カテゴリ：ちょいと一息

2025年09月07日

経年悪化？

物質は、基本的に時間の経過
と共に変化していきます。

そのほとんどが、人の老化と
同じく、品質の低下を伴います。
【経年劣化】

中には、時間の経過と共に
品質が変わることをプラスと
捉える場合もあります。
【経年変化】

もっと稀には、より味わいが
増すような場合もあります。
【経年美化】

＊この２つの段階が
　ヴィンテージ（vintage）か。

▼さらに【経年優化】って場合も▼
　（リンク切れになるかも）

その逆で、時間の経過に加え
使い方の悪さが影響してか、
元の状態を保てずボロボロに。
【経年悪化？】

そして、この私の『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤテキストが、ついに
悪化を通り越してガムテープ
（同色）で補強させることに。
【経年分化？】

＊「悪化」よりもマシに感じる？
　であれば【経年最悪化？】　

補強しておかないと最後、
【経年噴火】とかになって
バラバラに飛び散りそう。

＊初期の『独立起業の成功戦略』
　テキストがそんな状態で没！

2025年09月04日

ランチェスター弱者必勝の戦略「強者に勝つ（１位づくりの）１５の原則」現代語訳（ランチェスター経営伊佐流）

一昨日のブログでも触れましたが、
今夏（8/2（土））に開催した
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【後半】竹田陽一セミナー用に、

【強者に勝つ（１位づくりの）
　１５の原則（項目）】を、
私が予め現代語訳して
全７ページに著した「レジュメ」

それを竹田先生は開催当日
「１５の原則（項目）」前に書いた
冒頭の「まえがき」全１２行の
５行目まで説明するのに
３０分費やしました。

その「まえがき」の全１２行に、
新たに私なりの文章を数行加えて、
弱者としての１位になる手順を
別角度で表現させてみました。

絶対に竹田先生がセミナーで
（または教材などでも）
使わない「語句」だらけなので、
コッソリご確認ください。

◆ランチェスター弱者必勝の戦略

「強者に勝つ（１位づくりの）１５の原則」
　現代語訳（ランチェスター経営伊佐流）

　中小企業の利益性が思わしくない原因は
いくつもあるが、その１つは経営のやり方が
間違っているためだ。経営のやり方には、
１位の会社だけができる「強者」のやり方と
「弱者」のやり方の２通りがあり、この２つは
全く異なる。強者の戦略が実行できるのは、
1000社中５社ばかりで、残りの995社は
弱者の戦略を実行しなければならない。

　条件に恵まれない中小企業が、条件に恵まれた
強者の会社と同じやり方で経営を進めるのは賢明
でない。弱者は強者と違ったやり方で「差別化」
しなくてはならない。また、戦力には限りがある。
戦いの範囲を細分化して検討し、「特定の局面」
に集中的に力を投入すると勝機がつかめる。

　その手順としては、まず経営で「やっては
いけないこと」を知った上で、次に弱者は
「競争を避ける（戦わない）」知恵を身に付けて
「負けない」体制を整えます。そこで、チャンスが
あれば力を集中させて狙い打つ。まさに「勝ちに
 不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」
（松浦静山）。

　こうして小さくても１位を「１つ」作る。
その後、次の１位作りに着手していく。これが
弱者の勝ち進むための段階的な成功方法である。
そのための考え方を、ランチェスター法則を
応用して「１５の原則」で説明する。

続く「１５の原則（項目）」にも、
絶対に竹田先生がセミナーで
（または教材などでも）
使わない「語句」を私なりに
付け加えると・・・

「レジュメ」の枚数が一気に
増えて、大変なこととなりました。

元々の竹田先生・著
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
で表された【強者に勝つ
（１位づくりの）１５の原則】
その面影なし・・・

2025年09月02日

時間は唯一「平等な経営資源」同時に有限でもありストックが効かず、しかも経営では「時間は経費」

昨日にご案内した
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
　【「利益性の原則」再確認】
　ＺＯＯＭ勉強会（9/25）

