先週に書いたブログ記事に
何度か取り上げた
ランチェスター経営（株）
旧・ビデオ教材だった
『営業名人』から
思い出しネタを。

＊以前に話題にしてたかも。

















このビデオ教材は、私が
ランチェスター経営（株）で
最初に勉強会向けで使用。
若干の思い入れもありますが、
逆に最初「つまづき」も？

教材の冒頭部分で、

◆現状分析、自分の働きを知る　♪♪♪


・１人当たりの年間純利益

中小企業は月額大卒初任給の約２か月分


製造業：２カ月分。　　　　卸会社：２.８カ月分。

業務用の販売業：２カ月分。建設業：２.２カ月分。

















＊テキスト上は略称で表記されてます。
　（卸会社は、ビデオの映像でも
　　「卸会社」と言ってました。）

以前から何度か触れています、
この「業務用の販売業」が
私にとって少し謎でした。

ただ、＊注記でカッコ書きした
ように、１つ前の「卸会社」が
「会社」との表記だったので、
この辺りが誤植か何かと
思いきや〜違いました。

ちゃんと竹田先生が映像で
「業務用の販売業」の説明を。
ただし、世間的に「卸売業」
として認識する範囲の説明。

これには当時、私の頭が
ゴチャゴチャ状態！？














しかも、これに「純利益表」を
渡されて一緒に説明するよう
言われてしまう始末。

純利益表には、どこにも
「業務用の販売業」など
掲載されていません。
（探してみてください）

もぉ〜、頭がパニック！？














なお別途、「利益性の原則」を
説明する際、提示される表の
「営業マンの３大作業の分析」も、
いつも「業務用の販売業」の
営業マンをモデルにしてます。

以前に少し触れましたが、
これらは　あくまで
「竹田先生がイメージ
　しやすいから」
ではないでしょうか？














そうなると、今回のブログ記事
「タイトル」の結論はもちろん、

◆竹田ランチェスターの考え方が
　ピッタリ当てはまる業種は
　「業務用の販売業」かと。














いかがでしょうか？

驚愕の事実が判明！？














竹田先生が当初、
何かの機会でペンネームを
使うようなことがあれば、
想定した名前があったと。

「若い頃に住んだ
　家の住所（表記）が、

　・・・大字山田１６


　それをジーっと見てて
　将来ペンネームを
　使うようなことがあれば
　『山田　一郎』にでも
　しようかと思ってた」

やはり「変わり者」だと。
（失礼）

この「変わり者（変人）」は
毎度ながら申し上げますが、
弱者の戦略である差別化を
考え出すのに有利な条件。
さすがです。

しかし、実際には
「山田一郎」のペンネームを
使用せずだったようです。
ともかく一安心。

▼この人は「山田五郎」▼
　　　　　（芸名です）




　

