カテゴリ：ユーザー特別勉強会

2023年04月16日

「結」から始まる勉強会／さすが！創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家、冒頭いきなり結論をご質問

つい先日に開催しました、

◆創業７年で地元Ｎｏ.１の
　起業家と学ぶ！
　【リーダーシップ・基礎編】
　ＺＯＯＭミニ勉強会。

ご参加は、その起業家と、
祖父母の代から創業の地で
事業を続ける後継者の方。

日頃の起業家との
ＺＯＯＭミーティングは、
一部で慣れあい感もあって
本題となる業務的な課題まで
しばしば行き着かないことも。

しかし、今回は第三者的に
途中から後継者の方に
ご参加いただき、しかも
テーマを「リーダーシップ」
と絞って進めていきました。
（今回は社長様のみご参加）

すると、その起業家も、
いきなり思考力のアクセルを
全開で、矢継ぎ早に本質的で
難しいご質問を投げかけて
こられました。

今回の「案内サイト」で、
予め示した内容などは、

◆主な内容・進行など
　

　＊リーダーシップＰＭ理論を
　　ベースにした内容です。

１．リーダーシップの全体像と構成要因。

２．リーダーシップ理論の変遷と、
　　才能や資質ではなく「行動」を
　　学んでリーダーシップを身に付ける
　　【ＰＭ理論】

３．仕事遂行能力（Ｐ機能）＆
　　人間関係能力（Ｍ機能）の高め方。

４．仕事中心になり過ぎると生産性が
　　低下する「半年の壁」。

５．１人起業家もリーダーシップを
　　学ぶべき意義。

ご参加の起業家は、既に
社員さん（パートを含め）が
１０名を超えて、決して
「１人起業家」ではありません。
（後継者の方は言わずもがな）

ですが、ある面で参考になると
思って上記の「５」について、
あくまで私からの「考察」で、
時間が余れば触れようと
予備で資料に記してました。
（しかも別枠で）

しかし冒頭、起業家からは
その内容に目を通されずとも、
いきなり「５」の内容に
通じるような、

「・・・資料に書かれてる
　社長の実力？実行力？
　
　それって、ビジネス書
　など世間一般でも
　普通に提示されてますが、
　いったい何でしょうか？」

～との踏み込んだご質問を
いただきました。

確かに、要因分析と
ウエイト付がポイントである
竹田ランチェスターです。
この点は重要である上、
参加者の理解を促します。

冒頭早々のご質問でしたが、
進行内容を大幅に変更。

直後、ちょうど手元にあった
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
テキストを示しながら、

◆社長の仕事時間を拡大

　
・社長の実力（実行力）＝

　　仕事時間の２乗（６７％）

　　　×（かける）質（３３％）。

＊『経営の総点検』ＤＶＤなど
　他の教材でも同様な説明あり。

この続きで、最後の最後に
取っていた「５」の説明を
ベースにお答えしました。

結論として、以前のブログ
でも取り上げてました
『組織戦略』ＣＤ教材からの
解釈として、社長にとって
最も重要となるのは
「人間力・人間性」だと。

＊より詳しくは、竹田先生の著
　『ランチェスター社長学』を。

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この点、ご参加のお二人とも
腑に落ちたようでした。
有難うございました。

ただ、この結論を早々に
お聞きいただいたことで、
リーダーシップを高める
ことが、より困難だと
強く印象付けてしまい、
その後の進行が少し重く
感じましたが・・・

だから、予め「復習」にも
触れてご案内していました。
「習慣化して定着」を、
よろしくお願い申し上げます。
（復習が【実践編】です）

2023年04月03日

特に「特殊な団体」を固定客に持っていると利益性が良くなる

ランチェスター経営（株）の
本格教材ＣＤ＆ＤＶＤで、
「単独のテーマ」として
取り上げられてない各論
（８大要因）の【業界戦略】。

これをテーマにした勉強会を、
３月に開催しました。
＜引き続き４月も開催・後述＞

昨年末に開催を予告した際、
「必須教材」にしようかと
迷うように取り上げてました
『信用調査と
　危ない会社の見分け方』
　ＣＤ教材

shinnyouchousabig[1]

こちらは前々からブログで、

◆ランチェスター経営（株）
　「業界戦略」ＣＤ教材？
　「信用調査と危ない会社の見分け方」

～としてご紹介してました。

それもあり、３月開催時に
（既に触れましたが）
ランチェスター経営（株）の
教材から参照＆引用した中にも、
「信用調査」系の教材が２つ。
やはり竹田先生ならでは。

