2025年08月06日

ぜひ「あの社長」に見て欲しい！？◆動画あり◆先日（8/2）のセミナーで、最新（2025年度）版の「利益表」を解説する竹田先生

先週末に開催しました
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【後半】竹田陽一セミナーで、

ランチェスター経営（株）作、
最新（2025年度）版となる
各「利益表」を解説。

せっかくなので、
そのシーンをご紹介します。

◆最新（2025年度）版「純利益表」を解説。

＊続く上場企業の「経常利益表」
　では、具体的な会社名をあげて
　きわどい話しばかりされたので、
　大人の事情で公開できません。
　（失礼）

竹田先生が途中で参加者にも
何気に問い掛けてましたが、
その同じ問い掛けを、ぜひ
「あの社長」にしたいと思った
のは私だけではないはず？

それにしても、別件で
「解（げ）せない」点が
甚だしい、今回の竹田先生。

昨日の嫌味なブログ記事に
続き、また近々暴露しようかと
コッソリ思っています。

2025年08月04日

コッソリ！？竹田先生が今回のセミナーと関係ない本を講師用の机に置いてます（しかも３冊）

＊本当は会議室内に入ってくる
　段階で、竹田先生がカバンから
　はち切れるほど数冊の本を
　忍ばせて持ち込んでいた姿を
　私＆創業されて４０年弱となる
　とある重鎮の社長様は横目で
　見てて・・・猛暑の中を。
　

先週の土曜日に開催しました
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【後半】竹田陽一セミナー

昨日の開催直後のご報告でも
触れましたが、竹田先生は
今回も数冊の本をご持参。

たぶん、セミナーで話そうとの
ネタに関係した内容かと。

（先の）中国人のビジネス・ルール
『兵法三十六計』梁増美・著↑
（出版：Discover 21）以外に、

１９８６年にビジネス社から出版
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
その単行本↑

続いて、サンマーク出版から
文庫本化された本↑

合わせて「１０万部」売れたと。
（セミナー案内サイトでは、
　部数を低く記載してました）

他に↑写真↑スピーチ台に１冊
＆講師用の机に複数冊も。
その３冊がどうも同じ本で？

売る気満々で（？）最後に、
竹田先生から見て右側の
参加者へ猛烈にＰＲを、新著
『ランチェスター式
　小さな会社の従業員教育戦略』
　（もちろん、サイン付）

なお、スピーチ台にあった１冊、
たぶんに『やり抜く力』
アンジェラ・ダックワース著

ですが竹田先生、また「グリッド」
と呼び、参加者に別の本を買わす
陽動作戦をしかけてくると思い、
私は全く触れさせずに終了。
事なきを得ました。

前科２犯ですから。
（謝るのは私の役目）

2025年08月03日

いきなり冒頭！竹田先生による「弱者には『弱者の生存戦略』がある！自然界の生物から学ぶ！弱者の戦略」セミナー？

昨日に開催いたしました
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【前半】勉強会＆【後半】竹田陽一セミナー

暑い中を近畿＆中国地方からも
お越しいただき、リアルで
ご参加ありがとうございました。
＆もちろん、東北＆関東地方
＆福岡市からＺＯＯＭでの
オンライン参加も感謝でした。
（距離感バラバラ）