竹田先生の著書である
『独立を考えたら読む本』
から、このブログでも
以前より何度も＆何度も
触れてますが改めて、

＊それほど重要な内容かと。

・・・雑誌や
独立を紹介している本の中に
「小資本で、誰でもできて、
　しかも高収入」
という広告が目に付く。

私は１６年間
企業調査会社に勤めて、
多くの会社の経営状態を
調査してきたが、
このような夢のような業種を
一度も見たことがない。

たぶん今からも出ないと
確信している。





















＊本の中で、正しい記述は　
　「小資本で誰でもできて
　　儲かる仕事はない」との
　ひらがな表記でした。
　（今までのブログでは、
　　ほぼ「出来て」と記述）

この詳しい説明を、
昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画、




その【後半】セミナーで、
「粗利益表」を説明した後、
パレートの法則にも言及して
竹田先生が触れてました。

「資金を使わないで、
　誰でもできる仕事をやったら
　儲からない」

▼そのシーン（動画）▼

当たり前のことですが、
つい欲望や下心もあって
このような目先の行動に
流されるケースを目に
することも・・・要注意！














昨日のブログ記事では、
「公開自粛」に至った
動画の話題をしました。
（それ自体は残念）

それ以上に今回の動画は、
多くの社長様や起業家に
ぜひご覧いただき再確認
して欲しい内容でした。

昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画。




その【後半】セミナーで、
毎度お馴染みとなりました
ランチェスター経営（株）作
「粗利益表」を説明する際、

「会社の経営データで
　一番、重要なのは
　従業員１人当たりの
　粗利益です」


















＊このランチェスター経営（株）
　からの各「利益表」を
　ご希望の方は↑リンク先を。

〜と竹田先生が仰った上、
「利益なき経営」に
陥りやす社長の特徴や
危うさを説明し注意喚起。














その上で、業種によって
「粗利益」ではなく
「付加価値」でチェック
しましょうと注釈を挟んだ後、
「付加価値とは何か？」

今回は時間がなかったので
詳しい説明を除いた上で、
▼そのシーン（動画）▼

「それが解らない！
　という人は・・・」

〜と意外や意外！？

進化したような調べ方を
説明されました。

いつもながらの分厚い
辞書ではありません。

















なお「粗利益表」自体の
説明も長くなるので、
今回の動画からは
除いてます（失礼）

その「粗利益表」の説明は、
昨夏に開催したセミナーでの
動画の方が詳しいです。

▼「純利益表」解説のシーン▼

ご確認をよろしく
お願い申し上げます。

昨日（昭和の日）開催しました
▼竹田先生セミナー▼企画。




その【後半】セミナー冒頭、
直ぐに竹田先生が上着を
脱がれたので、唯一の
シャッターチャンスを
逃してしまい・・・落胆。














その他でも、いろいろと
意外なこと勃発しましたが、
後半になればなるほど
普段よりも「普通」な
進行だったと、常連の
参加者からのお声でした。

＊それほど【前半】勉強会の
　進行が切羽詰まってた？
　（半ベソ状態でした）

ご参加いただいた皆さん
ありがとうございました。

取り急ぎ、セミナー冒頭近く
での、時事ネタを交えた
（ジジネタか？　失礼）
▼竹田先生の動画▼




引き続き「開催後記」として
追々ご紹介していきます。

またまた竹田先生の著書
『ランチェスター社長学』から。














今回、取り上げる内容は
アンダーラインまで引いて
何度も目にしていたのですが、
よくよく考え足らずだったと
反省しきりです（失礼）

第１章　社長の意欲能力を高める


経営は、社長が
従業員という「人間」を使い、
お客という「人間」を相手にし、
組織を作って「経営活動」をする
のであるから、大きくとらえると
「人間分野」と「経営分野」
の２つに分けられる。

つまり経営は、
人間学科と経営学科の２つ
から成り立っているのだ。


この後、人間を構成している
大事な要因と、経営を
構成している大事な要因を
それぞれいくつかに分けていくと、
社長が研究して腕を上げなければ
ならない科目がハッキリする。

さらに、その後これらの
ウエイト付けをするならば、
目標と力の入れ具合が
ハッキリするので、
社長の実力が早く高まる。


では、まず人間学から
説明することにしたい。

その人間分野は、
願望や意欲の分野と、
人格や人徳分野の
２つに分けられる。

人間の場合、
願望や意欲が量になり
人徳が質になる・・・

最後にある「願望が量」で
「人徳が質」の前に注釈として
「人間の場合」と付いてるのは
竹田先生のご愛敬としても・・・

＊俗にいう「オヤジギャグ」














「願望が量」「人徳が質」なら、
ランチェスター経営における
ウエイト付の計算で、

◆力（エネルギー）は全部、
　量の分野に２乗が付いている。
　

　力 （エネルギー）＝
　「量の分野」の２乗×「質の分野」






　「なぜだか解らない。
　 ただ解らなければ
　　『うん、うん』と
　 納得すればイイ・・・」


＊昨年末のセミナーより。

〜とのことから、ウエイトは
「願望が７０％（細かくは６６％）」
「人徳が３０％（細かくは３３％）」
となります。














しかし、このことは
『成功する事業承継の戦略
　・改訂版』ＣＤ教材で、
「後継者を決めるときの条件」
の説明途中で触れている、

◆後継者を選ぶときの重要な「能力」
　（社長の人的エネルギーの源）


１．人柄、道徳、倫理などの人間性。
　　＜５７％＞
　
２．仕事に対する意欲や熱意。＜２９％＞
　　（仕事時間に表れる）
　
３．戦略・戦術など仕事の知識や技術。
　　＜１４％＞