案内の冒頭でも触れましたが、
こちらを開催するに至った
「きっかけ」となった１つは、
２カ月前に開催しました
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の起業家と
　学ぶ「３大目標の設定」勉強会

その資料として作成した、

◆そもそも「地域戦略」って、
　そんなにも重要なのか？

＊蛇足ながらの項目です。

だから、昨日の案内にも、

◆ここ（利益性の原則）は
　地域戦略の話しだから
　あまり当社に関係ない。

～と勘違いした認識を
見受けますと記してます。

それだけでなく、もう１つ
別の「きっかけ」として、
今夏（8/2（土））に開催した
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【後半】竹田陽一セミナー用に、

（何度かブログで書きましたが）
【強者に勝つ（１位づくりの）
　１５の原則（項目）】を、
私が予め現代語訳して
全７ページに著した「レジュメ」

（こちらも何度か書きましたが）
この中には、竹田先生が全く
触れることもなく、日の目を
見ずだった項目があります。
（計１２項目）

その「利益性の原則」に
言及した項目が関係してます。

８．「利益性の原則」から、移動時間は
　　最大の生産性マイナスで無駄である。
　　特に訪問型販売業で業界平均より
　　１０％多くなると赤字に陥り、
　　命取りとなる。１年に数回は
　　移動時間を調査せよ。また、移動や
　　運搬を伴う事業だけでなく、全産業で
　　生産性マイナスの時間を調査して、
　　その削減に努めよ。

　時間は唯一平等な経営資源。同時に、
　有限でもありストックが効かない。
　しかも経営では「時間は経費」となる。
　いかに粗利益を作り出すお客活動に、
　その時間を費やせるかが肝心。また、
　小売業や飲食業なら客待ち時間と、
　どの産業にも生産性マイナスな時間は
　存在する。「利益性の原則」に当てはめて、
　お客活動時間に転換できるよう心掛ける。
　これらは決して担当者の仕事ではなく、
　社長の役目であることを忘れずに。

単に移動時間だけでなく、
全産業的に生産性マイナスの
時間を縮小させると同時に、
「粗利益を作り出す」
お客活動時間を増やそうと。

そんな「時間」に焦点を当てて
戦術面から戦略の再構築に
繋げようとの考えもあります。
戦略の再構築でもあるので、
「社長の役目」なのです。

当然ながらですが、この点
社長が長時間労働すれば
解決するような単純な課題
でもないはずです。

＊なお、長時間労働って結局
　「経費の垂れ流し」とも
　言えなくありません（皮肉？）

2025年08月31日

スピードテスト

＊決してインターネット回線の
　「スピードテスト」のことでは
　ございません（念のため）

以前から何度か触れてますが、

◆『孫子の兵法』作戦篇より
　　（守屋洋・著）

・原文

故兵聞拙速、
未睹巧之久也。

・書き下し文

兵は拙速（せっそく）なるを聞くも、
未だ巧久（こうきゅう）なるを
賭（み）ざるなり

・現代語訳（解説）

短期決戦に出て成功した
例は聞いても、
長期戦に持ち込んで
成功した例は知らない。

＊ここから派生して、世に
　「兵は拙速を尊ぶ」
　との言葉もありますが、
　本意は若干、異なるよう。

この説明の後に、著者は
短期決戦の事例と長期戦に
引きずり込まれた事例から、
明治時代の日本の指導者と
昭和における指導者を
対比させ深掘りしてます。

勝敗そのものだけでなく、
両・指導者の「浮かれ具合」
の違いが、結果的に大きな
違いを生じさせたとも。

指導者の差ともなれば、
「戦術」面ではなく
「戦略」面での話しかと。

「戦略」のこととなれば、
竹田先生の名著である
『ランチェスター社長学』
から妙な協会も出てくる、

◆季節型優柔不断人間は会社を潰す

　経営をしていると、
　将来を左右するような
　大きな決定をはじめとして、
　様々な仕事の決定を
　しなければならず、
　しかも決めるべき項目が
　とても多くなる・・・・

