カテゴリ：ユーザー特別勉強会

2024年03月28日

「孫子の兵法」用間篇に驚愕

昨日に開催した、創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
【地域戦略・応用編】
ＺＯＯＭミニ勉強会。

開催当日になって欠席の
ご連絡もあり、結局は
超・少人数となりました。
それもあって、いきなり
自己紹介の時から急遽、
フリーで質疑応答を
受付けることとに。

いつもの起業家の方は
具体的に看板を出す場所
などご相談いただきました。
今回は「場所」自体よりも
「出し方」について、
私と別の参加者からの
想定外のご意見にヒントを
得られたようでした。

その参加者は「孫子」の
兵法に関して、次々と
ご質問いただきました。
実際そこまでシッカリ勉強
されたことがなかったとか。

私や起業家から守屋洋・著の
『孫子の兵法』などから
「地形篇」だけに留まらず、
「始計篇」からポツポツと
全体をご紹介しました。

その最後の「用間篇」に
触れる際、起業家が

「間（かん）は『スパイ』で、
　普通の会社なら
　ここに書かれた内容を
　ストレートに
　使うような場面は
　ないようですが・・・」

＊ダジャレを含む。

～とご説明されると、
その別の参加者の業界では
逆に「用間篇」に書かれた
内容に当てはまることは
かなりの頻度で目にされると。
もちろん、ご自身でも
実践されているとか。

あんなことやら＆こんな
ことやら、この業界なら
普通にあることだと。
決して犯罪に当てはまる
までのことでもなく、
しかも道徳的にも反しない
範囲であればイイのでは
とのご意見も忘れずに、

私も、その業界ではなく
飲食業を営む社長様など
からお聞きしたことを
追加で説明しました。
（本などからもご紹介を）

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その内容に起業家は、
以前ブログで触れたように、

「それこそ、
　ランチェスター・スパイ大作戦」

～と笑いながら仰いつつも、
これまた大きなヒントを
得られたようでした。

逆に、その呼び方（？）を
別の参加者は驚きつつも、
今回を好機に「孫子」の
本を揃えていこうかと、
推薦書チェックされました。

加えて私から、折角なら
ランチェスター経営（株）
『地域戦略』の教材も
揃えていただくよう強く
お願いいたしました。

そんなこともあって、
また来月も開催します
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の
　起業家と学ぶ
【地域戦略・応用編②】
　ＺＯＯＭミニ勉強会、
　４月２５日（木曜）です。
（孫子の兵法は少なめ）

2024年03月19日

競争相手が攻めづらい面が差別化のポイント

つい先日開催しました
個別勉強会において
矢継ぎ早にご質問されて、
とっさに出てきた言葉。

というか、ご質問された方が、

「伊佐さんの説明からは、
　競争相手が攻めづらい面を
　差別化のポイントと
　すべきだと・・・」

～と仰って怒涛のような
ご質問が丸く収まりました。

その方が先に仰ったのですが、

「ランチェスター経営（株）の
　教材など見聞きしても、
　経営目的から勉強方法まで
　あらゆる面で差別化しないと
　ダメとの認識に陥って・・・」

これは頻繁にお聞きします。

確かに、最高峰の教材
『戦略☆名人』においても、
そのように説明されてます。
差別化てんこ盛りです。

　
この勘違いと同様に、
昨年のブログ記事で触れた、
勉強会にご参加された方から
のご質問に近い感想で、

「ランチェスター経営を
　黙々と勉強していると、
　社長は全知全能でないとダメ、
　との勘違いをしそうに。
　必要な各戦略の項目で、
　せめてでも平均より
　少し上を行くくらいの
　能力がないとダメ
　かと思っていた。

