カテゴリ: ユーザー特別勉強会

思い出した割には、ほぼ
真新しいことは何も書かず
終わったネタの続きです。




先月末に開催しました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾最終回
続いて開催しました
第6回ブランディング研究会

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写真が無いから思い出せない
のもあるので↑この時から
入口に掲げた「注意事項」を。
でも、肝心な部分以外は
よけいに思い出せないので、
肝心な部分のみで手身近に。

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今回もメイン講師の、
名前も顔写真も年齢も一切、
公開禁止で、毎度お馴染み
クリエイティブディレクター
さんで、テーマは「層」、
客層戦略とのこと。

そんな中、メイン講師が
妙に恋愛話を、途中で
何度か挟んできます。

男性ばかりだったらまだしも、
ご夫婦でZOOM参加
された奥様は、最後まで
姿を見せず声だけで、
たぶん旦那様(社長)の
傍にいらっしゃいます。

果たして・・・

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そして、講師から締めで、


「好かれる極意は、
 先に好きと言うこと。

 だから・・・」


ココは、客層戦略的に
「だから客層を絞ります」
との締めに繋がります。
実に解りやすいので、
忘れがちかも知れません。

加えて、恋愛に例えると
もっと&もっと絞り込む
必要がある一言となります。
それは「絞る」というより、
むしろ「選ぶ」というまでの
意識が必要なのでしょう。

コレだと、特にご夫婦は
忘れることが無いはずです&
もちろん、ご夫婦でなくても。

2humat












さすが!経営の神様
(おあとがよろしいようで)

あまりの暑さのせいで(?)
すっかり忘れてました。

先月末に開催しました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾最終回
続いて開催しました
第6回ブランディング研究会

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本当は暑さのせいではなく、
写真を取り忘れたから
忘れていたのでしょうが、
ただ先に開催してました
戦略社長塾』最終回と
同じく、会場での参加者は
お一人だけだったので、
その時の写真を流用します。

*他の方々はZOOMで、
 しかも姿を見せなかった
 参加者までご登場でした。
 (声だけご登場)

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テーマは「層」ということで、
ココでは客層戦略に触れない
訳にはいきません。
ですから、今回の内容は
「客層の極意」とまで
呼んでも良いかもです。

途中、メイン講師の
名前も顔写真も年齢も
一切、公開禁止で、
(しかし)毎度お馴染み
クリエイティブディレクター
さんからも、再確認で
説明がありました。


◆4つの所得層

・スキミング層

・イノベーター層

・フォロワー層

・ペネトレーション層

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*写真は↑3年前の年末
 開催した計画勉強会より。


より詳しくは、以前に書いた
「客層戦略」を勉強する上
でのポイントをご参照。




しかも、ココでの注意点は
お馴染みの「断層」です。
その断層に関して、すっかり
勘違いしていた参加者が・・・

そのせいか、見事に
断層に落ちていたような
感想を述べられていました。
勉強熱心な方だけに
これにはビックリでした。

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ZOOM参加で良かったです。
&写真を撮るのも忘れて
良かったです。

今月初既に触れました
ZOOM併用で開催した
経営実践ジム福岡』。

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【後半】メイン講師の
(株)ハードリング、軍師
岡漱一郎様&参加者とも
(もちろんZOOM参加者も)
近況報告は、コロナショック
に関して一色。

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この翌週に、政府による
緊急事態宣言が発令された
のですが、その後の状況を
物の見事に予想したような
岡様からの話しでした。
皆さん、危機感を共有。

特に新型コロナウイルスに
関する情報で参考にされたのが、
京都大学 iPS細胞研究所
所長:山中伸弥教授
発信されるサイト

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山中伸弥による
 新型コロナウイルス情報発信




そんな岡様が予想した通り、
「外に出るな」「人に会うな」
で、STOPした日本経済。

その分、オンラインでの
ZOOMやSNSなどで、
何とかお客さんとの接点を
持つように経営活動を
変えなければなりません。
前々から触れてたように
このインフラに対応できる
かどうかがカギかと。

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同時に「その先」を見越す
なら、やはり市場占有率
(シェア)に基づく
地域戦略が必須になる
だろうとのこと。

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え〜ぇ?

