カテゴリ: Web戦略セミナー

昨日開催しました(株)ストラテジア
前田憲太郎様がメイン講師の
「小さな会社★Web儲けのルール」
<社長のためのWeb営業戦略>勉強会。

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久々ぶりに開催とないましたので、
深々と開催の挨拶をしてしまったり、
妙にアタフタと進行したりと、私の
こういう腰つき・動きが、腰痛や
ひいては坐骨神経痛に至った・・・
思わず↓引っ込んでしまいました!?

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代わってメイン講師の前田様は、
堂々たる腰つきで微動だにしません。

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今の福岡大相撲 ・九州場所の季節
まさに雲竜型の土俵入りかも(失礼)

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さて、ご参加は20年近く建築デザインに
携わっている社長様と、私の坐骨神経痛
を施術される開業間もない整体院さん

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その歴史に裏付けされ蓄積された強みを
どのように表現しようかと悩まれる傍ら、
これが強みだと自負する技を駆使しつつ
今から新しい地でどう展開していくか〜

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お二人とも両極端な立場の差があれど、
どうしても出てしまうのが「売る側目線」
どうしても語ってしまうのが「自分の思い」

その逆に、知らないといけないのが
「買う側目線」であり「お客さんの思い」

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お二人とも一発勝負のビジネスではなく、
お客さんとじっくりお付き合いしていって
作り出していく店舗や自宅や健康。

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私の坐骨神経痛もじっくりと取り組んで
改善させていきたいと思います。

まずは、日頃の姿勢を直さねば・・・

本日は「Web地域戦略」勉強会を開催。
福岡では3年ぶりかの開催で、私もですが
メイン講師の(株)ストラテジア
前田憲太郎様も出だしはチグハグ開始。

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ご参加は全く異なる業種のお二人の方。
お一人は、こういう経営の勉強の場では
そうそう滅多にお会いするような
業種の方ではございません。
ご参加を有り難うございました。

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希有な業種の方がご参加でしたから、
その方のために特別な対象に絞った
マッピングされた地図で解説を。

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枚数もトンでもない多くなりました。
どこがどこか分からなくなったかも。

赤色黄色緑色」と↓色違いで
マッピングして分かりやすくしたつもり
でしたが、そうでも無さそうです。
ともかく密集しております。

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これだけお客さんが多ければ、
戦略が無くても業績アップ、
間違いなし?

これだけ競争相手が多ければ、
戦略が無ければ空中分解、
間違いなし!

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お二人とも、主観だけに陥らず、
顧客観、競観も加えて、
経営を見つめ直しましょう。

先週、1年ぶりに開催しました
小さな会社★Web儲けのルール
<社長のためのWeb営業戦略>勉強会
少し間が空きましたが、その後記を。

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当初の予定よりお一人が欠席となって、
ご参加はお二人の方でした。

そのお一人は、ギリギリで遅れてでした。
お忙しい中、ご参加を有り難うございます。

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もう一人の方は、ご自身の会社で
ホームページの制作も業務受託され、
もちろん自社のホームページも制作を。
ですが、更新がSTOPしているとか。

後でも触れますが、メイン講師の
(株)ストラテジア前田憲太郎様が、
各社のホームページを示しながら、
話を展開する時、別の方のホームページに
的確なご意見を出されていました。

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ですが、自社のホームページに関しては

「分かっているんだけど、
 どこから手を付けたらいいか(苦笑)」

と、何度か頭を抱えて(↑掻いて?)いました。
そのため更新がSTOPしているようです。

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そう言えば、もう一人の方は、
地域密着でお客さんへ地図を片手に、
家屋などを紹介する専門家です。
土地勘&方向感覚は抜群なはずです。

ですが今回、勉強会にお越しになる直前、
場所が分からず迷って遅れてしまったとか。

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私自身も、この勉強会が1年ぶりの開催だった
からか、説明するべき内容を途中飛ばして、
メイン講師の前田様にバトンタッチを。

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自分のことが分かっていたのは前田様だけ。

先のように私からのバトンタッチを受けた後
前田様ご自身が作成されたレジュメを元に、
型通りの話しを展開していくのですが、
その型通りの話しが苦手だと仰って、
早めに切り上げ、各社のホームページを
元に、参加者からいろいろと聞き出しながら、
進行していきました。

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いや!違いました。

前田様は、参加者の内のお一人と
以前にお会いしていたはずなのに、
思い出すのに、しばし無口に・・・・笑

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やはり「みんな、自分が分からない」んです。

だから、世の話題がfacebookに流れている中、
ますます何日も前、何ヶ月も前、何年も前の
ままで放置されているホームページが、
続出しているです〜お粗末!