　ただ、今日の勉強会で
　少し考えが変わりましたが」

どちらも教材での説明で、
仕方がないことかも。

実際、教材の中で竹田先生が

「ちょっとぐらい
　戦略の勉強で
　手を抜いてもイイよ～」

「簿記会計が苦手なら
　会社の経理を
　全て税理士事務所に
　丸投げでもＯＫ＆ＯＫ！
　その分の時間と労力を
　お客作りに集中すべき」

「従業員の教育は、
　商工会議所の研修会に
　参加させれば大丈夫さぁ」

～と、ユルユルな甘い口調で
説明してたら大変です。

＊しかし、眠気防止に
　笑いの要素は必要ですが。

話しが脱線しましたが、
なお、タイトルで示した
「差別化のポイント」は、
そのご質問をされた参加者の
会社の状況などお聞きして
私が発した言葉です。
（正確には、その要約）

万人に共通することでもなく、
全ての中小企業に当てはまる
モノでもありません。
特に、その社長様の願望や
将来目標などに影響します
ので、念のために。

ただ、ランチェスター経営を
勉強された方になら、ある程度
ヒントになると思います。

＊中途半端な勉強量なら
　逆効果かもですが。

2024年03月06日

「体験しないと解らない」だから・・・

先週に開催しました
個別の勉強会でのこと。
（先日のブログの続編）

ご参加の皆さんが、

「自社の商品サービスは、
　体験しないと
　その良さが解らない」

～と申し合わせたように
話されてました。

故に「サンプル無料」や
「無料体験セミナー」など
諸々と試行錯誤を展開。

それに加えて、その案内
次第では、当のサービスを
実際に提供できなくとも、
定期的に商品告知が可能
だったとのケースを
お聞きしました。

＊ランチェスター経営（株）
　昔の『営業戦略』ビデオ
　教材の中「お試し特価品」
　を手にしする竹田先生↓

物資的な商品そのものは
「戦術」でもありますが、
その商品を選ぶ過程など
戦略的な面になればなるほど
お客も含め第３者には
解りづらいようです。

それは何も商品戦略に
限らず、経営戦略全般に
当てはまることかと。

先月に開催した竹田先生との
【ランチェスター・完全理解
　オンライン座談会】

その竹田先生からの談話で、
ご自身が営業マン時代に
【陶山訥庵のイノシシ退治】の
やり方を応用して１位になった
「究極の地域戦略」の話しの中、

「・・・戦略が解らない
　他の支店の社員には、
『竹田さんは
　楽して儲けている』
　としか思われなかった」

＊動画で「４分４０秒」過ぎ。

これは用心しないといけません。

いろんな会社の成功事例や
その社長様の話しを見聞されても、
「戦略を勉強してない」人には
売上高など結果しか解らず。
そして、何がスゴイか気付かずに
終わることと同じかも知れません。
やはり、日頃から戦略原則は
しっかり勉強しておかないと
チャンスを逃すかもです。

また、その上で竹田先生は
最後の最後に一言ズバリ！
（聞きそびれた方は↑再視聴を）

「１位になった人の話しを
　聞かないと真意は解らない」

この３月も開催します、

◆創業７年で
　地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
【地域戦略・応用編】
　ＺＯＯＭ勉強会
＜3/27（水）18:00～19:30頃＞

戦略で「１位になった人」の
話しがお聞き出来ます。

2024年03月04日

その売上を選択すると「ブランド崩壊」に！？

先日開催しました
個別の勉強会でのこと。

参加者のお一人から、
全国展開している小売業の
超大手企業から、商品を
取り扱いたいとの打診があり、
お断りされたとの話しが。

最初に話しを持ち込まれた際、
それだけの店舗に商品が
納品されれば、一気に
１年分の売上げ目標が
達成できて、左うちわで
残りの数カ月は何もせずに
ウハウハ状態かも～っと
社内中で大騒ぎになったとか。

でしたが、今まで自社が
培てきたブランドが
一気に崩壊するだろうと
一転して、ほぼ全社員が
反対されたそうでした。

しっかり「客層戦略」を
（＆業界・販売ルートも）
『戦略社長塾』などで
勉強されたからこそ、
即断できたのかと。

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ちょうど似たような話しは
２年前の『戦略社長塾』で
当時の参加者から
お聞きしていました。

