カテゴリ： ユーザー特別勉強会


◆商品の良さを知らない人に
　売るのは難しい。


◆今までにない新商品を
　（誰も知らない新商品）
　売るのは難しい。


◆こちら（自社）のことを
　知らない人に売るのは難しい。


◆知らない相手（見込客）に
　売るのは難しい。


◆相手（見込客）のニーズを
　知らないで売るのは難しい。


◆見知らぬ土地で
　商売するのは難しい。

　ｅｔｃ．（などなど）


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＊あまり関係ないけど
　ビリー・ジョエル（Billy Joel）の
　『ストレンジャー (The Stranger)』
　(1977年)


異なる言葉遣いもありますが、
そんな「知らない」に対して
初めて商品を提供するのは
困難極まりないです。

ちなみに、ビリー・ジョエルの
先ほどのアルバム『ストレンジャー』
は大ヒット＆大売れでした。
（1000万枚）

せっかくなので、
若い頃の▼Ｌｉｖｅ動画▼を。




ともかく、本日開催した
特別勉強会にて再認識した
のが、冒頭に列挙したこと。

総じて「知らない」だと
難しいのであれば、先に
「知る（知られる）」を
心掛けなければでしょうか。

＊これって先月末の
　特別勉強会でも結論だった？
　（やはり仕組みが重要）

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ご参加の皆さん、
ありがとうございました。

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◆追伸◆
（１年前のこと忘れてました）
「知らない」に売るのは難しい、
だからこそ、オススメです！


◆「新規開拓の進め方」教材で
　勉強して腕を高めると
　「知らない人と出会うことが楽しみ」になる






＊昨年１１月に開催しました
　【竹田先生に「いい質問」をする会】
　での竹田先生からのお言葉。


ランチェスター経営（株）の
「新規開拓の進め方」教材、
ＤＶＤ版＆ＣＤ版があります。

先に「懇親会」後の、
お酒に弱い私の醜態を
さらけ出してしまいましたが、
（しばらくお酒は控え目で）




一昨日に開催しました、
参加者限定の特別勉強会、

ランチェスター戦略式ブランディング
＆デザイン経営を学ぶ
◆第１１回【ＧｕｎＺｏ福岡】
　（旧・ブランディング研究会）

リアル＆オンラインと多くの
ご参加ありがとうございました。
＆メイン講師も感謝でした。

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なお「参加資格」は、
ランチェスター経営ジム
福岡『戦略社長塾』の修了者。
（修了者の社員の方も同席可）

▼来年１月からスタート『戦略社長塾』▼
　奮っての参加申込お待ちしてます。




◆第１１回テーマ
「ブランドにおける仕組みとは？」




とのことでしたが、
スタート時はブランド云々
と関係ない「会計」の話。

しかし、この最後に
「仕組み」が出てきました。
やはり、仕組みが肝心。

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いつもなら、前回の復習
からスタートでしたが、
今までにないスタートに
常連の参加者は、逆に
「大笑い」状態となり、
難（かた）い会計の話し
でも和やかに進行でした。

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続けて「お客との接点」を
入口に「仕組み」へと展開。
それが最終的には
ブランドを生み出す云々と。
そうであれば、最初から
「逆算」をとの結論でした。

先の会計でも結論は
「逆算」の考えでした。

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今回の勉強会全体では
考えや手順を「逆算」させる
思考力が必要なのかと。

そうなれば思い出しました、
「逆算力」って言葉。

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ちゃんと以前の以前に
▼著者お二人からサイン▼も
いただいてました本、

『逆算力＜養成講座＞』
山崎二三代＋山崎隆弘・著

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せっかくなのでご参考に、
本の帯（裏側）にも書かれた
「逆算力」のポイントを。


