カテゴリ：ユーザー特別勉強会

2024年12月16日

弱者は「全ての人に好かれる必要はない」

＊今回の「記事タイトル」は、
　以前にも書いたかもです。
　書いたような記憶あるのですが
　探せませんでした・失礼。
　（あっても内容は全く別）

何度かご紹介する「猛者」は
現在も手書きハガキを
年間2500通ほど出されてます。
（毎月のニュースレターも）

今年になりＺＯＯＭメインの
「不倒の経営」勉強会に、
リアルで片道４時間弱の遠路
はるばるお越しされご参加を。

その再会した際に、

「バースデーカードや
　年６回の定期的な
　手書きハガキを、
　年間2500通ほど出して、
　毎月のニュースレターを
　２１年続けてます。

　逆に言えば、
　それしかやっていません。
　これらを徹底することで
　心身とも疲弊している
　のが実情です」

そんな状況の中でも、
業績は１人当りの粗利益が
業界平均の１．５倍超を
推移されているとのこと。
他の参加者も大いに
刺激を受けられました。

しかし、先の言葉にある
「心身とも疲弊」の状況は
その後も変わらずのよう。

「・・・どうしても、
　ひたすら目の前の仕事を
　優先的にやってしまいます。
　そうこうしているうちに、
　１日が終わってしまします」

特に今回、年内を期限とする
サービスをお知らせする際、
ほぼ一括でご案内したとか。
個別で一筆は追加されてたよう
でしたが、郵便料金値上げも
あり、全て「同封」させたよう。
（あ！私も・・・）

今は当初、想定していた
お申込みの半分も達してないとか。

▼あ！私も（内緒・バレバレ？）▼

たぶん目の前の仕事が「戦術」
中心で、そんな日常が「戦術」
ばかりで疲弊しているなら、
「戦略」領域の「絞り込み」など
考える間なく過ごされているよう。
（あ！私も・・・）

手書きハガキなどは、
お客さんから「好かれて」
「気に入られ」「忘れられない」
ように関係性を深めるための
顧客維持のツールです。

それを全てのお客さんに
満遍なく行い続けることで、
より大事なお客さんへの
大事な提案活動（販売）に
支障が出てしまっては
本末転倒となりかねません。

別の要因もあって以前、

◆手書きハガキは年間1000通くらいで
　留めとおく方がイイのかも・・・

～と触れましたが、今回も
同様なことが言えるかと。

加えて、全てのお客さんに
「定期コミ」を止めても、
そうなったお客さん側で
提供されているサービスが
必要となった場合には、
お客さん側から何らかの
アプローチがあるはずです。

対して、お客さん側で
サービスが必要になっても、
そんなアプローチが無いなら、
商品、地域、業界か客層で
戦略的な差別化が全く出来て
なかった証拠でしょうか。

現に、この「猛者」は、
私からの「定期コミ」が
ＳＴＯＰしていても（失礼）、
このように数年ほど経った後
勉強会ご参加のお申し出を
されてきたのですから・・・

＊今回のケースは全ての業種で
　当てはまるとは限りません。
　念のために。

2024年12月13日

これぞ！究極のセールストーク「買ってください」

来年の干支である蛇の不気味で
オドロしい写真が表紙の、
『究極のセールス教本』
－悪徳商法マニュアル－
　（データハウス出版）

＊元々の値段【１,４００円】が、
　古本すら高くなってますが、
　新書（？）は倍の値段に！？

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先月に本の帯の言葉をご紹介
しましたが、その中身で
ビックリする事実が！？

▼帯の言葉の最後に追記▼

◆悪のテクニック！！

　恐怖の悪徳商法！
　豊田商事の超テクニック集！
　時代は変わっても
　「物を売るための技術」
　という意味では、
　全セールスマン共通の教本と言える、
　この至宝の教本の神髄を学べ！

＊巻末に豊田商事マニュアル掲載。
　（トヨタ自動車とは無関係と、
　　先月に書きましたが、何故か
　　「トヨタ自動車研修センター」
　　のマニュアルが、途中途中で
　　紹介されてます。関係あり？）

こんな『究極のセールス教本』に
載っててイイような話題を、
先週の勉強会でお聞きしました。

実際、本の中には、もっと
ド！ストレートな言葉や、
その状況に至るまで何重にも
手をかけるテクニックが
テンコ盛りです。

その、お聞きした話題は、

「究極のところ営業マンは
　見込客に対して、
　『買ってください』と
　ズバリ言えるかどうかが重要」

売っている商品や周りの
状況・環境などによっても、
（特に見込客との関係）
この話題が当てはまるか
どうか様々なのかもですが、
営業マン自身が「営業マンの
責任」をどう捉えているかかと。

なお、見込客側のニーズの
有無がクリアされてるならば、
テストクロージングとして
同様に尋ねてイイことは、
竹田先生も教材の中で
説明されています。

＊『新規開拓の進め方』より。
　ただしＣＤ版のみにある
　スポットセールスの部分。

加えて、会社（社長）の
方針も関係あるでしょうが、
その方針が全くない場合や
明確でない場合が、多くの
中小企業の実態かと。

だから営業マンは
「売らない師」に・・・

＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤより。

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以上と別のケースかもですが、
最後に大先輩の言葉をご紹介
して終わりたいと思います。