「以前に勤めていた会社で
　昔々（地元では）
　もう無くなったけど
　スーパーのダイエーと
　取引していて、当時
　かなり厳しくて・・・」

もっとも「客層戦略」の
勉強をされていなくても、
冒頭の超大手企業でも、
ダイエーでも、そこでの
多くある取引業者の中で
「１位を目指せるか？」
と自問自答すれば、自ずと
判断できそうです。

ただ、それを狂わせるのが
経営を「お金中心」に考えて
しまう人間の性（さが）
なのかも知れません。

いわゆる「下心」かと。

この辺りの話しは、
既にご紹介済みですが、
改めて、昨年末に開催の
【竹田先生セミナー】、
そのダイジェスト動画から
竹田先生がピシャっと
言い放っています。

◆経営を「お金中心」に考えてしまう
　人間の性（さが）／まさに下心？

こんな「下心」を発散し
続ける社長様は、ゆくゆくは
ゴンザ虫になってしまうかと。

そうなったらなったで、
新たな「ブランド」かも？
詳しくはコチラ ↓ ご鑑賞を。

◆読み聞かせ「ごんざ虫の物語」
　九州のむかし話・福岡

＊さぐる九州大陸より

お終い。

2024年03月01日

陶山訥庵による「猪と鹿の追詰め計画」に従えば、経営戦略の勉強を怠った社長は３日ほど「さらし者」か？

今週初め開催した、創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
【地域戦略・後半（実践編）】
ＺＯＯＭミニ勉強会。

今回は事前の案内にも、

◆主な内容・進行など

１．弱者の会社にとって必須の
　　「地域戦略」その基本を押さえる。

２．現状分析と
　　重点地域＆最大範囲の決め方。

３．競争相手の情報をメインに
　　情報収集するポイントを整理。
　　（顧客観・競観の情報収集）

４．営業地域拡大の手順と対策。
　　

５．地図に展開すれば見えてくる、
　　ディスカッションを通じて
　　「１位の地域」獲得＆拡大を考察。
　　（孫子の兵法にも言及）

と、ランチェスター経営（株）
の「地域戦略」でお馴染み
陶山訥庵も、イノシシも
言及の予定は無しでした。

今回のサブテーマが
「Ｎｏ.１地域の拡大」なので、
次の段階に展開する意味で
予定に入れませんでした。

しかし「地域戦略」的な内容
ではなく、組織戦略や
リーダーシップ的な内容に
話しが脱線した場合として
別資料で準備してました。

そんな予感が当たり（？）
やはり少し脱線したので、
『地域戦略』ＤＶＤテキストの
巻末にある、竹田先生が
調べ尽くした付録文献の
【猪と鹿の追詰め計画案】
から、一部をご紹介しました。

「・・・ここまで緻密に
　計画するのですか？」

～と、ほとんどの方々が
同じように発するご感想を
今回の参加者からも
いただきました。

その後、続けて従業員教育へ
より話題が脱線しました。
（新教材のご紹介も少々）

それはそれで止む無しとして、
以前に取り上げたことがある
この【猪と鹿の追詰め計画案】
の一部をご紹介いたします。
（一部は要約で）

【猪と鹿の追詰め計画案】

◆実行の注意点

百姓を使うときは厳密に規則を作り、
規則に背く者には相応の科を申し付ける。
（下記の追撃計画を参照）
しかし、その人々が心の中で、
難儀だと思うことがないようにして
使うことである。

一般的に言って大衆は、後で大きな
利益になることであってとしても、
目の前に難儀があったら本気で
精を出さないことが多いので、
ことの成就の妨げになるモノである。

