2022年01月21日

やはり、弱者の軽装備だから「在庫を多く持つ」ではなかった

昨年１０月のブログで、
「在庫」に関して間違った
認識をされた社長様のことに
触れてましたが、同様な
ことで私自身が・・・

・・・大失態！？

いや、そうでもありません。

part310210

その後に続く、旧版
『財務戦略』ＤＶＤからの
もう少し詳しく説明で、

◆商品に対する資金配分

在庫を多く持てば、
業種に関わらず有利になる。
しかし、資金が多くいる。

在庫を多く持つことと
資金の２つは、
二律背反の関係にある。

これらをどうするかは、

①お客の都合、

②有力な競争相手との関係

②自社の資金力

これら３つを考えて
決めることが大事・・・

～とのことから、番外弱者
である私自身の資金力の
無さが招いた、やむを
得ない状況なのかも。
申し訳ございません。

もっとも、またまた続いて
触れていたお盆前に開催の
「あなたも戦略名人になれる」
【後半】竹田先生セミナー。
その竹田先生の話しから、
（既に触れた話しを要約）

「（車を運転する話題から
　　転じて）経営でも
　『え～っと・・・』と
　考えてしまっては
　良い知恵が生まれない。

　考え込まずに
　スースースーっと
　イメージが湧くと、
　独自の知恵が生まれる。

　（同様に）経営について
　考え事をする際など、
　ランチェスター第１法則
　の性質である、接近戦、
　直接戦、一騎打戦、局地戦
　に精通しておくと、
　スースースーっと
　イメージが湧くいて、
　独自の知恵が生まれる」

～とあったように、こんな
いろいろなことを考えて
ブログを書いているから、
実務でも良い知恵が
生まれず、ジタバタして
失敗を招いたとするのが
正しいのかもです。

妙に納得でした。

＊別途、読み返してみると、
　基本的に「車の運転」は
　戦術だから、竹田先生が
　話したように考えず行動に
　移せるようしないといけない
　が、戦略に関しては？
　竹田先生が参考にされた
　大本の著書から読み返して
　考えてみると～ＳＴＯＰ！

　（考えているだけでは
　　世界は始まらない）

2022年01月20日

目立ってしまうとダメな商売

つい先日のブログで、

ＴＫＣの会計事務所は、
ランチェスター経営を
学んでいる人が多いので、
親身になって相談に乗ってくれ・・・

～と、昨年末に開催した
「竹田先生セミナー」の
レジュメ作成時の事前
告知を引用しました。

その、税理士は「経営者
の親身の相談相手」から
思い出しネタを。

「竹田陽一先生」と紹介も
された、ＴＫＣ中部会報。
そんな昭和５８年～６２年
くらいに書かれた記事から。
（約４０年弱前）

◆会計事務所の立地

企業化（大型化）するまでは
次の点を考慮してください。

それは事務所（特に入口）の
中が透けて見えてしまう造りと、
交通量の多い道路に隣接した
場合です。

この２点の共通点は、
「納税者があの事務所に
　入っていく、入っている」が
他人に分かってしまうことです。

アメリカ会計人の初期段階は、
納税者が会計事務所と接触して
いることは他人から見れば、
「何か悪いことをしている」
イメージがあり、そのような
後ろめたさもあって、会計人は
夜しかクライアントを訪ねること
が出来なかったと言われますが、
現在でも納税者には潜在的に
残っていると思われます。

また、看板は金看板以外の
看板を出す必要があるが、
大きさはあまり関係が無く、
関与先の方が事務所の近くまで
来て、迷わない程度の表示で
十分だと思います。

なお、看板だけを見て、
飛び込む企業もありますが、
税金、顧問料共に安ければ安い
ほど良いといった企業のようで、
翌年は他の事務所へ替わる
ケースが多いようです。

確か、これを始めて目にした
当時（３０年以上前のＴＫＣ
新入社員）でも、ビルに入った
大型事務所を除いて、さほど
目立った立地に会計事務所が
無かった記憶があります。

半世紀ほど前の昔々話かも
知れませんが、見学が絶えない
某・大手事務所を除いて、
会計事務所が目立つ必要も
無いのは事実かと。
もっとも、小さな事務所は
その某・事務所を真似る
必要も無いのでしょう。
必要なのは差別化。

