カテゴリ：ちょいと一息

2024年09月16日

新商品開発のマトリックス「第１段階」から「第１コーナー」へ変身

先日のブログ記事で、近々
「開催しましょう」との
経過報告を書きました、

◆非関連の多角化に陥らない
　【事業転換・業種転換】勉強会（仮称）
　　（オンライン開催のみ）

この連休中に、勉強会内容
だけでなく、ネーミングも
考え直そうと思案中。

テーマとして参考とするのは
ランチェスター経営（株）
『商品戦略』でしょうか。

少し考えが行き詰って、
滅多に見返さない（失礼）
『商品戦略』ＣＤ教材の
テキストに、フっと目を
通してみると～驚！？

いつもながらの
▲新商品開発のマトリックス▲
（非関連の多角化チェック）

マトリックス図の内には
「第１段階」から順々に
数字が入っています。

それが本文中では大変身！

「第１のコーナー」と？

先の図とは違う部分を
示しているのでしょうか
それとも、いつもながらの
誤・・・失礼。

ＣＤ教材は音声を聞くだけの
人が多いので心配ご無用！

ともかく今回も出来るだけ
『商品戦略』ＤＶＤ教材の
テキストから内容を
考えていくことにします。
＆ネーミングも。

また、双方のランチェスター
も盛り込みましょうか。
（そうなると市場参入戦略？）

2024年09月14日

３％以下！？こうなるとランチェスター的に「業種転換」は、勉強会名から抹殺か・・・

スッカリ＆うっかり
忘れてました（大変！）

昨日のブログ記事で、

◆非関連の多角化に陥らない
　【事業転換・業種転換】勉強会（仮称）
　　（オンライン開催のみ）

～との勉強会を近々開催
しましょう（誰と？）との
経過報告を書きました。

う～ん、う～～ん、う～～～っ
（昨日に続きうめき声です）

勉強会の内容もでしょうが、
下手（べた）なネーミングを
まずは考え直そうと思い、
改めて『商品戦略』の教材を
見聞返したりしたのですが、
（冒頭に戻って）
うっかり＆スッカリ
忘れてました（微妙に変化）