◆売り急ぐと売れない

　売れないお店は、
　売り急ぐ感じがしました。

　勉強会は、いくつものことが
　同時に進行するので、
　ゆっくり構えた方が、
　結果として効果が出るようです。

　参加者と２時間の面談を
　４回も出来ることは滅多にありません。

　それが自然に購買に繋がっていくので、
　熟成を待つ方が良いと思えます。

　販売の機会は２通りありました。

　１．参加された方の中で、
　　　こちらが必要だと感じた方と
　　　１対１で面談する場合。
　　　「全部」が中心になりました。

　２．参加中に必要性を感じた方から、
　　　購入を申し込まれる場合。
　　　「コース単位」が中心でした。

　私が在籍中、後半は「２」のケースが
　ほとんどで、勉強会終了後に手続きされました。

だから私は急ぎません。

＊ただ、お陰様で２８日開催の
　「竹田先生・年末特別セミナー」
　リアル参加者は定員間近です。
　生・竹田を直でご覧になりたい方、
　お申込お急ぎ願います

2024年12月01日

高級建売住宅の販売価格が１億円を超えだしてから「現金払い」のお客さんが増えだし、逆に２億円を超えだすと「値切り」客が？

先日こっそり限定開催しました
【２億８千万円】＆【２億２千万円超】
２棟合計で、販売価格５億円超！の
高級建売住宅の物件視察＆実践報告
＆ブランディングの勉強会。

その「実践報告」から手短後記。
質疑形式で進行しました。

先日のブログ記事にも、
後から赤文字で追記しましたが、
実際、開催当日は福岡県内から
だけでなく、長崎県や山口県、
遠くは愛知県や片道５時間弱を
かけて関東圏からリアル参加を
される強者（つわもの）も。
道中お疲れ様でした。

業種では、直接的に関係が深い
建築関係や不動産業はもちろん、
コーヒーショップや、ＥＣサイト
運営者や、輸入商社、保険業、
福祉事業者など多様に渡りました。
ありがとうございました。

その中でも、直接的に関連がある
業種の方々は、物件視察時や
その復路で専門的な話など
聞き尽くされてたようでした。

確かに、他の業種の方々が
ご一緒の場でお聞きしても、
ほぼ「？」でしょうから。
ご配慮ありがとうございました。

また、他の業種の方々から
ご質問が多かったのは
やはり「客層」に関して。

この「客層」は、やはり
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾・福岡』に
ご参加いただかないと
誤解を招きかねない内容も多い
ので省かせていただきます。

まずは『戦略社長塾』から
ご参加を、来年１月スタート！

それ以外では、販売価格が
１億円を超える物件になって
「現金払い」のお客さんが
増えだされたそうです。

その前後くらいから広告に
金額を提示すれば、それなり
の予算を持っている人しか
来なくなってきたと。
（同時に詐欺師にも遭遇）

そして今回の２棟のように、
２億円を超える物件くらいから
海外（某国）から堂々と
値切ってくる客が・・・
逆に解りやすいそう（笑）

なお、ほとんどが完成後、
１カ月で売り切れるそうです。

＊この物件も売り切れ必須！
　ご検討の方はお早めに。
（もう１棟は未完成ですが）

全国的にどのハウスメーカーも
＆工務店も「新築が売れない」と
嘆いている、このご時世では
信じられないことです。

以上、貴重な機会と
貴重な実践報告を
ありがとうございました。

2024年11月29日

昨日こっそり限定開催、販売価格【２億８千万円】＆【２億２千万円超】高級建売住宅の物件視察＆実践報告＆ブランディングの勉強会

昨日こっそり限定開催しました
【２億８千万円】＆【２億２千万円超】
２棟合計で、販売価格５億円超！の
高級建売住宅の物件視察＆実践報告
＆ブランディングの勉強会。

１週間前のブログ記事と同様、
特別案内をちょっと加工して
開催後記として流用させ、
再アップします（省力化）

★こちら、ランチェスター経営ジム
　『戦略社長塾・福岡』修了者に向けの
　特別勉強会（参加者限定）です。
　来年１月からの『戦略社長塾』に
　ご参加を検討中の方も、後述の
　「特別料金」にてご参加ＯＫです。　

今回、建築業の方々はもちろん、
客層を今以上に高めたい方や
安売り競争がメインの
デフレビジネスモデルから
抜け出そうとお考えの方に
ピッタリな「３つ巴」企画です。

実際、開催当日は福岡県内から
だけでなく、長崎県や山口県、
遠くは愛知県や片道５時間弱を
かけて関東圏からリアル参加を
される強者（つわもの）も。

業種では、直接的に関連がある
建築関係や不動産業はもちろん、
コーヒーショップや、ＥＣサイト
運営者や、輸入商社、保険業、
福祉事業者など多様に渡りました。
皆さん、ご参加＆ご協力を
ありがとうございました。

【１】現地視察＆【２】実践報告＆【３】勉強会と、
「３つ巴」の企画で開催いたします。
　協賛：ハニー珈琲さま（井崎珈琲）

＊竹田ランチェスターだけの学びでは
　辿り着かない「客層」があります。

◆【２億８千万円】＆【２億２千万円超】
　２棟合計で、販売価格５億円超！の
　高級建売住宅の物件視察＆実践報告
　＆第８回「ＧｕｎＺｏ福岡」
　（ブランディング研究会）

