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2024年08月26日

「強者の戦略概念（２乗作用）」を無力にする「究極の弱者の戦略」か・・・

一昨日＆昨日と、ちょっと
ヘバっていたので（失礼）、
本日、開催予定の
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の
　起業家と学ぶ！
　「顧客維持戦略◇基礎固めと応用編」
　ＺＯＯＭ勉強会　

その資料をまとめて、
（今までの各勉強会の
　資料全部を繋げて）
ようやく半分くらいに
収めたままになってます。

ただ、最後にそれなりの
「締め」の言葉がないと、

「・・・残念、
　予定時間をかなり
　過ぎましたので
　資料の途中で終わります」

～と締まらず終わりそうな。

それでもイイのでしょうが、
いつも以上に「締まらない」
勉強会となりそうです。

part3_01_200[1]

そこで、少し強引ですが、
ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤから、
かなり頻繁にご紹介している
「強者の戦略概念」の部分で、

◆強者の戦略概念
　（２乗作用）

１対０．５は、１対０．２５に。

＊同じ意味ですが、言い換えると
　４対２は、１６対４で、４対１に。

狙いは弱い会社に２乗作用を与え、
粗利益の補給力を大本から少なくし、
強い競争相手にならないようにする。

しかし倒産させてはダメ。
弱い会社が存在することで
自分の会社がより強くなる。
生かさず殺さず。

これに対比させて、同様に
旧版『顧客戦略』ビデオ教材
（後にＤＶＤ化された）
「究極の弱者の戦略」と
竹田先生が力説する内容を。

この「究極の弱者の戦略」でも、
自社の粗利益を多くして、
競争相手の粗利益を少なくする
ような説明がありました。

まさに「強者」と「弱者」を
対比させる展開なのですが、
前者が「２乗」なのに対して、
後者は「営業力が２倍」と、
これでは勝てません。

この考え方では・・・おや！？

◆競争目標と攻撃目標の分離

・・・これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。

（これはテキストのみに記載。
　　改めて確認ください）

竹田ランチェスター経営の
理論（というより理屈）では
「小は大に勝てない」で
イイんでしたね。
（腑に落ちました）

資料、完成です！

2024年08月19日

社長が実行する「戦略」が正しいか判断できる経理の専門家は「約３０人中の１人」と竹田先生も示す（言ってはいません）が・・・

１週間ほど前に書いた
ブログ記事で、

◆現在の「戦略」が正しいかどうかは
　「１人当たりの粗利益」から判断できる。

その内容から派生させて
今回（ちょっと強引かつ大胆に）、
別角度から書きました。
ですが、大人の事情で
記事を完成させることまで
出来ませんでした（失礼）
ご参考までに。

▼途中まで↓ほぼ同文です▼

考えた経営戦略を実行していて、
その「戦略」が正しいか判断する
のに以下が参考となります。

改訂版『戦略☆名人』ＤＶＤから、
「経営の結果は利益に表れる」
との項目名とともに、
ドラッカー先生の言葉に
触れています。

「経営システムが
　上手くいっているかどうか、
　直接測定する方法はない。
　間接的にではあるが、
　これを測定する唯一の
　方法が利益になる」

＊若干の加筆修正してます。
　（大本は『現代の経営』より）

その後の説明で竹田先生は、
５つの項目を列挙しています。

①従業員１人当りの粗利益額

②　同　１人当りの経費額。

③　同　１人当り純利益額。

④総資本経常利益率。

⑤損益余裕率。

これらの数値、簿記会計の
知識があれば計算すること
くらいは出来るだろうと。
ましてや、税理士など
会計の専門家なら、
通常業務の範囲でしょう
から簡単なはずです。

ポイントとなるのは、
これらの自社の数値を
「業界の平均」と比較と。

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この事で（以前にもご紹介）、
特に竹田先生はＤＶＤ教材
『経営計画の立て方』の
「第１章　現状分析で実態を知る」
その締め部分くらいで、