　５月の連休が過ぎたら・・・
　梅雨が過ぎたら・・・
　秋になったら・・・
　年が明けたら・・・と、
　決定事項を先延ばしにして
　チャンスを失う。

　季節先送り型の
　「優柔不断人間」と呼ぶ。

　中には今、説明したことが
　とても上手で、
　「全国優柔不断協会」
　の県支部長が
　務まるような人まで。

いつもは以上の引用だけで
終わるのですが、この項目の
最後部分に、さらに重要な
ことが説明されている。

今まで長くなるので引用を
避けてましたが、最近のブログは
長さに関わらず、そこまで
読まれてないので（自虐？）
大丈夫だろうと。

なお、読みやすいように
対比形式で引用します。

◆経営にける損失は２つ

【その１】
（実行して）失敗したことに
よって生じる経済的な損失。
これには、失敗を気にする
カッコ悪さのオマケ付。

コチラの損失は「目に見える」。

【その２】
思い切ってやれば成功した
のに、迷って実行しなかったこと
から生じる機会損失（の失敗）

コチラの機会損失は「目で見えない」
ので、多くの人は軽視している。

なお、経営ではコチラの
損失の方がはるかに大きい。

見える／見えないとなれば、
結局その人の「戦略実力」が
関わってくるのでしょう。
それに自尊心（自尊本能）と。

さーて、結果は？

＊私自身も再確認を（違う？）
（178.1Mbps・ダウンロード）
（178.0Mbps・アップロード）

2025年08月23日

社長がインストラクターになって従業員を教育しても「もっと利益意識を持ち、会社の業績向上に貢献してほしい」と言うだけなら単なる説教

少し前にお問い合わせがあり、
存在自体を思い出した
ランチェスター経営（株）の
従業員向けＣＤ教材
『実行力を高めて輝く人になる法』

数年前に、私のような
超！「視覚優位者」な人には
（しかも「聴覚」が劣る）
オススメではないとご紹介。

＊逆に「虐待」になるか、
　スーパーサイヤ人になるか。

この案内チラシを再確認
してみて・・・ビックリ！？
（一部、加筆修正してます）

◆社長が３００回説教するよりも、
　このＣＤを３回聞かせる方が早い

社長様へ制作者からメッセージ・・・

・従業員はもっと身を入れて仕事の研究に
　取り組み、実行力の向上に努めてもらいたい。

・従業員は本気で自己啓発に取り組み、安心して
　仕事が任せられる人になってもらいたい。

・従業員はもっと利益意識を持ち、
　会社の業績向上に貢献してもらいたい。

こう考えている社長のために
開発したのが、このＣＤです。

このＣＤを各人に３回聞いてもらえば、
社長が朝礼や会議で、先ほどの考えのように
３００回説教するよりも早く伝わり、
そして業績の向上に役立ちます。

たぶん、竹田先生としても
本心では、太字にした部分を
加えたことまで言いたかった
のだろうと察します。

竹田先生の新著である
『ランチェスター式
　小さな会社の従業員教育戦略』
　（産労総合研究所）

または、１年前に発売の
『成果が出る
　従業員教育の進め方』ＣＤ教材

または『従業員教育の戦略』
（コチラは社長向け）ＤＶＤ教材

　

こららを見聞きした社長様で、
心機一転となり、

「よし！　私も
　ランチェスター経営（株）から
　『良き社員になる１３の条件』
　（コチラは従業員向け）
　ＤＶＤ教材を購入して、
　インストラクターとなって
　従業員を教育していこう！」