そんな会計事務所向けの
差別化を含む「経営戦略」は
こちら↓（またまたＰＲ？）

もちろん、会計事務所とか
でなく、古くからの業界で
大手の競合相手が目立って
いるから、同様に真似て
目立つ必要も無いのかと。
必要なのは差別化。

そんな・・・（ＰＲ？）

2021年12月28日

３０分も費やさず完成させた、事前【ワークシート】に書かれた内容は「悪い戦略」だらけ

今年末・計画勉強会で
参考図書として追加した
『良い戦略、悪い戦略』
リチャード・P・ルメルト・著
（日経新聞社より、2012年出版）

以前にもご紹介しましたが、
「悪い戦略」が世に多く
目に付いてしまう理由で、

◆「悪い戦略」がはびこる理由
　（若干、私の注釈も加筆）

【１】困難な選択を避ける。

　良い戦略を練り上げるための
　ハードワークを自ら避けた結果。
　１つを選んで他を捨てなければならない。

【２】穴埋め（テンプレート）式
　　　チャートで戦略をこしらえる。

　美辞麗句な「ビジョン」「ミッション」
　「価値観」「戦略」を
　形式的に作ろうとする。
　（アメリカでは、このような定型的
　　データ形式や文書が多々あると）

【３】成功すると考えたら成功する。

　プロテスタント流の
　個人主義を発端とする
　「信じれば思いは叶う」
　ポジティブシンキングな思考法。
　（日本だと竹田先生も揶揄する
　　「念ずれば花開く」か？）

＊コチラでは↑もう少し詳細に説明。

この【２】に触れてるように、
今回の事前【ワークシート】に
書き進めるだけでも、簡単に
２０２２年の計画は完成します。

特に今回は完成させることを
目的とせずに、考えに考える
ことを目的とされるよう
よろしくお願いいたします。

2021年12月25日

構造的とは・・・

来週２９日（水曜）開催の
竹田先生セミナーのレジュメを
作成していく中で、書き加え
なかった没ネタです。
（だから公開ＯＫ？）

これは『戦略☆名人』ＣＤ教材で
「利益性の原則」が説明されて
いる冒頭部分にあります。、

第２章　利益性の原則と市場占有率

・・・利益性の善し悪しが
構造的に決まる「利益性の原則」
をはっきりさせることになります。

構造的とは、１つとか２つと
ごく少数の要因で、全体の
７割以上が自動的に決まって
しまうことを意味します・・・

この説明を受けて、今回のセミナー
案内文中にも少し大きめの文字で、

竹田先生・年末特別セミナー

利益性の原則から導かれた
ランチェスター経営「強い会社」の条件

あなたの会社が、構造的に
「なぜ強いか／弱いか」が
ハッキリ解ります。

～と締めに近い文章を。

しかし、情報がアップデート
されている（と、当初は思った）
最新教材の改訂版『戦略☆名人』
ＤＶＤでは、同じ文章が、

「・・・根本的に決まる」

～と取って代わってます。
ですから没に。

ちなみに、竹田先生が
昭和５１年６月に買い入れた
広辞苑（第２版）によると、

◆こう－ぞう【構造】

①幾つかの材料を組み立てて
　１つのモノにこしらえること。
　組み立て。

②諸要素の相互依存ないし
　対立矛盾の関係の総称。

どこにも「７割以上」との
割合まで書いていないので、
没にした文章も意味的に
通じます。

しかし、細かく言えば
「６７％」で「７割以下」
となるからか、竹田先生も
書き換えたのかと。

このあたり、記憶力が
少し衰えたとしても（失礼）、
思考力は衰えてない証拠かと。
（それかマックポテト効果？）

この「６７％」については
今のところ、レジュメに残して
ますので、セミナー当日に
再確認をお願いします。

＊最終的に、ページ数の都合、
　削除させるかもですが。
　（ご了承ください）

2021年12月22日

お越しの際は「新型コロナワクチン接種証明書アプリ」をご提示・・・と制限すると、確実にお一人ダメに？

今月初に危惧してましたが、
ついに出ました！？
（もう出てたと勘違いしてた）
新型コロナ・オミクロン株の
シチュー感染。

【シチュー感染】とは、
シチューが食べたくなる事である。

◆概要
　友人と、飲食店に入る。
　自分は定食を頼んだのだが・・・
　（続きは、ニコニコ大百科で）

　（Ｔシャツまである・・・Tｼｬﾂﾄﾘﾆﾃｨ）

もちろん、正しくは「市中感染」

ともかく、１週間後となった
年末の「竹田先生セミナー」と、
その前座の「計画勉強会」。

公開でご案内する前の段階で
既に定員間近となっていた
会場でのリアス参加申込。
ＺＯＯＭ参加は別にして、
大々的に告知するのを
自粛してましたが、
その甲斐も虚しく？

いや、こんな時のために
政府が肝入り（？）で開発の
新型コロナワクチン接種証明書
アプリを使って対応しようかと。

◆事前にご登録いただいて、
　会場に入る際にご提示を！

～との制限を追加で設けると、
確実にお一人が・・・

セミナー講師が入ってこれません。
却下！（失礼しました）

＊最悪の場合、竹田先生は
　ランチェスター経営（株）
　事務所（当日は休み）から
　ＺＯＯＭで話していただいて、
　そんな設定をするために、
　私がＳＡＳＡビル会議室と
　事務所を何往復かして乗り
　切ることも【有】かと常々
　思っていますが・・・