◆業界平均との比較が大事。

　ＴＫＣのデータが役に立つ。
　役所も使っている。

★ここで、竹田先生がＤＶＤの中で
　　「最高に良い！」
　　「一番内容が良い！」
　と、繰り返し＆繰り返し絶賛してます。

　有力な競争相手と比較。
　会社年鑑を利用。
　自分を例外にしない。
　逃げない・・・

そうなれば、日本国内で
28,000件弱ある会計事務所の
約「３分の２＊」は脱落！？

＊シェアードリサーチ社による
　（株）ＴＫＣに関する
　「調査レポート」から、
　【要約・事業概要】の
　「ＴＫＣ全国会」に関して
　注釈１の中に書かれた、

　国内税理士（80,502名）の14.2％、
　会計事務所数（27,958社）の34.3％
　（2023年9月末現在）が入会している
　国内最大級の職業会計人集団
（出所：日本税理士連合会、
　総務省データなどを基にSR社計算）。

　そのことから推測するに、
　ＴＫＣ非会員の税理士でも
　同じ会計事務所内ならば、
　ＴＫＣグループが提供される
　「ＴＫＣ経営指標（ＢＡＳＴ）」
　を閲覧することは可能だろう。
　そこから、ＢＡＳＴ利用は
　約「３分の１」くらいかと。

ココまでは、５つの項目の
会社の数字を導き出せる上に、
業界平均のデータと比較が
可能かどうかまでの話しです。

そこで思い出して欲しいのが、
以前から頻繁に触れる、

竹田先生が示される
（言ってはいませんが）
営業戦略も分かる
経理の専門家は
およそ３０人中の１人。

＊旧版『財務戦略』ＤＶＤより。

これは竹田先生の経験値（？）で、
ＴＫＣ会員でも「１０分の１」
くらいしか・・・なのかも？
（以上のように未完成）

逆に言えば「１０分の９」は
下でご紹介する↓教材が必要？

＊オススメの教材あります（苦笑）
　『会計事務所の経営戦略』↑
　まずは自社の経営戦略から
　勉強していきましょう。

2024年08月16日

お盆特別！日頃「戦術」で疲弊している社長の共通点とは？

お盆期間中、細切れ時間で
『書いてはいけない』ような
本ばかりを読んでいました。
（だからタイトルしか書かず？）

そんな細切れ時間が妙に
多かった一因としては、
お盆前から明けての後、
またその期間中も含めて、
個別ＺＯＯＭミーティングが
目白押しだったからかと。

前もって、そのように
スケジュール調整されてきた
社長様に共通していたのは、
日頃から「戦術」でお忙しく
されて、かなり疲弊している
点だったかもです。

part3_01_200[1]

このことは『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤ教材の中の、
「社長の仕事時間を拡大」
で説明されている、

◆３０人以下の会社の社長は
　休日を戦略研究日に

「バタビン」や「セカビン」
　を打破するためには、
　休日の７割、少なくとも５割は
　戦略の研究日に使うべき。

～とのことに準拠して、
やむを得ないのかと。

日頃お疲れのところ
スケジュール調整いただき
有難うございました。

そうは言いつつ、私との
ＺＯＯＭミーティングでの
話題が「戦術」中心だったり、
ディスカッションするとの
「戦術」的な行為だけで
終わしたりせず、その前後も
若干は思考の時間を費やすよう
よろしくお願い申し上げます。

～っと、予め申し上げるのを
忘れてました（失礼）。
改めて終わった後の復習、
よろしくお願い申し上げます。

＊ご参考までに↑↓
　会社規模別の、社長の
　学習時間（回数）＆教育予算。
　【足らない人はご参考までに】

2024年08月15日

社長の実力は１人当たりの粗利益に出て、そこから自社の順位を知る

一昨日に書いたブログから、
今月初に開催しました
『竹田先生セミナー』企画の、
前日に書いていたブログ記事の、
続きの内容を思い出しました。

そのブログ記事とは、

◆ランチェスター経営の勉強を
　「お客づくり」メインで取り組むと・・・

このブログ記事自体を
セミナー開催直後に少し
触れたこともあるので、当然
「続き」を書いていないこと
自体は覚えていました。
ただ、その続く内容を全く
覚えていません（失礼）