◆「逆算力」８つのロジック


１．何に挑戦するか出口を決め、
　　出口に立つ（目標設定）

２．その目標を達成した人に会って
　　話しを聞く（情報収集）

３．全体像をとらえる（概要把握）

４．手段を選ぶ（手段選択）

５．制限時間を決める（期間設定）

６．やらないことを決める（集中）

７．安心して楽しんで
　　行動（作業）に専念する（実行）

８．目的から逆算して
　　目標を決める（利益）


何か（この本の出版時の名称）
「竹田ビジネスモデル」の
横軸：実行手順に似てる
ような気もします。

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いや案外、現在の名称の
「竹田経営システム図」似か？

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いやいや、こう思うのは私の
気のせいか（三日酔いだから？）

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この真相は、近々
直接お会いした時にでも
お聞きしてみましょう。
（お待ちしております）

「ハロウィン」翌日となる本日、
事前にリクエストいただいた


◆やはりタブー？
　「利益性の原則」と
　「市場占有率の原則」との関係性






＊当初の「ブログタイトル」でした。


〜について、某・勉強会で
ご報告いたしました。
お聞きいただき
ありがとうございました。




そんな中で、ご説明した
延長で触れた際は、


「個人事業者の代表が
　倒れれば普通なら
　廃業するほど
　インパクトがある。

　しかし、地元で
　既に１位だったから
　半年のリハビリ中も
　会社が動いていて、
　今とどこおりなく　
　現場に復活できている」


〜でした。

しかし、その後で
ご本人の口から出たのは、


「・・・それもこれも、
　ランチェスター経営を
　勉強していたお陰で
　現場に復活できました」


確かに、勉強された
ご本人の努力の賜物かと。

ともかく、ご参加の皆さん
と笑顔でお会いできて
良かった＆良かった。
（スっぽかし無く良かった）

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以上、前日「ハロウィン」で
甦った悪霊の復活劇でした？
（失礼）

▼ちなに「富士山」は世界で何位？▼




【２万９７７位】でした。

昨日は、創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
◆「利益性の原則」再確認��◆
勉強会を開催しました。

ご参加は、その起業家と
後継社長様のお二人。
遅くまでご参加を
ありがとうございました。




今回は、そのお二人が
ご参加とのことに合わせて、
「後半の内容」を大幅に
修正させて準備しました。

「利益性の原則」を通じ
確認する【３つの角度】で、
「損益ベース」「個々の原則」
「時間」の内、１つに集中させ
予め資料など作成しました。

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それが「良かった」のか、
逆に「解りずらかった」のか、
資料作成で参考として著書を
進行中にご紹介すると、
お二人ともその場で
ご注文されたようでした。
（お一人はkindleで）


「伊佐さんの説明を
　ズ〜っと聞いてると、
　その本を買えって
　結論に至った」


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＊該当の「戦術本」詳細は内緒です。
　（勉強会でのみ公表します）
　『日経トップリーダー』では
　ありませんので念のため。


いや、そうではなく本当は
ランチェスター経営（株）の
教材をご購入いただきたいの
ですが、それは力不足だった
ようで〜残念（失礼）

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ところで、今回も前半に
「蛇足ながら」とした、


『この「利益性の原則」と
　「市場占有率の原則」
　との関係性を
　お答えください』







〜と、参加者に考えて
いただいたご質問について。

今回も説明資料では、
ランチェスター経営（株）の
各教材や竹田先生の著書
などの「解説文」を中心に
引用した上で作成を。

それもあり、ダラダラと
長々しくなりました。
（失礼）

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終了後、ざっくばらんな
質疑と雑談の中でも、


「やはり今回も
　最終的に
　『利益性の原則』と
　『市場占有率の原則』
　との関係性が
　全く見えてこなかった。

　これは、伊佐さんの説明が
　下手なだけでしょうか？」


〜と悩む起業家からご質問。

半ば疲れもあったので
ざっくばらんに一言、
私から「要するに・・・」な
感じでご説明すると、


「やっぱり！？」


〜で一同ご納得でした。

ただ、この「一言（★後述）」
を加えた上での勉強会資料、
私は作成できません。
もし作成すると
ランチェスター経営との
「勉強会」が成立しない上、
たぶん多くの人が勉強しなく
なるのかも知れません。
だからタブーです。