ネットの世界では
地域戦略など関係ない
のではないか・・・と
思う人も多いでしょうが、
それは今しか見えてない
証拠なのかもしれません。

「その先」を考えれば
答えは出て・・・

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もちろん「今」必要な
生き残り策についても、
繰り返し話されました。
そのため、ZOOMを
「使える」状態まで
進んだ〜はずです。

既に少し触れました
先日のZOOM併用
経営実践ジム福岡』。

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そのほとんどの方が
会場にお越しになる際、
マスク着用で、しばらく
外そうとしませんでした。

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でも終了後、皆さん


「言葉では表現しにくいが
 心地よい緊張感漂う場





〜からの開放感からか、
マスクをせずに・・・

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確かに、直ぐマスクを
着用すると興奮しすぎた
脳が酸欠状態に陥る
恐れはあるでしょう。
ともかくご注意を。

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今回は、会議室の入口を
開けたまま、いつもより
少し参加者間の距離も空け、
またディスカッションも
おとなしめ(?)で、
密閉空間・密集場所・
密接場所の、3つの「密」
対策も心がけました。

ほぼ突貫工事のように
急遽、昨日は
ZOOM併用で開催した
経営実践ジム福岡』。

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当初は、リアル会場(会議室)の
メイン講師(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様&参加者と、
オンライン(ZOOM)参加者
(お一人)の二元中継で進行。

ただ、この状況だと
よくオンライン参加者が
飽きてしまいがちになるとの
ことで、リアル会場(ZOOM
にスマホで参加)も加えての
三元中継での進行に、
途中で切り替えました。

が・・・

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そんな三元中継での運営
&進行の脆さをいろいろ
知ることが出来たので、
(もちろん、その対策も)
有難かった1日でした。

ちなみに、会場内の半数が
ZOOM初心者だった!?
のですが、この1回の開催
だけで「使える」状態
まで一気に進みました。
(ただしスマホで)

後は「使いこなす」まで
なのかと・・・

zoosun












既に「インフラ」です
から大丈夫なはずです。


【追伸】
オンライン(ZOOM)参加
の方からは「音」に関して
いろいろとご感想(要望)など
いただきました。やはり画像
よりも「音」がポイントかと。

先日、開催しました
第5回ブランディング研究会
その最後の最後に説明が
あったのは、何と!?
インスタグラムについて。

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予期せぬ出来事に・・・
いや、事前に告知してない
内容だっただけに、私は
話しについていけずで
オタオタしていた間に
終了してしまいました。

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ただ、メイン講師の、
名前も顔写真も年齢も
一切、公開禁止な
クリエイティブディレクター
さんからは、


「既に(個人向けの)
 BtoCビジネスでは、
 インスタグラムは常識。
 そうでないと
 集まらない客層がいる」


〜とズバババーンっと、
矢継ぎ早に説明されました。

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どうやら直前に開催した
ランチェスター経営ジム
「戦略社長塾」41期生
こ参加の皆さんから
休憩時間中に、次々と
このインスタグラムに
関してご質問を受けた
ので急遽、追加で内容に
組み込まれたようでした。
恐れ入りました。

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その参加者を含めて、
BtoCビジネス向けに
展開されている方々は
思わぬ情報・ノウハウに
触れることが出来て、
食い入るよう説明を聞き、
大喜びな反応でした。

その反面、私を含め
BtoBビジネス向けの
数名は放心状態・・・

これって、何の差?

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参加しないと解らない、
この研究会の良さが、
差を生んだのかもです。
有難うございました。

先週に開催しました
経営実践ジム福岡』【後半】、
グループコンサルティング的
社外取締役会議」の時間。
その続きです。

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少し特殊な業界の方から、
その中でも、より特殊な
商品を取り扱う有名な
同業者から、つい最近
話しをお聞きしてのこと。


「あまりに特殊すぎて
 全国から注文が
 舞い込んでいるとか。
 業界内では、その道の
 権威なのですが、
 ただ、作業量としては
 大変そうでした」


〜と切り出すと、同様な
ことは、一般的に他の
業種でも見られると。

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特に、ココに来て浮上する
のが後継者問題のようです。
どうしても特殊な技術が
必要となるが、担い手の
社員にやり甲斐が無く、
ご子息がいなければ、
ほとんど一代きりに。

まさにピン芸人?

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そうならないために
必要となる知識が、
以前にメイン講師の
(株)ハードリング軍師
岡漱一郎様から学んだ
フィリップ・コトラー教授
競争地位戦略」や、その
発展系として、俗に言う
嶋口モデル」などか。




いや、その知識があった
としても、市場がニッチ
過ぎればダメでしょう。

結局、以前にも触れた、
社長の寿命が会社の寿命
となる中小企業が多い
のも、こういう面からも
言えなくありません。
(これも歴史の繰り返す?)