　・・・そうならぬことを、祈！

2021年12月18日

やはり、経営では「ジェラシーが失敗のもと」なのか

毎年末お馴染みとなりました
竹田先生セミナー。テーマは、

◆利益性の原則から導かれた、
ランチェスター経営「強い会社」の条件

また、今夏のセミナーに続き、
今回も私がセミナーの
レジュメを作成することに。

実は、先月末に開催した
参加者限定の超シークレット
企画『竹田先生との座談会』で、
（いろいろ訳もあって）
利益表は配布せずでした。
当然、使用もしませんでした。

同時に（冒頭で触れた）
今夏のセミナーでも
間違いもあって、一瞬しか
使用せずでした。

このこともあって、

「竹田先生がバンバン
　利益表を用いて
　説明される姿を
　しっかり見ておきたい。

　そうじゃないと、
　こんな数字ばかりの紙を
　何枚もらっても
　興味がわかない」

～との参加者の声も。

この件、やんわり竹田先生に
お話しすると、今年末は
「利益性の原則」をテーマに
話をしようとなりました。
（その時はヤル気満々）

ただ、その後いろいろ
別のことに没頭されることに。
（先ほど触れた）ですから
今回も、私がレジュメを
作成することとなりました。

ただ、今夏のセミナー直後、

「竹田先生、何度も何度も
　『レジュメを見てください』
　と言いながら・・・

　・・・結局は
　（１５ページある中の）
　最初の３ページしか
　触れずに終わった」

～との、数名の参加者から
鋭い突っ込みを聞きました。
（開催直後のブログより）

＊そう考えると、短期的には
　参加者に振り回されている
　感もあったり？（後述）

やはり、他人が敷いた
レールに乗らない竹田先生。
時間をかけてレジュメを
作成しても、同様な扱いに
なりそうであれば、少しは
手を抜こうかと思惑あり。

実は「利益性の原則」は、
２年前の夏に開催した
勉強会のテーマでした。
そこで使用したレジュメが
残っていると思って、
今の今までレジュメ作成を
棚上げしてました。

そのレジュメを今日になり
確認しようとすると・・・

レジュメ無しだった！？

この時は、いつもの使用する
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
テキストだけで↓後は
諸々の参考資料が多数。

また、その資料も含め後から、

「いつもながら
　伊佐さんの勉強会は
　いろいろ捻ってばかりで、
　コリコリよ」

～との参加者の声あり。

＊そう考えると、参加者の声、
　１年ほどで忘れるのが常？
　（先述は１年以内の短期）

レジュメとして転用できるのは
この図表くらいかも↓

この図表と利益表だけでも
竹田先生なら１時間半ほど
十分に話せそう？

いやいや、それでは本末転倒。
「ジェラシーが失敗のもと」
と改心して、残り数日ほどは
レジュメ作成に没頭します。
（反省と↓深くお詫びです）

＊とは言え、私が一番聞きたい
　大原則「１人当たりの経常利益は、
　市場占有率の２乗に比例する」に
　関しての、調査＆発見の経緯など
　外さず、バシ！っと話していただく
　よう少し工夫したいと思います。
　（一部の方へご報告）

2021年12月11日

年末の計画勉強会、事前【ワークシート】などの送付は１２月１５日を過ぎて予定してますが、それより・・・

昨日のブログでも触れました
今年末の計画勉強会、
「良いランチェスター戦略、
　悪いランチェスター戦略」

その案内サイトには、

・・・事前【ワークシート】など
の送付は１２月１５日を過ぎて
予定してます。遅れて
申し訳ございません。

～と、当初からお詫びを
入れて書いています。

しかし、実のところ、
その案内文の発送自体を昨日
＆今日で終えたところでした。
（非常に疲れました）
なぜ、こんなに遅くなったか
その理由は開催当日に。

ともかく、毎年末の
メーンイベント（main event）は
後の【竹田先生・年末特別セミナー】
であり、そちらは早々に定員間近。
（リアル参加だけですが）

これ以上、ご参加者が増えすぎると
コロナの第６波が起こった際、
この改装・会議室だと竹田先生の
身に何かあれば・・・と、昨日
のブログで締めに書いた
「心地よい緊張感」以上の
「胃を締め付ける圧迫感」
に取って代わるかも。