（全て）現地へのリアル参加＆
　ＺＯＯＭにてオンライン参加との
　▼ハイブリッド開催▼予定。
　（ただし、リアス参加者優先）

　　▼１セット１００万円するソファを▼
　　　　　　参加者にご説明中

◆開催日時　　１１月２８日（木曜）

　＜全体で、１３：００～１７：４５過ぎ＞

【１．１３：００～】

　　　土地付き建売住宅
　　　２棟で５億円超の【物件視察】
　　　（ＵＲＢＡＮ　ＴＥＲＲＡＣＥ）
　

【２．１５：１０～】

　　　その「ＵＲＢＡＮ　ＴＥＲＲＡＣＥ」
　　　【ブランド構築】秘話
　　　（実践社長様からのご報告）
　

【３．１６：１５～】

　　　ランチェスター戦略式ブランディング
　　　＆デザイン経営を学ぶ勉強会
　　　第８回【ＧｕｎＺｏ福岡】
　　　（旧・ブランディング研究会）

【追伸】

　　終了後、有志にて懇親会を予定。
　　参加費は実費（後述）

　＊時間は、１０月中旬での予定です。
　　当日の天候・進行など諸事情によって
　　各１５分ほど前後することがあります。
　　最長で【１８時に終了】で予定願います。
　　（当日は時雨っぱなしの天気で大変）

◆各タイムスケジュールなど

【１】１３：００～１４：３０過ぎ

　　土地付き建売住宅
　　「ＵＲＢＡＮ　ＴＥＲＲＡＣＥ警固Ⅰ＆Ⅱ」
　　　その２棟で５億円超【物件視察】

◇「ＵＲＢＡＮ　ＴＥＲＲＡＣＥ　警固Ⅰ」

　　販売価格【28,000万円・税込】

　　土地面積　177.80 ㎡（53.78 坪）
　　建物面積　294.26 ㎡（89.00 坪）
　　木造ガルバリウム鋼板葺き３階建

　　＊10/17の予約販売開始以降、
　　　全国の地場大手工務店さんから
　　　見学が絶えない状況のようです。
　　　「うち（当社）より大きい
　　　　会社ばかりで恐縮してる」と。

◇「ＵＲＢＡＮ　ＴＥＲＲＡＣＥ　警固Ⅱ」

　　販売価格【22,800万円・税込】

　　土地面積　231.16㎡（69.92坪）
　　建物面積　255.23㎡（77.20坪）
　　木造ガルバリウム鋼板葺３階建

　　＊こちらは、まだ建築中です。
　　　（貴重な未公開状況）

・リアル参加者は、Ⅱに【現地集合】し、
　視察後そのまま歩いてⅠに移動の予定。
　「歩きやすい」靴＆服装でお願いします。
　（ただし、視察先周辺には駐車場なし）
　
　別途集合場所など（予定）
　①基本はランチェスター経営（株）会議室：１２：３０
　　当日は１２時からコーヒーを淹れて（後述）
　　準備してます。３０分過ぎには出発します。

　②別で、西鉄「薬院駅」真下のバス停：１２：４０頃
　　その時間くらいのバスに乗って行きます。
　（薬院駅前バス停、西鉄ストア側・六本松方面）

　③現地集合の方は自己責任でお願いします。
　（現地には先に近藤社長様がお待ちです）

　　人数が多ければタクシーでも移動予定ですが、
　　周辺は小道のため車が複数台が入りにくいので、
　　「雙葉（ふたば）学園入口」バス停（六本松方面側）
　　で降りてから歩いてⅡに向かいます。
　　＜ちょうど雨に打たれて踏んだり蹴ったり＞

　
・オンライン参加者には、完成済みの
　「警固Ⅰ」現地から約３０分ほど
　ＺＯＯＭライブ配信いたしました。
　（想定外に手間がかかりましたが、
　　今回でコツを掴みました）
　
　ＺＯＯＭを接続したままの状態で
　お待ち願います（詳細は後日）。

【２】１５：１０～１５：５０過ぎ

　会議室に戻り、一息入れた後、
　＜ちょうど雨が止んで徒歩で＞
　先の「ＵＲＢＡＮ　ＴＥＲＲＡＣＥ」を
　【ブランド構築】するに至った秘話を
　実践社長様からお話しいただきます。
　質疑を中心で進行いたします。

　＜福岡市（株）共和住宅／近藤博美社長様＞　

　▼今回のより詳細な「実践報告」後記▼

　▼近藤社長様の（隠れた）名言▼

「会社内で、社員がある程度の時間を費やすことで
　利益が出せる仕事を作るのが、社長の仕事である」

「（ホームページに）
　全ての施工事例を載せる必要などない」

【３】１６：１５～１７：４５過ぎ

　第８回【ＧｕｎＺｏ福岡】
　（旧・ブランディング研究会）

　　ランチェスター戦略式ブランディングと
　　デザイン経営を学ぶ特別勉強会です。
　　ここでの学び（第７回まで）が【２】の
　　「ブランド構築」に活かされています。
　　＜先の近藤社長様は、ほぼ毎回ご参加＞
　

　◇第８回テーマ『抜け駆けの功名』

　（「抜け駆け」は、戦いで
　　味方の陣営をひそかに抜け出し、
　　武功を立てようと先駆けすること）　
　　他人を出し抜いて得た手柄をいう。
　　｢情報・知識＆オピニオン imidas｣より。

