カテゴリ： 竹田陽一

昨日のブログから引き続き、
昨年末に開催しました
恒例「竹田先生セミナー」。

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今回は、レジュメに書かれた
（私が作成したレジュメなので、
　正式には「書いた」です）
内容から、振り返りと
一種の反省（？）を。

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当初（案内段階で）の
テーマだったのは


◆利益性の原則から導かれた
　ランチェスター経営
　「強い会社」の条件





それが、レジュメ作成時に


◆ランチェスター経営
　「強い会社」の条件、
　利益性の原則と市場占有率


最終的に、竹田先生が
スタート＆締めで、
（これに近い言葉）


「今回は、利益性の原則と
　市場占有率について
　お勉強していきましょう・・・


　＊話した内容に関してはコチラ




　・・・ということで、本日は
　利益性の原則と市場占有率に
　ついてお勉強していきました」


当初の「強い会社」など含め
「強い」との言葉はほとんど
話されませんでした。
（強いもの作り〜は仰ってました）

確かに、「強い会社」と呼んで
おきながら、別に途中で
似たような「強者の会社」と
の言葉も使えば、聴く側が
ゴチャゴチャになることは、
たぶん長年の講演経験から
周知の事実だったのかもです。
失礼しました。

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その上、教材などで常々、


人は、強いものや
カッコいいものに憧れる
という傾向もあって、
たとえ番外弱者の会社で
あっても、つい業界１位の
会社のヤリ方を真似て
しまったりするもので・・・


〜として警告しています。
そのこともあるのでしょう。

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私としては、会計的な発想の
「大きさ ＝ 強さ」に対し、


売上高と利益性には
相関関係はありません
＜会計の常識は、経営の非常識＞




＊「大きさ」と「強さ」の問いかけ。


〜とのサブテーマ的な文章
まで付けて案内したことを
訴えたかったのが真意。

この点は、竹田先生も
何度か別の角度から辛口で
話していただきました。
一安心でした。

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本題に戻りまして、
今後、「強者の戦略」や
「強者の会社」などを
説明していく中では、
安易に「強い会社」や
「強くなる」云々などの
抽象的な言葉の使用は
なるべく控えねばと
思う次第です。

特に、竹田先生の前では
ご法度なのかもです。
反省いたします。

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・・・ご法度。

・・ご法度。

Ｗｈａｔ！？

そうでも無さそうな？
しかも拡大文字。

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『「ランチェスター経営」で
　　あなたの会社が強くなる』
　　（サンマーク出版）

もっとも、出版社が付けた
本のタイトルでしょう。
本文中には「強くなる」
などとの言葉は、ほぼ
見当たらないですから。
（たぶん）

やはり教材などでは、
ご法度なのかもです。
心得ておきます。

そうでも無さそうな？

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『経営を総点検し営業力を
　強くする』ＣＤ教材

会社であっても、一部分で
ある「営業力」に関しては
使用してＯＫなのかも。
（商品力は自信なし？）

昨年末に開催しました
恒例「竹田先生セミナー」。

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主だった内容は、既に
開催翌日のブログで
大公開していますので、
是非ご参考ください（笑）




＊レジュメも希望者に販売
　＆各「利益表」付きで。

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そのレジュメに書かれてない
（私が作成したレジュメなので、
　正式には「書いていない」です）
内容から、振り返りです。

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竹田先生が昔々、まだ
東京商工リサーチに勤めて
調査員だった頃のこと。
陶山訥庵の地域戦略を
応用して圧倒的な１位
作りに励む中での話し。

そこでの営業活動により、


「どこの会社にも、
　『（東京商工リサーチ
　　の略で）商工の
　　竹田が来ている』

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　『商工の
　　竹田が来ている』
　との噂が流れていた」


〜との状況が完成。
意図して作り上げたと。

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結果として、１位効果
（１位有利の法則）の１つ


特定の地域にお客を集中
して作って１位になると、
その地域に対しては
競争相手の営業マンが
あまり来なくなることが
あげられます。

１位同業者排除の原則です。

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＊『戦略☆名人』ＣＤ教材より


〜とに繋がるのかと。

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やはり、平均社員の７.７倍の
売上を上げる営業マン・竹田陽一
は、タダならぬことを考え
出していたんですね〜怖！

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＊これは↑別の怖い顔（失礼）

この内容に関しては、別途
竹田先生の『営業昔話』ＣＤで
充当・・・いや、それ以上に
詳しく知ることが出来ます。

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＆もちろん『地域戦略』の
各教材もお忘れなくです。

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ただ、圧倒的な１位を目指す
場合に参考となる話しなので、
番外弱者の段階だと「武勇伝」
くらいで聞き流すのが
イイのかも〜要注意か？