▼前半▼
弱者には「弱者の生存戦略」がある！
【自然界の生物から学ぶ！弱者の戦略】
（株）プラスソフト・竹花利明社長様と
　学ぶ、特別「不倒の経営」勉強会

▼後半▼
【ランチェスター弱者必勝の戦略】セミナー
講師：ランチェスター経営（株）竹田先生

そんな流れでしたが、
【後半】竹田先生からの冒頭、
自然界の生物「蚊」に関して
「弱者の戦略」の話しを！？

これは、まさに【前半】の
内容とコラボレーションだった
のかと錯覚を～っと興奮した
のは私だけでしょうか。

話しに続き「兵法三十六計」を
取り出して終了しました。

その手に持たれていた本↑は
中国人のビジネス・ルール
『兵法三十六計』梁増美・著
（出版：Discover 21）

私も買っていました。
ビックリしたことに
チャンと付箋も付けており、
積読本ではありません。
（精読本でも無いですが）

それにしても、これに続き
レジュメ１ページ目から
最初の５行目まで進めるのに
実に「２５分」も費やして
丁寧なご説明を・・・！？

創業されて４０年弱となる
とある重鎮の社長様から、
（スズ製の重鎮です）

「竹田先生は終始、
　（竹田先生から見て）
　右側の参加者に向かって
　話しをして・・・」

同時に、ほぼ３回連続で
「竹田先生セミナー」に
同じ位置の席に座られて
受講された社長様から、

「今回、私たち男性には
　見向きもしなかった」

それぞれ監察結果をご報告。
なるほど＆なるほど。

確かに後半は西日を避けてた
素振りもありましたが、
さ～って、実際はいかが？

▲明日のブログに続きます▲

2025年06月27日

社長は「粗利益」から「経費」「経常利益（純利益）」の順／従業員には「純利益」から「経費」「粗利益」の順

今週（一部ご報告済）大雨の中、
ランチェスター経営（株）の
代理店さん主催で開催された

竹田先生の新著である
『ランチェスター式
　小さな会社の従業員教育戦略』
　（産労総合研究所）
出版記念サイン会付セミナー。
（サイン本は押し売り・内緒）

最近では珍しく冒頭に、
最新の各「利益表」チェック。
そこまで今回のテーマと
関係ないからか冒頭なのかと。

参加者は皆さん、社長様
（または経営トップ）でした
ので、まず「粗利益表」から
続いて「経費調べ」そして
「純利益」の順でチェック。

竹田先生も触れましたが今、
最も話題な「あの業種」が
ド！えらい数値に！？

▼アメリカではありません▼

これに対して、今回のテーマ
「従業員教育」においては
逆の順で提示するようにと。

「粗利益」と言われても
ピン！っと来ない従業員が
大半でもあり、しかも逆に、

「１人当たりで
　これだけ稼いでいるのに、
　自分の手取りは半分以下？

　実のところ、社長が
　クスねているのでは・・・
　（ごまかして自分の物にする）」

～と疑われる恐れもあるので。

社長でさえ簿記の３級ほどの
知識がない中で、従業員ならば
なおのこと起こりうること。
（詳しくは『社長の簿記会計』を）

ちなみに、今回のブログ記事
タイトルでは、今年初に
疑問が上がった件も加味して
社長は「経常利益」としてます。

◆なぜ、ランチェスター経営（株）
　竹田先生の利益表は、
　表面が「純利益」で
　裏面が「経常利益」なのか？

竹田先生、元々の「利益表」を
従業員（営業マン）研修用に
ドンドン変更させていった
傾向があるような。

だから、当初は粗利益なし？

この真相は、８月２日（土曜）開催
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【後半】竹田陽一セミナーにて。

最新の各「利益表」を解説して
いく中、触れるかもしれません。
乞うご期待ください。

2025年06月25日

竹田先生の新著「ランチェスター式小さな会社の従業員教育戦略」出版記念サイン会付セミナー開催

＊何を興奮したのか、
　このブログを書き終えたら
　鼻血が・・・（左の鼻から）

昨日、ちょうど大雨の中で
竹田先生の新著である
『ランチェスター式
　小さな会社の従業員教育戦略』
　（産労総合研究所）

出版記念サイン会付セミナーが、
ランチェスター経営（株）の
代理店さん主催で開催を。

＊え！「付」では無く
　強引な押し売り！？

実際、竹田先生から、

「実行力のある
　勉強熱心な社長は、
　ＣＤ教材も買うし、
　ＤＶＤ教材も買うし、
　この本も買う。

　だから、抜け目なしで
　戦略実力が高まって
　自ずと業績も良くなる」

「実行力がなく
　勉強嫌いな社長は、
　ＣＤ教材も買わないし、
　ＤＶＤ教材も買わないし、
　この本も買わない。

　だから、年と共に
　知識が頭から抜けていって
　戦略実力は高まらず
　業績が良くなるはずがない」

～と言われたら、
皆さん買うしかないでしょう。

それにしても、
セミナーが終了したと同時に
それまでの大雨がウソのように
止んでしまったのには驚！

よほど後の懇親会目当てな
参加者による神通力かと
思うばかりでした。
（講師の神通力？）

★今回「サイン付き新著」が
　欲しい方は、直接
　ランチェスター経営（株）に
　【お問合せ】お願いします。
　他に教材と一緒にご購入なら
　送料（210円）は不要です。