　▽元・ロッテ俊足の西村徳文選手▽
　（ロッテ＆オリックス監督も歴任）

　◇「ＧｕｎＺｏ福岡」進行など

　・ランチェスター戦略に基づいた
　　ブランディング知識の習得。

　・テーマ別に分解して、
　　実行するための理解を深める。

　・実例をヒントに気づきを得る。

　・具体的なブランドづくり。

　・以上を前日配布する「資料」に
　　合わせて説明していきます。

　◇「ＧｕｎＺｏ福岡」メイン講師　　

　　福岡『戦略社長塾』最終回のＫ講師。
　　（クリエイティブディレクター）

【追伸】１８：００過ぎ～２時間超くらい

　終了後、有志にて懇親会を開催します。
　その参加は当日までにお申し出ください。
　お申し出の早い者順で「優先席」となり、
　遅い人は「鍋奉行的な席」とします。ただ、
　終了時間が読めないのでお店の予約は無し。
　（鍋奉行、十分に機能せず）

◆参加資格

　『戦略社長塾・福岡』修了者。
　（その社員の方も同席は可）

　または今回は来年１月からの
　『戦略社長塾』にご参加を
　ご検討される方も、別途（後述）
　「特別料金」にてご参加ＯＫです。　
　（ただし、経営決定者に限る）

◆参加費（税込）　お一人につき

　現地へのリアル参加＆
　オンライン参加に関わらず、

【１】～【３】全部で、１５，０００円

【２】～【３】で、　　１２，５００円

【３】のみで、　　　　１０，０００円

　リアル参加者は、移動に際する費用
　などは実費とさせていただきます。
　（先述の通り懇親会費も）

　＊今まで『戦略社長塾』にご参加されず、
　　次期以降にご参加検討中の方は、上記に
　　別途【１万円】追加での特別料金です。
　　（その追加分は、以降の『戦略社長塾』の
　　　参加費から相殺させていただきます）

◆参加特典（もれなく）

　・リアル参加の場合

　　当日、ハニー珈琲（協賛）の
　　【期間限定】コーヒーを▼後述▼
　　淹れてお待ちしております。
　　豆本来の味を感じていただくため
　　ブラックのみとなります。
　　砂糖＆ミルクが必要な方は
　　各自ご持参ください。
　　ちょうど、新社長様自らが
　　淹れていただけました（感謝！）
　　（現在は、ニカラグア
　　　『エルアルボル lot834』
　　　CMN アンバーでしたが、
　　　既に完売したようです。
　　　貴重な１杯になるかも）

　　★急遽ですが、最高級の
　　　（100ｇで、6,000円弱）
　　　Honduras Cup of Excellence
　　　第3位『ラコルメナ』なども
　　　淹れ、３種類の豆を飲み比べ
　　　できるよう準備する予定です。
　　（また失敗しましたゴメンナサイ）

　・オンライン参加の場合

　　ハニー珈琲「コーヒーバッグ」で
　　ブレンドを、２個（別々の種類）
　　後日、郵送いたします。

◆定員（同席者も含め）

・会場（現地）へのリアル参加~~【６名】~~【１０名】

・ＺＯＯＭでのオンライン参加【８名】

　・オンライン参加者には、
　　開催前日（２６日・水曜）に
　　【ＺＯＯＭ招待メール】を
　　予め送信いたします。当日の　
　　【１】は接続したままの状態で
　　お待ちいただき、続いての
　　【２】【３】は開始１０分ほど
　　前から各自で接続お願いします。
　　（ＺＯＯＭ参加の注意事項）
　　また、リアル参加者には、集合
　　＆開始時間など別メールします。

◆お申込み期日は開催前日（11/27）お昼まで
　か、「リアル参加者」が定員に達するまで。
　お申込は【コチラ】からか、メール、
　お電話などでご連絡願います。
　（ＺＯＯＭ参加の注意事項）

★ランチェスター経営伊佐では
　単なる講演・セミナーだけでなく、
　「双方のランチェスター」を
　学んだからこその、他にはない
　成功事例を中心とした特別企画
　（イベント）を、ユーザーの方々や
　過去に勉強会などご参加の方々に
　限定して開催しております。
　今後もご期待ください。　
　（企画のリクエストも受付けます）
　
＊ランチェスター経営伊佐まで。
【０９０－２５１８－４９８０】

今回もブランディングに長けた
達人がご参加される予定です。
また、創業７年で地元Ｎｏ.１と
なる行動的で勉強熱心な起業家も。

そんな達人や起業家の知恵や
感性にも触れるチャンスです。
ご一緒に学びましょう！

なお、ご参加が不適当だと
思われる場合や、公序良俗に
反する行為を起こしかねないと
思われる方はお断りさせていただきます。

2024年11月22日

昨日こっそり特別開催★限定企画【竹田先生に「いい質問」をする会】予定した２倍の時間を費やし終了

昨日こっそり特別開催しました
【竹田先生に「いい質問」をする会】

限定案内をちょっと加工して
開催後記として流用させ、
再アップします（省力化）

「不倒の経営」勉強会・特別企画
後援：ハニー珈琲さま（井崎珈琲）
（リアル＆オンライン同時開催）

◆竹田先生に「いい質問」をする会◆
　特別開催（11/21）

いつも「竹田先生セミナー」では
十分な質疑応答時間が設けられず、
申し訳なく思う次第です。

今回は、ご参加の皆さんが
思う存分にご質問できるよう、
竹田先生が一方的に話す部分を
（出来るだけ）除いて、
「質疑応答」のみで時間を
設け開催しようと思います。