◆追撃計画

追い詰めの作業とは別に、
村の中で猪と鹿を見つけるのが
特別上手な名人を２人定めて置く。

担当を決めるときは誓紙を書かせる。
その前書きとして

「猪と鹿を、力を入れて
　念入りに毎日見届ける。
　追い詰め用の垣の中に入らず、
　内垣の中に残った猪鹿が
　何匹おるか、それを見極め
　早速、奉行に報告する。

　もし見届けを怠り、
　あるいは見届けていながら
　それを隠しておき、
　ありのままを申さなければ
　即時、神罰をこうむります」

と書かせるようにする。

万一、役目を怠り、
または見届けたことを
隠し置いた事が知れたときは
早速縛り上げ、その村には
１日中さらし者にして、
隣郷の村には２日間さらすことにする。

ランチェスター経営を勉強され
「陶山訥庵による究極の地域戦略」
を実践しようとする社長様は
割と多くいらっしゃいます。

そんな社長様でも、経営規模で
変わる社長の役目と役割を
正しく認識しないからか、
「地域戦略」も上手く実行に
移せず成果も出ないのかも。

従業員１０人以下の会社なら
社長も戦術のトップとして
従業員と一緒になって現場に
立ち、自ら行動の模範と
ならなければいけません。

逆に、従業員３０人ほどの
会社となれば、自ら現場に
立たなくても、しっかり
従業員が動ける仕組みを
徹底して作らないと。
まさに、今回ご提示した
【猪と鹿の追詰め計画案】
と同レベルの行動計画が
あるかどうか・・・

もちろん、そのためにも
「地域戦略」だけでなく
その他の戦略や、特に
リーダーシップの勉強など
必須となります。

しかし、一般的に言う「大衆」
と同じように、勉強するのが
難儀だからと本気で精を
出さないとご自身の戦略実力が
高まらないことは、少しでも
ランチェスター経営に触れて
いるならご承知の通りかと。

そんな当たり前のことを
無視して勉強するのを怠るの
であれば、（先の）陶山訥庵の
【猪と鹿の追詰め計画案】の
通り、お住いの役所前に
１日中さらし者にして、
次の２日間は隣の役所前に
さらすことにしましょうか。

＊だから、私は地域戦略を
　度外視しているかも？
　（失礼）

私のような「さらし者？」
になりたくない方は、ぜひ
今月に開催いたします、

◆創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
【地域戦略・応用編】
　ＺＯＯＭミニ勉強会
＝Ｎｏ.１地域の拡大 Ⅱ＝

ご参加お待ちしております。
（脅迫めいたご案内で失礼）

2024年02月23日

結局・・・今回もトイレ休憩なく我慢でした（苦）／竹田先生との「ランチェスター・オンライン座談会」

先ほどまで、竹田先生との
「ランチェスター・完全理解
　オンライン座談会」でした。

ようやく直前に打ち合わせ
できて、その際は忙しいので
時間通りに終わるからと
仰っておきながら、

「・・・歳を取ったら、
　話しが長くなる
　癖が出てきたからか、
　すいませ～ん」

～と、嬉しそうにお礼の
お手紙を何度も示しながら、
画面から消えていきました。
お疲れ様も言えずだったので
「お疲れ様でした」です。

ただ、そのパソコンの「終了」
操作も私がせねば・・・
トイレを我慢しながら（苦）

予定より２０分ほど延長しました
が、ご参加いただいた皆さん、
有難うございました。

2024年01月02日

ちょうど「柏崎刈羽原子力発電所」が再稼働してなくて少し安堵／計画を立てるのは上手なだけに終わせずに

今回も弾丸スケジュールで
実家の京都に里帰り中。
そんな中で、家に着いて
ノンビリくつろいでいたら
京都市内でも震度５の揺れを
感じて驚！驚！！驚！！！

被災された皆さまに、
心よりお見舞い申し上げます。
まずは１日も早い復旧を
お祈り申し上げます。

もしかすると、今回の
ブログ・タイトルは非常識で
不謹慎かも知れません。
先にお詫びを申し上げた
上で綴っていきます。

ちょうど、年末恒例の
来年の「計画策定勉強会」で、
その「竹田先生セミナー」
と同時に開催する日。

その前夜のＮＨＫニュースで
聞き知った情報を、急遽
資料に追加させた内容。
次のネット記事の途中に
もあるように、

◆柏崎刈羽原発
　“運転禁止命令”解除
　今後は地元の同意が焦点に

・原子力規制委委員長
「お墨付きを与えたわけではない」

「原発事故を起こした特別な
　会社であることは変わらない。
　計画を立てるのは上手だが
　実行するのが苦手な会社です
　とみずからの弱みをわかっている
　ので、ゼロからのスタートで
　今後も改善してほしい」
　と述べ・・・