ですから「知らんぷり」で
スルーしようと思ってました。
（そんな↑顔つき？）

しかし、根が弱気なので、
夢にまで葛藤している自分自身
の姿が出てきたので（驚！）、
何とか覚えている範囲で
書いていこうと、ちょうど
一昨日から試行錯誤してます。
中途半端で終わるかもですが
ご了承ください。

＊途中まで前回ブログの要約。

９月からスタート予定の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。

その内容について先月末、
お問い合わせがありました。

「以前から教材も買って
　勉強し、自社に落とし込み
　実践を心掛けてますが、
　そんな勉強するのと
　この『戦略社長塾』は
　どのように異なるのか？」

お会いして確認してみると、
その方が勉強された教材は、
どうやら『戦略☆名人』も
含まれているようでした。

そして、前回ブログの
ようなヤリトリなどあった後、
では、実際に『戦略社長塾』
自体のスケジュールから
内容まで触れていきました。

◆第１回　基礎編①

社長の実力は１人当たりの粗利益に出て、
そこから自社の順位を知る。

～とのことを話した後、
自社の順位も当然ですが、
どのような「１位」を
目指されているかなど
そもそも論的にお尋ねしよう
と思っていると、その方は、

「ランチェスターでは
　よく『１位を目ざせ』とか
　『１位づくり』云々と
　言われてますが、
　そんな自社の順位とか
　見当もつきません。

　さらに市場占有率など
　言葉では理解できますが、
　普通、中小零細企業では
　測定不可能でしょう？」

～と尋ねられてきました。

そのご質問をそのまま
タイトルにしたかのような、
昨年末に開催しました
『計画勉強会』においての
（公開できる）資料から、

◆中小零細企業では
「市場占有率」など測定不可能では？

＊写真は↑昨年末の『計画勉強会』時。

～をご提示した上で、
他に各・利益表など用いて
チョコチョコご説明を。

特にご興味お持ちだったのが
「フェルミ推定」でした。

◆アメリカのシカゴには
　何人のピアノの調律師がいるか？

＊ただ、いつもながら
　ランチェスター的に私が
　ココで詳しく説明する訳も
　いかない（大人の事情）
　ので、ご参考として
　【ランチェスター経営ラボ】
　のサイトもご紹介します。
　（現場では説明しました）

また、このようなご説明を
すると各・利益表を熟視され
持ち帰ったりするのですが、
見慣れなかったのか、
見慣れていたのか、
あまり興味なさ気でした。

十分に業績がイイのかと
少し期待してしまいました。
（それか昨年版だから？）

別途、同業者の中で
ランチェスターを活かして
上手くいっている事例等
お知りになりたそうでしたが、
その業種の方のご参加が
実際に少ないこともあり、
パっと思い浮かばずでした。
失礼いたしました。

ただ、逆に同業者で
ランチェスターを活かしたが
上手くいかなかった事例に
チラ！っとだけ触れると、
やはりご存じでした。
先輩の下で勉強されから
業界を絞ってもネ～っと
やはり「やはり」感
ありありのようでした。
（政治活動が忙しいよう）

以上のヤリトリの続きは、
９月からスタート予定の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』で是非、
お待ちしております。

＊今月中に前哨戦？

2024年08月09日

凡人は「予」できないが「予」できることも

つい先日、輸入に関わる
仕事をされる社長様が、
最近の急激な円高傾向に
かなり落胆を。

「ほぼ最安値の時に、
　先の１年分の買い付けを
　契約しました。

　少しが待てなかった。
　あとは物がイイことを
　願うだけです」

１カ月前くらい為替レートが
１ドル１６０円を超えて
そのまま進む勢いでしたが、
一気に１４４円まで下がって、
今日は戻って１４７円と。

生もの（フルーツ系）だけに
最後の言葉だけで希望を
つなぐくらいなのかと。

また昨日は夕方、ここ福岡でも
スマホから緊急地震速報！？
ビックリして目が覚め（失礼）
その直後、確かにビルが
数回ユラユラと、直前まで
ウタタ寝していた状態と
同じような感覚に。