＊でも、ポジティブ思考に繋がり
　発想力が高まるのは確かです。
　（詳細、後日に触れるかも）

年末恒例の「計画勉強会」、
その事前【ワークシート】を
記入いただく際の、確認用
「事前チェックシート」。

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使用テキストである旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤからの
項目を中心にチェックを
促すようお願いしてます。

引き続き一昨年末から、


◆竹田ビジネスモデルを再確認

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・・・竹田先生のように
１つのことで２５年間も
取り組んだことはあるだろうか？


＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
　テキストをお持ちの方は
　再確認ください。


〜に加えて、昨年末には


「戦略」の語源については
４０年間も以上も探し求めた
そうで（真似はしないように）、
今回の計画内容も１年だけで
終わらせぬように。

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＊なお『戦略とは何か』ＣＤには
　その成果が活かされてない
　のでご注意ください。　


〜とのことも足しました。

しかも、あるまじきことか
「真似しないよう」と
促してます（失礼）。

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実際、勉強会の開催当日、
この部分は一種の笑いのネタ
くらいで触れ、ご参加の
皆さんもスルーされました。
（失礼＆失礼）

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また続く（こちらも恒例）
年末「竹田先生セミナー」で、
竹田先生自身から、いわゆる
自称【竹田理論】である


◆１人当たりの経常利益が
　市場占有率の２乗に比例する。




＊今回のセミナーでは
　自称されませんでしたが。


〜との話しをされた際、


「・・・その頃、
　調査会社に勤めていた。
　ランチェスター戦略の
　話しを聞いた時、
　市場占有率の数値に
　すごく興味を持ち、
　そのまま研究を続け・・・

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（竹田理論を発見した経緯を説明）

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　・・・見つけ出すのに
　１２年かかった」


〜とも追加されました。

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先の「２５年」「４０年」と、
この「１２年」以上を足すと
「７７年」も！？

いや＆いや、これら足す必要は
全くありません（またまた失礼）
が、ともかく前言撤回、皆さん！
一流になりたければ
ぜひ真似してください。

人生のあらゆる成功を決める
「究極の能力」を身に付ける
ためにも真似してください。
（今回、大いなる反省）

『やり抜く力 ＧＲＩＴ（グリット）』
　アンジェラ・ダックワース・著
　（ダイヤモンド社・出版）

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弾丸スケジュールの中で、
やっと読むことができた
竹田先生の推薦書。
考えながら読み進んだので、
まだ精読の途中ですが、
竹田先生の幸福感と健康は
ココから来ているかも
思えてしまいます。
究極の時間戦略かと。

速読とかして「要するに」
と結論だけ追い求めると、
竹田先生が推薦される
真意を掴むことが出来ず。
ランチェスター経営自体を
「まどろっこしい」と
日頃から思う人は、
合わないかもですが。
（誰のこと？）



折角なので、ＴＥＤでの
著者によるスピーチも、
ご参考ください。

＊これこそ「要するに」
　かも知れません（ご注意）

寒波が襲来する前の今週中に、
来週２９日（水曜）開催の
竹田先生セミナーのレジュメ、
その大枠を完成させようと
こもっています。

最新教材であれば、情報が
アップデートされているだろうと、
今回も、改訂版『戦略☆名人』
ＤＶＤを参照にしています。

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しかし、竹田先生にとっては
大事な年号、日本人の独創となる、
あの数値を導き出した年が、変？

仕方が無いので、今までの
全ての教材から、市販の本や
過去の講演テキストまで
引っ張り出して見比べました。

しかし・・・変？？

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先ほど触れた通り、
最新教材なので、新たな
情報を入手されたから
アップデートされたのかも。

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＊蛇足ながら、冒頭で触れた
　竹田先生セミナーにＺＯＯＭ
　参加予定の方々は、ＺＯＯＭの
　アップデートもお忘れなく。
　（現時点で最新は、5.9.0 です）


「こんな大事な年号も
　伊佐くんは覚えてないの？」


〜と切り替えられそうで、
（夢にも出てきたので）
丸々２日間ほど、調べに＆
調べて・・・Ｇｉｖｅ ＵＰ！

素直にお尋ねしました。


「それ・・・昭和３７年としか
　覚えてないな〜ゴメン」


だったら西暦で書かないように。

もぉ〜！？

やはり「本日人」という宇宙人
が導き出したのでしょう。

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最新教材であればあるほど、
逆に記憶力が衰えてから（失礼）
作成されたことを肝に免じ
なければいけないかもです。
（誤字脱字も多々あるし）

危ないので、竹田先生が
脂ののってた頃、まだ好んで
マックのポテトを食べていた
当時に作成された教材を
中心に参照とします。
（説得力あり？なし？）

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そうなると、やはり
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤを
完成させた頃となります。
良い内容だから、私は常に
「使用テキスト」としてます。