～との決意をし実施しても、
経営原則など勉強し直さず、
インストラクターとして
説明している内容が
相も変わらず今まで通り、
（微妙に変更）

「君たちは率先して
　より身を入れた上で、
　自主的に仕事の研究に取り組み、
　業務効率の向上に努めてください」

「若いからこそ、
　土日の休みにでも
　本気で自己啓発に取り組み、
　先輩たちから安心して仕事を
　任せられる人になりましょう」

「もっと利益意識を持ち、
　『全員が社長だ！』との思いで、
　我が社の業績向上に貢献しよう」

～とか、具体性に欠けた
まるでスローガンのような
話しだけだったら、何ら
「説教」と変わしません。
（いわゆるスローガン経営）

しかも、これら説教に加えて、

「（私が）若い頃には、
　自主的に効率化に努めたもの。
　その当時は、寝る間も
　惜しんで仕事と勉強に励んだ。
　そんな時代が懐かく・・・」

～とか、まるで昔話のような
社長自身の武勇伝を話すなら、
今の時代の人は誰一人、
その会社に来ないでしょう。
要注意！

ただ、そんなことを私が
ストレートに言ってしまうと、
この記事でご紹介した教材や
竹田先生の新著が全く売れない
（だから竹田先生自ら売る？）
でしょうから、少し期間を
置いてコッソリと今回
ブログ記事にしました。
（失礼）

2025年08月22日

「移動強者＝成功者」という構図は視野が狭い思想であるという指摘にハッとした

今朝の日経新聞の広告で、
思わず目に飛び込んできました。

「移動強者＝成功者」
　という構図は視野が狭い思想
　であるという指摘にハッとした

＊日経新聞、読売新聞、産経新聞、
　週刊東洋経済などで話題沸騰！

amazonで検索して見ると、
同じような告知があったり、
また、つい注目したのが、

【本書のおもな内容】

　・移動は「無駄な時間」なのか?

これは・・・っと、益々
興味が湧いてきました。

やはり、ランチェスター経営
として必読の価値あり！

・・・が？

各誌のネット記事を読んだり、
著者の動画もチェックを。
冒頭に触れた「広告文」も
いくつか記事で触れてました。
しかも「？」な話しが山盛り。

その上、もっと「？」なのは、
amazonカスタマーレビューが
いびつな形していること。
これ、たぶん買ってしまうと
「積読」行き間違いなし。
だから、本のタイトルも、
著者名も触れずで終了。
（失礼）

＊あくまで直近のネット記事
　だけを掲載しておきます。
　（withnewsより）

2025年08月20日

ＤＸ対応の成否は「客層」次第か

コロナ禍もあり2020年から、
勉強会やセミナーなどの
参加費に関して、当日現地
での「現金払い」を原則
お断りしてきました。
（ＤＸ対応の一歩）

このことで、お陰様もあり
私自身の経理処理などが
すごく合理化でき、まさに
ランチェスター経営（株）
でのＣＤ教材
『財務戦略と経理の
　　　コストダウン対策』

bg215[1]

そこで説明される状態へ
近づいたようでもあります。
ありがとうございます。

今では、お釣りの準備も不要、
「領収書」に押印が無いと
ブーブー言われることも無し。
ほぼ「請求書」も紙で無く、
ＰＤＦ添付のメールで送信。

また、この「現金払い」を
お断りする旨を通知した際に、
同じようにブーブー言われた
参加者（先ほどと同一人物）は、
別件もあって相当なクレーマー
であることが判明したので、
セミナーなどご案内にて、

「公序良俗に反する行為を
　起こしかねないと
　思われる方は・・・」

～と、事前にお断りしており
ますので、念のために。

ただ、先ほど触れました
「経理のコストダウン対策」を
説く某・先生が、新著を持ち込み
「出版記念サイン会付セミナー」
と化し、自ら領収書＆お釣りを
準備して販売されたりと。

その空間一帯は「治外法権」と
認識していただくようご了承を。
（私は見て見ぬふりを貫く）

そう言えば思い出しネタで、
お盆期間中に対応しました
「マイナンバー保険証」
の更新手続きに関して。
結局、かなり待ち時間を
費やし終えました。

なぜ、そこまで待たされたかは、
「２つのパスワード」を覚えてなく、
更新時に新しく登録し直す人が
続出していたから。

▼２つのパスワード▼

◇マイナンバーカード・パスワード【その１】
　「署名用電子証明書」
　（パスワードは6桁から16桁の英数字）

◇マイナンバーカード・パスワード【その２】
　「利用者証明用電子証明書」
　（パスワードは4桁の数字）

まず最初の窓口で、各々の
「パスワード」を尋ねられて、
それが間違っていたりすると
何回かチャレンジしてみるが、
ほとんど新しく登録し直す
手続きを追加させられます。
（これだけでも他の人より
　１０分ほど時間が追加され、
　その間は窓口がＳＴＯＰ）