１つは↑もちろん同教材。
もう１つが（ある意味、本格派）
『信用調査と引掛り防止』ＤＶＤ

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そのどちら共で業界に関し、
共通して説明されているのが、
「内容の良い取引先」云々。

いわゆる客スジ（筋）の良さ。

これは「信用調査」の点から
支払い条件など考えると、
当然と言えば当然。

ただ、ＤＶＤ版の方では
追加で一言＆二言、

◆業界と客層決定情報の集め方

・・・経営内容が良いお客に
販売していると回収も良くなる
ので、経営がしやすくなる。

特に、特殊な団体を固定客に
持っていると利益性が良くなる。

＊画面は↑同ＤＶＤからですが、
　この説明シーンではありません。

「特に特殊」とのことですから、
かなり特別なのようです。
そんな特殊だから目立たないが
競争原理が働かないようです。

ただ、お金を払えば誰でもＯＫ
な地元の任意な各種中小の
企業団体や経済団体など
では無さそうです。
（特に青い軍団）

逆に赤いトマトは食べない
軍団でも無いでしょう。
（任意でも無い）

もちろん、私のサイトで
注意事項の「７」に該当する
急に目つきが変わっていく
人たちは論外です。

よくよく考えてみると、
これらの「ダメ出し」だけ
でも、業界（客層？）を
絞ることが出来そうな。
（目立っているし）

そんな生半端な考え方で無く、
出来るだけ竹田ランチェスター
の範囲内での内容として
【業界戦略】の捉え方を、
４月にも勉強していきます。

それだけではなく　５月からは
【客層戦略】も学べる
◆ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』を
新コースで開催します。

どちらも奮ってのご参加を
お待ち申し上げます。

2023年01月09日

「弱者の戦略」が上位概念「ランチェスター法則」が下位概念

昨年末に開催しました
「経営計画勉強会」を進行中、
下記のようなご質問を
いただきました。

「弱者の戦略が上位概念で、
　ランチェスターが下位概念とは、
　どういうことでしょうか？
　聞き慣れないのでご質問します」

その他にも諸々と。

ちょうど勉強会の最後の最後、
会場では「ビジネス実行手形」
を書いていただいていた時。

＊室内の換気せざるを得なく、
　かなり寒かったかもです。
　申し訳ございません。

同時に緊急事態も勃発！？

止む無く、そのまま引き続き
残って集っていただいた中、
先ほどのご質問などを
含めて意見交換しました。
有難うございました。

ざ～っくりと申し上げると、
「弱者の戦略」として通常
軍事法則がベースとなる
ランチェスター法則だけ。
しかし、自然界の法則や、
エネルギーの法則、または
スポーツ界における原則など
から置き換えることで学びが
広がるのではないかと。
（追加事項が最後にあります↓）

＊私としては、現在放送
　されるＮＨＫスペシャル
　新シリーズ「超・進化論」
　で新たな解釈があり期待大。
　

これらの点で参照ください、
「ランチェスター第三法則」

あくまで極論で申し上げると、
「戦争」が身近で血気盛んな
方であれば、従来からある
ランチェスターを追求して
いけばイイのかも。

しかし、特に最近になればなる
ほど、若い人からご指摘が多い、

「ランチェスターの説明って、
　戦争の話しが多くて、
　内容についていけない。　
　つい興味が薄れてしまう」

だからでしょうか、
「ランチェスターは古い」など
「今さらランチェスター」など
耳にすることが多かったです。

ウクライナ紛争もあって
最近は身近になりましたが、
逆に嫌悪感が増したかと。

であれば・・・

もちろん従来からの（双方の）
ランチェスター弱者の戦略だけ
でなく、自然界を含む新たな
解釈での「弱者の戦略」は、
（株）プラスソフト・竹花社長様
と学ぶ「不倒の経営」勉強会で、
パワーアップして開催中。