その後、先ほどニュースでは、

「各地の海水浴場で
　遊泳を禁止したり
　ビーチを閉鎖したりする
　動きが相次いで・・・」

また「地震情報・履歴一覧」で、
最近まで「石川県能登地方」が
圧倒的に多かったですが、
昨日以降は「日向灘」増加！

＊2024年7月30日 1時25分ごろ
　「日向灘」5.2M、震度4が
　気になりますが？？？

【予】（よ）
　①あらかじめ。前もって。
　（②以下は省略）

誰もが＆彼もがホイホイと
「予知」や「予見」できる
能力など持っていません。
良くて「予感」くらい。

それとは別に、膨大な
情報や知識・経験をもとに
「予測」や「予断」して
先んじた行動は可能かと。
（それらに必要なのが
　戦略能力になるかと）

また、その対象が悪いことなら
「予防」し、良いことなら
「予約」して待つとか。

そんな戯言を書いていて、
何となく読みたくなった
ロバート・ゲラー教授の著書、
『ゲラーさん、ニッポンに物申す』

ただ「予算」なし（失礼）

2024年08月02日

ランチェスター経営の勉強を「お客づくり」メインで取り組むと・・・

９月からスタート予定の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』。

その受講資格などについて
昨日のブログ記事で触れました。
（詳細はブログ記事を）

先日はその内容について
（昨日とは全く別の方から）
お問い合わせがありました。

「以前から教材も買って
　勉強し、自社に落とし込み
　実践を心掛けてますが、
　そんな勉強するのと
　この『戦略社長塾』は
　どのように異なるのか？」

コチラ（私）も、どの教材で
どれほど勉強されているか
全く不明確でした。
時間が合うようであれば
ぜひ面談する機会を
設けましょうと応対を。

お問い合わせいただいた
その日のうちにお会いする
約束をいただきました。
有難うございました。

その方が勉強された教材は、
どうやら『戦略☆名人』も
含まれていたようで、
私が手元に ↑ 旧版ＤＶＤ
テキストをご提示した際、

「その辺りは最近、
　ちょうどＣＤ教材でも
　聞いた部分です」

～と相当な勉強量のよう。
何となく頼もしいかも。

では「ご存じだ」とのことで、
旧版ＤＶＤテキストの
最終ページに掲載された、
（頻繁にご紹介してます）

◆弱者必勝の戦略原則（要約）

１．弱者の社長は強い願望と向上心を持て。

２．目標の決定は、小規模１位主義、
　　部分１位主義で。

３．強い会社と違った経営の差別化を実行。

４．強い会社とは戦わず、
　　ダメな会社を攻撃目標にする。

５．勝ちやすきは細分化して発見する。

６．目標は自社の強味を活かして、
　　弱味は切り捨てる。

７．遠距離営業を避けて近距離営業を実行。

８．広域営業を避けて狭域営業を実行。

９．目標の決定とお客に対しては
　　接近戦を実行。

10．戦略の分散を避けて、
　　実行目標は少数に絞る。

11．目標には競争相手を上回る
　　必勝の戦術力を投入する。

12．運営や営業のヤリ方には、
　　思い切った革新を加える。

13．軽装備で動きの早さを保つ。

14．先制攻撃でイイことは直ぐに実行。

15．弱者の社長は
　　必勝の３２００時間以上を実行。

16．忍耐力を強くし、決して諦めない。

番外．弱者は調子に乗らない。小さな成功で
　　　経営内容や生活内容を変えない。

＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

このことから、

「一般に、物量戦は
　強者の戦略と思いがちだが、
　『弱者でも量を投入しないと
　　ダメだ』とのことを
　　竹田先生は言ってます」

～とご説明すると、以前に
勉強していた所（どこ？）
では、そこまでの説明を
聞いたこと無い云々との
独り言のような呟きと、
少しショックな顔つきを
されていました。

どうも、勉強された内容は
「お客づくりの仕組み」
中心だったようで、それを
会社内に落とし込んで
全社的な「お客づくり」を
明確にする取り組みを
続けている様子でした。

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だから『営業戦略』や
『顧客維持戦略』などを
幹部社員と一緒になり
研修されたそうな。
（たぶん、どちらも旧版で）

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それはそれで間違いでは
ないでしょうが、それらの
焦点となる目的・目標が、
お話しお聞きしていても
「？」でハッキリせぬまま。
目指すべき１位は？

