カテゴリ：ユーザー特別勉強会

2026年06月12日

まずは「実態調査」から（社長の仕事）

本日、開催しました
▼「情報戦略」勉強会▼

◆「情報なくして目標も戦略もなし」
　勉強会（オンラインのみで開催）

なお、この２日間ブログで
「利益性の原則」に関して
忘れずに＆思い出して云々
と言及していたのは、
この勉強会の資料から
抜粋させての内容でした。

ともかくご参加を
ありがとうございました。

中でもランチェスター経営（株）
現行版のＤＶＤ教材
『営業マンの実力を３倍高める法』
と、旧・ビデオ教材だった
『営業名人』から、それぞれ
「営業マンの３大作業の分析」
を説明していく中で、

◆仕事時間の実態を調査する

訪問数増加の実行で
いつも妨げとなるのが、
過大な移動時間と
過大な社内業務。
この２つがブレーキになる。

２つを適正にするには、
現状がどうなっているか
実態調査してみる必要がある。

情報なくして改善なし＊
情報なくして戦略なし、
と言われる通り、
何かを改善する時は
まず「実際の情報」を
掴んで、その後どうするか
検討するといい。

営業は形がないので、
どちらかと言うと
「空想」で発言する人が
多いので用心すべき。

物的証拠が不可欠。

＊改善だから「戦術」です。

①移動時間に焦点を当てて
　２週間、集中的に調査する。

　しかし、２～４回調査しないと、
　本当のことは分からない。

②会社の平均移動時間を出す。

③地域や担当者ごとに
　比較検討していく。

こうすると、不振の原因が
地域の構造上にあるのか、
それとも販売係個人に
問題があるのかが分かる。

＊前半は現行版ＤＶＤから、
　後半は旧版ビデオ教材から。

それよりも、根本的に
取引先の販売量自体が
「パレートの法則」通り
の分析した状態なのか、
そのことまで改めて
実態を調査すべきだと。

再確認すべきことが多く、
それぞれ宿題となりました。
では、お忘れなく
よろしくお願いいたします。

2026年05月27日

リクエストいただいた、規模別による「社長の時間配分」表の詳細な説明は次回に（蛇足なし）

昨日に開催しました
◆「外部も組織」って何！？
【ランチェスター組織戦略・応用】
　勉強会（オンラインのみ）

サブタイトルが
「社長は全知全能でないと
　ダメなのか？」と。

今回、ご参加いただいた
創業７年で地元Ｎｏ.１の
起業家から事前に、説明の
リクエストいただいた
「項目（課題）」について。

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その項目は、少し前に
ランチェスター経営（株）・
『積極社長の時間戦略』
旧カセットテープ版から
ご紹介してました。

そのご紹介した
ブログから引用すると、

◆規模別による「社長の時間配分」表

　中小企業の場合は
　「社長自身の質」が
　「会社全体の質」
　になりますから、
　社長の質が上がれば、
　それにつれて
　会社全体の質も上がり、
　社長の質が低ければ
　会社全体の質も
　低いままなのです。

　業績はその結果として
　出てくるのですから、
　社長の質を高めずに
　業績のみを向上させる
　方法はないと
　心得てください。

▼それぞれの規模に関しては▼
　旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「規模で変わる社長の役割」参照

ただ、この項目について
説明を加えようとすると、
どうしても本題（本論）と
異なる展開となるため、
「蛇足」となります。

しばらく「蛇足の多い」
勉強会を封印しようと
思ってたのに・・・っと、
開催前日のブログ記事で
嘆いてました。

ともかく、言葉だけを
言い換えて「補足で」と
注記し最後にご説明（苦笑）
ただ、やはり本題（本論）と
異なる展開だったので、
詳しくご説明せずでした。

次回に持ち越しで終了と。
良かったのでしょうか？

＊ほぼ２日前のブログ記事と
　同じ文面となりました。
　（失礼）

2026年05月08日

昭和の日（4/29）「竹田先生セミナー」企画の前半・特別勉強会の資料を作成し終えての考察（未定稿）

ゴールデンウィーク中を
挟んで、この数日間ほどは
昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画の
【後半】セミナーばかり記事に。