昨日は、ネットコンサルの(株)ストラテジア   
前田憲太郎様がメイン講師による
社長が知っておくべき
「Webセキュリティ」勉強会を開催しました。

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先日、開催しました同様の
社長が知っておくべき
「Webセキュリティ」セミナー
そこでの内容が重要だと思い、、
ユーザーの方を中心に緊急で開催しました。
ご参加は3名の方、有り難うございました。

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前半は前回同様、私からランチェスター経営での
顧客維持対応」の概念から、経営の大局観を
DVDを鑑賞してご説明させていただきました

経営における価値観は、自社からの主観だけでなく、
お客から見た顧客観、競争相手から見た競観と
そのバランスで成り立っていると。

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それに合わせて前田様が、
「SNSなど新たなツールは
 メールなどWebにおける従来の
 プライベ−ト (Private) な存在から
 パブリック (public) な関係に広げた」と。

その上では、先にあげたようなバランスある
価値観が大切になるのでしょうか。

早めに結論を話されたためか、
休憩挟んでの後半は、参考資料を中心に
ざっくばらんなSNS談話となりました。

プライベートであるが故に、
ネガティブな情報発信が難しく、
いかにも「リア充」な発言だらけに・・・

そう考えると「嘘も方便」というよりも、
真実は自分の手・足・耳・目で掴まないと
ダメなのだろうと〜一次情報の大切さです。

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今回は、あくまで「社長が知っておくべき」
付けてますので、SNSなどWebの
各ツールをビジネス利用を前提にしてます。

そのことが分かる人と繋がることが基本、
見ている人は常に見ていますから。

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★なお、今回の勉強会は↑Ustreamで配信して
 いましたが、視聴していたのが4名との状況。
 これがWebの各ツールの栄枯盛衰かと。

本日はネットコンサルの(株)ストラテジア    
前田憲太郎様がメイン講師による
社長が知っておくべき
「Webセキュリティ」セミナーを開催しました。
ご参加は3名の方、有り難うございました。

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まずは前半、私からランチェスター経営での
顧客維持対応」の概念から、経営の大局観を
DVDを鑑賞してご説明させていただきました

1.お客から見た経営:顧客観
  /友好的、性善説で対処。

2.競争相手から見た経営:競観
  /対立、性善説、2乗比。弱点の研究。  

3.自社から見た経営:主観
  /自我、自己中心。

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その中で、リアルな世界では業務規則集を作り、
社長の思いを元に、電話対応や接客の仕方など
お客さんと直接接触する点をルール化している
のは当たり前のこと。

それがWebの世界ではおざなりのままなのは
なぜでしょうか?
しかも、facebookを初めSNS
(ソーシャルネットワーキングサービス)を使えば
儲かると周りに言われるがまま使い出したが、
果たしてそれで良いのでしょうか?

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そこで前田様から、Webにおける「情報」の
取り扱いをキーに、ソーシャルエンジニアリング
などから話しを展開していきました。

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以下、参考として紹介された記事など

「ソーシャルエンジニアリング」ってどんな技術?

フェイスブックに「また問題児担当」

ゴールデンウィークを安全に楽しむために/McAfee

しつこい!Facebookストーカーの恐怖

Facebookチェックイン機能でウソバレ事件が続出!

虚構新聞

米GMがフェイスブック広告を停止へ etc.