2025年06月01日

竹田先生が言うには③「社長が売りを抜きに取引先を訪問すべき裏の意味は・・・」これ当てはまったかと

ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ教材で
「情報収集」に関する章から。

part3_01_200[1]

＊改訂版でも触れられてますが、
　私が旧版のファンだから。

１．経営に必要な情報を集める

◆製造業・卸売業の情報収集

２０人以下の会社では
社長自身が戦術を担当し、
お客を定期的に訪問するので

お客情報が入ってくる。
小売業や飲食業は
社長がお客を接客するので、
やはり情報が入ってくる。

ところが、従業員が３０人を
超すと、社長が戦術から外れて
お客を訪問しなくなるので、
お客情報と競争相手の情報は
入らなくなる。

これでは１０年もすると
実態とひどくズレてしまう。

社長は売りを抜きにして、
Ａクラスや、伸びている
Ｂクラスの上得意先を
定期的に訪問して、
その社長と面会する。

こうすると・・・

やはり、原則的にも
「情報なくして戦略なし」
かと実感する内容です。

続いて最重要となるのが、

◆情報の信頼性について

１次情報：情報の発生現場に行き、
　　　　　自分の目と耳で確かめ観察する。

２次情報：１次の人から聞いた情報。
　　　　　（７割～８割引き）

３次情報：２次の人から聞いた情報。
　　　　　雑音とか、ノイズ。

　完成品の情報は無く、自分の
　手で再加工が必要になる。

この「１次情報」に通じた
行動原則とも言えるかと。

しかし今までで、それ相当の
会社規模になった社長様で、
このような情報収集で
お客さんを訪問されている
ケースをあまり聞きません。
特に後継社長様の場合は
営業マンに任せっぱなしで
「２次情報」頼りのよう。