◆業種転換の成功率は【３％以下】

業歴が古くなると主力商品が
衰退期に入り、売上が
低下する会社が出てきます。
放置しておくとジリ貧になり、
やがて経営が続けられなく
なる日が必すやつてきます。

これに対応するには、
新商品の開発や場合によっては
業種転換も必要になります。

ところが新商品開発や業種転換
の成功率は【３%以下】と、
とても低くなつています。

この解決に役立つのが、
新着想による新商品開発の
成功戦略で、この中心となる
要因は３つあり・・・

＊後半の文章は『商品戦略』
　ＤＶＤ教材の案内文より。

これ、「３％以下」となれば、
市場占有率において番外弱者
レベルに該当します。

そんな番外弱者と同等の
確率しかない「業種転換」を
学ぶようなネーミングは
ランチェスター的に（？）
よろしくないかも。
大いに反省、再考です。

それにしても案内文中の

「新商品開発の成功戦略で
　中心となる３つの要因・・・」

～となれば、いつもの
▲新商品開発のマトリックス▲
（非関連の多角化チェック）
では１つ足りません。

やはり、数年前に作成した
（厳密には竹田先生のマネ）
▼新商品開発キューブ▼を
（新・多角化チェック？）
本活用せねばでしょうか。

そんなマニアックなことは
どんどん考えが膨らむのに、
肝心のネーミングになると
今回のように「できない理由」
ばかり浮かんできます。
これまた大いに反省！

ここは考えを改めるため、
以前の座談会で竹田先生が、
社長自身が「できない理由」
を言うことへの「喝！」に
近い▲説教動画▲（？）を
久々に見返します。

2024年09月12日

急なお申し出に「在庫」が追っつかず

今月初、ハガキ用の切手（現在）
「６３円」などの在庫調整で
悩んでましたら、別の在庫を
うっかり忘れてました。

この「レターパックライト」も
値上げで在庫調整中でした。
（６０円もアップ？）

それだけではなくて、
肝心の「プチプチ」足らず。

嬉しいお申し出だけに
ちゃんと在庫を確保して
おかなければです。
有難うございました。

ともかく「プチプチ」は
帰りに買い求め・・・え！
今日から近くの筥崎宮で
放生会となぁ！？

まった人人・・・だらけ（苦）

2024年09月09日

少し微妙な「口は禍の元？」逆に事例にできるかも

私がこのブログで書いた
それぞれの記事を時系列で
並べていくと、微妙に
重なったりする時期も。

ただ、当初は、

「本を出版されました」

～であったり、続いて、

＊正しくは「その本を
　買いました」でしたが。

「その本に、サインを
　いただきました」

＊ただ、東日本大震災の影響で
　「出版記念講演＆サイン会」
　は急遽、延期（中止？）に。

～とかなので、影響は無いはず
だと思ってました。
ただ、微妙なのは微妙。

ココは考え方を逆にして、
素直に「１位である」ことを
受け入れた上で、そんな
「１位を目指す」願望や
熱意の差が結果を生んだと。

今後は、そのような事例で
ご紹介するのもありかと。
よろしくお願い申し上げます。

＊詳細は次回１０月５日（土）に
　よろしくお願い申し上げます。
　（時間が足らなさそう）

2024年08月26日

「強者の戦略概念（２乗作用）」を無力にする「究極の弱者の戦略」か・・・

一昨日＆昨日と、ちょっと
ヘバっていたので（失礼）、
本日、開催予定の
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の
　起業家と学ぶ！
　「顧客維持戦略◇基礎固めと応用編」
　ＺＯＯＭ勉強会　

その資料をまとめて、
（今までの各勉強会の
　資料全部を繋げて）
ようやく半分くらいに
収めたままになってます。

ただ、最後にそれなりの
「締め」の言葉がないと、

「・・・残念、
　予定時間をかなり
　過ぎましたので
　資料の途中で終わります」

～と締まらず終わりそうな。

それでもイイのでしょうが、
いつも以上に「締まらない」
勉強会となりそうです。

part3_01_200[1]

そこで、少し強引ですが、
ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤから、
かなり頻繁にご紹介している
「強者の戦略概念」の部分で、

◆強者の戦略概念
　（２乗作用）

１対０．５は、１対０．２５に。

＊同じ意味ですが、言い換えると
　４対２は、１６対４で、４対１に。

狙いは弱い会社に２乗作用を与え、
粗利益の補給力を大本から少なくし、
強い競争相手にならないようにする。

しかし倒産させてはダメ。
弱い会社が存在することで
自分の会社がより強くなる。
生かさず殺さず。

これに対比させて、同様に
旧版『顧客戦略』ビデオ教材
（後にＤＶＤ化された）
「究極の弱者の戦略」と
竹田先生が力説する内容を。

この「究極の弱者の戦略」でも、
自社の粗利益を多くして、
競争相手の粗利益を少なくする
ような説明がありました。

まさに「強者」と「弱者」を
対比させる展開なのですが、
前者が「２乗」なのに対して、
後者は「営業力が２倍」と、
これでは勝てません。

この考え方では・・・おや！？

◆競争目標と攻撃目標の分離

・・・これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。

（これはテキストのみに記載。
　　改めて確認ください）

竹田ランチェスター経営の
理論（というより理屈）では
「小は大に勝てない」で
イイんでしたね。
（腑に落ちました）

資料、完成です！

2024年08月19日

社長が実行する「戦略」が正しいか判断できる経理の専門家は「約３０人中の１人」と竹田先生も示す（言ってはいません）が・・・

１週間ほど前に書いた
ブログ記事で、

◆現在の「戦略」が正しいかどうかは
　「１人当たりの粗利益」から判断できる。

その内容から派生させて
今回（ちょっと強引かつ大胆に）、
別角度から書きました。
ですが、大人の事情で
記事を完成させることまで
出来ませんでした（失礼）
ご参考までに。

▼途中まで↓ほぼ同文です▼

考えた経営戦略を実行していて、
その「戦略」が正しいか判断する
のに以下が参考となります。

改訂版『戦略☆名人』ＤＶＤから、
「経営の結果は利益に表れる」
との項目名とともに、
ドラッカー先生の言葉に
触れています。

「経営システムが
　上手くいっているかどうか、
　直接測定する方法はない。
　間接的にではあるが、
　これを測定する唯一の
　方法が利益になる」

＊若干の加筆修正してます。
　（大本は『現代の経営』より）

その後の説明で竹田先生は、
５つの項目を列挙しています。

①従業員１人当りの粗利益額

②　同　１人当りの経費額。

③　同　１人当り純利益額。

④総資本経常利益率。

⑤損益余裕率。

これらの数値、簿記会計の
知識があれば計算すること
くらいは出来るだろうと。
ましてや、税理士など
会計の専門家なら、
通常業務の範囲でしょう
から簡単なはずです。