＊原子力規制委員会
　山中伸介委員長より。

そんな、第３者から見て
「計画を立てるのは上手だが
　実行するのが苦手な会社」
が、もし再起動させていたら、
昨日の地震で大変なことに
なっていたかもです。

ともかく、地震の発生後、
「影響が確認されず」や
「被害確認なし」などと
各ニュースサイトで
報道されていました。
一安心です。

この年末『計画勉強会』の
「事前チェックシート」作成で
参考にしています著書、

『「計画力」を強くする
　あなたの計画はなぜ挫折するか』
　著者：加藤昭吉氏
　（講談社ブルーバックス）

その中から、特にコロナ禍
に入って直後の年末は、

◆ランチェスター経営による
１位づくりの「計画力」勉強会

想定外を想定した
計画をするのではなく、
想定外にも対応できる
「計画力」を学んでいきます。

～とのサブタイトルを
付けた上で、翌年末以降も
「事前チェックシート」で
常に注意喚起してます。

加えて今回、サブタイトルに
第３４代アメリカ合衆国・
アイゼンハワー大統領の
「計画に価値はないが、
　計画立案にはあらゆる価値がある」
との言葉も追加してます。

年末ご参加いただいた方は
これらの真意をご理解＆
ご確認いただきつつ、
ホラ吹き的な「計画」よりも、
実践重視の「戦略」重視で
取り組まれてください。

そうすれば、羽田空港での
衝突事故で日航乗務員に
よる奇跡的な脱出のような
現場対応が可能かと。
（これまた驚！な災害）

＊そのため「経営戦略書」に
　取り組まれることも一手かと。
　詳しくは「不倒の経営」で。

2023年12月13日

学んだ後で「フォント」トンマナなミス続出に・・・申し訳ございません

改めて本日、私が本当に
「トンマナ」を学びました。

【POINT】
トンマナ / トーン&マナーとは

広告などのメディア制作において
デザインに一貫性を持たせ・・・

・トンマナを設定する際のポイント

　①文末表現

　②表記の統一

　③文字数

　④構成基準

　⑤NG表現

◆「ＤＩＧＩＴＯＲ辞書」より
　（株）セルリア提供　

今回、学んだ後で・・・いや、
学んでいる最中にも多くの
「トンマなミス」を発見。

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「トンマ」と聞き間違いをして
漫画「ドカベン」シリーズの
【殿馬一人】を頭に浮かべる以上、
本当に怖くなるくらいの量。

その対応＆対処でバタバタ中。
でも、時すでに遅しの感は
あります（既にメール済）。
これは開催当日に
お詫びの連続となるかも。

先んじて頭を下げておきます。
申し訳ございません。

2023年12月02日

「管理できるのは自分の時間と行動だけ。結果は後からついてくる」

コチラ本日いただいた教訓です。
忘れぬうちに備忘録で。

ドラッカー先生の著書
『経営者の条件』からの内容を
応用されて、ご自身の時間と
行動を数年間ほど記録つづけた
「表」上部に書かれた言葉。

◆管理できるのは自分の時間と行動だけ。
　結果は後からついてくる。

確かに結果を出されている方の
「表」でしたので、他にも
学ぶべきことが多すぎでした。
有難うございました。

＊ドラッカー先生の「時間」に
　関する考察は後日ブログを。

この言葉、少し検索すると
『７つの習慣』を実行するツール
：フランクリン・プランナーの
生みの親、ハイラム・スミス氏が
似たような言葉を語っていると。

◆時間は管理できない。
　管理出来るのは自分自身の行動だけだ。

＊第11回：
　時間管理とは自己管理
　ビジネスパーソンのためのタイム・マネジメント
　（フランクリン・プランナーより）

以上、ご参考まで。

2023年11月30日

こちらも？いきなり「３点攻略法は言い間違いでした」との告白から

先週開催しました、創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
【地域戦略・前編（原則編）】
ＺＯＯＭミニ勉強会。