長くなりそうなので
またの機会に・・・
（続きはお盆の記事）

＊それより明日の準備。

2024年07月30日

竹田先生の直伝「業績を上げるための条件」

竹田先生の著書で、ズバリ！
「業績を良くする条件は
　いくつかある」と紹介
していた部分がありました。
（古い著書だから↓この当時？）

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なんだ、その条件だけを
勉強すれば良かったか～
と思っていると・・・

◆業績を上げるための条件

　
１．他社が作れないような
　　高度な製作技術を持っている。

　
２．他社がマネできないような
　　優れた生産設備を持っている。

　
３．今まで誰も気付かなかった商品、
　　どこの会社も作っていなかった商品を
　　他社に先駆けて開発する独創性がある。

４．経営や世の中で必要な知識を、
　　同じ仕事をしている人と比べて、
　　ケタ違いに高レベルで身に付けている。
　　１０００人中１～３人。
　　
　　　
５．他人がマネできないような高いレベルの
　　地域戦略や営業戦略知識を持っている。

　
６．他人がマネできないだけの販売技術の
　　知識や技術を身に付けている。

　
７．他人がマネできないような
　　最高の顧客サービスが実行できる。

　
８．業界で１番の長時間労働を
　　１５年以上も実行している。

★続く（後述）

これら最低限「商品戦略＆戦術」
「地域戦略」「営業戦略＆戦術」
「顧客維持戦略＆戦術」と
「時間戦略」の実践が必須。

こんな条件を紹介していたのは、
『独立を考えたら読む本』

しかも、その最後のページ
くらいに書かれていた
「小資本で誰でも出来て
　儲かる仕事はない」から。
（１０数年前にもご紹介済）

また、先の続きも重要で、

★続き

これらは、どれ１つとっても
実行するのが難しく、一朝一夕に
して手に出来るモノではない。

小資本で誰でも出来る事業で、
しかも利益が多く出るのであれば、
その事業に多くの人が参入する
ので同業者が多くなる。

同業者が多くなれば、たちまち
過当競争になってしまうばかりか、
１社当たりの売り上げが少なくなる
ので結局、利益が少なくなる。

これは何百年と変わらない
「経営の大原則」である。

ところが・・・

ココで「経営の大原則」も
しっかり勉強しておかないと
痛い目に合うよ～として
「ところが」以下に続きます。

要は「全部を勉強」しろ！
ってことなのかも。

ＳＴＯＰ！

確かに、先の４↑で全て網羅ですが、
「組織戦略」と「財務戦略＊」は
経営の後工程なので別にして、
（先の２は財務戦略も絡む？）
「業界と客層戦略」は？

ブログ記事タイトルで示した
通り「竹田先生の直伝」
だから無いのかも！？
（少し納得）

９月から開催します
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』では、
いつもながら「客層戦略」
とのテーマも勉強する
カリキュラムに含まれてます。
（第５回・応用編の②）

▼実際、ご参加いただいた▼
　社長様のコメントです。

◆ランチェスターには「客層戦略」
　とのテーマがあったんですね。

そんな「客層戦略」だけでなく、
「業界戦略」もあり、チャンと
「構造シェア」も学べます。

＊「財務戦略」は、今週末の
　竹田先生セミナーで学べます。
　ご安心ください。

2024年07月25日

「メガネのマスターズカフェ」人口５万人程の小商圏で３０％のシェア確立か！？

先日、書いたブログ記事。

「同じビルにオシャレな
　カフェが入居」に関して
ランチェスター経営（株）の
旧・ＳＡＳＡビル会議室が入る
「エナフィス薬院」ビルが
該当するのでは？と触れた際、
１年遅れで気付いた情報。

１階のテナントは、
オシャレな★益正のカフェ
【マスターズカフェ:MASTARS CAFE】

★益正グループは、全事業を
　熊本市の「メガネのヨネザワ」
　に昨年、譲渡していたようです。
　（そして特別清算に）

このメガネ屋による１階のカフェ
だけじゃなくて、居酒屋を主とする
益正グループ全体を多角化経営
してるよう（その他の業態も）。

どうりで、昨年くらいに交代
したカフェの店長が、頻繁に
裏の立体駐車場で喫煙する姿を
多く目撃するのかも。

今までの店長は、少し隠れての
吸い方で、私が気付かずに
通り過ぎそうになる時もあり。
それが昨年からの人は堂々と。
（もしや同一人物かも？
　吸い方だけが変化か？）