蛇足ながら「自然界に学ぶ」
として、植物の戦略に関して
竹田先生も『地域戦略』ＣＤ
の中で説明されています。
　
＊コバンザメ商法も説明あり。

2022年11月24日

１位に近づいていく過程で「顧客戦略」は欠かせない

本日、開催しました
◆経営の中で最もウエイトの高い
　【顧客維持戦略◆基礎編】
　ＺＯＯＭミニ勉強会。

最初、私が開始時間を
１時間も早くに勘違いし、
ズ～っと待ちぼうけ状態。
それだけでなく、参加者が
ＺＯＯＭで画面共有した
瞬間に消えてしまったり
ハプニング続出でした。
失礼しました。

そんなハプニングが
多かったせいなのか、
思ったより意見交換が
少なくなり残念。
またの機会の課題に。

ともかく今回も「結論」を
しっかりお話しして終了。
ご参加を有難うございました。

１位有利の法則（１位効果）
により、１位に近づいていく
過程で「顧客戦略」は
欠かせません。
やはり、竹田先生ご自身が
「顧客対策が１番」と強く
仰っただけあります。

本気で１位を目指すなら
全社的な「顧客戦略」の
実践が必要になります。

＊戦略的にも必要だから
　顧客対応でなく戦略。

追加で、もう１つ残念な
ことに「ゴンザ虫」を
鑑賞するまでの時間は
足らずで、それを口頭で
ご説明しても「？」状態。

すごく中途半端で、申し
訳ございませんでした。

＊やはり、旧版『顧客戦略』
　ＤＶＤの↑あのシーンは
　ピカイチですね～納得！

2022年11月22日

「社長こけると皆こける」対策でも顧客戦略は有効

先週に開催しました
◆会社を活性化させる！
　「リーダーシップ＆組織対策」
　ＺＯＯＭミニ勉強会。
　

その「弁護士さんと学ぶ」で
ご一緒に勉強した、後半の
「組織戦略」に関して。

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ただ、その弁護士さんが
まだ１０人以下の少人数な
会社組織で運営でした。

そんな少人数の状況を、
竹田先生がストレートに
旧版『組織戦略』ＤＶＤ教材
（当初はビデオ教材）
の中で説明されているが、

◆第５章　組織作りと社長の実力

はじめに

従業員が１０人以下の場合は、
組織作りなど大袈裟なことを
言わなくても経営が出来る・・・

そんな少人数のチーム型
組織で運営されていても、
欠点（課題）が生じます。

◆チーム型組織

①社長が特別忙しい。

②従業員が高いレベルに育ちにくい。

③社長がこけると皆こける。

そんな打開策をいろいろ
意見交換しました。

その後半は「外部も組織」の
応用で進行する予定でした。
ただ、旧版『顧客戦略』ＤＶＤ
の「ゴンザ虫」ばかりを
何度も鑑賞する訳も
いかないので割愛。
結論だけお話して終了。

本当、チーム型組織の欠点に
ある「トップが特別忙しい」の
ようですから、今回の内容を
活かしていただきますよう
よろしくお願い申し上げます。

＊やはり「顧客戦略（対策）」が
　経営の中で最もウエイトの
　高いことを実感でした。

2022年11月20日

たとえ１人起業家であっても「リーダーシップ」は戦略的にも勉強すべし

ご要望もあって、２日続けて
開催することとなった
◆会社を活性化させる！
　「リーダーシップ＆組織対策」
　ＺＯＯＭミニ勉強会。
　

２日続けての開催したのは
「リーダーシップ」のみ。
しかも、初日は弁護士さんと
ご一緒ではありませんでした。
（しかもリアルで）

ちょうど予定していた前日の
ランチェスター経営ジム
リアル『戦略社長塾』に
ご参加の方から、

「・・・ところで、
　明日の勉強会ですが
　どうしてもスケジュールが
　合わなくて参加できません。
　若い社員への教育で
　悩んでいるだけに残念です」

～とお声をいただきました。

そのお声もあって、また
もう１人の参加者からも
以前お聞きしたいと仰って
いた「リーダーシップ」に
関する内容を、緊急で
ご説明いたしました。

ただ、鑑賞する予定だった
ランチェスター経営（株）の
ＤＶＤは、２巻あるうち最初の
１巻目を見ただけで、お二人
とも「驚！？」の表情に。
そこでの逆転現象を詳しく
解説したくらいで終わって
しまいました。止む無し。

