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2021年10月19日

積極的で行動力のある人と交流する／１位のある異業種の社長と交流する

まだ歯がグラグラ状態で、
あまり積極的に新しいことを
しようとは思わなかった
つい先週時点でのこと。

「教材で１人、勉強してても、
　いろいろ悩んでしまうこと多々で、
　いつも聞きたいことだらけ。
　そんな企画を開催してくれる
　なら非常に有難い」

「教材での勉強だけだと
　惰性で終わってしまい、
　チャンと頭に入っているか
　モヤモヤした不安がある。
　先々その企画があれば
　俄然、気合が入って、
　いつもの勉強も
　真剣みが増すでしょう」

＊もう一言は内緒・・・

こんな積極的なお二人の
社長様に背中を押されたかの
ように、打診を受けていた
企画を急遽、開催すること
にいたしました。

part3_01_200[1]

これは、旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
の中でも、ちょうど、

◆社長は強い願望を持つ

⑤積極的で行動力のある人と
　交流する

　積極的に行動しようと
　思っていても、途中で
　つい弱気になる。
　そこで、行動力のある
　熱心な人と交流する。

＊続く⑥は後述。

この通りだと実感している
ので、私の弱気をぶっ飛ばす
機会にしたいと思います。
有難うございます。

思い返せば、お盆前に開催
しました竹田先生セミナー。
その最後の最後で、

「そんなことは伊佐君、
　教材『戦略☆名人』で
　ちゃ～んと触れてるよ。

　もう一度、
　これで勉強し直して」

～と、私に聞こえたのは
やはり空耳では無かった
のかも知れません。
（竹田先生の念？）

早々に対象者の方々に
ご連絡をしておりますが、
やはり積極的な方からの
ご返事は早い＆早い。
有難うございます。

＊ちなみに、冒頭でご紹介した
　積極的な社長様のお一人の
　改訂版『戦略☆名人』ＤＶＤ
　テキストは↑これに近い状況。

それにプラス、先の旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤの
続きでありますが、
　

◆社長は強い願望を持つ

⑥１位のある異業種の社長と
　交流する

　小さな経営力で１位になる
　には長い年月が必要になる
　ので、強い忍耐力と、
　創意工夫が必要になる。
　
　成功者の話しが続ける勇気を生む。

～とあり、「プラス」繋がり（？）
で特別オブザーバー参加の方
にもご連絡いたしました。
（え？本当っと↓ビックリ！）

この件、冒頭でご紹介した
社長様からリクエストを
いただいましたので。
よろしくお願い申し上げます。

これまた、坐骨神経痛どころ
じゃ無くなりました。

2021年10月13日

未だかつて竹田先生の英訳本「英文・ランチェスター戦略の本」を読了された日本人は（私のお知り合いでは）お一人だけ

コロナ禍に入る少し前に、
（記憶が定かでない・失礼）

「竹田先生の市販の本は
　全て持っており、
　読みつくしています。
　それで十分に
　勉強できてます」

～と、勉強会への参加者が
仰ってました。

同様なことは頻繁に、
お聞きしたりしてます。
最近も全てお持ちでは
無かったのですが、似た
ようなことを仰った方が
いらっしゃったような。

そう仰る方へ時々、私が
容赦なくお尋ねするのは、

「・・・では、
　英文ランチェスターも
　お持ちでしょうか？
　読了もされたのですね。
　それだとスゴイ！」

＊絵ゴコロはがき↓や
　↓看板の本も尋ねることも。

この英文ランチェスターを
読了云々については、既に
４年前、ブログの冒頭で、
チラッとだけ書いてました。
（その方のお名前もチラ）

ちょうど、その数日前に
開催の竹田先生セミナーへ
その方もご参加されてました
ので（少し加筆＆要約し引用）。

◆竹田先生の英訳本
　「英文・ランチェスター戦略」は、
　その参考文献をジックリ読むと、
　より深い「戦略思考」が身に付く？

竹田先生による
英文ランチェスター経営戦略の本
『THE LANCHESTER STRATEGY
　 FOR MANEGEMENT』
（ただ今、大安売り中）

（本当に）全文が英語だから、
日本人でジックリと読んだ方は
そこまでいないはずです。

８月５日（土）に開催した
「失敗から学ぶ」セミナー＆
勉強会へご参加された中で
お一人（だけと思いますが）は
読まれたそうですが、そう
何度もジックリと読み返す
ほどではないと思います。