確かに、セミナーを記事に
ブログを書いた方が圧倒的に
アクセス数がアップします。
止むを得ません（苦笑）

ただ、いずれはセミナーの
ネタも尽きていきます。
これも止むを得ません。

ところで【前半】勉強会は
どんな内容だったか？

誰も気にされてないよう
ですが（涙）、逆に担当した
私自身はも～のすごく
気になっております。

なぜかと言えば当日、
（少し触れましたが）
進行が切羽詰まった上に
私自身は半ベソ状態のまま
【後半】セミナーの準備に
切替えたので、何も頭に
残ってなくて・・・
（空の心だった？）

残っているのは資料だけ。
その資料は開催（4/29）の
２日前のブログ記事で
少し触れていたように、
追加で「考察の考察」と
まで作成してました。
（ただし未定稿）

せっかくなので、大枠と
参考図書などとをご提示。

社長の「願望・熱意・向上心を高める」
ランチェスター式★仕組みの考察
（特別勉強会）の考察

＝「特別勉強会」の資料を作成し＝
　　　終えての考察（未定稿）

◆大きく３つの考察（の考察）

①社長だけでなく、
　会社の「願望・熱意、向上心」は？

　今回は、社長の
　「願望・熱意・向上心」が
　メインテーマでした。
　しかし、会社自体の
　「願望・熱意・向上心」に
　該当するものは何でしょうか？
　また、その高め方は？
　（ただし・・・）