先日に開催された
「ランチェスター経営
　・竹田陽一先生の撮影会」

その際にメモをしていた
レジュメが一時、行方不明に
なってましたが無事に発見。

その①＆その②に続いて
「決して教材で触れないが」
との前置きを言った上で、
竹田先生からサラっと、

「・・・社長が社外を回って
　お客さんと接しなくなると、
　営業マンがそんな社長を
　馬鹿にしたり、
　ゴマかしたり、
　何かとズルをし出す」

なるほど！？

ランチェスター経営（株）当時
思い当たることが目の前で。
露骨なセクショナリズムから
生じるカニバリゼーションで、

「お前のモノは俺のモノ、
　俺のモノは俺のモノ」

＊本名「剛田武」

～と妙に納得でした。
まさに追い込まれると
何をしでかすか意味不明な
危険人物でしたから。

その裏で、水面下での
社長（誰？）の言動があり
歯止めが効いたのかも。

さすが、元・トップセールス
調査員だけあります。

＊だから、教材ＣＤ
『販売力がある良い人を採用する
　３つの要点』での内容に
　至ったかと、これまた納得。
（知りたい方は、ぜひ教材ご購入を）

2025年05月31日

竹田先生が言うには②「モノづくりには強いが、売りがダメな技術畑出身の社長は、こんな傾向に」だと

先日に開催された
「ランチェスター経営
　・竹田陽一先生の撮影会」

その際にメモをしていた
レジュメが一時、行方不明に
なってましたが無事に発見。

その①に続いての、
竹田先生が立て続けに
言った経験談から、

「モノづくりには強いが
　売りが全くダメな
　技術畑出身の社長は、

　良いお客を
　見つけ切らないので、
　業績の悪い元請け会社の
　仕事ばかりを下請け
　する傾向にある」

コチラは理由付けありで
説明されていました。

このパターンに該当される
社長様のご参加が多かった
からかも（内緒）

一種のセカビン社長？
可能性は高いかも。

「決して教材で触れないが」
と＊別の経験談を触れた際
仰ってましたので、
これら２つも同様かと。

あくまで教材では
「バタビン」「セカビン」
との結果を提示するだけに
留めているようです。
ご注意ください。

＊別の経験談も明日に。

2025年05月31日

竹田先生が言うには①「売りには強いが、簿記会計がダメな営業マン上がりの社長は、こんな傾向に」だと

先日に開催された
「ランチェスター経営
　・竹田陽一先生の撮影会」

その際にメモをしていた
レジュメが一時、行方不明に
なってましたが無事に発見。

再び行方不明になって
せっかくのメモを忘れてしまう
前に、続けざまにブログに
書き残しておきます。

竹田先生が立て続けに
言った経験談から、

「売りには強いが
　簿記会計が全くダメな
　営業マン上がりの社長は、

　会社規模が大きくなっても
　１人当たりの利益が
　変わらない傾向にある」

思い当たる社長様が数名
ほど頭に浮かんで・・・
（内緒）

決して「売上主義」に
陥っている訳でなくとも、
会社自体が「売上主義」
に落ちてしまうのかも。

一種のバタビン社長？
可能性は高いかも。

＊②に続きます。

2025年05月27日

セミナー中に竹田先生が飲んでいるのは「超聖水」でした（超神水ではありません）

＊思い出しネタです。
　一部でマニアックかも。

竹田先生が、セミナー中に
飲まれてる「飲み物」に関して。

▲スピーチ台に置いてる▲
　　「紫色の缶」の中身。

ジェイエイフーズおおいた産
の▼つぶらなブドウ▼に
いかにも似た缶なのです。
（たぶん缶はそのもの）

ドラゴンボール好きなら
ご存じでしょう、中身は
「超聖水」だとか。

さすがは、亀仙人！？

そうです中身は単なる「水」で、
１回のセミナーで必要な水分
を入れておくのに、サイズ的に
ピッタリ！だとのことで
使い回されているとか。
＆置いても安定してると。

＊決して「超神水」では
　ありませんので～念のため。

2025年05月06日

求む！次回以降の「竹田先生セミナー」のテーマ

「昭和の日」の祝日に開催した
◆法則の発表から１１０年になる
　２０２５年よみがえる必勝の戦略
　「ランチェスター法則のすごさ」
【前半】勉強会＆【後半】竹田先生セミナー

それから１週間が経つ中、
いつもながらの悩みを
ぼんやり抱いてます。

それは、昨年末セミナー後も
ブログで触れていたように、

「何か・・・ご希望のテーマが
　あれば、リクエストを募ります」

◆竹田先生のセミナーでは
　「レジュメの行間を楽しむ」
　モノであると・・・１５年超前から
　お越しの３参加者のお言葉
　▼今年初のブログ▼より

奇しくも、当の３参加者は
先月も別々ではありましたが
「竹田先生セミナー」に
ご参加いただきました。
ありがとうございました。

ただ、当然ながら次回
テーマのリクエストは
誰からもありませんでした。

なお、一部の方からは、
ランチェスター経営（株）の
フルライン教材のタイトルを
上から順々に「戦略名人」
「商品戦略」「地域戦略」
「営業戦略」・・・と
テーマにして、一巡すれば
元に戻って「戦略名人」から
再スタートすれば～っとの
安易な案を出されました。

しかし、これはコロナ禍に
私が竹田先生との「座談会」
企画で実施していて、途中で
頓挫（竹田先生が飽きた）、
うやむやに消えました。
同じ手は使えません。

ともかく、ご希望のテーマが
あれば「リクエスト」を
お願いいたします。

＊次回は何となくですが
　決まりかけてます。
　ご期待ください。

伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

カテゴリ：竹田陽一