起業家からも、同様に
たぶん竹田先生を思ってか、
「言わない方がいい」の
ようなご意見でした。
これまた一同ご納得でした。

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★この「一言」は勉強会の
　口頭でもタブーで・・・




　急遽、変更です。今週末の
　↑某・勉強会↑でご報告予定。
　（ただし時間が余れば）

先週、開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１起業家と学ぶ
【「利益性の原則」再確認】
ＺＯＯＭ勉強会。

＝「利益性の原則」から導く戦略＝




開始２時間ほど前に、
このブログで触れましたが、
勉強会で使用する資料の中に
１発目の「蛇足」と、さらに
２発目の「蛇足の蛇足」と
二段構えで準備しました。

その２発目の「蛇足の蛇足」は、


◆「利益性の原則」を話していく際、
　教材や書籍では予め、
　『イメージがしやすいように
　「業務用の販売業」の営業マンを
　　モデルに説明して・・・』
　と触れているが、このことは
　あくまで「竹田先生がイメージ
　しやすいから」ではないか？


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＊あくまで「蛇足の蛇足」を強調。


〜で、やはり参加者からも
これは「蛇足の蛇足」としか
認識いただけませんでした。
失礼いたしました。

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しかし、予想していたように
１発目の「蛇足」について、
今回もお二人の参加者から、


「・・・今回もそれって
　蛇足じゃなくて、
　いかにも本質的な
　内容ですよ」


〜と仰っていただき、
またまた意外なヒントを
いただきました（感謝）

この「本質的」とご指摘
いただいた内容とは、


『この「利益性の原則」と
　「市場占有率の原則」
　との関係性を
　お答えください』


そちらを質問形式で考えて
いただいた後、私から
いくつかの事実をご提示
した上で、全体的な推測を
ご説明していきました。

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その推測で参考としたのは、
ランチェスター経営（株）の
フルラインの各教材はもちろん、
竹田先生の著書からは
『ランチェスター法則のすごさ』
『「ランチェスター経営」で
　あなたの会社が強くなる』

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また、竹田先生が使用した
特に古い「講演テキスト」や、
他もいろいろありますが
「大人の対応」で具体名の
公表はココでは避けます。
ご了承を（＊危ないので）

＊ご興味のある勉強熱心な方は
　後述の▼勉強会▼ご参加を！

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その「大人の対応」なことも
関係してか、参加者からは、


「（先ほどの
　　本質的に続いて）

　しかも、今回は
　竹田先生にとっても
　本質的になるでしょう」


〜と、シッカリ「裏の意味」も
ご理解いただいたことかと。
ありがとうございました。

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ただ、これら「蛇足」と
「蛇足の蛇足」に関しての
記述が多くなったせいで、
逆に今回の勉強会資料としては
最重要ポイントとなる
「利益性の原則」を再確認
していく部分が少なくなり、
ほぼ口頭で進行する形式と
なってしまいました。
申し訳ございませんでした。

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同時に、再開催をリクエスト
いただいたこともあって、
（先の）最重要ポイントを
「ワーク形式」で進行するよう
資料も工夫させていきます。

そして、続けて１０月後半に
◆創業７年で地元Ｎｏ.１起業家と学ぶ
「利益性の原則」再確認��
ＺＯＯＭミニ勉強会

＝３つの角度から見直し業績改善＝
　　（若干の名称変更）

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として開催予定です。明日
▼案内サイト▼を完成さる予定。
ご興味のある勉強熱心な方は
ご参加お待ちしております。