*時事的なモノ中心なので、時間が経つと陳腐化したり
 リンク先が削除される恐れもありますのでご了承を。

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結局のところ、発信する情報&収集する情報とも、
友好的で性善説に接していただける方へのみ
行うことが肝となるだろうと。

道端で知らない人から、
「これ安いですよ」とか「友達になりましょう」とか
と言われても困るんですから〜ね。

先日、鹿児島市へ出張して開催しました
(株)ストラテジア前田憲太郎様との
Web戦略勉強会、その開催後記、
午前から続いて、お昼からの
小さな会社★Web儲けのルール勉強会

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ご参加は8名の方、午前中から続けてご参加
された方が6名の方と、入れ替えもあって
新たにお二人の方が地元・鹿児島から。
有り難うございました。

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内容は、福岡市の当社で開催しています
小さな会社★Web儲けのルール勉強会
営業戦略)」とほぼ同様です。
出だしに当社の教材DVDを鑑賞いただき
私が原理原則的な説明をいたします。

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続いて前田様が、Webを通じて話しを展開。
ようやく、今回からWebの勉強会らしく
なってきましたが、会場内でネット接続が
不可だったので大慌てを〜したのは私だけかも。

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このWebでの営業戦略に関しては、
各参加者で参加目的が異なったり、
会社によっては業務の都合上、
Webにおける決定権が無かったりで、
少し焦点が絞りづらいまま進行でした。

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それでも、いろいろな質問に臨機応変に
対応しながら、少し時間をオーバーして終了。
前田様、暑い中を有り難うございました。

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今回の鹿児島開催、残念だったのは
桜島を見ずで終わったこと・・・
噴火せず良かったのかも知れませんが(禁句?)

先日、鹿児島市へ出張して開催しました
(株)ストラテジア前田憲太郎様との
Web戦略勉強会、その開催後記を。

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今回の鹿児島市開催で、会場としてお借りし
何から何までお世話になったのが、
鹿児島市山田町(株)晃栄住宅様です。
誠に有り難うございました。
住宅展示場ばりで土足で入ってOKと↓

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まずは「前田憲太郎のWeb地域戦略勉強会
ご参加は7名の方、地元の鹿児島市内からと
宮崎県からユーザーの方がお二人お越しを。
ご熱心に有り難うございました。

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内容は、福岡市の当社で開催しています
Web地域戦略勉強会とほぼ同様です。
出だしに当社の教材DVDを鑑賞いただき
私が原理原則的な説明をいたします。

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続いて前田様が、Bizマップを駆使して、
事前に作成した各参加者に合った地図を使い
より具体的な戦略構築のアドバイスをします。

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「見えざるもの」である戦略を見える化させる
ツールとしては最適なのが、このBizマップ。
しかも見えることで、他の参加者からも
ざっくばらんな意見が聞かれました。

今回は注文住宅の晃栄住宅様だけでなく、
生命保険、士業、宅配業、各種学校と、
他業種であるが故に、お互いに新たな発見も。

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単に意識した程度でなく、実行段階まで落とし込んで
から実体験しないと分からないのが、この地域戦略
既に実践されていた方のご意見に、
皆さん感心されっぱなしでした。

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和やかな雰囲気のまま、お昼からの
小さな会社★Web儲けのルール勉強会」に。

本日は、鹿児島でWeb戦略勉強会を開催しました。

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  ↑午前の部↑
 前田憲太郎のWeb地域戦略勉強会

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  ↑午後の部↑
 小さな会社★Web儲けのルール(営業戦略)勉強会

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会場が、まるで住宅展示場じゃないですか!?
と思うような会議室で開催しました。
ちゃんとスクリーンも完備されてましたが、
DVDが接続されず想定外のミニTVモニターで
進行させていただきました。
(本当はネット接続も不可でした・苦笑)

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しかも出発するとき、福岡ではまだ雪が積もって
いましたが、鹿児島ではお昼過ぎから、どんどんと
気温が高くなって・・・クラ〜クラ〜でした。
前田様、暑い中お疲れ様でした。
ご参加の皆様、有り難うございました。