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また、内容的にはＣＤ教材の方
が詳しく説明されているので、
同『戦略☆名人』ＣＤはもちろん、
『地域戦略』＆『営業戦略』や
講演テキスト等々も・・・

どぉ〜せ、年号を調べるのに
引っ張り出したのですから。
（ケガの功名？）




どちらにしても、今回も
レジュメをほんとんど使用
しそうになさそうですが、
私の量稽古のために、
もう少しこもろうと
思います。

竹田先生が少し悲しむような
ニュースが入ってきました。


◆マクドナルド
　：フライポテトＳサイズのみ
　の販売に制限、輸入遅延で




日本マクドナルドホールディングスは
21日、北米からのポテト輸入遅延のため、
当面「マックフライポテト」の
Ｓサイズのみを販売すると発表した。
Ｍ・Ｌサイズの販売は一時休止する。
全国の約2900店舗が対象・・・


来週２９日（水）に開催する
年末のセミナー終了後か、
翌日くらいに「酒のつまみ」
として好んで食べている
マクドナルドのポテトを
買い込もうとしていたかも。

しかし、両日ともＳサイズ
しか販売されていません。
（３１日から再販売）

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え！今は違うとか？

先日も触れました著書、
『小さな会社は一通の
「感謝コミ」で儲けなさい』

その本への書き込みで、


（居酒屋で）から揚げは、
食べ過ぎてはダメ。





＊やはり「食べてはいけない」
　との記憶が正しかったです。


〜と、繰り返し私に忠告された
頃から、ご自身も脂っこい物は
控えるように食生活を
見直されたとか。

だから、マックポテトでの
晩酌も控えているそうです。
ビール類を控え、焼酎が
メインだからとも。
失礼しました。

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これぞ、長寿の秘訣！

リベンジ消費に精を出される
一部の方、見習いましょう。
（リベンジ消費を期待されて
　経営される流川の方は別）

昨日のブログで取り上げました
私が納得できないでいる
新聞記事について。

本日、竹田先生にお会いでき、
お尋ねしてみると、


「・・・根本的に、
　業種・業態ごとに
　違いがあり過ぎるはず。
　だから、記事のデータは、
　あまり意味がない」





〜とでのことで一蹴を。

確かに・・・納得でした。
失礼いたしました。

このことから「計画勉強会」で
私からは話題にしません。
（尋ねられれば別ですが）

ただ、竹田先生からは、
この件に派生して、
（派生しなくても）
２９日（水）セミナーでは
利益表を用いて、バンバン
業種・業態の違いによる
業績など構造的な差を
お話しいただく予定です。
乞うご期待ください。

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別途、ＪＲ九州ネタも
出そうな予感が・・・

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＊ただ「卵かけご飯」ネタは
　皆さんお腹いっぱいかも？

これは、今夏に発売した新教材
『戦略教材開発物語』ＣＤから。

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タイトル通り、教材開発の
苦労談など裏側を暴露した
ような内容です。

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発売時にも触れましたが、
２５年ほど前に１３巻の
カセットテープで完成させた
『逆転の人生戦略
　積極人間の自己啓発と時間戦略』
（既に廃版）

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その改訂・要約ＣＤ教材の
『自己啓発と時間戦略』に
ついての逸話として、


「これは、学歴や学業成績が
　悪く、財産も無ければ
　特別な才能も無い人が、
　不利な人生を逆転し成功する
　『弱者の人生戦略』に
　ついて説明してます。




　実は、私自身（竹田先生）
　のために作ったものです。
　今でも定期的に聞いています」


（話を戻し）それより数年前、
フルライン教材を作成しよう
と取り組まれた中でのこと。
（原稿を書く前）


◆従業員を採用して
　自社主催の講演を始める

・・・財務戦略については
企業調査会社に勤めていた時、
調査先から貰った決算書を
分析したり、倒産会社の決算書
の分析をしていたので、既に
実力が高まっていました。
しかし、最も困ったのが
組織戦略でした。

組織については、軍隊や官庁に
ついて説明されているモノは
あるものの、従業員１００人
以下、とりわけ５０人以下に
ついて説明してるモノが全く
ないばかりか、講演の依頼も
ありませんでした。
これでは組織戦略の実力が
高まりません・・・

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＊原稿を書いていた頃の写真↑


こんな竹田先生の苦労と
（顔写真からも判明できます）
オリジナルな解釈を加えた
旧版『組織戦略』（当初は）
カセットテープ教材。

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しかし、この旧版では
危惧されていた軍隊ネタ
も少し見受けられます。
（海兵隊云々とか）

また、ドラッカー先生も
分厚い著書『マネジメント』で
取り上げた（批判された？）
マズローの欲求５段階説など
を応用した説明もあります。
少し大企業向けかもです。

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その後で完成させた
旧版『組織戦略』（当初は）
ビデオ教材からは、そんな
軍隊やマズロー云々など
ほぼ言及しなくなりました。