②「弱者の戦略」と「計画的偶発性理論」

　弱者型の人は
　「１位づくり」の目標設定で
　「計画的偶発性理論」の応用も一手かと

③強者でも弱者でもない「中間者」

　人間的な「強者型」と「弱者型」の
　間にも「中間者型」があり得るか、
　逆にこんな考察は「中途半端」で終わるか？
　（経営での「狂者の戦略」かと）

＊若干の意図ありな本も。

開催当日（4/29）は
ココまで触れずでした。

いや「触れず」というか、
（先の通り）半ベソ状態
だったので、すっぽりと
髪の毛と一緒に頭から
抜けてました（失礼）

リクエストいただいたら
改めて「特別勉強会」を
開催させるかもです。
よろしくお願いいたします。

ちょうど▼この内容▼に関し
「勉強会」のリクエストを
いただいたように・・・

★改めまして、下のように
　６月に開催いたします、
　▼「情報戦略」勉強会▼

2026年04月06日

イラン戦争によりホルムズ海峡の封鎖などあっても「まだ悲観値ではない」と・・・しても！？

イスラエルとアメリカによる
イランへの攻撃から半月が
過ぎる頃から、お知り合いの
中小零細企業などへも徐々に
影響が出始めました。

今では原油高による先々の
エネルギー全般で価格高騰
など心配される声も
多く聞かれるように。
（私の声も？）

そんなホルムズ海峡の
封鎖による原油だけでなく、
ハブ空港「ドバイ国際空港」も
使えない状態が続くとか。

一時は、中東より西側の
ヨーロッパやアフリカなど
から商品や原材料を含む
物資全般が止まったとも。
（しかも空港で止まったり）

先月後半に開催しました
◆計画の実行チェック＆
　進捗チェックの集い（勉強会）

この【集い】にご参加いただいた
海外と取引のある２社の
社長様からも同様に、
（比喩的に）

すべては思っていたとおり、とはいきません

　原文：Non tutto e come sembra

（全て見た目通りというわけではありません）

＊先日のブログ記事をご参考。

ただ、昨年末に開催した
「計画勉強会」の際、先に
宿題でご提示してました、

◆複数の計画案の中から
　選び抜かれていない。

いろいろ組み合わせる。
ものの見方を逆転させる。
ものの見方を半谷する。

不確実さのリスクを
出来るだけ回避する。

＜三点見積もり法＞

この方法による【悲観値】で
作成された計画と比べると、

「いや、もっと
　最悪な状況に備えて
　考えていたので　
　まだまだ今は
　想定の範囲内です」

まさに、危機管理下での
「悲観的に準備し、
　楽観的に対処せよ」に
近い捉え方なのでしょうか。
不確実性が増す現状でも
頼もしいお応えでした。

ただ【最可能値】の域に
まだ戻ってないとのことで、
さらにもう少し軌道修正が
必要なようでした。

軌道修正させた結果は
６月末に開催する
◆計画の実行チェック＆
　進捗チェックの集い②（勉強会）

ここでカギとなることに、
その「計画」を軌道修正
させるためにも、予め
さらなる戦略知識などの
インプットが必要となります。

そのインプットに相応しく、
昭和の日（4/29）に開催します
▼竹田先生セミナー▼企画

そちらにご参加の後は、
引き続き５月スタートの
ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』に▼

常に経営戦略の勉強を
続けておかないと、
世の中の不確実性に
対応できなくなる恐れも。

ぜひご参加を
お待ち申し上げます。

2026年03月22日

昨年末「ビジネス実行手形」の進捗は１００％、５０％、９０％、８０％、１００％と未提出？

最近は続けてブログに
取り上げてましたが、
昨日お昼から開催しました
◆計画の実行チェック＆
　進捗チェックの集い（勉強会）

まずは冒頭、自己紹介と共に
昨年末の「ビジネス実行手形」
その進捗報告から。

最初に、スケジュールが合わず
「不参加」となったお二人分の、
既に「１００％」実行された方と
昨日の開催日までには未達の方の
進捗報告を読み上げました。

＊期日「今月末まで」が中心で
　開催当日から残り１０日あり。

それに続けて、参加者の中で
先月末に進捗報告いただいた
方から、その後の進捗も含めて
改めてのご報告を。

そして順々に・・・

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最後「ビジネス実行手形」は
未提出だったのに、本日の
進捗チェックの集いに
ご参加いただいた参加者に、
その不可解で謎な行動を、
竹田先生に見習って
ジックリ実態調査しました。

「実は、この他に
　いっぱい提出物があり、
　スッカリ忘れてました。
　失礼しました」

～とのお詫びと同時に、

「・・・僕は
　こんな過去を省みるような
　作業が苦手なので、
　得意な第三者に
　お願いしようと思ってます。　

　全責任を負う社長が
　こういうこと考えるとか
　ダメでしょうか？」

～と、いきなり他の参加者に
「お助け」のご質問を

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これに対し「社長歴」が
一番長い参加者に、
ご意見を求めました。

「私は別の意図もあって
　税理士４人に頼んで
　会社の数字など
　チェックして貰ってます。
　すごく助かってます」

そうでした＆そうでした。
昨年末の「計画勉強会」に
ご参加いただいた際も
このように仰ってました。
一種のセカンドオピニオンで
しょうけど、その倍です。

元・ＴＫＣ社員だった私
でさえも思いつかない
税理士の活用方法かも。

＊逆に、元・ＴＫＣ社員
　だから思いつかないのかも。

この言葉に対して、
ご質問された参加者は、

「こぉ～いうことを
　お聞きできればと思い
　今回、参加した
　甲斐がありました。
　ありがとうございました」

～と、本音をポロリっと。
思わぬ実態調査でした。

それ以上に、また新たな
「宿題」が出されました。
これについては後日。
（６月３０日の火曜日）

＊「未提出」だったので結局、
　掃除の担当は順当に私でした。

2026年02月25日

今年末に開催予定・２０２７年計画勉強会「事前記入ワークシート（案）」をご披露

昨日、開催しました
◆計画勉強会・特別講座
「事前記入ワークシート」
　深掘りの会（オンライン）

３名の方にご参加いただき
ありがとうございました。

今回「案内サイト」で触れていた、

・その【宿題】で取り組んだ
　「事前記入ワークシート」
　自体の内容に関して、もっと
　助言いただきたかった社長様。

～との参加予定者には、
予め「事前記入ワークシート」で
他の参加者から助言をもらいたい
項目を、ご発表いただいて
進行していくよう打合せを。

しかし、開始直前になり
その参加予定者ご当人から、

「本日、歯が抜けてしまって
　声を出しにくい状態です。
　お見苦しいこともあって
　申し訳ございません」

～と発表ご辞退（驚！）の
ご連絡をいただきました。

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もう一人の、昨年末は
「事前記入ワークシート」が
全く白紙状態だった社長様は、
数日前インフルエンザにかかり
少し体調が思わしくなくて、
【宿題】も２ページしか取り組め
なかったと、事前のご連絡を。
（確かに突っ込み少なかった）