しかし、この本に書かれた
参考文献はジックリ読み込み、
繰り返し習得することを
オススメいたします。

そうすると、知恵として
実践で使いこなせるほど
より深い「戦略思考」が
身に付くはずです。
（深みな戦略思考？）

＊少し↑目立たせてます
　が、原文通りです。

この当時は「私が知る限り」
でしたが（後述のこともあり）、
今は「私のお知り合いでは」
と少し変わりました。

そんな深い戦略思考を
お持ちの達人【深見信吾氏】が、
ドラッカー学会でご登壇！
（＆絵ゴコロはがき本もお持ち）

◆11月20日（土曜）開催◆
　　9:30～18:00

ドラッカー学会１６回大会in博多
『自らを知り、自らが望む未来を意図する』
～マインドフルネスとドラッカー、そして禅～

【大会ホームページ】
https://drucker-inhakata.studio.site/
【申込ページ】
https://passmarket.yahoo.co.jp/event/show/detail/02yqq1gv3ww11.html

（途中、ザックリ飛ばして）

◆10:30～　実践者報告

◆報告②（10:45予定）

【成果は、ドラッカーの言葉の実践から】
　シンデレラ製品開発ストーリー

◇深見信吾氏
　日本タングステン（株）理事

　1960年福岡市生まれ。
　西南学院大学経済学部卒業、
　1982年日本タングステン（株）入社。
　１３年間の大阪支店営業マン時代には、
　新規開拓・顧客維持活動に注力。
　名古屋支店長、中国販売会社総経理、
　事業支援本部副本部長等を歴任。
　３０代でドラッカーを学び始め、
　日本及び中国製造業の営業・
　マーケティング・人材育成分野で
　実践・応用した経験を持つ。
　深見家は、黒田藩時代からの
　博多鋳物師（いものじ）という
　モノ作りのＤＮＡを生かし、
　「創造する経営者で紹介されている
　シンデレラ製品」商品化の経験から、
　企業・個人の「シンデレラ製品」発掘
　・育成をライフワークとしている。

（以下、ザックリ飛ばします）

【大会ホームページ】
https://drucker-inhakata.studio.site/
【申込ページ】
https://passmarket.yahoo.co.jp/event/show/detail/02yqq1gv3ww11.html

ちなみに、深見様が
「英文ランチェスター」
をご購入されたのは、
先（４年前）のセミナーより
２年前に開催しました
竹田先生セミナー時だと。

そのセミナー自体が
「英文・ランチェスター戦略の本」
完成記念！との名称でした。
最前列に座られた深見様の
机上に「本」が置かれてます。
（その時は２冊目だったかも？）