こんなところにも
影響するとは～ビックリ！

▲当初はココまでの記事の予定▲

ところで「メガネのヨネザワ」、
熊本市を本社としていても、

◆福岡県内の眼鏡専門店チェーン店舗一覧

【１】眼鏡市場　　42店舗

【２】武田メガネ　40店舗

【３】メガネのヨネザワ　36店舗

【４】メガネのオンデーズ　24店舗

【５】JINS　　　　21店舗

ちなみに、福岡市が本社の
「武田メガネ」は熊本県に
現在お店がありません。
そうでしょうね。

この「メガネのヨネザワ」ですが、
そのスゴサを実感できる資料を、
ご当地経済誌『くまもと経済』
毎年の「熊本のトップ群像」から。
創業者で現・会長でもある
米澤房朝様の何年間分のコメント
一部を引用してご紹介します。

より詳しく知りたければ、
各リンク先にある原文を
是非お読み願います。
（後にリンク切れになるかも。
　ご了承願います）

◆Leaders 2006熊本のトップ群像
（株）ヨネザワ／米澤房朝社長（当時）

小さく、狭く、濃く、深く
　
『メガネのヨネザワ』は、
九州を１つの大きな商圏としてとらえ、
九州商圏内での占拠率アップを常に目指します。
さらに九州を５万人の小さな商圏に分割し、
その商圏内での地域一番店を目標にしています。
　
皆様方のおかげで九州商圏内では、
ナンバーワンの占拠率を維持しています。
勿論、売上も九州では１番です。
　
その手法として、
商圏人口の単位を５万人に設定し、
その商圏内を４人のスタッフが担当し、
お客様の正しいメガネの提供と、
お買い上げの後のアフターサービスを徹底いたします。
４人のスタッフは、商圏内に２千人のお得意様を作り、
お得意様に有利な商いを毎日続けます。
　
結果として、初年度の売上は
１店舗・６８００万円の年間売上となり
５万人の商圏人口内でのメガネ小売シェアは
２７％で地域一番店になります。
この様な出店戦略を九州各県にくまなく展開し、
地域に密着するよう心がけ愛される店になりたい
と願っています。
　
基本は創業初心を忘れず、店はお客様のためあり、
お客様の視力を守るお手伝いが私たちの仕事です。
お客様に対する気配りを「小さく、狭く、濃く、深く」
できるよう努力することだと思います。

※この記事内容は「くまもと経済３月号」
　（2006年2月28日発行分）の掲載内容です。

◆Leaders 2011熊本のトップ群像
（株）ヨネザワ／米澤房朝社長（当時）

「医療器具とファッション雑貨」、
二極化するメガネ業界
　
「昨年はメガネ業界全体で、単価が急落した。
　当社も昨年前半は価格を維持したものの、
　デフレ経済に合わせて８月から単価を落とした」

同社は昨年８月、“着替えるメガネ”を
キャッチフレーズに、４２００円の
超低価格商品を打ち出した。
しかし、同社が貫いてきたＨＯＹＡのレンズ使用を
代表とした高品質メガネとサービスを
提供するというスタイルは変わらない。

「レンズの品質は当社の生命線。
　低価格であっても、そこだけは落とせない。
　はっきり言って１万円以下の商品は赤字」
だと米澤社長は語る。

本来、メガネは医療器具であり貴重品。
同社のメガネは、価格の約７割を
レンズ単価が占めるという。

近年、メガネをファッション雑貨として
扱う市場が登場し、フレームのデザイン重視
となったため単価が落ちたと考えられるが、
「低価格商品の流通は、
　若者層を構築できたという意味では良かったのではないか」
と分析。