先週に開催しました
経営実践ジム福岡』【後半】、
グループコンサルティング的
社外取締役会議」の時間。

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全国的なポータルサイトに
登録するかどうかを
迷われている方から
ご質問がありました。
登録料を気にされており、
しばらく踏み止まって
しまっていたようです。

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メイン講師の
(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様からは、


「・・・原則的には
 自社が、強者か弱者かの
 立ち位置によって
 異なるでしょうが、
 例えば競争相手が
 同じことを考えてたら、
 どうしますか?
 また、お客さんが
 そのサイトを見たら
 どうでしょうか?」


〜と、あくまで尋ねた本人
から答えを導こうと
問い掛けました。

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しかし、直ぐに返答が
無かったので、他の参加者
を交えて全国での事例など
話が進みました。




ポータルサイトに関しては
1年ほど前の、同じ
『経営実践ジム福岡』で
否定的な意見も交わされて
ましたが、既に勝ち組・
負け組と判断されている
部類のポータルサイトでは
今回のように異なる見解と
なるのでしょうか。

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もっとも、そのサイト自体の
種類や役割も異なるので
一概には言えませんが、
主観的なコスト面だけで
考えずに、顧客観&競観
からの投資と捉えられるか
どうかがカギでしょう。

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逆に「みんなが登録してる」
から〜と単純に考えるのは
ご法度、ご注意願います。

今月早々に開催となった
経営実践ジム福岡
【後半】メイン講師の
(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様から
の近況報告。

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まさに超・時事ネタの
新型コロナウイルスへの
対応について、全国各地の
状況をお聞きしました。

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特に東京はいつもの人ゴミ
(雑踏)が感じられず、
落ち着いている印象で、
逆に、地方都市の方が
マスコミからの情報で
恐怖をあおられているのか、
マスク姿の人が多い
印象があるのだとか。

また予測で上下するはずの
株価が、何か事が起こって
から動くような妙な
状況だとか・・・

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これら総じて、いわゆる


◆戦術的対応:見えてからの対応
       (後手になる)

◆戦略的対応:見える前の対応
       (先手で抑える)

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もちろん戦術的対応も
必要なのですが、先手で
戦略的対応できているか
で差が出るだろうと。


「どちらにしても
 ウイルス自体が
 目に見えないのに・・・」


〜とか思うのは論外。

コレだと、戦術的対応に
当たる「マスクをする」対応
すらしないままで、当人が
新型コロナウイルスに
かかってから気づくほど
のレベルなのかも。
(私の勝手な解釈)

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それにもまして私の場合、
新型コロナウイルス云々
よりも、花粉症対策で
マスクを手放せません。
(超・戦術的対応?)
ともかく、ウイルス騒ぎが
早くに収束して、感染自体も
終息するよう願います。

*ちなみに本日、
 無事に箱ティッシュ&
 トイレットペーパーを
 入手できました(一安心)

昨年11月から
経営実践ジム福岡
【前半】で、リクエストもあり
旧版「組織戦略」DVD
鑑賞して、行き着いたのが
「カエデさん」対策

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その延長で、
先日(事前確認後に)
係長・課長のリーダーシップ
DVDを鑑賞しました。

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カエデさん」自体は
ズバリ!旧版「顧客戦略
DVDからなのですが、
それは、あくまで年上で
入社歴も長く、個性も強い
内勤社員を中心とする
お局さんのような人。

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それを今回は少し解釈を
広くして、女性社員
全般に関する内容で、
しかも特に竹田先生
歯が立たない」ので、
このように配慮すべきだ
と、演技たっぷりで示した
シーンに共感いただこう
と準備いたしました。

ただ残念ながら、第1&
第2候補シーンとも
空振りに終わりました。
(折角の再確認が仇・・・)

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ところが、第3候補の
(ザックリ言えば)


◆公平に取り扱う

原始共産主義的な公平

   vs.

完全実力主義な競争



*より詳しくは、旧版
 「リーダーシップの戦略
 CD教材より。 





〜とのシーンでは、
お二人とも、しばらく
動作をSTOP?

まさに、ドンピシャ!
だったようでした。

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まぎれもなく会社経営は
「完全実力主義の競争」
社会での公平です。

また(解説し忘れましたが)
竹田先生が、このことを
「組織戦略」でなく
「リーダーシップ」で
社長版でも言及
説明しているのも大きな
ポイントなのでしょう。
決めるのはリーダー。

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