▼その他、開催の経緯と主旨▼
　別サイト（ブログ）です

◆開催日時　１１月２１日（木曜）

　１６：３０～~~１７：３０過ぎ~~

　　　結局、１９：４０過ぎ終了

・開催前日の【直前確認】メールに、
　「ＺＯＯＭミーティングＩＤ」など
　参加費のご入金が確認できた方から
　貼り付けお知らせいたします。
　当日は開始１０分ほど前から
　各自で接続お願いします。
　（ＺＯＯＭ参加の注意事項）
　また、会場入りも１０分前からで。
　リアル参加者には別メールします。

◆進行や内容など（タイムスケジュール）

　　＊現時点でのタイムスケジュールです。
　　　開始時間も含めて、竹田先生の都合
　　　などで、若干の変更があるかも
　　　知れません。その際は前日の
　　　「直前確認」メールでお知らせします。
　　　また、先のような開催者側の思惑
　　　など関係なく、開催当日になって
　　　竹田先生が身勝手に振舞うことも
　　　十分に考えられます。ご了承ください。
　　　▼後述の注意点もご参照▼

　　①１６時半スタート（時間厳守）。
　　　参加者各自から短めの自己紹介。
　　　一巡してから質疑応答に移ります。
　　　大幅な遅刻となった場合は
　　　進行の妨げとなるので、しばらく
　　　「待機室」でお待ちください。

　　②「前半」に受付する質疑事項。
　　　ランチェスター経営を勉強する上で
　　　疑問に思われること。また、自社の
　　　現在の経営課題に関してアドバイス
　　　など「経営戦略」全般に関すること。

　　③「後半」に受付する質疑事項。
　　　（竹田先生も参加者も進行側も、
　　　　段々と疲れ出すでしょうから）
　　　　ザックリばらんな疑問点など。

　　　　＊例えば、最近多いご質問が
　　　　　「竹田先生は、いつまで
　　　　　　現役でお仕事されますか？
　　　　　　いつまで教材を作成しますか？」
　　　　　このようなご質問もＯＫですが、
　　　　　竹田先生がムッとした顔つきに
　　　　　変われば「いい質問」で賞の減点
　　　　　対象として判定させていただきます。

　　④竹田先生が~~疲れ果てたら終了~~
　　　疲れ果てず１９時４０分過ぎ終了。
　　　各自で用事などがあり途中退出も、
　　　改めて再接続などもＯＫです。
　　　▼後述の注意点もご参照▼

　　＊追伸（１８：００過ぎ～２時間超くらい）
　　　終了後、有志にて懇親会を開催します。
　　　その参加は当日までにお申し出ください。
　　　お申し出の早い者順で「優先席」となり、
　　　遅い人は「鍋奉行的な席」とします。ただ、
　　　終了時間が読めないのでお店の予約は無し。
　　　（会費は実費となります）

◆特別参加費（全て税込）

　・会場への「リアル参加」も、
　　ＺＯＯＭでの「オンライン参加」も、
　　お申込み月日に関わらず
　　一律【４，０００円】です。

　　開催日までに「キャンセル」されても、
　　開催前日の１２時までは料金発生せず。
　　それまでにご入金の場合は返金し、
　　その１２時以降キャンセルの場合は、
　　上記の参加費の半額を「キャンセル料」
　　としてご請求いたします。

　　なお、竹田先生にご質問ない場合でも
　　「聞くだけ」のご参加もＯＫです。
　　お申込み時、その旨ご連絡ください。
　　（ただし、下記の参加特典なしです）

◆参加特典（いい質問で賞）

　・リアル参加の場合

　　当日、ハニー珈琲（後援）で最高級の
　　Honduras Cup of Excellence
　　第3位『ラコルメナ』を
　　淹れてお待ちしております。
　　豆本来の味を感じていただくため
　　ブラックのみとなります。
　　砂糖＆ミルクが必要な方は
　　各自ご持参ください。
　　（失敗しましたゴメンナサイ）

　・オンライン参加の場合

　　「いい質問」をしたで賞として、
　　ハニー珈琲「コーヒーバッグ」で
　　ブレンドを、２個（別々の種類）
　　後日、郵送いたします。

　　＊ご質問されない場合は特典なし。

　　＊また、逆に「妙な質問」などで
　　　減点対象となった場合は、
　　　１回に付き１個ずつ数が減り、
　　　マイナスとなれば加算金を
　　　追加請求することも考え中。
　　　くれぐれもご注意ください。
　　　（審査員次第です）

　・最優秀「いい質問」で賞
　　（リアル＆オンライン参加で）
　　ハニー珈琲「コーヒーバッグ」
　　全６種類の各１個ずつを後日、
　　郵送いたします（宅急便かも）。

　　Ｍさまからのご質問が、後で
　　他の方も「お聞きしたかった」と
　　仰っていたこともあり決定！
　　おめでとうございます。

◆上記【「いい質問」で賞】などの審査員

　開催当日、ランチェスター経営（株）
　代理店の方が、私（伊佐）を含めて
　４名、会場にリアル参加の予定です。
　しかも、弁護士さん＆行政書士さん
　（お二人）＆中小企業診断士さん
　立ち合いの元、厳密に審査します。
　（竹田先生の判断や反応など、
　　怒ったり呆れたりの場合を除き、
　　賞の審査にあまり関係ありません）

