あまりの暑さのせいで（？）
すっかり忘れてました。

先月末に開催しました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』最終回に
続いて開催しました
第６回ブランディング研究会。














本当は暑さのせいではなく、
写真を取り忘れたから
忘れていたのでしょうが、
ただ先に開催してました
『戦略社長塾』最終回と
同じく、会場での参加者は
お一人だけだったので、
その時の写真を流用します。

＊他の方々はＺＯＯＭで、
　しかも姿を見せなかった
　参加者までご登場でした。
　（声だけご登場）














テーマは「層」ということで、
ココでは客層戦略に触れない
訳にはいきません。
ですから、今回の内容は
「客層の極意」とまで
呼んでも良いかもです。

途中、メイン講師の
名前も顔写真も年齢も
一切、公開禁止で、
（しかし）毎度お馴染み
クリエイティブディレクター
さんからも、再確認で
説明がありました。

◆４つの所得層

・スキミング層

・イノベーター層

・フォロワー層

・ペネトレーション層















＊写真は↑３年前の年末に
　開催した計画勉強会より。

より詳しくは、以前に書いた
「客層戦略」を勉強する上
でのポイントをご参照。




しかも、ココでの注意点は
お馴染みの「断層」です。
その断層に関して、すっかり
勘違いしていた参加者が・・・

そのせいか、見事に
断層に落ちていたような
感想を述べられていました。
勉強熱心な方だけに
これにはビックリでした。















ＺＯＯＭ参加で良かったです。
＆写真を撮るのも忘れて
良かったです。

今月初（既に触れました）
ＺＯＯＭ併用で開催した
『経営実践ジム福岡』。














【後半】メイン講師の
（株）ハードリング、軍師
・岡漱一郎様＆参加者とも
（もちろんＺＯＯＭ参加者も）
近況報告は、コロナショック
に関して一色。









この翌週に、政府による
緊急事態宣言が発令された
のですが、その後の状況を
物の見事に予想したような
岡様からの話しでした。
皆さん、危機感を共有。

特に新型コロナウイルスに
関する情報で参考にされたのが、
京都大学 iPS細胞研究所の
所長：山中伸弥教授が
発信されるサイト














【山中伸弥による
　新型コロナウイルス情報発信】




そんな岡様が予想した通り、
「外に出るな」「人に会うな」
で、ＳＴＯＰした日本経済。

その分、オンラインでの
ＺＯＯＭやＳＮＳなどで、
何とかお客さんとの接点を
持つように経営活動を
変えなければなりません。
前々から触れてたように
このインフラに対応できる
かどうかがカギかと。














同時に「その先」を見越す
なら、やはり市場占有率
（シェア）に基づく
地域戦略が必須になる
だろうとのこと。









え〜ぇ？

ネットの世界では
地域戦略など関係ない
のではないか・・・と
思う人も多いでしょうが、
それは今しか見えてない
証拠なのかもしれません。

「その先」を考えれば
答えは出て・・・









もちろん「今」必要な
生き残り策についても、
繰り返し話されました。
そのため、ＺＯＯＭを
「使える」状態までは
進んだ〜はずです。

既に少し触れました
先日のＺＯＯＭ併用
『経営実践ジム福岡』。














そのほとんどの方が
会場にお越しになる際、
マスク着用で、しばらく
外そうとしませんでした。









でも終了後、皆さん

「言葉では表現しにくいが
　心地よい緊張感漂う場」

〜からの開放感からか、
マスクをせずに・・・














確かに、直ぐマスクを
着用すると興奮しすぎた
脳が酸欠状態に陥る
恐れはあるでしょう。
ともかくご注意を。












今回は、会議室の入口を
開けたまま、いつもより
少し参加者間の距離も空け、
またディスカッションも
おとなしめ（？）で、
密閉空間・密集場所・
密接場所の、３つの「密」
対策も心がけました。

ほぼ突貫工事のように
急遽、昨日は
ＺＯＯＭ併用で開催した
『経営実践ジム福岡』。














当初は、リアル会場（会議室）の
メイン講師（株）ハードリング
軍師・岡漱一郎様＆参加者と、
オンライン（ＺＯＯＭ）参加者
（お一人）の二元中継で進行。

ただ、この状況だと
よくオンライン参加者が
飽きてしまいがちになるとの
ことで、リアル会場（ＺＯＯＭ
にスマホで参加）も加えての
三元中継での進行に、
途中で切り替えました。

が・・・














そんな三元中継での運営
＆進行の脆さをいろいろ
知ることが出来たので、
（もちろん、その対策も）
有難かった１日でした。

ちなみに、会場内の半数が
ＺＯＯＭ初心者だった！？
のですが、この１回の開催
だけで「使える」状態
まで一気に進みました。
（ただしスマホで）

後は「使いこなす」まで
なのかと・・・














既に「インフラ」です
から大丈夫なはずです。


【追伸】
オンライン（ＺＯＯＭ）参加
の方からは「音」に関して
いろいろとご感想（要望）など
いただきました。やはり画像
よりも「音」がポイントかと。

先日、開催しました
第５回ブランディング研究会。
その最後の最後に説明が
あったのは、何と！？
インスタグラムについて。














予期せぬ出来事に・・・
いや、事前に告知してない
内容だっただけに、私は
話しについていけずで
オタオタしていた間に
終了してしまいました。









ただ、メイン講師の、
名前も顔写真も年齢も
一切、公開禁止な
クリエイティブディレクター
さんからは、

「既に（個人向けの）
　ＢｔｏＣビジネスでは、
　インスタグラムは常識。
　そうでないと
　集まらない客層がいる」

〜とズバババーンっと、
矢継ぎ早に説明されました。









どうやら直前に開催した
ランチェスター経営ジム
「戦略社長塾」４１期生へ
こ参加の皆さんから
休憩時間中に、次々と
このインスタグラムに
関してご質問を受けた
ので急遽、追加で内容に
組み込まれたようでした。
恐れ入りました。