＊証拠写真ありです↑

ちなみに＆ちなみに、
「読了」もそうなのですが、
アンダーライン＆マーカーを
引かれ読み込んでいる人も、
未だかつてお一人だけ。

＊証拠写真です↑

なお、先の「看板の本」を
お持ちかどうかは不明です。
＆「英文ランチェスター」の
参考文献も４冊全ては不明・・・

そんなＰＲをする私の横で、
竹田先生が、

「伊佐くん、
　英文ランチェスターは
　うちの娘も読了したよ」

～と言ったとか・・・
言わなかったとか・・・

＊その「うちの娘」との方、
　私がお知り合いと言える
　ほど親しくないので、
　却下です（失礼）。

2021年10月06日

君も２回、済ませたんだったら・・・出張続き

先月からＺＯＯＭ中心で
スタートしてます
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』３コース。

しかし、先月末に無事
非常事態宣言も解除され、
にわかに、リアル参加に
切替えをご検討されるとの
参加者もチラ～ホラ～と。
ようやくのご対面か。

対して、ここまでコロナ禍が
長く続くとは思いもよらず、
その対応策として近々
譲り受ける予定の
アクリル板。

間に合うかどうか微妙。
使える物かも微妙。

そんなリアル参加者が
増えそうな中で、既に
先月中に数回リアル参加を
果たされた後継社長様。
逆に、今月に入って出張
続きに逆戻りだとか。

今後の『戦略社長塾』
参加スケジュールの調整を
するにしても、

「その日は、大阪出張で、
　そのまま京都へ入ります」

「翌週は東京です。
　そのまま東京周辺を
　巡回いたしますので
　ＺＯＯＭ参加も無理です」

「その足で、親会社の
　本部会議に参加します。
　全くスケジュールが
　空いてません」

非常事態宣言の有・無に
関わらず、どうやら
ワクチン接種を２回、
済ませた直後から、
親会社からの出張指示が
ほぼ毎朝＆毎日＆毎週と
立て続けだそうです。

スケジュール調整が
かなり微妙みたいです。

今回の参加者の中で、
当初から移動『戦略社長塾』
となったケースもありました
が、この後継社長様の場合
も同様かもしれません。

いや、飛行機での出張も
多々あり得るようなので、
空中『戦略社長塾』と
なるかもしれません。
（ＺＯＯＭ接続は可能？）

出来るだけ地上での
スケジュールの調整を、
よろしくお願い申し上げます。

2021年10月03日

「もっと社会に貢献したい」と国家公務員から民間企業に転職したが、公務員に返り討ち？

「もっと社会に貢献したい」

～と、国家公務員から
民間企業に転職されて、
今では幹部社員として
頑張られている方。

当時、バブル経済が崩壊して
長らく続くデフレ経済下で
あったからか、周りから
不思議に思われたり、
惜しむ声も多かったとか。
確かに。

逆に、今ならブラック企業と
化した公務員になること
自体を、不思議に
思われるかも。
（その国家公務員だけ？）

しかし、転職先の業界が
規制や天下りやらで
某・公安職公務員たちに
仕事をがんじがらめに
管理されているそう。
そんな中での差別化は
かなり難しそうです。

ブラック企業の返り討ち？

＊映画「シン・仮面ライダー」
　いよいよ！2023年3月公開予定

2021年10月01日

「ランチェスターに関して疑問に思っていた点が一気に解決しました」と仰った参加者に容赦ない一言？

先月末のブログでご紹介した
現『戦略社長塾』にご参加で、

「ランチェスターに
　関して、長い間
　いろいろ勉強した中で
　疑問に思っていた点が
　今回の１週間ほどで
　一気に解決しました」

～と喜んで仰った参加者から
の疑問に関して追加の追加です。

ただし、その参加者からの
疑問ではなく、その内容に
対して、逆に私が疑問に
思ったことです。

「そんな多くの疑問を
　抱かれていた中で、
　竹田ビジネスモデルの
　ウエイト付に関して
　疑問に思わなかったのは、
　ビックリでした。

　ほとんどの人が
　この点で理解が止まったり、
　一部だと『怪しい経営論』
　と終わらせたりですから」

～と口にしました。

すると、少し間を置いた後
考え込み出されました。

まだ直接的には、追加の
ご質問をいただいてませんが、
このウエイト付に関して、
現在「疑問」に到るまでの
段階かも知れません。

次回くらいまでに、また
メールかお電話かでご質問が
届きそうな予感（？）
お待ち申し上げております。

＊その答え「ご参考まで」に。
　（詳細は『戦略☆名人』CDを。
　　ＤＶＤ版では説明なしです）

2021年09月20日

この業界では「調子に乗らなかったら成功します」とか

ちょっと前に開催した
竹田先生セミナーに
ＺＯＯＭ参加いただいた
ある地方都市の後継者の方
から近々、会社名が変わると
ご連絡をいただきました。

会社は元々、先代の大工
だった父親が起こした
家族経営による建築業。
ご自身は全く畑違いの事業
で、海外赴任するまでして、
大会社の中で出世街道を。
そんな時に、先代社長の
健康状態が悪くなったことで、
会社を辞めＵターン。

建築のことは全く無知で
何をすればいいか不明な中、
一番お客さんから相談が多く、
専属の担当者がいなかった
事業を率先して担うことに。

ただ、その事業も全く素人
だったので、東京近郊で
開催される業界の勉強会に
頻繁に参加されたとか。
その勉強会では如何にも
「成りあがって成功した」
人とも一緒になり、そんなに
上手くいっているなら～と、
恥も外聞もなく教えを請いに
その人の会社に出向いたりで
当初は修行を重ねたとか。