ポイントとなるのは、
これらの自社の数値を
「業界の平均」と比較と。

part3_08_200

この事で（以前にもご紹介）、
特に竹田先生はＤＶＤ教材
『経営計画の立て方』の
「第１章　現状分析で実態を知る」
その締め部分くらいで、

◆業界平均との比較が大事。

　ＴＫＣのデータが役に立つ。
　役所も使っている。

★ここで、竹田先生がＤＶＤの中で
　　「最高に良い！」
　　「一番内容が良い！」
　と、繰り返し＆繰り返し絶賛してます。

　有力な競争相手と比較。
　会社年鑑を利用。
　自分を例外にしない。
　逃げない・・・

そうなれば、日本国内で
28,000件弱ある会計事務所の
約「３分の２＊」は脱落！？

＊シェアードリサーチ社による
　（株）ＴＫＣに関する
　「調査レポート」から、
　【要約・事業概要】の
　「ＴＫＣ全国会」に関して
　注釈１の中に書かれた、

　国内税理士（80,502名）の14.2％、
　会計事務所数（27,958社）の34.3％
　（2023年9月末現在）が入会している
　国内最大級の職業会計人集団
（出所：日本税理士連合会、
　総務省データなどを基にSR社計算）。

　そのことから推測するに、
　ＴＫＣ非会員の税理士でも
　同じ会計事務所内ならば、
　ＴＫＣグループが提供される
　「ＴＫＣ経営指標（ＢＡＳＴ）」
　を閲覧することは可能だろう。
　そこから、ＢＡＳＴ利用は
　約「３分の１」くらいかと。

ココまでは、５つの項目の
会社の数字を導き出せる上に、
業界平均のデータと比較が
可能かどうかまでの話しです。

そこで思い出して欲しいのが、
以前から頻繁に触れる、

竹田先生が示される
（言ってはいませんが）
営業戦略も分かる
経理の専門家は
およそ３０人中の１人。

＊旧版『財務戦略』ＤＶＤより。

これは竹田先生の経験値（？）で、
ＴＫＣ会員でも「１０分の１」
くらいしか・・・なのかも？
（以上のように未完成）

逆に言えば「１０分の９」は
下でご紹介する↓教材が必要？

＊オススメの教材あります（苦笑）
　『会計事務所の経営戦略』↑
　まずは自社の経営戦略から
　勉強していきましょう。

2024年08月16日

お盆特別！日頃「戦術」で疲弊している社長の共通点とは？

お盆期間中、細切れ時間で
『書いてはいけない』ような
本ばかりを読んでいました。
（だからタイトルしか書かず？）

そんな細切れ時間が妙に
多かった一因としては、
お盆前から明けての後、
またその期間中も含めて、
個別ＺＯＯＭミーティングが
目白押しだったからかと。

前もって、そのように
スケジュール調整されてきた
社長様に共通していたのは、
日頃から「戦術」でお忙しく
されて、かなり疲弊している
点だったかもです。

part3_01_200[1]

このことは『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤ教材の中の、
「社長の仕事時間を拡大」
で説明されている、

◆３０人以下の会社の社長は
　休日を戦略研究日に

「バタビン」や「セカビン」
　を打破するためには、
　休日の７割、少なくとも５割は
　戦略の研究日に使うべき。

～とのことに準拠して、
やむを得ないのかと。

日頃お疲れのところ
スケジュール調整いただき
有難うございました。

そうは言いつつ、私との
ＺＯＯＭミーティングでの
話題が「戦術」中心だったり、
ディスカッションするとの
「戦術」的な行為だけで
終わしたりせず、その前後も
若干は思考の時間を費やすよう
よろしくお願い申し上げます。