そうなった人は、登録の
手続きが１つ加わるので、
交付される順番が「１０番」
ほど後ろに回されていきます。
（これで５分ほど追加）

私のようにパスワードを
受付担当にご提示できるよう
「メモ」にして対応した人が
半分くらいでした。

（話しを「現金払い」に戻し）
昨年こっそり限定開催しました
【２億８千万円】＆【２億２千万円超】
２棟合計で、販売価格５億円超！の
高級建売住宅の物件視察＆実践報告
＆ブランディングの勉強会。

その当時の「実践報告」から。
（その一部を）

・・・そう言えば販売価格が
１億円を超える物件になって
「現金払い」のお客さんが
増えだされそうでした。

その前後くらいから広告に
金額を提示すれば、それなり
の予算を持っている人しか
来なくなってきたと。
（同時に詐欺師にも遭遇）

◆高級建売住宅の販売価格が
　１億円を超えだしてから
　「現金払い」のお客さんが増えだし、
　逆に２億円を超えだすと「値切り」客が？

私も【参加費：１億円（税込）】
の、セミナーや勉強会を今後
開催するならば、当日現地での
「現金払い」をＯＫにしたい！
（お釣りは必要なし・笑）

ともかく、この当時の
「実践報告」で触れていた
「客層」に関して今一度、
私自身も再考が必要な時期か。

なお、私が定期開催している
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』の中では
「客層戦略」とのテーマも
カリキュラムに含まれてます。
（第５回・応用編の②）

▼９月からの戦略社長塾▼

未だ「紙の請求書を」や
「ＦＡＸで」だったりと、
少数に対応すればするほど
負担が重く・・・

2025年08月09日

お盆期間中も「郵便物」は暦通りに配達されると思いきや！？

コロナ禍の2021年１０月から、
郵便物の土曜日配達が休止など
郵便のサービスが低下を。

民間企業としては、実に
赤字事業を縮小すること
なので止む無しなのかと。

＊それにしても、現在の
　「日本郵便グループ」の
　トップページに謝罪文が
　デカデカと！？
　こんな会社であっても
　立派な経営理念があります。

そんなサービスの低下と
圧倒的な質の低下があって、
「まさか」と思うような
事態になっているよう。
（そう思うのは私だけ？）

お知らせ（2025年8月4日）
◆お盆期間中における
　郵便物・ゆうパックなどの
　お届け遅延に関するお知らせ

【対象期間】8/6（水）～8/18（月）

【遅延日数】１日程度の遅れ

＊沖縄県宛は、もっと遅れます。

郵便局は開いているけど、
お盆期間なら仕方なし・・・

っと、再び「止む無し」と
スルーしそうでした。

違います！

既に今週６日（水）から
遅延期間に入っているよう。

もっと正確に申し上げると、
たとえ６日（水）より前に
ポストへ投函していても、
６日（水）時点で宛先まで
届いてなくて配達途中なら
遅れる可能性があると。

もちろん、本日は土曜日で
配達されず１２日以降・・・

ちょうど宅急便が届きました。
さすが、ヤマト便！
ありがとうございました。

2025年07月30日

100人以下の会社は、業績の96％が社長１人の戦略実力で決まる。社長は強い向上心を持って戦略の研究に取り組み、戦略実力を高めよ。そのために休日の７割を戦略研究日に投入すべし。

８月２日（土曜）開催予定の
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【前半】勉強会＆【後半】竹田陽一セミナー
（リアル参加はキャンセル待ち）

昨日もでしたが、開催日まで
３日となれば、いよいよ
ブログ記事のネタが枯渇！？

これは猛暑のせいで
「どこにも出かけないで」
との警告もあってかと。

ともかく、ネタが無くなれば
当初の想定していた通りに、
【後半】竹田陽一セミナーの
作成中のレジュメから。

１９８６年に出版された
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
で表された【強者に勝つ
（１位づくりの）１５の原則】