逆に、翌日ご一緒した
弁護士さんは時間の関係で
ＤＶＤ鑑賞せずに終了。
（組織戦略には言及）

ただ、脱線ネタで用意した
日本テレビ系列で放送してた
番組『カズレーザーと学ぶ！』
での内容はご紹介しました。

今回の内容に必要だったか
どうかは微妙でしたが、
ある意味で最近、特に
竹田先生が繰り返す話す、

「（車を運転する話題から
　　転じて）経営でも
　『え～っと・・・』と
　考えてしまっては
　良い知恵が生まれない。

　考え込まずに
　スースースーっと
　イメージが湧くと、
　独自の知恵が生まれる」

～には通じた内容だと
お墨付きをいただきました。
有難うございました。

どちらの日でも、最初に
「結論」をご説明しました。
ですから、情報がテンコ盛りの
論点が解らないような内容に
ならず落ち着きました。

その結論ですが、たとえ
少人数の会社組織で特に
１人起業家であっても
ランチェスター経営（株）の
「リーダーシップ戦略」を
勉強する・・・だけではなく、
戦略的にも勉強すべしだと。
ご確認ください。
（細かく言えば「学習」では
　なくて「勉強」ですね）

＊追加事項もありましたが、
　それは今後の勉強会にて。

2022年10月19日

◆再び◆外部も組織【組織戦略・応用】ＺＯＯＭミニ勉強会を開催し、私自身「やはり外部も組織だ！」と激感

昨日は、異色テーマでの
「ＺＯＯＭミニ勉強会」を、
好評につき再び開催しました。

◆再び◆弁護士さんと一緒に学ぶ
　「外部も組織！？」
【ランチェスター組織戦略・応用】
ＺＯＯＭミニ勉強会とのことで、
主に『組織戦略』ＣＤ教材を活用し、
今回も大きく２通りの
解釈で進行しました。

まずは、ほぼ他の教材などで
竹田先生が解釈されている
ランチェスター経営の
原則的・基本的な考え方から
紐解いた内容、その総集編。
弁護士さんを含め今回ご参加の
方々は、既に該当の各教材を
お持ちなのでスムーズに進行。

別パターンの考え方も、
大筋は『組織戦略』ＣＤの
考えで展開いたしました。

しかし、途中に加えました
竹田先生が「Ｍ＆Ａ」に
関して解釈された内容。
その応用がやはり不十分。
ただ、そのことで大いに
意見交換できたのでＯＫと。
それ以上にＭ＆Ａに関する
別の話題がドンドンと飛び
交ったりスゴク新鮮でした。
有難うございました。

そのことよりも、またもや
冒頭、本題と異なりますが、
私の準備不足だった点を
弁護士さんからのご指摘で、
かなり大きく勘違いしていた
ことに気づかされました。
前回以上でショック！

これまた作業下手な私自身
の認識不足でした（反省）

改めて今回も弁護士さんが
勉強会にご参加いただき
本当に助かりました。
有難うございました。

でも逆に、モヤモヤ増発。
（髪の増毛なら嬉しいが）

また今回は『顧客戦略』旧版
ＤＶＤの「ゴンザ虫」は
鑑賞しませんでした。しかし
別件も含め、このまま私が再び
「ゴンザ虫」になりかねない
失態を犯しそうでした。
（失礼）

なお、その後に関しては
今回セーフだろうと・・・
その結果は、自由と平和を
愛する某日にご期待ください。
（定員間近です）

2022年10月01日

法則は短期的、経営は長期的

「なるほど」
　＆
「なるほど」

～と、納得ばかりだった
本日のＺＯＯＭ勉強会。

ランチェスター法則は
確かに短期的なのかと。
それに対して、戦略と
なれば少しずつ局面が
変化していき、最終的に
ビジネスともなれば長期で
取り組むこととなります。