～っと、予め申し上げるのを
忘れてました（失礼）。
改めて終わった後の復習、
よろしくお願い申し上げます。

＊ご参考までに↑↓
　会社規模別の、社長の
　学習時間（回数）＆教育予算。
　【足らない人はご参考までに】

2024年08月15日

社長の実力は１人当たりの粗利益に出て、そこから自社の順位を知る

一昨日に書いたブログから、
今月初に開催しました
『竹田先生セミナー』企画の、
前日に書いていたブログ記事の、
続きの内容を思い出しました。

そのブログ記事とは、

◆ランチェスター経営の勉強を
　「お客づくり」メインで取り組むと・・・

このブログ記事自体を
セミナー開催直後に少し
触れたこともあるので、当然
「続き」を書いていないこと
自体は覚えていました。
ただ、その続く内容を全く
覚えていません（失礼）

ですから「知らんぷり」で
スルーしようと思ってました。
（そんな↑顔つき？）

しかし、根が弱気なので、
夢にまで葛藤している自分自身
の姿が出てきたので（驚！）、
何とか覚えている範囲で
書いていこうと、ちょうど
一昨日から試行錯誤してます。
中途半端で終わるかもですが
ご了承ください。

＊途中まで前回ブログの要約。

９月からスタート予定の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。

その内容について先月末、
お問い合わせがありました。

「以前から教材も買って
　勉強し、自社に落とし込み
　実践を心掛けてますが、
　そんな勉強するのと
　この『戦略社長塾』は
　どのように異なるのか？」

お会いして確認してみると、
その方が勉強された教材は、
どうやら『戦略☆名人』も
含まれているようでした。

そして、前回ブログの
ようなヤリトリなどあった後、
では、実際に『戦略社長塾』
自体のスケジュールから
内容まで触れていきました。

◆第１回　基礎編①

社長の実力は１人当たりの粗利益に出て、
そこから自社の順位を知る。

～とのことを話した後、
自社の順位も当然ですが、
どのような「１位」を
目指されているかなど
そもそも論的にお尋ねしよう
と思っていると、その方は、

「ランチェスターでは
　よく『１位を目ざせ』とか
　『１位づくり』云々と
　言われてますが、
　そんな自社の順位とか
　見当もつきません。

　さらに市場占有率など
　言葉では理解できますが、
　普通、中小零細企業では
　測定不可能でしょう？」

～と尋ねられてきました。

そのご質問をそのまま
タイトルにしたかのような、
昨年末に開催しました
『計画勉強会』においての
（公開できる）資料から、

◆中小零細企業では
「市場占有率」など測定不可能では？

＊写真は↑昨年末の『計画勉強会』時。

～をご提示した上で、
他に各・利益表など用いて
チョコチョコご説明を。

特にご興味お持ちだったのが
「フェルミ推定」でした。

◆アメリカのシカゴには
　何人のピアノの調律師がいるか？

＊ただ、いつもながら
　ランチェスター的に私が
　ココで詳しく説明する訳も
　いかない（大人の事情）
　ので、ご参考として
　【ランチェスター経営ラボ】
　のサイトもご紹介します。
　（現場では説明しました）

また、このようなご説明を
すると各・利益表を熟視され
持ち帰ったりするのですが、
見慣れなかったのか、
見慣れていたのか、
あまり興味なさ気でした。

十分に業績がイイのかと
少し期待してしまいました。
（それか昨年版だから？）

別途、同業者の中で
ランチェスターを活かして
上手くいっている事例等
お知りになりたそうでしたが、
その業種の方のご参加が
実際に少ないこともあり、
パっと思い浮かばずでした。
失礼いたしました。

ただ、逆に同業者で
ランチェスターを活かしたが
上手くいかなかった事例に
チラ！っとだけ触れると、
やはりご存じでした。
先輩の下で勉強されから
業界を絞ってもネ～っと
やはり「やはり」感
ありありのようでした。
（政治活動が忙しいよう）

以上のヤリトリの続きは、
９月からスタート予定の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』で是非、
お待ちしております。

＊今月中に前哨戦？

2024年08月09日

凡人は「予」できないが「予」できることも

つい先日、輸入に関わる
仕事をされる社長様が、
最近の急激な円高傾向に
かなり落胆を。

「ほぼ最安値の時に、
　先の１年分の買い付けを
　契約しました。

　少しが待てなかった。
　あとは物がイイことを
　願うだけです」

１カ月前くらい為替レートが
１ドル１６０円を超えて
そのまま進む勢いでしたが、
一気に１４４円まで下がって、
今日は戻って１４７円と。

生もの（フルーツ系）だけに
最後の言葉だけで希望を
つなぐくらいなのかと。

また昨日は夕方、ここ福岡でも
スマホから緊急地震速報！？
ビックリして目が覚め（失礼）
その直後、確かにビルが
数回ユラユラと、直前まで
ウタタ寝していた状態と
同じような感覚に。