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その次の『組織戦略』ＣＤ教材から
「従業員教育」の多くの内容を、
別教材とし解りやすく改訂。
（『弱者の教育戦略・
　　教育☆名人』ＣＤ）

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ただし、続く改訂版『組織戦略』
ＤＶＤ教材に至っては、
かなりのダイエットを。

要約し過ぎた感もありますが、
その分「従業員教育」について
ラインナップを増やし、制度が
改正される都度、改訂版も。

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（『従業員教育の戦略』と
　『良き社員になる１３の条件』）

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一部（ほとんど？）の
ランチェスター経営ユーザー
さんから、ランチェスター法則
を「組織対策」に応用する
など出来るのかとの声も
時々お聞きします。

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そんな疑問を持たれる方々に
オリジナルな解釈に満ちた
（＆竹田先生の苦労も実感）
『組織戦略』教材、オススメ
しま・・・と言いたいところ、
以前に触れましたが、
（決して隠したりしません）


◆従業員１０人以下の会社に
　「組織戦略」は不要？





〜との「？」付きな記事も
ご確認お願いします。

先日のブログで触れましたが
（間違いを訂正してます）
今年末の計画勉強会は、
「良いランチェスター戦略、
　悪いランチェスター戦略」
と大それたタイトルです。

その案内（サブタイトルも）には
「良い」「悪い」だけでなく、
「正しい」と「間違い」との
対比も入れています。

では「間違った経営」とは？




何と！？

このことについて、過去に
市販された竹田先生の本で
ズバリ！言い切ってます。
少し順序を変えご紹介。


１つでも思い当たる人は、
間違った経営をしています


◇経営理念が会社を動かす

◇経営計画は数字がすべてだ

◇対前年比こそが目標だ

◇もっと社員は勉強するべきだ

◇資金繰りこそ大事だ

◇売上アップは市場の拡大しかない

◇成果主義で社員のやる気が出る

◇人間関係が良ければ業績はアップする


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全国４２０万人の経営者へ
計画を実行している社長は１％もいない！


＊分かりやすいよう逆にしてます。


日頃から竹田先生が「間違いだ」
と指摘されることばかりですが、
何とも大胆です。

この本はフォレスト出版からの
『なぜ、「会社の数字」は
　　　　達成されないのか？』

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しかし、今回の計画勉強会は
この本を参考図書にしてません。
今回も、参考図書は旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤテキスト

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その中からは別に、最後で
「間違った経営」を提示。
（正しく見える、間違った方法）
これは改訂版でも、ほぼ同じ
ような言葉で提示してます。

いわゆる「狂者の戦略」です。

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その辺りの説明では、
世間一般の常識自体が
間違いだとのことです。

そんな計画段階から間違える
と、その後の実行まで全て
間違えたままとなるので
ご注意を。




なお「間違えた経営計画」は
こちらで説明済です。
ご覧いただくと、案内文に
間違い（誤字）があり・・・
（失礼）

数年前『嫌われる勇気』や
『幸せになる勇気』など
（著者は岸見一郎氏）
ベストセラーも生まれブーム
だった、アドラー心理学。

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それよりも以前、１９８３年に
出版された本の中で、同じよう
な「勇気」を持つよう訴える
項目を見つけました。


◆断わる勇気を持つ
　　（原文を優先）

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地球には、宇宙のあちこちから
いろいろな電波が届いている。

カニ星雲からは、強力なＸ線が
きている。
木星からは波長が長い
強力な電波が飛んできている。

これ等の電波以外に様々な
波長を持つ雑音電波が、
我々にも降り注いでいる・・・


内容的に、天文学の本かと
思いきや、数年前に
「変な内容の本だ」と
某・週刊ダイヤモンドで
言い放たれた竹田先生の著書、
『「利益時間」戦略』（正式表記）




ただ（先ほど触れた）冒頭の
くだりだと、何を言いたいのか
サッパリ解りません（失礼）
やはり、変な内容？

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当時の「著者近影」を見ると、
確かに天文学者っぽいから、
本当に天文学の内容に関して
書こうとしていたのかも↓

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これも、昨日に続いての
「時間戦略」から思い出し
ネタでした（ご参考まで）

あれ？
気付かないうちに・・・急変？

左上のランチェスター先生が、
まるで観光地でよく見られる
「顔ハメ看板」ぽく、竹田先生に
なっているだけではありません。
（お見事！）



このタイトル自体も、
長〜〜ぁくなってます。

【早解りランチェスター】
従業員教育・社員教育の戦略
(従業員100人以下用)
厳しい経済環境で業績を良くするには、
教育に力を入れ従業員の質を高めることが重・・・
（ちなみに、タイトルの続きは
　「要。地元Ｎｏ．１になれる秘訣とは？」）

他にも・・・抹消されてる！？
是非ご確認ください。

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