私は私で、ここ数日間の
温暖な気候が影響して
鼻水が全開状態でした。

＊勉強会時、ウトウトせぬ
　よう花粉症の薬は控え目。

そんなお二人の先輩社長様が
いつもより大人しかった
こともあり、初参加の方も
同調されるようにダンマリ。

止む無く、鼻水全開の
お聞き＆お見苦しい中で
まだ構想段階でしたが、
今年末に開催する予定の
同・計画勉強会で使用する
「事前記入ワークシート」
その改良するポイント部分を
ご披露しました。

主たるポイントとして
「バイアスの打破」かと。

この点について、ご参加の
皆さん納得いただけたよう。

また来月に開催予定の
◆計画の実行チェック＆
　進捗チェックの集い（3/21）

この開催時までに、
ブラッシュアップさせて
ご説明させていただきます。

さらにご期待のほど
よろしくお願いいたします。

2026年02月09日

５３％のウエイトを占める「社長の願望・熱意・向上心」が暴走して多角化を失敗に

昨日のブログ記事で触れた
（先週末に開催した）

◆なぜ「多角化経営」は
　上手くいかないのか？
　多角化に関する意見交換
　・特別「不倒の経営」勉強会

その多角化に関する部分で、
発表いただいた「失敗談」

戦略面での詳しい内容は、
昨日のブログ記事をご参照
いただくとして、今回は
感想めいた私の考察を。

＊ポイントとなる部分を、
　昨日のブログ記事で
　引用していない発表者
　ご本人のブログから若干、
　加筆修正させて再引用。

◆「不倒の経営」勉強会（戦略基礎コース）
　基本編（26年2月）に参加しました。

今回は「多角化」に関する意見交換も
あるので、楽しみにしていました。

【失敗談・2016～2018年の２年半のこと】
　（その途中から一部を再引用）

ＢｔｏＧ（行政）の
仕事を、確実にゲットし、
県の予算（税金）を、
地域に回せるよう、営業として、
ガンガン前に出て行きます。

「自分が払った税金を、
　自分で獲って、地域のために使う！」

と考えれば税金払いも楽しくなります（笑）。

また、私たち地元の企業が手を挙げて、
仕事を獲っていかないと、
東京のコンサルティング会社さん等に、
お金を持っていかれてしまいます。

そして、そのお金は、
地域には還元されません・・・

2017年2月には
「ランチェスター式　
　経営計画書作成合宿」＠箱根で、
竹田先生から

「関根さん！！
　それは失敗するからやめておきなさい」

と何度もご指摘頂きました。

当時の自分は、

「失敗するって、
　決めつけないでほしい」

「やってみないと、
　分からない」

「俺なら、できる！」

という反発や、傲慢さ、プライドから、
素直に助言を聞くことが出来ませんでした。

その後、
１年ちょっとやってきて・・・

昨日のブログ記事で引用した
部分だけを読み返すと、
経営を実行する上での手順で、
半分超の５３％を占める
「社長の願望・熱意・向上心」
が、経営原則（戦略）に
逆らって発表者を行動させた
のか～とも思いました。

よくよく考えれば、後で
「自殺の第４象限」との
非関連の多角化だったと
発表者も自覚されていたので、
「社長の願望・熱意・向上心」
が暴走しての失敗だったかと。
まさに空回り状態。

加えて「動機」も不純（失礼）

普段は「社長の願望」を
除いての▲ウエイト付▲で
ご説明することが多いですが、
今回はわざわざ、旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤからの
画面でご説明しました。

ちなみに、改訂版の方では
確かワイド画面対応であるが
故に、思いっきり文章や語句を
画面に詰め込んでいたような。
（正確に確認していませんが）

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ともかく、皆さんも
実行手順の５３％を占める
「社長の願望・熱意・向上心」
の暴走にご注意ください。