この中で、違和感があって
先んじてご提示していた項目。
まずは最初の単行本から。

◆ランチェスター戦略Ｎｏ．１づくり１５の原則

９．弱者は休日の３割を
　　戦略計画と社員研修に投入すべし。

続いて文庫本からは、

◆ランチェスター弱者必勝の戦略
　「強者に勝つ１５の原則」

９．休日の３割を計画と研修に。

この「休日の３割」との社長の
学習時間に関して、２０年後
ランチェスター経営（株）から
提供された最高峰教材ＤＶＤ
旧版『戦略☆名人』では
ランチェスター的に割合が
「３割」から「７割」に逆転と、
２倍超にも！？

part3_01_200[1]

そのこともあり、次のように
項目を変更しました。

２．１００人以下の会社は、
　　業績の９６％が
　　社長１人の戦略実力で決まる。
　　社長は強い向上心を持って
　　戦略の研究に取り組み戦略実力を高めよ。
　　そのために、休日の７割を
　　戦略研究日に投入すべし。

＊未定稿「レジュメ」より。

これは順当な内容で、
竹田先生もご納得されるかと。

ただ、納得しすぎて、

「こんな暑い日に
　わざわざセミナーに
　お越しいただいた方には
　分かり切ったことだから」

～と、スルーする可能性
あるかも知れません。
なるほど～逆に納得です。

ココは、わざと「休日の３割を」
のまま残していた方が、

「伊佐くんは、
　こ～んな甘い意識で！」

～とのことで、
私に向けてクドクドと
お説教がはじまるかもです。

どちらが良いかな？

2025年07月29日

予習動画（by 稲垣栄洋先生）◆弱者には「弱者の生存戦略」がある！【自然界の生物から学ぶ！弱者の戦略】勉強会

８月２日（土曜）開催予定の
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【前半】勉強会＆【後半】竹田陽一セミナー
（リアル参加はキャンセル待ち）

このままだと開催当日も猛暑
なので、ご注意願います。
（特に【後半】講師ご本人）

そんなご報告事項は別に、
▼前半▼
弱者には「弱者の生存戦略」がある！
【自然界の生物から学ぶ！弱者の戦略】
（株）プラスソフト・竹花利明社長様と
　学ぶ、特別「不倒の経営」勉強会。

その準備などに時間が取れぬ
状態ですが、少しでも頭を
「予習モード」にするために、
別作業をしながら、いくつか
『弱者の戦略』（新潮選書）
などの著者で、農学博士で
静岡大学教授の稲垣栄洋先生
ご自身が語る動画を視聴。

＊ながら作業だからミス続出
　（失礼）

せっかくなので、動画を
ザックリご紹介します。

◆変化はチャンス！実は打たれ弱い雑草の大戦略
　38億年の生命史に学ふ生存戦略
　／稲垣栄洋（生物学者）

＊松下幸之助創設 PHP研究所より

【雑草の生き様から人生を学ぶ】
　雑草魂はあるのか？
／雑草はどこでも生えているわけじゃない
／芽を出すタイミングを自分で決める
／ナンバーワンになれる場所を見つける戦略
／人間の生き方を、雑草に学ぶ

＊ほぼ日の學校より
　▼詳細はコチラを▼

次は音声のみですが、

◆雑草と老舗の栗饅頭は一緒!?
「植物×企業生存戦略を考える」#1
（12月4日「浜カフェ」）稲垣栄洋　山野千枝

＊文化放送「浜カフェ」より

それぞれ続きや同じテーマでの
関連の動画もあるので、ご興味
お持ちになれば続けてご視聴
いただければと思います。

なお、稲垣先生が（声すらも）
出演していない、赤の他人による
稲垣先生の著書評など多々ある上、
当たり外れも大きすぎるので
あまりオススメしません。
（自分で読む方が良いはず）

また「稲垣栄洋」で検索すると
ポケモンに関する動画が、
圧倒的に視聴回数が多いので
これは今回の勉強会には
全く参考にならないので・・・

加えて、先ほどご紹介した中で
最後の（声だけ）動画を視聴
された後は、お耳直しで（？）
竹田先生による▼辛口動画▼も
視聴することオススメします。