よろしくお願い申し上げます。

昨日に開催しました
ブランディング特別勉強会。
テーマは「Walk in the park」
今回はオンラインのみで。




前回４カ月前「リアル限定」
開催した後の後記ブログに、
それより５カ月前の前々回も
２回続けてご参加いただいた
お一人の方から、


「・・・最初に、
　前回の復習とのことで、
　ちょうど今日、
　前回参加時に持ってた
　カバンだったから、
　その中に前回もらった
　資料があった。

　一瞬、ラッキー！っと
　心の中で思ったのですが、
　その資料に書かれた
　メモを見返して何も
　思い出しませんでした」







〜とのご感想がありました。

従来から「人は忘れる生き物」
とのことを訴えるメイン講師は、
（クリエイティブディレクター）、
より「復習」に重きを置いて
今回、進行いただきました。




同時に、最初の「自己紹介」時、
ブランディングに限らずに
各社の「現代の経営課題」を
お話しいただいた中で、
組織的なマネジメントに関する
課題をお応えされた参加者が
数名いらっしゃいました。

そんなマネジメントに関する
情報も別枠で、時間が許す
限りご説明を追加しました。

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そんな＆こんなの進行で、
今回メインのテーマよりも、
復習＆別枠に費やす時間が
長かったと感じていたら、
最後の皆さんからのご感想で、


「用事があって前回を
　欠席しましたが、今回
　その復習があったので、
　しかも時間を計ってると
　半分以上も費やされて
　スゴク得した気分です。
　ありがとうございました。


〜との参加者がお二人も。
チャッカリ！？

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また参加者の中、２日間とも
【復習】勉強会となった方も。
ともかく、ご熱心に
ありがとうございました。

＊これがランチェスター経営での
　繰り返し学習の大切さと。
（教材を使うかは別です）

昨日、開催いたしました
◆竹田先生セミナー企画（8/2）から
　４週間後も忘れず学び続ける　
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
　【復習する】勉強会（8/27）




特に重要なことを忘れずに
早めに残しておきます。

時間の都合で、途中で
退席された方もいましたが、
ご参加いただきました
３社長様とも、いろいろ
意見交換を交えてご熱心に
ありがとうございました。

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取り立てて、創業７年で
地元でＮｏ.１の起業家と、
同じく創業１８年で
福岡県Ｎｏ.１となった
先輩起業家と、お知り合い
同士で会話も弾んで和やか。

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そんな和やかさもあってか、
先月後半に開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
　学ぶ「３大目標の設定」勉強会（7/24）




その資料の中で、


◆そもそも「地域戦略」って、
　そんなにも重要なのか？






＊蛇足ながらの項目です。


〜との考察で作成した上、
地域戦略や「利益性の原則」
など説明する際に定番となった
「営業マンの３大作業の分析」
にも触れていった内容。

それを（本当に）蛇足ながら
ご説明すると反響が大きかった
からか、今回も再び話題に。
前回ご参加されなかった方が
すごく興味深々でした。

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そこで次回（９月頃）に、
この時の内容を膨らませて、

◆【そもそも「地域戦略」って、
　　そんなにも重要なのか？】
　　勉強会（仮称）を
　　開催しようとなりました。

一気に開催が決まりましたが
珍しく資料のボリュームが
足らなくなるかも・・・
（いつも多いからＯＫ？）

タイトルも含めて、正式な
内容が決まりましたら早々に
ご案内させていただきます。
乞うご期待ください。

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＊イノシシ登場か？

昨日、開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
　学ぶ「３大目標の設定」勉強会
　（オンラインのみで開催）

　＝商品、地域、業界・客層＝
　 　その手順と絞り込み方




ご参加は３名の方。
そこまでご案内することなく
今回、早々に定員間近と。
ありがとうございました。

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商品、地域、業界・客層の
３大目標を含め、着眼大局で
「竹田経営システム」図より
経営の全体図を再確認云々と、
資料も大枠で早々に完成。

ただ、時間が余りそうです。
そこで・・・

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先月に開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
学ぶ【地域戦略・再確認編��】
ＺＯＯＭミニ勉強会。