その参加者を含めて、
ＢｔｏＣビジネス向けに
展開されている方々は
思わぬ情報・ノウハウに
触れることが出来て、
食い入るよう説明を聞き、
大喜びな反応でした。

その反面、私を含め
ＢｔｏＢビジネス向けの
数名は放心状態・・・

これって、何の差？















参加しないと解らない、
この研究会の良さが、
差を生んだのかもです。
有難うございました。

先週に開催しました
『経営実践ジム福岡』【後半】、
グループコンサルティング的
「社外取締役会議」の時間。
その続きです。














少し特殊な業界の方から、
その中でも、より特殊な
商品を取り扱う有名な
同業者から、つい最近
話しをお聞きしてのこと。

「あまりに特殊すぎて
　全国から注文が
　舞い込んでいるとか。
　業界内では、その道の
　権威なのですが、
　ただ、作業量としては
　大変そうでした」

〜と切り出すと、同様な
ことは、一般的に他の
業種でも見られると。









特に、ココに来て浮上する
のが後継者問題のようです。
どうしても特殊な技術が
必要となるが、担い手の
社員にやり甲斐が無く、
ご子息がいなければ、
ほとんど一代きりに。

まさにピン芸人？









そうならないために
必要となる知識が、
以前にメイン講師の
（株）ハードリング軍師
・岡漱一郎様から学んだ
フィリップ・コトラー教授の
「競争地位戦略」や、その
発展系として、俗に言う
「嶋口モデル」などか。




いや、その知識があった
としても、市場がニッチ
過ぎればダメでしょう。

結局、以前にも触れた、
「社長の寿命が会社の寿命」
となる中小企業が多い
のも、こういう面からも
言えなくありません。
（これも歴史の繰り返す？）

先週に開催しました
『経営実践ジム福岡』【後半】、
グループコンサルティング的
「社外取締役会議」の時間。














全国的なポータルサイトに
登録するかどうかを
迷われている方から
ご質問がありました。
登録料を気にされており、
しばらく踏み止まって
しまっていたようです。









メイン講師の
（株）ハードリング
軍師・岡漱一郎様からは、

「・・・原則的には
　自社が、強者か弱者かの
　立ち位置によって
　異なるでしょうが、
　例えば競争相手が
　同じことを考えてたら、
　どうしますか？
　また、お客さんが
　そのサイトを見たら
　どうでしょうか？」

〜と、あくまで尋ねた本人
から答えを導こうと
問い掛けました。









しかし、直ぐに返答が
無かったので、他の参加者
を交えて全国での事例など
話が進みました。




ポータルサイトに関しては
１年ほど前の、同じ
『経営実践ジム福岡』で
否定的な意見も交わされて
ましたが、既に勝ち組・
負け組と判断されている
部類のポータルサイトでは
今回のように異なる見解と
なるのでしょうか。






















もっとも、そのサイト自体の
種類や役割も異なるので
一概には言えませんが、
主観的なコスト面だけで
考えずに、顧客観＆競観
からの投資と捉えられるか
どうかがカギでしょう。









逆に「みんなが登録してる」
から〜と単純に考えるのは
ご法度、ご注意願います。

今月早々に開催となった
『経営実践ジム福岡』
【後半】メイン講師の
（株）ハードリング
軍師・岡漱一郎様から
の近況報告。














まさに超・時事ネタの
新型コロナウイルスへの
対応について、全国各地の
状況をお聞きしました。









特に東京はいつもの人ゴミ
（雑踏）が感じられず、
落ち着いている印象で、
逆に、地方都市の方が
マスコミからの情報で
恐怖をあおられているのか、
マスク姿の人が多い
印象があるのだとか。

また予測で上下するはずの
株価が、何か事が起こって
から動くような妙な
状況だとか・・・









これら総じて、いわゆる

◆戦術的対応：見えてからの対応
　　　　　　　（後手になる）

◆戦略的対応：見える前の対応
　　　　　　　（先手で抑える）

もちろん戦術的対応も
必要なのですが、先手で
戦略的対応できているか
で差が出るだろうと。

「どちらにしても
　ウイルス自体が
　目に見えないのに・・・」

〜とか思うのは論外。

コレだと、戦術的対応に
当たる「マスクをする」対応
すらしないままで、当人が
新型コロナウイルスに
かかってから気づくほど
のレベルなのかも。
（私の勝手な解釈）

















それにもまして私の場合、
新型コロナウイルス云々
よりも、花粉症対策で
マスクを手放せません。
（超・戦術的対応？）
ともかく、ウイルス騒ぎが
早くに収束して、感染自体も
終息するよう願います。

＊ちなみに本日、
　無事に箱ティッシュ＆
　トイレットペーパーを
　入手できました（一安心）