取り急ぎのご報告でした。

本日は、ネットコンサルの(株)ストラテジア    
前田憲太郎様がメイン講師による
Web商品<ニッチ(すきま)>戦略勉強会
その2日目を開催しました。

ご参加は、大分県からお越しになった
3代目社長様がお一人でした。
周辺は50世帯くらいしか人が居なく(自称)、
前回同様で、かなりの田舎(他称・失礼)かと。
ご遠方から有り難うございました。

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先代から店舗ビジネスをされてこられたようです
が、業績が安定されないとのことで、店舗内で製作
販売していた商品を、ネットでも販売され出し、
それが思わぬ展開をしているようだとのこと。
その延長で、商品をご自身で原料から製造して
オリジナルを製作されだしたとも。

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そのように、原理原則に基づいて自己紹介を
商品の説明カタログ↓を出していただきながら↓
メイン講師の前田様にバトンタッチを。

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しかし、その話しを聞いていた前田様が、
いつもと違いどうも腑に落ちないような様子。

今回は「商品」の勉強会なので、「商品」に
関しての軌跡は、先の自己紹介の通りに
筋道が通った展開をされているようです。
しかし、お客さんはバラバラ・・・

その点を前田様が、それぞれの商品に対する
思いやこだわりを尋ねながら、以前と同様
ペルソナ(=理想のお客)」を定義するよう
話しをされました。

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やはり「商品戦略」において、原理原則面では
小規模1位主義、部分1位主義、細分化が
基本となりますが、それを超越した上で最初に、
思いやこだわりとなる強い願望があるかが
ポイントとなります。

店舗の方はリピーター客が多く、思いやこだわりが
しっかりと伝わっているようですが、ネットでは?

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〜と、このままで終われば、Web戦略勉強会的な
要素がないままでしたが、参加者からは
ホームページに関しては
 どのように作成すれば?」
Facebookに関しては?」など、
しっかりとWeb戦術的なご質問を頂きました。

本日はネットコンサルの(株)ストラテジア   
前田憲太郎様がメイン講師による
Web商品<ニッチ(すきま)>戦略勉強会
開催しました。

ご参加は、広島県のかなり田舎(自称)から
お越しになった方がお一人でした。
ご遠方から有り難うございました。

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ほとんどの勉強会は、お申し込みいただいた際、
業種や商材など事前に調べて、それに合った
お話しを展開できるように準備をしておきます。
しかし今回は、全く予想に反しておりました。

事前に調べた範囲では、通常は関連性のない
商材を取り扱い、竹田社長が時々話す
「本当のところは何屋か?」な状態でした。

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それが自己紹介をしていただくと一転、
商品は2アイテムに絞り、しかも1つは
ご自身が長年、研究開発に労力を費やして、
他にマネされないような逸品でした。
ご自身が研究開発されてきただけに、
その思いは強いです。

商品戦略」において、原理原則面では
小規模1位主義、部分1位主義、細分化が
基本となりますが、それを超越した上で
最初に強い願望があるかが重要となります。
その条件は、しっかり満たされいるようです。
こだわり抜いた商品を取り扱っています。

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確かに、儲けに走った時もあったようですが
そんな時は、ことごとく上手くいかなかった
ようで、その欠片が事前に調べていた情報
として残っていたようです。

しかも、そのこだわりが地元愛に結びつき、
田舎(自称)の地域活性化まで話しが
どんどん膨らんでいきます。

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それに呼応したのが、前田様が関わる 
同じくかなり田舎(失礼)の福岡県赤村
赤村トロッコ油須原線・赤村トロッコの会

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その説明を聞いた参加者は、ご自身の商品を
どう販売するかなど忘れ、地域活性化のことに
お話しがどんどん膨れあがりました。

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脱線続きの勉強会でしたが(トロッコだけに?)
その方が今回、ご参加する前に
「自社は、この2アイテムしか販売しない」
と決めていたので、それ以上は商品に関して
何も申し上げることはありませんでした。
逆に、お聞きしてて素晴らしいの一言でした。

逆に、通常のWeb系の販促勉強会的な
要素を強くして、どのように売るかに
全体の説明がシフトしましたが、
それはそれでご満悦して帰られました。

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