その甲斐もあり、数年後に
この事業も黒字展開を。
そこで、まず早々に代替わり。
そして数年後の今月には
（冒頭のように）会社名
まで変え、今後はその事業
中心で取り組んでいくと。

その事業については、
ランチェスター経営（株）から
の各「利益表」に毎年、
高い数値で示されてます。
しかも元々の事業であった
全工事業よりも高いです。

だから、世間的にも（先の）
「成りあがって成功した」
人が目立っているのかと。

蛇足ながら、そんな話を
私の方からすると、

「（先の事情もあって）
　この業界で今まで
　多くの成りあがって
　成功した人を見てきた。

　そんな人たちは、
　例えば毎回、会うたびに
　乗ってる車がドンドン　
　高級になってたりと、
　調子に乗っている様が
　見え見えだった。

　しかも、数年すると
　何人かの人は連絡が
　取れなくなったりした。
　お客さんのことを
　考えればあり得ない。
　だから、業界全体『悪徳』
　とか呼ばれたりするかも。

　そういう同業者を多く
　見てきただけに、私が
　ランチェスター経営を
　勉強し始めた時から、
　竹田先生が言う
　『弱者は調子に乗るな』は
　常に守ろうと思ってます。

　対極的に、地元の田舎町
　だと、調子に乗らずに
　コツコツ頑張っている
　同業者が長く生き残ってる。
　自分がどちらを選ぶか、
　それに尽きると思います」

頼もしい言葉もいただきました。
ご支援したくなります。

ただ、まだまだ若いからか、
少し前に、新たな事業展開の
構想も浮かんできたとか。
それだと前の会社名のままの
方が良かったのでないかと。

今後に経営を学ぶことへの
相当な心意気ご期待しましょう。

2021年09月19日

「ランチェスター」に関して長い間いろいろ勉強した中、疑問に思っていた点が一気に解決しました（その７つの疑問）

先々週からＺＯＯＭ中心で
スタートしました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』各コース。

まだ第２回までしか終了
してない中、ご質問も含め
既に個別のメールやお電話を
合計６回ほどいただいた
参加者がいらっしゃいます。
経営を学ぶことへの相当な
心意気の持ち主です。

その方が、つい先日も

「ランチェスターに
　関して、長い間
　いろいろ勉強した中で
　疑問に思っていた点が
　今回の１週間ほどで
　一気に解決しました」

～と喜んで仰ってました。
こちらこそ喜んでいただき、
有難うございます。

その参加者からのご質問や
疑問で、主だったモノを
列挙していくと、

＊公開できないモノもあり。
　また、そのお応え内容は、
　公開している過去ブログを
　リンク貼り付けでご紹介。

【その１】「利益表」に掲載されて
　　　　　いない業種は、どうすれば
　　　　　イイのか？との疑問。

＊・・・ある程度までは
　ＴＫＣ経営指標サイトの
　【要約版・速報版】で
　確認することも可能・・・

このご質問があったので、
「無店舗小売業」を例に、
先日ブログを書きました。

【その２】竹田ビジネスモデル・
　　　　　タテ軸の８大要因で
　　　　　「時間対策」に関する疑問。

＊「時間対策」自体は、
　経営の要因でなく、
　願望に転化する
　別の要因だとのこと。

ちょっと古いブログから。
（それ以降のブログでも
　触れているかもですが）

s312[1]

ランチェスター経営（株）
『独立起業の成功戦略』
ＤＶＤで、詳しく
説明されている内容です。

【その３】竹田ビジネスモデル・
　　　　　ヨコ軸の実行手順で
　　　　　「願望」に関する疑問。

　＊経営規模は小さいが、
　　なんとしても１位を作り、
　　従業員１人当たりの純利益を
　　業界平均の２倍～４倍出し、
　　内容の良い立派な会社に
　　したい、（そんな）強い望み
　　や、強い意欲を持つ。
　　これを（弱者の経営原則
　　では）「願望」と呼ぶ。

これに対して、自己啓発の
成功哲学系から学ばれた方に
特有の、間違った解釈が
はびこっているので要注意。

part3_01_200[1]