昨年後期は、客数ベースで前年比１５０％を記録した。
ハイクラス層の既存客による低価格商品への
移行も懸念されたが、結果的にその傾向はなく
市場が二極化したといえる。
　
今後の店舗展開は、
今年３月に開店する大牟田のイオン内に出店。
既存店は立地の見直しを図り、基本方針でもある
人口５万人程の小商圏で30％のシェア確立をさらに進める。
「生涯現役企業」を目指し、
今後も時間の許す限りトップが
自ら売り場に立ち続けていく。

※この記事内容は「くまもと経済３月号」
　（2011年2月28日発行分）の掲載内容です。

◆Leaders 2014熊本のトップ群像
　（株）ヨネザワ／米澤房朝社長（当時）

創業40周年、これからも“ヨネザワらしさ”を大切に

「視力・聴力に悩みを抱えている方々の力になりたい、
　メガネが必要なところにヨネザワがある。
　そんな店舗配置を日頃から考えています」
と話すのは、今年5月22日で創業40周年を迎える
（株）ヨネザワの米澤房朝社長。

創業40年の豊富な経験と実績を主軸に、
メガネ専門店として品質とサービスの向上を徹底し、
「小さく、狭く、濃く、深く」
地域に根ざした小商圏を追求し続けている。
　
社長の机の向かい壁には九州の大きな地図が一枚貼ってある。
「各店舗の特徴と市場占拠率を色分けし、
　市場の状況や地域の成長スピードなど
　幅広い情報を考慮しながら地図と向き合い、
　今後の戦略を練っています」と地図を眺める。

全国区で多店舗展開するライバル店が増え、
競争が激化する業界において
「お客様との人間関係が一番大切、
　そこから生まれる温かさこそ
　他社にはない”ヨネザワらしさ“」と想いを語る。

創業40周年を節目として、
「さらにグループの安定と
　内部組織の充実を図っていきたい」と話す米澤社長。
「私も70歳になりました。若い世代に
　”ヨネザワらしさ“を引き継ぎ、
　さらに成長してもらうためにも、
　後継者育成に力を注ぎます」と決意を述べる。

※この記事内容は「くまもと経済３月号」
　（2014年2月28日発行分）の掲載内容です。

★ちなみに「社長の机の向かい壁に
　貼られた九州の大きな地図」が、
　同【Leaders 2021熊本のトップ群像】
　にも写真があり、しかも「色分け」
　の色など変わっているのにご注目を。

なお、一昨日に
開催しました創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
ランチェスター組織戦略
「採用と教育」ＺＯＯＭ勉強会。

私を含む、その参加者の中で
「メガネのヨネザワ」の
眼鏡占有率（シェア）３３％と
出店戦略以上の結果でした。

そのまま同様な戦略で
カフェも・・・

＊多角化は異なる戦略よう。

2024年07月21日

「強者の戦略概念」を採用活動に適応させると、トンデモないことに！？

ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤから、
かなり頻繁にご紹介している
「強者の戦略概念」の部分。

part3_01_200[1]

今回は解りやすく、
（逆に生々しいかも？）
少し考察を追記して引用。

◆強者の戦略概念

１対０．５は、１対０．２５に。

＊同じ意味ですが、言い換えると
　４対２は、１６対４で、４対１に。

狙いは弱い会社に２乗作用を与え、
粗利益の補給力を大本から少なくし、
強い競争相手にならないようにする。

しかし倒産させてはダメ。
弱い会社が存在することで
自分の会社が強くなる。
生かさず殺さず。

つまりは、
弱い会社が存在することで
自社がより強くなる。

ただ今、間近に迫った
◆創業７年で
　地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
ランチェスター組織戦略
「採用と教育」ＺＯＯＭ勉強会

その資料の最終確認中。

そんな中で、先ほどご紹介の
「強者の戦略概念」を採用活動、
取り立てて「新卒求人」の
ポータルサイトに当てはめると、
トンデモないことに！？

一般的な「新卒求人サイト」に
中小企業が大企業とともに
載ろうとすると・・・

「お客掘り起こし係」ならぬ、
「人材掘り起こし係」か！？
と愕然としました。
（ちなみに↓著者のサイン）

今回、ランチェスター組織戦略
「採用と教育」ＺＯＯＭ勉強会
で、参考とさせていただく
大阪市のＮＮＡ（株）
代表取締役佐藤元相様の著書、
『小さな会社★採用のルール』
（2019年10月フォレスト出版）