　
＊人間性に問題がある場合は、
　後継者にするのは思い止まるべき。
　（直すのに３０年かかるとも）

〜と逆転現象が起きてます。
なぜに？

















▲ランチェスター社長学より▲

２５年の間に竹田先生の
考え方が急変！？ってことは
他でチョクチョク見られる
ことなので驚きません。

ただ、当初の考え方なら
「人間性」よりも「願望」が
上位概念となってしまい、
少し辻褄が合わないかと。




来週の昭和の日に開催する
▲竹田先生セミナー▲企画の
【前半】特別勉強会で、
時間が余るようでしたら
この辺りを問題提起
しようかと思ってます。

＊ちょっと無理そうなので、
　誰か【後半】セミナーの
　質疑応答時間に話題を？

昭和の日（4/29）に開催する
▼竹田先生セミナー▼企画。




その【前半】特別勉強会の
資料など考え作成中。












使用テキストとしている
ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤを
メインの内容で展開予定。

ただ、その他の教材や
竹田先生の著書などから
参考にご紹介する予定。
だから、いろいろ物色中。














そんな中、竹田先生の著書
『ランチェスター社長学』で
ちょっと妙な説明を発見。

◆自分を高めたいという
　　向上心の能力を高める


　＊この表題も↑少し妙な気が？


・・・私が企業調査会社にいて
多くの会社を分析したところでは、
独立して１０年後の決算で、
従業員１人当たりの年間純利益が
業界平均より高い水準にある会社は、
その後もズーっと高い水準で進む。

反対に独立から１０年後の決算で、
従業員１人当たりの年間純利益が
業界平均の３分の１ぐらいしかない
会社は、その後もズーっと低い水準で
推移する率が極めて高いのだ。


こういう会社がアサヒビールのように、
突然ある日、高収益の会社に変身する
ことはほとんどない。

これは、アサヒビールの関係者の
講演会を聞いた後、スーパードライを
飲んだ社長の業績が突然、良くなり
業界の注目を集めたという話しを
聞くことがないことでも分かる・・・

強引に笑いを取ろうと思い、
あり得ないような話しを
「蛇足」で加えた結果、
妙な話しになってるような。

＊私の「蛇足」癖は
　竹田先生からの伝承か？














ともかく番外弱者でビリ
だったアサヒビールが、
スーパードライの発売で
「シェア大逆転劇」を
果たし、当時ガリバー企業
のキリンビールをも凌ぐ
高収益企業に変わったことを
賞賛されるのは事実なよう。

しかし・・・














なぜかＤＶＤ教材の中では、
キリンビール・のどごし生を
持ってＰＲとは？

「ビールなら
　やっぱりアサヒの
　スーパードライだが、
　これは第３のビールだから」

〜と＊言い訳が聞こえてきそう？




＊自称「体つきは痩せていて
　・・・腐った物と原料以外なら
　何でも食べる」ご当人の言い訳。

＊一昨日から続くブログです。

昨日のブログでは、まるで
竹田先生が「忍耐力」の
チャンピオンか重鎮かの如く、
１２〜４０年も考え＆考え
抜いた姿勢に触れました。




今回は「番外編」で・・・
（先にお詫びします）












ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
ド！ストレートなテーマで
「忍耐力を高める」から、
冒頭部分を引用してます。
（ぜひご確認を！）

◆忍耐力を高める


お客作りは、最もローテク。
お客に対しては命令ができない
ので、続けるしかない。

競争相手がいる中では、
競争相手より営業力が
高まらないとお客は増えない。
これもローテクで、時間がいる。


社長の戦略実力を高めるのも、
ローテク中のローテク。

従業員の能力を高めるのも、
ローテク中のローテク。
教育は最もローテクになる。


こうしたことから、
忍耐力が必要になる・・・

しかも、これに続いて
自他ともに認めるように、

「ＩＴ北京原人の
　私（竹田先生）も
　ローテク中のローテク」





















＊パソコンを、Ｗｉｎｄｏｗｓ１１に
　強制アップグレードさせて以降、
　動きがますますローテクに？

こんなローテクのチャンピオン
でもある竹田先生から、
「忍耐力」を学ぶためには、
昭和の日（4/29）に開催する
▼竹田先生セミナー▼企画、




飽き性で三日坊主な方は、
【後半】セミナーに
ご参加をお待ちしております。

＊ローテクは学ばなくてＯＫ。