ですから、前座の勉強会は
小人数がイイのかもです。
（昨年末の計画勉強会より↓）

この辺りが昨日のブログで書こう
と思った当初の着地点でした。
失礼しました。

＊疲れのピークなので以上。
　（失礼）

2021年12月08日

スモール組織（小企業）は、経営計画書を作成するのに時間を設けてはいけない！？

今日は、歯医者と眼医者を
間違え行ってしまいました。
１週ずれての診察予約を、
各々勘違いしての失態。

昨日とか明日での勘違いで
無くて良かったですが、
やはり年の瀬は、心も
記憶も失うほどなのかと
大反省でした。

そんなスケジューリングで
ミスったので『時間戦略』
から、思い出しネタを。
（少々強引？）
しかも、旧版カセットテープ
教材テキストから。

長時間労働・・・ではなく、
社長の仕事時間拡大対策は、
ランチェスター経営ユーザー
なら重々ご承知かと思います。
それをクリアーされた方が
次に取り組むべき課題とされる
「戦略的時間配分と効率の高め方」

この中からです。
（直前に、バタビン↑登場）

◆スモールビジネス社長の時間配分

　・戦術営業　　　５７％

　・社内業務　　　２８％

　・戦略の研究　　１５％

　・経営計画書　　　０％

　・説明とチェック　０％

　・情報収集　　　　０％

＊主に訪問販売型の会社のようです。

これは・・・まさか、
スモール組織（小企業）は
経営計画書を作成せずともＯＫ？
（では、これは？？単なる後付けか）
それか、会社経営に対して
「計画」で対応するのではなく
「戦略」で対応すべきとか？

＊前に、（株）プラスソフト
　・竹花社長様からお聞きした
　いわゆる「計画と戦略は正反対」
　かも（お聞きして↓驚く私）

この真相は、年末に開催する
「良いランチェスター戦略、
　悪いランチェスター戦略」
　計画勉強会で触れます。
（既に昨年も触れたかも）
ご期待ください。

2021年12月05日

弱者の組織戦略「接近戦」とは・・・

よくよく見返してみると、
竹田先生の、この考え方（捉え方）
は、ランチェスター経営（株）の
旧版『組織戦略』ＤＶＤでしか
触れられていないような・・・

part3_09_210[1]

備忘録も兼ねてご確認ください。

◆経営における組織の位置付け

◇弱者の戦略概念

①差別化・・・

②小規模１位主義、部分・・・

③勝ち安きに勝つ・・・

④軽装備・・・

⑤接近戦。　お客を味方に付ける。

⑥１人当たりの・・・

（もちろん、各「・・・」にも語句あり）

経営の３大目標の定め方が悪く、
目標に対する人の配分も悪く、
かつ仕事の仕組み作りも悪い
という場合。

この不具合を、従業員教育や
給料制度で補うことはムリ・・・

なお、この⑤については
十分な説明もありません。
（違えばゴメンなさい）

ただ、敢えて申し上げれば、
この考え方に通じた内容は
『顧客維持対応』の中で
触れられています。

特に、旧版『顧客戦略』ＤＶＤで
専門家しか分からないような話題を
通じ竹田先生が説明してます。

そちらを応用して・・・
いや、マニアック過ぎかも。
（自分で、テレビやラジオを
　作る人しか分からないかも？）

2021年11月29日

探客（たんきゃく）

確かに、スポット型セールス的な
販売戦術の世界では「探客」との
言葉（活動）があるようです。
よく耳にする店舗ビジネス系の
「集客」と似て非なる活動のよう
ですが、難易度は比にならず。

もちろん、全く異なりますが、
Ｗｅｂ検索したら出てきました
（株）ディー・エヌ・エー（DeNA）
が開発中の、需給予測をしながら
経路をナビゲーションするシステム
の仮称ではありません（失礼）

＊「ＡＩ探客ナビ」だとか。
　（まだ仮称のまま？）

それこそ、客層の絞り込みであり、
ある意味で戦略分野なのかと。

ランチェスター経営（株）の
販売戦術系の教材でも説明
されているのですが、それが
戦略系の教材も説明されている
意味がココにあったようです。

◆スポット型セールスの９大要点

　１．見込客の発見

　２．アプローチ

　３．見込客の情報収集

　４．ニーズ情報収集

　５．支払能力情報収集

　６．商品の説明

　７．反論の処理

　８．クロージング

　９．紹介のお願い

＊『独立起業の成功戦略』や
　『経営計画の立て方』ＤＶＤより。
　（販売戦術とも記されてますが）

さすが！某・販売会社の
トップセールスマンだった
社長様です、納得でした。
有難うございました。

この重要性が解った上で、
それが出来そうにないからか、
大企業に「スネ夫」している
人も多々・・・戦略家なら
そうするのかも（内緒）

しかも、逆に中小企業には
ジャイアン？

＊なお、竹田先生が「探客」を
　使ってないのは聞く学習の
　ためだろうと思われます。

伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

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