この中で、資料作成の段階に、


＊今回の主たる内容
　ではありませんのでご了承を。


〜との注釈を３カ所も提示し
進行した内容が大反響！
っとなったので、今回も
「蛇足ながら」と注釈付の
項目を追加しました。

それが、ランチェスター経営を
勉強した人にとって衝撃的な！？


◆そもそも「地域戦略」って、
　そんなにも重要なのか？


＊蛇足ながらの項目です。


〜との考察で一気に話しを
展開していきました。

説明の中、もちろん地域戦略
や「利益性の原則」などを
説明する際に定番となった
「営業マンの３大作業の分析」
にも触れていきました。

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一通り説明をした後、
お聞きしていた起業家から、
事前にまとめられていた
ご自身の「３大目標」を
ご提示されながら、


「・・・これは
　蛇足とかではなく、
　トンデモなく重要な
　ポイントでは？

　ほぉ〜ら！
　私の考えている
　３大目標の設定でも
　その似た考え方をベースに
　絞り込んでますから」


〜と仰っていただきました。
いやはや、妙に納得。

そうなれば、他の方々にも
今回の考察が意外にも
お役に立てたのかと。
ありがとうございました。




９月からスタートする
▲『戦略社長塾』▲を含めて
今後の勉強会でも。この考察
ご提示したいと思います。
（8/2は時間が無さそう）

先週に開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
学ぶ【地域戦略・再確認編��】
ＺＯＯＭミニ勉強会。




既に少し触れましたが
今回、ご参加いただいた
お二人の社長様に大反響だった
のが、資料作成の段階で、


＊今回の主たる内容
　ではありませんのでご了承を。


　　↑このように注意喚起する
　　　ために赤色文字で。


〜との注釈を３カ所も提示し
駆け足で進行しました、
動植物など「自然界」や
「地元の歴史」からの考察。
（今回「地元の歴史」は
　時間の関係でほんの一部）

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まず、陶山訥庵の地域戦略に
関する再考と、別途ご紹介済の
ＮＨＫスペシャル「超・進化論」を
本にして出版された『超・進化論』　
生命４０億年　地球のルールに迫る
（講談社）

この本からの、


◆森の木々は地上で競争し、
　地下で手を握っている！？






植物は隣の植物と、
太陽光や土壌中の栄養分を
めぐって競っている。
それがこれまでの常識だった。

２０１６年『サイエンス』誌に
発表された論文で、その常識に
疑問が投げかけられた。

森の木々はお互いに資源を
奪い合っているように見えて、
実は地価のネットワークを
介して協力いている可能性が
指摘されたのだ・・・・


＊（番組にもご登場された）
　タミル・クライン氏
　ワイツマン科学研究所
　植物環境科学部門主任研究員


これらから、竹田先生の
ミスをことごとく指摘。

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そして極めつけが、
同じＮＨＫ（Ｅテレ）から
『植物に学ぶ生存戦略
　話す人・山田孝之』で、


◆駒崎さん（仮名）が
　クズのヒモ男である理由


一度も働いたことはないし、
これからも働く気ない。

女性をサイフとしか思っていない。

同時に複数の女性にツバをつけておく。






ネナシカズラの回から。

光合成せず、
他の植物に寄生して
養分を吸い尽く
す生存戦略を紹介。

自力で働いたことのない
ヒモ男の生き方に例えた・・・



＊みんなどうかしている　
　Eテレ「植物に学ぶ生存戦略」
　新作、元日放送
　朝日新聞（2022年1月1日）より。


こんな「ヒモ男＝ネナシカズラ」を、
竹田先生は『地域戦略』ＣＤ教材で
（テキストの中では「根無しカズラ」
と表記）「コバンザメ」と同列で
説明されていました。

しかし、その「コバンザメ」は、
つい最近の新聞記事からも、


◆コバンザメ、掃除で「お返し」
　カジキ体表の寄生虫を食べていた　
　福島いわきの水族館発表


強者のおこぼれにあずかる代名詞
ともなっているコバンザメは、
実は相手に「お返し」をしている

福島県いわき市の水族館
「アクアマリンふくしま」が
こんな研究成果を発表した・・・






＊産経新聞2025年6月24日より


決して「ヒモ男」では
ありませんので、念のため。

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なお、これら動植物など
「自然界」からの考察は、
８月２日（土曜）に開催の
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【前半】勉強会＆【後半】竹田陽一セミナー