◆使用する資料など
　ご参加者は各自でご準備願います。

　①上記タイムスケジュール②の、
　　「前半」に受付する質疑事項で、
　　質問される内容を間違わぬよう、
　　お手元にランチェスター経営（株）
　　教材類はご準備してください。
　　（言葉や語句の間違いなどは、
　　　「いい質問」賞の減点対象です）

　②最新の各利益表＜４枚・８種類＞
　　（2024年7月分／念のため全部）
　
　　私から何度かお送りしているので、
　　今回は全員にバラまくのは自粛します。
　　（バラまく度に竹田先生がムッと・・・）
　　必要な方は参加申込時か、遅くとも開催
　　前日までに「最新の利益表希望」と
　　明記しメールでご連絡をお願いします。
　　（開催当日＆開催中のお申し出は、
　　　バタバタするので減点対象とします）

◆各定員

　・会場へのリアル参加　【８名】

　・ＺＯＯＭでのオンライン参加　【１０名】

　　竹田先生は、ＺＯＯＭを使用する際
　　（ご本人は操作しないのですが）
　　「スピーカービュー」を嫌います。
　　画面がコロコロ変わると頭が痛くなる
　　とのことで「ギャラリービュー」で
　　全員の表情を確かめ会話するとのこと。
　　特に質疑の際、出来るだけビデオを
　　停止されずご協力をお願いします。　
　　（「聞くだけ」参加の場合を除く）
　　基本的に、ご自身のＺＯＯＭ操作は
　　画面表示も含め各自でお願いします。
　（再度、ＺＯＯＭ参加の注意事項ご参照）

◆このサイトからのお申込期日は、
　【１１月１８日（月曜）】までか、
　定員に達するまで。

◆開催に当たっての注意点

　このような企画自体、竹田先生に
　ストレートにお願いしても「了解」
　しないでしょうから、たまたま
　何人かの方が集まって竹田先生と
　歓談していたら、いつの間にか
　フリーの「質疑応答の場」に化して
　いったように仕向ける予定です。
　（追伸：事前に、竹田先生へ
　　「歓談」企画として伝えました）

　しかも、竹田先生が元気な状況で
　「話す場」に立っていただくと、
　好き勝手なことを一方的に話して
　質疑なく終わる可能性もあります。
　そのスタイルが好きなようであり、
　他人の話しをジックリ聞くのが
　苦手な人の性なのでしょう。

　そのこともあって、開催当日は
　３人の方にご協力いただき、
　直前まで竹田先生と歓談して、
　話し疲れさせていただきます。
　（３対１の必勝です）

　その「疲れ具合」によって、
　開始して１時間経たずに終わるか、
　ピン！ピン！で２時間も話すか
　（長すぎて１９時半過ぎまでに）、
　疲れすぎて顔出し無しか（この場合、
　オンラインでの顔出しに切替予定）、
　どうなるか不明です。
　
　これらの点をご了解いただき、
　ご参加よろしくお願い申し上げます。

◆お申込は「案内メール」へご返信か、
　お電話などでご連絡願います。
　追って「参加の手順」など
　ご連絡いたします。

★ランチェスター経営伊佐では
　単なる講演・セミナーだけでなく、
　このような特別企画（イベント）を
　ユーザーの方々や過去に勉強会など
　ご参加いただいた方々に限定して
　開催しております。今後もご期待を！　
　（企画のリクエストも受付けます）

今回は外部協力者の都合上、
ご参加が不適当だと思われる場合や、
公序良俗に反する行為を起こしかねないと
思われる方はお断りさせていただきます。

また、既に参加申込みいただいている方と、
同地域＆同業者の人はお断りいたします。
（特に発表者の方との同地域＆同業者）
これからお申込みをお考えの方でも、
同地域＆同業者の場合は、お申込みの
【早い者】順とさせていただきます。
（特別な場合を除いて）

加えて、ランチェスター経営（株）の
代理店登録されている方は、個別に
「ご案内」メールを差し上げた場合や
協力者を除いて、基本的に利害が
不一致となる可能性が高いため
強くお断りいたします。
（個別に「ご連絡」願います）

2024年10月26日

ランチェスター経営での「強者の戦略」と「弱者の戦略」は全く正反対（アベコベ・真逆）ではない

先週末から今週初に開催の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』その
個別マンツーマン補講に
ご参加いただいた方。

▽あ！別人？▽

ランチェスターの本▼を読み、
『これを勉強しよう！』
と思われてお問い合わせ
いただき、短期間で補講を
開催するに至りました。
有難うございました。

ですが、その参加者は
そんな市販本の影響もあり、
ランチェスター経営での
★「強者の戦略」と
「弱者の戦略」は、全く
正反対（アベコベ・真逆）
と当初はお考えでした。

▼リンク先に無い違う本なら
　「正解」かもですが（内緒）

今回『戦略社長塾』を
受講いただいたと同時に、
サブテキストである
ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
からも追加でご説明した
ことで、「全く」と言う
ほど正反対では無いと
ご理解いただきました。