＊その対処方法は、今後の
　勉強会などでお話しします。
　（一部は明日に続きます）

2026年02月08日

新規の製品を新規の市場に売る「自殺の第４象限」に陥った【多角化】の失敗談

昨日触れましたが、ようやく
頭の氷が溶けだしました。
その昨日に開催しました

◆なぜ「多角化経営」は
　上手くいかないのか？
　多角化に関する意見交換
　・特別「不倒の経営」勉強会

その「多角化」に関する部分に
ついて遅ればせながら触れます。

これは私の理解云々だけでなく
多角化の「失敗談」を発表
いただいた内容に関して、
ご本人からのご承諾なしで
私がココで公にするには
ダメだろうと危惧しての、
昨日の自粛でした（氷）

すると、早速ご本人が昨日の
ブログで公開されていました。
ありがとうございます。

そちらから一部ご紹介します。
（若干、加筆修正あり）

◆「不倒の経営」勉強会（戦略基礎コース）
　基本編（26年2月）に参加しました。

今回は「多角化」に関する意見交換も
あるので、楽しみにしていました。

【失敗談・2016～2018年の２年半のこと】
　（その途中から一部を引用）

▼下の図をご参照▼

【１】顧客が同じ。商品が同じ。（1.0）
【２】顧客が同じ。商品が違う。（0.7）
【３】顧客が違う。商品が同じ。（0.3）
【４】顧客が違う。商品が違う。（0.1）