これも＆それも、事前に
ランチェスター法則には
「第三法則」が存在すること
を再確認されたからか。

私自身は、法則の原書
『戦闘における航空機』
日本語訳（復刻版）を
読了してないせいなのか。
未だに一部、確認できて
いませんが・・・
（少しは納得）

以前から竹田先生に、

「ちなみに、この本は
　軍事に関するもの
　ばかりで、経営や
　経営戦略に応用した
　ものは全く出ていません

～と言われていたので、
甘くみてました。
危機感の無さかも。

しかし根本的に、このことは
つい先日、鑑賞しました
旧版『顧客戦略』ＤＶＤの
「ゴンザ虫」について
重なる点が多々あります。

しかも、続く最後の最後で、

◆感動セールスを悪用するな！

・・・心理操作で一時的に
成功しても、長くは続かない。
それどころか、自分自身が
ゴンザ虫になる恐れが・・・

そのものズバリでした。
有難うございました。

こうなると、引き続き今月も
「ゴンザ虫」を鑑賞するよう、
あのＺＯＯＭミニ勉強会を
開催せねば・・・
（妙に納得）

2022年09月25日

外部も組織【組織戦略・応用】そのヒントは「Ｍ＆Ａ」にあり

先日、開催しました

◆弁護士さんと一緒に学ぶ
　「外部も組織！？」
【ランチェスター組織戦略・応用】
　ＺＯＯＭミニ勉強会。

主に『組織戦略』ＣＤ教材を
活用し、大きく２通りの
解釈で進行しました。
一方は既にブログで
少し触れております

もう一方の内容について。
「外部にも組織対策の考え方
　（戦略）を応用する」

こちらは、あくまで私自身
の「考察」として説明を。
説明する中、弁護士さんを
含め参加者からご意見を
お聞きしながら進行。
もちろん反論もあったりで
それに合意できたならば
その場で軌道修正でした。

＊最後の深掘り「２解釈」は
　言い過ぎだとご指摘あって
　除外となりました。

ただ、闇雲に（他社など）
自社外の組織と組んで
事業を展開していくのは
困難極まりないだろうと、
これには皆さん納得。

その困難をクリアするための
条件（基準）となるような
ヒントを竹田先生が「Ｍ＆Ａ」
に関して解釈する中から
考察しました。

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ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤより、
「強者の財務戦略」の中で、
このことが説明されています。

◆強者の財務戦略

・・・本とか講演会で
「Ｍ＆Ａ」との言葉が
よく出てくる。
これは企業買収を意味している。
　
強者の戦略の狙いは
「総合１位主義」にあるので、
必要によっては
本業に近い会社を買収して、
総合１位主義を狙ってくる。

つまり「Ｍ＆Ａ」は
強者の会社になる。

ところが、よくよく見ると、
中小企業を専門・対象に
しているコンサルタントや
税理士で、Ｍ＆Ａを
すすめているところがある。
しかも年々増えてきている。

市場占有率は低く、
自己資本比率も低く、
強いモノが何もない会社が、
本業と全く関係ない業種の
会社を買収するとどうなるか。

戦力の分散で両方とも力が落ちて、
全体がダメになってしまう。
ダメなコンサルタントや
ダメな税理士団体に
惑わされないようにすべき。

弱者は、欲が深いことを
しないよう、くれぐれも
注意してもらいたい。

＊若干、加筆してます。

それぞれのダメ条件を
１つ１つクリアしていけば、
（先の）困難さの解消にも
つながるかも知れません。
中でも一番のダメ条件は、
「欲深さ」との線引き。

この点は（いつもながら）
同じ旧版『戦略☆名人』から、
経営原則での「願望」と
社長の単なる「欲望」との
違いと重なるのかも。

ただ、根本的に１位を
目指してなければ、
これら全てが余計な
お世話なのかも・・・

＊そんな場合は、ぜひ
　類似の「社長塾」へ。

2022年09月20日

外部も組織【組織戦略・応用】ＺＯＯＭミニ勉強会を開催して、私自身「やはり外部も組織だ！」と痛感

本日は、異色テーマでの
「ＺＯＯＭミニ勉強会」開催。

台風１４号が一昨日＆昨日
ゆっくりと九州・福岡を
通り過ぎて、吹き返しの
暴風が残ってましたが快晴。
私自身も昨日までに資料を
準備できたので、モヤモヤ
だった頭も晴れ渡って
スタートしました。

◆弁護士さんと一緒に学ぶ
　「外部も組織！？」
【ランチェスター組織戦略・応用】
ＺＯＯＭミニ勉強会とのことで、
主に『組織戦略』ＣＤ教材を
活用し、大きく２通りの
解釈で進行しました。

まずは、ほぼ他の教材などで
竹田先生が解釈されている
ランチェスター経営の
原則的・基本的な考え方から
紐解いた内容、その総集編。
これは、弁護士さんも
大いに納得いただきました。

別パターンの考え方も、
大筋は『組織戦略』ＣＤの
考えで展開いたしました。
しかし、前提となる最初が
大きく異なり、かなり応用が
必要となります（応用編）。

その点が・・・難！
（やはり視覚優位者？）