されていたので、
その記事もご確認ください。
（こちら写真のみ↓リンク切れ）

▶続いて東からは【理論派の社長様】

埼玉県・川口市の
「三年間売上ゼロでも、潰れない」
（株）プラスソフトの代表取締役社長

＆「倒産防止と倒産者救済の会」
倒産１１０番・八起会の代表で、
双方のランチェスターを学び、
その八起会の活動の一環で
弱者の戦略 × 不倒の経営を学ぶ「不倒会」を運営。
日頃から、江戸時代中期に商人道を確立された
石田梅岩先生に学ぶ「石門心学」の経営を説く、

竹花利明氏。