上記４つは、
ランチェスター経営の竹田先生曰く、
成功確率の高い順番に並んでいます。

私が「ときがわカンパニー」で、
この２年半、やってきたことは、
【４】でした。

・Ｇ（行政機関）という市場
　（これまでと違う顧客）

・企画提案を売る
　（これまでと違う商品）

＊著書『エフェクチュエーション』
　で言う所の「自殺の第４象限」
　（★後述あり）

2017年2月には
「ランチェスター式　
　経営計画書作成合宿」＠箱根で、
竹田先生から

「関根さん！！
　それは失敗するからやめておきなさい」

と何度もご指摘頂きました。

当時の自分は、

「失敗するって、
　決めつけないでほしい」

「やってみないと、
　分からない」

「俺なら、できる！」

という反発や、傲慢さ、プライドから、
素直に助言を聞くことが出来ませんでした。

その後、１年ちょっとやってきて、

「確かに、これは、
　自殺の第４象限かも・・・」

と感じています。

であれば、そこにこだわっていると、
体力のない弱者である弊社は
つぶれる恐れがあります。

そこで、今後は・・・

途中で「自殺の第４象限」との
語句（言葉）を引用されていた
著書については、次をご参照。

著書『エフェクチュエーション』
（碩学舎／碩学叢書）
著者・サラス・サラスバシー教授
（バージニア大学）

▼サラス・サラスバシー教授による▼
　ご参考記事（日経新聞）

＊「立教大学経営学部・中原淳研究室」ブログ（2017.1.20）
　起業家は「あり合わせ料理をつくる」みたいに考える!?
　コチラもご参照ください。

何とも興味がわく本ですが、
ブログ冒頭で中原教授ご自身すら、

・・・分厚い辞書のような本ですが（泣）

～と涙を流されてます。

たぶん私が本を手にした瞬間
せっかく溶けた頭の「氷」が
再びガチガチに固まり出し、
そのまま「積読」間違いなし。
ですから自粛です。

▼その他の点は明日以降で▼

2026年01月21日

「性弱説」は何もキーエンスの経営だけでなく、京セラの稲盛会計学の逸話の方が解りやすい

昨日は、創業７年で地元Ｎｏ.１の
起業家とともに学ぶシリーズ、

◆【自社の「実行手順」を明確化して
　　組織力を高める】勉強会（その２）
　＝社長の「役目と役割」を再認識して＝
　　　仕組みで組織力を高める！

との勉強会を開催しました。

こちらは、昨年末に開催した
「竹田先生セミナー」を
復習する勉強会であり、

同時に【ＧｕｎＺｏ福岡】の
「ブランドにおける仕組みとは？」
の内容を復習する勉強会でもあり、

昨年末からご紹介している本
『キーエンス流性弱説経営』
の内容を考察する勉強会
でもありました。

昨年末「竹田先生セミナー」の
内容から「仕組み」を再確認し、
その重要性を再認識しました。

その他も含めて、それぞれの
勉強会＆本から「仕組み」に
長けた各事例を研究。

また、最後に「蛇足」として
『キーエンス流性弱説経営』
からの言葉で、

人は本来、弱い生き物なので、
難しいことや新しいことを
積極的には取り入れたがらず、
目先の簡単な方法を選んでしまいがち。

～とのことは、何も会社経営
（組織運営）だけに当てはまる
ことではありません。

これは「社長」自身に対しても
全く同じで、つい売上主義や
安易な非関連の多角化に
走ってしまいます。

結果的にランチェスター経営を
ジックリ勉強することが、
多くの中小企業の社長様に
受け入れられにくくなって
しまって・・・が！？これは
竹田先生もよく言うように

「逆を言えば、
　これはチャンス！」

教材で勉強して実践すれば
業績がアップします。

▼そんなシーン（動画）▼
（昨夏の竹田先生セミナー）

ところで、この「性弱説」は
よくよく調べ直すと、何も
キーエンスの専売特許など
ではありません。

過去ブログを見直すと、
竹田先生から教えて貰った
「京セラの稲盛会計学」の
逸話の方が解りやすい、
各社に置き換えられやすい
のかも知れません。

さすが、稲盛和夫先生です。

再確認で、当時の逸話と
この後の竹田先生からの
言葉を引用しておきます。

◆京セラの稲盛会計学
　 「ダブルチェクの原則」

「ダブルチェクの原則」とは、
あらゆる伝票処理や入金処理を
複数の人間で行うということです。

この原則を貫くことは、間違いの
発見や、その防止のために有効です
が、このような原則を厳格に守る
もう一つの目的は、人を大切に
する職場をつくることにあります。

人間は、ふとしたはずみで
過ちを犯してしまうという
弱い一面を持っています。

この「人の心」が持つ弱さから
社員を守り、人が罪をつくる
ことを未然に防ぐシステム
として有効なのです。

そうした経営者の優しい
思いやりの心が、
この原則の根底にはあります。

★京セラの「稲盛和夫」サイト
　経営の原点「稲盛会計学」より。
　もっと詳しくは稲盛氏の著書
『実学』か『アメーバ経営』

～とのことで、これは世間でも
性善説か性悪説かではなく
「人間とは弱いものである」
との【性弱説】の考え方
とされてるようです。
（陽明学.net ご参照）

引き続き竹田先生からは、
いろんな会社での経理不正
の実態や組織の闇など
説明があった後に
（さすが元・専門家？）

「社員に関しては
　あくまで性善説で
　接しないといけない。

　しかし、犯罪の９７％が
　お金のために起きるほど、
　人はお金にとらわれてるの
　だから、お金に関しては
　性悪説も必要となる。

　よって、会社内では
　人には性善説で、
　仕組みは性悪説で。
　これは稲盛先生の
　ズバリ、言うとおり」

中小零細企業の社長が、
キーエンスのような会社を
目指そうとすること自体が、
もしかすると「性弱説」に
当てはまるのかもです。

ある意味の「身の丈経営」かと。

2025年12月06日

「知らない」に売るのは難しい／だから「新規開拓の進め方」教材が役立つ

◆商品の良さを知らない人に
　売るのは難しい。

◆今までにない新商品を
　（誰も知らない新商品）
　売るのは難しい。

◆こちら（自社）のことを
　知らない人に売るのは難しい。

◆知らない相手（見込客）に
　売るのは難しい。

◆相手（見込客）のニーズを
　知らないで売るのは難しい。

◆見知らぬ土地で
　商売するのは難しい。

　ｅｔｃ．（などなど）

＊あまり関係ないけど
　ビリー・ジョエル（Billy Joel）の
　『ストレンジャー (The Stranger)』
　(1977年)

異なる言葉遣いもありますが、
そんな「知らない」に対して
初めて商品を提供するのは
困難極まりないです。

ちなみに、ビリー・ジョエルの
先ほどのアルバム『ストレンジャー』
は大ヒット＆大売れでした。
（1000万枚）

せっかくなので、
若い頃の▼Ｌｉｖｅ動画▼を。

ともかく、本日開催した
特別勉強会にて再認識した
のが、冒頭に列挙したこと。

総じて「知らない」だと
難しいのであれば、先に
「知る（知られる）」を
心掛けなければでしょうか。

＊これって先月末の
　特別勉強会でも結論だった？
　（やはり仕組みが重要）