その後、先ほどニュースでは、

「各地の海水浴場で
　遊泳を禁止したり
　ビーチを閉鎖したりする
　動きが相次いで・・・」

また「地震情報・履歴一覧」で、
最近まで「石川県能登地方」が
圧倒的に多かったですが、
昨日以降は「日向灘」増加！

＊2024年7月30日 1時25分ごろ
　「日向灘」5.2M、震度4が
　気になりますが？？？

【予】（よ）
　①あらかじめ。前もって。
　（②以下は省略）

誰もが＆彼もがホイホイと
「予知」や「予見」できる
能力など持っていません。
良くて「予感」くらい。

それとは別に、膨大な
情報や知識・経験をもとに
「予測」や「予断」して
先んじた行動は可能かと。
（それらに必要なのが
　戦略能力になるかと）

また、その対象が悪いことなら
「予防」し、良いことなら
「予約」して待つとか。

そんな戯言を書いていて、
何となく読みたくなった
ロバート・ゲラー教授の著書、
『ゲラーさん、ニッポンに物申す』

ただ「予算」なし（失礼）

2024年08月02日

ランチェスター経営の勉強を「お客づくり」メインで取り組むと・・・

９月からスタート予定の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。

その受講資格などについて
昨日のブログ記事で触れました。
（詳細はブログ記事を）

先日はその内容について
（昨日とは全く別の方から）
お問い合わせがありました。

「以前から教材も買って
　勉強し、自社に落とし込み
　実践を心掛けてますが、
　そんな勉強するのと
　この『戦略社長塾』は
　どのように異なるのか？」

コチラ（私）も、どの教材で
どれほど勉強されているか
全く不明確でした。
時間が合うようであれば
ぜひ面談する機会を
設けましょうと応対を。

お問い合わせいただいた
その日のうちにお会いする
約束をいただきました。
有難うございました。

その方が勉強された教材は、
どうやら『戦略☆名人』も
含まれていたようで、
私が手元に ↑ 旧版ＤＶＤ
テキストをご提示した際、

「その辺りは最近、
　ちょうどＣＤ教材でも
　聞いた部分です」

～と相当な勉強量のよう。
何となく頼もしいかも。

では「ご存じだ」とのことで、
旧版ＤＶＤテキストの
最終ページに掲載された、
（頻繁にご紹介してます）

◆弱者必勝の戦略原則（要約）

１．弱者の社長は強い願望と向上心を持て。

２．目標の決定は、小規模１位主義、
　　部分１位主義で。

３．強い会社と違った経営の差別化を実行。

４．強い会社とは戦わず、
　　ダメな会社を攻撃目標にする。

５．勝ちやすきは細分化して発見する。

６．目標は自社の強味を活かして、
　　弱味は切り捨てる。

７．遠距離営業を避けて近距離営業を実行。

８．広域営業を避けて狭域営業を実行。

９．目標の決定とお客に対しては
　　接近戦を実行。

10．戦略の分散を避けて、
　　実行目標は少数に絞る。

11．目標には競争相手を上回る
　　必勝の戦術力を投入する。

12．運営や営業のヤリ方には、
　　思い切った革新を加える。

13．軽装備で動きの早さを保つ。

14．先制攻撃でイイことは直ぐに実行。

15．弱者の社長は
　　必勝の３２００時間以上を実行。

16．忍耐力を強くし、決して諦めない。

番外．弱者は調子に乗らない。小さな成功で
　　　経営内容や生活内容を変えない。

＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

このことから、

「一般に、物量戦は
　強者の戦略と思いがちだが、
　『弱者でも量を投入しないと
　　ダメだ』とのことを
　　竹田先生は言ってます」

～とご説明すると、以前に
勉強していた所（どこ？）
では、そこまでの説明を
聞いたこと無い云々との
独り言のような呟きと、
少しショックな顔つきを
されていました。

どうも、勉強された内容は
「お客づくりの仕組み」
中心だったようで、それを
会社内に落とし込んで
全社的な「お客づくり」を
明確にする取り組みを
続けている様子でした。

part3_05_210[1]