詳しくは、『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤでご確認ください。

【その４】ランチェスターでは、
　　　　　よく「絞り込め」と
　　　　　説明されているが、
　　　　　どこまで絞り込めば
　　　　　良いのか？との疑問。

＊どちらも事例のみで、
　直接的な答えまで無し。

この点は、多くの方が
同じように疑問をお持ちに
なるのですが、ただ個々で
事情が異なるので、各事例
のみをご紹介しました。

【その５】「１位を目指せ」と言われる
　　　　　が、順位など解るわけない。
　　　　　そんな場合の基準について。

＊１位主義を立証させるために、
　業界平均（黒字企業）の
　「従業員１人当たり粗利益」
　と比較して、【１.５倍】の
　粗利益を目指していく。
　ここからが「戦略経営」となる。
　（文章を簡略してます）

まさに、業界平均１.５倍の
「１人当たり粗利益」を目指す！

【その６】市場占有率（シェア）を
　　　　　測定する方法の疑問。

＊・・・竹田先生としては
　たとえ「意味が無い」と
　（営業戦略の教材ＣＤで）
　説明していたとしても、
　何らかのカタチで
　市場占有率を測定しないと
　決して１位になれない・・・

＊・・・トップ企業が２６％以上
　を超えるシェアだとすれば、
　その企業には、それなり
　の情報量があるはず。
　その前提でいろいろ調べた上、
　最終的に、その会社の売上高
　との対比で算出できるのでは？
　（あくまで仮説ですが）

これも、かなり多くの方々が
疑問にお持ちなのかと。

この市場占有率について
どちらのブログにおいても
『営業戦略』ＣＤから説明
しているので、疑問に思う方
には、オススメの教材かと。

【その７】何年か前から、近隣で
　　　　　同業者が次々に撤退して
　　　　　いつの間にか自ずと
　　　　　地元でオンリーワンの
　　　　　会社になったのに、業績が
　　　　　そこまで良くならない疑問。

＊粗利益の補給力が他社より
　強くなり、お客を作る＆
　維持する経費も割安になる。
　（市場占有率の原則）

だから、強者の会社は
弱い会社を「生かさず殺さず」
で、粗利益の補給力だけを
吸い取るんです。

7b2eb366-s[1]

これも『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤでご確認ください。
ただし、テキストには記載
されてなく、竹田先生が
ＤＶＤ本体でのみ説明
されているので～要注意。
（それも、生かさず殺さず？）

その他にも根本的な疑問を
投げかけてこられたりで、
いつも私がヘトヘトになって
いるので・・・時間調整が
毎回、本当に難航します。

ただ、一度応対できれば
しばらく私も忘れずに直ぐ
お応えできるので、全国的に
同じような疑問をお持ちの方、
折角の機会です。今回の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』へご参加
お待ち申し上げております。
（福岡では途中参加も、
　承っております。
　もちろんZOOMもOK）

dontgoh

＊いつもながら、ブログも
　長くなったので、そろそろ
　行き止まりに（続きます）

2021年09月17日

台風接近のお陰、１冊４，０００円ほどの手帳をゲット！

今日の福岡県は台風１４号が
大接近する予報もあってか、
休校や定休日などポツポツ。
（ランチェスター経営（株）
　も午後には閉まっていた）

そんな中、当初の予定では
知り合いの社長様から、
三密を避けるために顔を出す
程度に来て欲しいと言われた
某・会合に急遽、

「・・・申し訳ないけど
　シッカリ最初から
　参加して欲しい」

～と呼び出しがありました。

台風接近で、急に出席を
見合わせた方がいたようで、
その穴埋め的な役割でした。
（シッカリ濡れました）

お陰で↓この手帳を
いただきました。

噂に聞く「あの手帳」、
シッカリ社外秘。

今まで数冊ほど拝見した
ことがありますが、
自分用としてはお初です。
有難うございました。

細かい数字もさることながら、
事細かい業務内容までを
網羅せねばいけないのか、
と思っていても、今回は
口に出してはいけません。
穴埋めでしたから。

この真相は現『戦略社長塾』
で占有率８０％の方々に
お尋ねしてみましょう。
たぶん皆さん、お持ち
だったと思います。
（無ければ、モグリ？）

2021年09月14日

トンデモない属性で共通する参加者たち、その占有率は実に８０％超！？

先に少し触れました、
先週からスタートしました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』

今回、ご参加の方々は、
とある属性で共通されて
（共有されてかも？）、
その占有率（シェア）は、
実に「８０％」超も！？

既に「７３．９％」以上に
達してしまってますが、
決して市場占有率では
ないので大丈夫でしょう。
しかし、その属性で共通の
・・・いや、共有される
傾向が既に出ております。