▼ブログ後半は陶山訥庵の話題▼

参加者で当日、最後に
ＺＯＯＭ接続された方が
開口一番の自己紹介時に

「いろいろ調べてみて、
　自分が理解した限りでは、
　３点攻略法は弱者の戦略では
　ないかと思うのですが？」

～とのご質問されたのは、
既にブログでご紹介済みです。

同時に、まだ開始直後に
ビックリするような告白（？）
が別の参加者からありました。

勉強会の「案内サイト」に
長々と書いている中の、

ランチェスター・ビジネスセミナー
「不倒の経営」勉強会シリーズ

＜特別ご案内＞
　創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
　【地域戦略・前編（原則編）】
　ＺＯＯＭミニ勉強会

　　＝憧れの「３点攻略法」＝
　　 実践するための基礎固め

コロナ禍となって少し後、
ＺＯＯＭによるオンラインで
開催することが多くなった
「竹田先生セミナー」に、
とある起業家の方が
オンライン参加されました。

本題のセミナーが終わって
質疑応答の時間に入り、
竹田先生が意表をついて
その起業家を指名して、
何かご質問が無いかと
問い掛けたところ、

「今後、地域内で
　３点攻略法を考えており、
　そのために・・・」

～と起業家が将来の展開で
ボヤ～っと心に抱いていた
ことを口にされました。

その問い掛けに、
やんわりと竹田先生が
お叱りに近いお答えを。

その言葉をお聞きした瞬間、
起業家のＺＯＯＭ画面が
ＳＴＯＰしてしまいました。
決して通信状況が悪くなり
ＺＯＯＭがフリーズした
のでは無さそうでした。
（後日ご本人にも確認済）

その後、起業家はこの竹田先生
からのお叱りを逆に肥やしとされ、
今では見事「地元Ｎｏ.１」に
上り詰めました・・・

～との創業７年で地元Ｎｏ.１、
の起業家の方からでした。

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勉強会当日、まだ誰も
ＺＯＯＭ接続されてない時
少し恥ずかしそうに、

「いや～実はですね、
　竹田先生に３点攻略法の
　ことを話したのは
　私の言い間違いでした。

　その時、考えていたことを
　細かく言い直すと、
　
『今後、地域内で
　陶山訥庵の猪退治の如く
　ドミナント戦略を実行し、
　じわじわ営業エリアを
　拡大して、そして
　１位になった暁には
　３点攻略法を考えており、
　そのために・・・』

　それを、あの場では
　少し興奮もしていたので
　途中の過程を端折って
　（はしょって）
　つい、あんな言葉が
　口に出てしまいました」

＊厳密には「言い間違い」では
　無いような（やはり憧れ？）

ちょうど直前に質疑応答を
された方が、地域戦略に
関するご質問をされたので、
そのまま地域戦略の内容を
思い出していたら、意表を
ついての竹田先生から
ご指名で～内心大興奮！？

そしてフリーズ・・・

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ともかく、端折られた
「途中の過程」にあった
陶山訥庵の猪退治の如く
ドミナント戦略の実行は、
旧版『地域戦略』ビデオ教材
（後でＤＶＤ化した）で、
物差し（竹尺）を使って↓
竹田先生が説明される
シーンをご参考ください。

この地図は ↑ すごく正確に
対馬の北側を大垣で５つに
区分していますが、逆に紙を
途中南北で２つに分割しており、
映像だけを見ると解りずらく
なっているのでご注意を。
（テキストには島の全体的な
　地図があるので大丈夫）

なお、対馬の南側には
大垣（区分）が無い理由は、
陶山訥庵による究極の
地域戦略を学ばれた方は
きっとご存じなはずです。
（過去ブログで書いたかも？）