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これは、つい最近も
当ブログでご紹介しました

◆弱者の「必勝の戦術力」の投入と
　「必勝の時間戦略」の実行は一緒にしない。

その中で、サブテキストの
最終ページにある
（かなりの頻度ご紹介の）
【弱者必勝の戦略原則】

◆弱者必勝の戦略原則（要約）

１．弱者の社長は強い願望と向上心を持て。

２．目標の決定は、小規模１位主義、
　　部分１位主義で。

３．強い会社と違った経営の差別化を実行。

４．強い会社とは戦わず、
　　ダメな会社を攻撃目標にする。

５．勝ちやすきは細分化して発見する。

６．目標は自社の強味を活かして、
　　弱味は切り捨てる。

７．遠距離営業を避けて近距離営業を実行。

８．広域営業を避けて狭域営業を実行。

９．目標の決定とお客に対しては
　　接近戦を実行。

10．戦略の分散を避けて、
　　実行目標は少数に絞る。

★11．目標には競争相手を上回る
　　　必勝の戦術力を投入する。

12．運営や営業のヤリ方には、
　　思い切った革新を加える。

13．軽装備で動きの早さを保つ。

14．先制攻撃でイイことは直ぐに実行。

15．弱者の社長は
　　必勝の３２００時間以上を実行。

16．忍耐力を強くし、決して諦めない。

番外．弱者は調子に乗らない。小さな成功で
　　　経営内容や生活内容を変えない。

＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

その「★１１」に関しては
以前から触れているように、

「一般に、物量戦は
　強者の戦略と思いがちだが、
　『弱者でも量を投入しないと
　　ダメだ』とのことを
　　竹田先生は言ってます」

これが、竹田ランチェスター
経営での見解と言えます。

ただ如何せん、市販本の影響
であったり、また教材や
竹田先生ご自身もセミナー
などで平気に「アベコベ」と
よくジェスチャー付きで
説明したりすることから、
★「強者の戦略」と
「弱者の戦略」は、全く
正反対（アベコベ・真逆）
だと、学び始めた人の脳に
刷り込まれてしまうかと。

ヒヨコと同じ？
（この点で【追伸】あり）

そんなランチェスターの
解釈までも、先日開催した
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と、
竹田先生には尋ねにくい
【Ｍ＆Ａ・ＦＣ加入】などの
ビジネス展開をご一緒に考える会

話題に出て、参加者と
意見交換いたしました。

当初にテーマとしていた
新たなビジネス展開だけでなく、
ランチェスター経営での原理
・原則の解釈などで竹田先生に
直接お尋ねしづらいようなら、
（もちろん双方でも大丈夫）
それらまでテーマを広げて
ご一緒に考えていきましょう
～っとリクエストありました。

ですので、１１月２５日（月）
「考える会② 」を追加で
開催することとなりました。
コチラでご案内しています。

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【追伸１】
　もしや、竹田先生ご自身も、
　★「強者の戦略」と
　「弱者の戦略」は、全く
　正反対（アベコベ・真逆）
　だと、３５歳くらいの頃に
　刷り込みされたのかも。
　（誰から？）　

【追伸２】　
　そう言えば▲ハガキ▲にまで
　印刷してましたね。
　「全く正反対」と・・・
　このハガキ、しばらく封印？

2024年10月05日

「普通に考えて食えない所は大企業なら無視でしょうが、そんな所こそ弱小企業にとって１位になりやすい」

いや～、先月の大人数状態から
一転、今月は半減してしまった
上に、時間の経過とともに
「１人消え」「２人消え」と
危機的状況でしたが・・・

日頃から正規の「経営戦略書」で
「危機戦略」に取り組んでいた
から（？）、そんな状況下を
乗り越えること出来ました。
有難うございました。

いや、ＳＴＯＰ！？

今回、私もトイレに行く時間は
確保できましたが、その私から
の（＆もうお一人）ご報告なく、
しかも時間オーバーで終了。
これで３カ月続き。

そんな中でも、また切り口
新たな「弱者の戦略」を
お聞きすること出来ました。
その第一報で、

「普通に考えて食えない所は＊
　より規模の大きい企業なら
　無視するでしょうが
　そんな一見、
　儲かりそうにない所こそ、
　弱小企業にとっては
　１位になりやすい。

　そこで旗を立てれば
　第一人者にまでなれて、
　市場を創造できる
　立場にまで上り詰めるだろう」

＊この「所」は解りやすく
　「商品」や「カテゴリー」
　とも言い換えてＯＫですが、
　「市場」を創造するとなれば
　少し曖昧さが残る「所」が
　いいのかもしれません。
　だから『創造する経営者』？

その言葉の意味も当然ですが、
今後、１回の取引金額で
数千万円にまで至るような
市場が創造されていく貴重な
過程を目にすることが
出来るかもです。

＊ご一緒に見たい方は、次回
　１１月２日（土）にご参加を
　よろしくお願い申し上げます。
　（いや、来年１月？）

2024年09月07日

参加メンバーの大半が重複していたからか、今回もトイレ休憩なく我慢でした（しかも私だけ・苦）

いや～唯一、トイレ休憩を取れず
だった私にとっては、本日も
最後は「我慢」くらべに。

よくよく考えたら、半年ほど前に
同じようにトイレ休憩なく我慢の

◆竹田先生と学ぶ！
「ランチェスター・完全理解」
　オンライン座談会（限定開催）

～と（偶然か必然か）
ご参加メンバーの半数近くが
重なったので、その結果も
重なったのかも（私だけ）。

しかも前回と同様、私からの
（＆もうお一人）ご報告なく、
しかも時間オーバーで終了。
ともかく有難うございます。

＊昨日のブログ記事の件（正解）
　は後日、皆さんに「テスト」
　代わりとしてお尋ねするかも。
　もっとお楽しみに！？

ともかく＆ともかく、私から
アウトプットは先々のイベント
（仮）だけだったので、
残りはインプット事項から。

皆さんからご報告いただいた
３冊の本をご紹介します。

▲『生成AIで世界はこう変わる』
　今井翔太・著（ソフトバンク新書）

＊【Amazon.co.jp 限定】もあり。
　（後々↑リンク切れかも）

▲『どんなビジネスを選べばいいかわからない君へ』
　村上学・著（白夜書房）

＊東洋経済オンラインご参照。
　｢３．二番煎じを究める｣

▲『競争優位を実現する
　　ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略』
　フレッド・クロフォード・著
　ライアン・マシューズ・著
　星野佳路・監修（イースト・プレス）