その１つが、経営を学ぶ
ことへの相当な心意気。

８０％の皆さんとも相当で、
質疑応答の時間が長くて
進行するのが大変（焦）。
ご熱心さに感謝です。

ところで、高い市場占有率だと、
どんな状態に陥るのか？

そのヒントが何気に検索して
出た↓下の記事に隠れてました。

【北陸経済連合会】
　高い市場占有率を誇る
　北陸のものづくり企業１５０社の紹介

＊アジア・ビジネス創出プラットフォーム
　（ＡＢＣプラットフォーム）

これは・・・ビックリ！？
＆ピッタリな内容です。
次回の『戦略社長塾』で
ご紹介しましょう。

＊しかし「この先、行き止まり」
　をオーバーしそうな予感・・・

2021年09月10日

ボロは着てても、こころの錦～♪

昨年末ごろ、思い切って
ランチェスター経営（株）の
本格派の教材ＤＶＤを
数セットご購入された方。

その後、全くＤＶＤを
鑑賞する時間が取れずに。
それでは「ダメだ」と
心を入れ替えるために、
ゴールデンウィーク明けに
『戦略社長塾』へご参加。

初回ご参加直後、ようやく
第２回までに全ＤＶＤを
一通り鑑賞されました。
（ここまでは既報）

そのまま『戦略社長塾』も
全１０回ご参加いただき、
お盆前の竹田先生セミナーも
ご参加いただきました。
有難うございました。

そのお盆前のセミナー時も
ＺＯＯＭを通じて、チラっと
状況を確認いたしました。
その後、いろいろ別件もあり
再度、ＺＯＯＭを通じて
お話をお聞きすると、

「お盆に参加した
　竹田先生のセミナーは
　凄く刺激的でした。

　その時に竹田先生が
　『経営原則に関する
　　大事なことは全て
　　教材「戦略☆名人」
　　で触れてます・・・』

＊この方は、ちょっと聞き
　間違えされているような。

　～と最後に言われたので、
　そのＤＶＤだけは改めて
　それ以降、何度も＆
　何度も見返しました。
　
　また、ＤＶＤ自体を
　見聞きできる環境に無く
　ても、テキストだけでも
　持ち出して、何度も＆
　何度も読み返しました。
　だから、ボロボロ。

　しかも、読むたびに大事だ
　と気づくことだらけで、
　中身は線だらけです」

その見せて貰ってテキスト
の状況を表現すると、
私の旧版『戦略☆名人』
ＤＶＤテキスト↓

もっとボロボロ状況で、
ついに行方不明となった
（捨てた記憶はありません）
私の『独立起業の成功戦略』
ＤＶＤテキスト↓

その間くらいの使用感。

１年弱前にご購入された
改訂版『戦略☆名人』ＤＶＤ
テキストが、そんな状態に。
経営を学ぶことへの相当な
心意気に天晴れでした。

＊こちらは↓私のです。
　（使用感なく失礼）

なお、そこまでして
勉強され気づいたことが、

「・・・そうやって
　テキストを読んでいると、
　鑑賞したＤＶＤで
　竹田先生が説明する
　言葉との違いが
　どうも気になった。

　テキストは説明の全文が
　書いてあるわけでも無く、
　また体言止めが中心で、
　そこで、いろいろ考え
　巡らしたことが止まって
　しまうことが時々あった。　

　やはり、私には
　ＣＤ教材が合っていると
　改めて思いました」

そのようにお話しした上で、
いくつかお持ちの（手頃な）
ＣＤ教材のテキストを
見せて貰うと、ほとんど
（先に掲載の↑）私の旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤ
テキストくらいの状態。

どの教材が向いているか
など人ぞれぞれでしょうが、
経営を学ぶことへの相当な
心意気に天晴れでした。
ご支援したくなります。

その心意気が全く無いと
どの教材であっても・・・

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