▼前半▼
弱者には「弱者の生存戦略」がある！
【自然界の生物から学ぶ！弱者の戦略】
特別「不倒の経営」勉強会で
触れていく予定です。
（ただ時間との兼ね合いか）

昨日に開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
学ぶ【地域戦略・再確認編��】
ＺＯＯＭミニ勉強会。




ご参加はお二人の社長様。
（後述の通り）夜遅くまで
ありがとうございました。

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今回は、予めご参加申込時に
詳しく説明して欲しいとの
ご要望をいただいていた
項目を追加して展開を。

ご要望いただいた項目とは、
ランチェスター経営（株）の
『地域戦略』教材の中で


「地域戦略に関して
　小口分散型ビジネス（業種）と
　上位集中型ビジネス（業種）と
　では、やり方が異なります」


〜云々と説明される部分が、
解ったようで解らないと。

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それが『地域戦略』教材の
冒頭にでもあれば、自社に
置き換えて取り組めるが途中、
陶山訥庵の地域戦略を紹介
された後、いきなりあるので、
今までは重要視せずに
スルー気味だったと。

しかし・・・

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このように、この小口or上位
云々との説明に関しては、
陶山訥庵の地域戦略を
説明した直後にあるので、
いかにもイノシシ退治より
優先順位が劣るのかと。

そんな勘違いされがちなの
ですが、オットドッコイ！？

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今回、この部分の説明を、
より詳しく『営業戦略』教材
から引用して展開しました。

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まさに「取引会社率」と
「市場占有率」とが一致しない
業種もチャンとあるのだと。
ある種の業界戦略です。

より詳しくは『戦略社長塾』で
構造シェアを学びましょう！




最終的には、市場占有率の
推移や、デッドラインの法則
など盛り込んで解説を。

さらに詳しく、竹田先生・著
『今よみがえる必勝の戦略、
「ランチェスター法則のすごさ」』
で確認し合いました。

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＊さすが、斧田太公望先生！
　昭和４４年当時、既に・・・

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このように参加者からの
ご要望に合わせて、追加で
ご説明した項目もあり、
残り時間もわずかに。

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新たにご説明予定だった
動植物など「自然界」や
「地元の歴史」からの考察に
関して、資料作成の段階で、


＊今回の主たる内容
　ではありませんのでご了承を。


〜との注釈を３カ所も提示し
駆け足で進行しました。

が！？


「・・今回は、
　ヒモ男 ＝ ネナシカズラの
　説明が、一番よかった！」


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＊稲垣栄洋先生も著書
　『雑草という戦略』の中で
　「パラサイト戦略」として
　ご説明されています。


意外や意外！？

ともかく、竹田先生は
『地域戦略』ＣＤ教材で
この「ネナシカズラ」と、
（テキストの中では
「根無しカズラ」と表記）
「コバンザメ」を同列で
説明されていましたが、
実態は異なると追加説明。

また、陶山訥庵の地域戦略も
含めて、竹田先生のミスを
ことごとく指摘しました。
止むを得ません（内緒）

同時に時間オーバーも
止むを得ませんでした。

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なお、これら動植物など
「自然界」からの考察は、
８月２日（土曜）に開催の
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【前半】勉強会＆【後半】竹田陽一セミナー




▼前半▼
弱者には「弱者の生存戦略」がある！
【自然界の生物から学ぶ！弱者の戦略】
特別「不倒の経営」勉強会で
触れていく予定です。
（ただ時間との兼ね合いか）

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加えて（今回、触れました）
「地域戦略」を勘違いして
目標設定すること無いように、
改めて７月に開催します、
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
　学ぶ【３大目標の設定】勉強会（7/22）
　（商品、地域、業界・客層）




どちらも、乞うご期待を！

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