そちらの中でも「求人サイト」
に関して、少し似たような
説明がありました。

◆あなたの会社に
　ピッタリの社員・アルバイトは
　正攻法では見つからない！

希望条件に合わせて仕事探しを
サポートしている求人サイトに、
「企業の特色で選ぶ
　オススメ企業の特集」
という企画がありました。

その求人サイトにあった
希望条件は以下のモノです。

・経営者との距離が近い。

・複数の仕事に携わる。

・平均勤続年数が１０年以上。

・過去１０年赤字決算なし。

・シェアNo.1や特化した
　技術・サービスを持っている。

・海外勤務や
　海外を相手にする仕事ができる。

・エリア限定勤務（地域密着）

・アットホームな社風。

・年間休日１２０日以上。

・福利厚生が充実している。

ちなみに、この求人サイトで、
「平均勤続年数が１０年以上」
「過去１０年赤字決算なし」
「シェアNo.1や特化した
　技術・サービスを持っている」
「年間休日１２０日以上」
の項目にチェックを入れて
検索ボタンをクリックすると、

「電気設備機器商社
　＊因幡電機産業（株）」
の社名が出てきました。

＊（関西人じゃない人は「？」かも）
　東証プライム市場に上場の会社で、
　1949年に大阪市で設立、連結で
　売上高 3,453億円　従業員数 2,156人。

当社（因幡電機産業）では、
スキルの高い若者などを
高給で雇用しようとする
動きが強まっており、
これまでよりも初任給を
３万2800円引き上げています。
（日経新聞2019年4月21日付）

このような雇用条件や
労働環境で人材獲得に
対応できる小さな会社が、
どれほどあるのでしょうか？

また、働いている社員たち
との整合性は一体どうなる
でしょうか・・・

ちなみに↓著者のサイン。
（訳あって別の著書から）

こんな私のモヤモヤ感も
あってか、九州北部では
未だに梅雨明け宣言が
出ておりません。

今日の福岡市近郊に時おり
激しく降る雨は、私のせい？
猛暑（申し）訳ございません。

＊ダジャレも冴えません。

2024年07月18日

同じビルにオシャレなカフェが入居したり、同じビルにコンビニが入居したりなら「消滅リスク」が高い！？

昨夜のＴＶ東京系のニュース
「ワールドビジネスサテライト」
そのニュース特集から。

◆“国内最大”データを分析　
　「消滅リスクが高い企業」の特徴は

国内で最大規模の企業データを持つ
【ユーソナー】が、消滅するリスクが
高い企業などを分析した調査結果を
公表しました。その内容から、
意外な特徴が見えて・・・

＊無料登録すれば視聴可能

データベースを分析した結果
だけを公表したようで、
その「原因（要因）」に
関しては今後の調査次第だ
云々とも報告されてました。
あくまで参考だと。

しかし・・・

◆ユーソナーが分析
　消滅リスク【高い】（右側）

・同じビルにオシャレなカフェが入居

・同じビルにコンビニが入居

・高層階に本社

・減資した

＊左側もご参考に。

ランチェスター経営（株）の
旧・ＳＡＳＡビル会議室が入る
「エナフィス薬院」ビル。

１階のテナントは、
オシャレな★益正のカフェ
【マスターズカフェ:MASTARS CAFE】

★益正グループは、全事業を
　熊本市の「メガネのヨネザワ」
　に昨年、譲渡していたようです。

名称が「ＳＡＳＡビル」時代から
ですが、最初はセブンイレブン。
（途中でローソンストア１００も）

元々は事務所（本社）もあった
会議室の入るフロアーは
最上階の７Ｆ。

まさか、先の「消滅リスク」に
ランチェスター経営（株）？

ＳＴＯＰ！

◆“情報が企業を自由にする”を
　ミッションに掲げる、
　ユーソナーのデータベース

企業消滅スコア

一方、企業消滅スコアは
新たに開発中のものだ。
法人データ452万社に対し、
解散や倒産をした法人データを
はじめ、100種類以上の
さまざまなデータ指標を
加味して特徴傾向を分析し、
同社オリジナルのスコアを
算出・・・