なお、大人の事情で１冊は除外。
ご了承願います。

＊お知りになりたい方は、次回
　１０月５日（土）にご参加を
　よろしくお願い申し上げます。

2024年08月29日

年間2500通の手書き葉書を続ける猛者も告白「伊佐さんから葉書を貰い、この字なら自分も継続できると思った」と・・・

今週初に開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の
　起業家と学ぶ！
「顧客維持戦略◇基礎固めと応用編」
　ＺＯＯＭ勉強会　

途中で、顧客戦略の一環
でもある「手書きハガキ」の
話題になり、参加者の中で、

「伊佐さんからの
　ハガキが届くと、
　何が書いているかを
　読みこなすのが
　楽しみで・・・」

～とご感想をいただきました。
お恥ずかしい限りです。

対して、現在も手書きハガキを
年間2500通ほど出している
別の参加者からは、

「竹田先生のハガキ本を
　何冊か読んだりして、
　同業者の成功事例もあったので、
　私も手書きのハガキを
　書こうと思いました。

　ただ、本に『ハガキの見本』
　として掲載されていたのが
　どれもキレイな文字で
　その文章が割と長い上、
　丁寧に書かれていたので
　これでは続けられないと
　当初は諦めかけました。

　そこで、福岡まで行き
　勉強会に参加すれば
　『何か』ヒントが
　得られるだろうと思って、
　伊佐さんの勉強会に
　足を運びました。

　参加してみると、
　ともかく情報量が多く、
　アレコレ大変そうだと
　尻ごみもしたのですが、
　帰って届いてた伊佐さん
　からのハガキを見て、

『この字と、この字数なら
　自分も継続できる！』

　と確信しました。
　だから続けられてます」

ご参加の皆さん、納得（？）
の笑みを浮かべてました。
もっとお恥ずかしい限りです。

それ以上に、この日の勉強会も
とてつもない程な量の資料
だったので、皆さんの脱線ネタに
十分お応えする間もなく（失礼）、
終了時間になってから、ようやく
「５分休憩」を取る状態でした。

とにかくヘトヘトでしたが、
ご参加ありがとうございました。
＆ご感想も感謝でした。

＊これから「西鉄バス」が止まる
　ので、閉店ガラガラ～

2024年08月24日

ミッションを世間に公表しても宣伝効果はあるかもしれないが「経営の指針」とはならないと納得

先日、開催しました
ブランディングに関する
特別勉強会での話し。

メイン講師から直前に
資料を渡されたのですが、
その中で経営理念系の
ワークを目にしました。

ブランディングの「理念」
構築として、ミッション、
ビジョン、バリューを
設定していき、最終的に
スローガンまで掲げる
ようなワークでした。

これって・・・

・・・経営戦略としては
無意味なこと？

以前もご紹介しましたが、
上 ↑ の本『戦略の要諦』
（日経新聞出版）
リチャード・P・ルメルト・著
からの引用で（短め）、

【戦略の要諦】

第４部　リーダーを迷わす誘惑

第１７章　戦略プランニングの活用と誤用

◆ミッション・ステートメントと亀

ビジョン、ミッション等々と
順繰りに「ステートメント」
なるものを作成するのは
単に時間の無駄である。

そもそも、たくさんの
ステートメントが必要だという
主張には論理的裏付けも無いし、
それが有効でという証拠も無い。

ミッション・ステートメントを
掲げたところで戦略策定の
指針にはならない。

会社を率いるのに
ビジョン・ステートメントも、
ミッション・ステートメントも
いらない。

必要なのは、現在直面する
変化やチャンスに対応する
戦略を考え、実行することによって、
あなた自身で実際のミッションを
作り出すことだ。

ミッションを世間に公表しても、
宣伝効果はあるかもしれないが、
経営の指針とはならない。

そもそもミッション・ステートメントは
流行や経営者によってあっさり変化する。

私からのアドレスは、
どうしても何かブチ上げたいなら
モットー程度に留めるように、
ということだ。

モットーは格言や金言の類であり、
感情に訴え、気分を高揚させる。

私自身は参加者ではなく、
その上で遅刻者への対応で
開始時にアタフタして、
何も申し上げる間もなく
進行していきました。

ただ、今回の勉強会では、
先の「ステートメント」なる
「亀」のような説明はなく、
今回のミッション、ビジョン、
バリューを設定する延長に
「戦略の策定」は含まれず。
あくまで照らし合わせて
矛盾が無いようにとの
注意喚起でした。

しかも、最初に「戦略」の
策定ありきな点が、上で
本から引用させた著者の解釈と
重複していました。

ブランディングで展開される
説明だったので、本から
引用させた太字の言葉で、
「ミッションを世間に公表して
　宣伝効果はある」との
実証だったかも知れません。