カテゴリ: 出会い

ちょっと前に開催した
竹田先生セミナー
ZOOM参加いただいた
ある地方都市の後継者の方
から近々、会社名が変わると
ご連絡をいただきました。

dada99















会社は元々、先代の大工
だった父親が起こした
家族経営による建築業。
ご自身は全く畑違いの事業
で、海外赴任するまでして、
大会社の中で出世街道を。
そんな時に、先代社長の
健康状態が悪くなったことで、
会社を辞めUターン。

建築のことは全く無知で
何をすればいいか不明な中、
一番お客さんから相談が多く、
専属の担当者がいなかった
事業を率先して担うことに。

ただ、その事業も全く素人
だったので、東京近郊で
開催される業界の勉強会に
頻繁に参加されたとか。
その勉強会では如何にも
「成りあがって成功した」
人とも一緒になり、そんなに
上手くいっているなら〜と、
恥も外聞もなく教えを請いに
その人の会社に出向いたりで
当初は修行を重ねたとか。

その甲斐もあり、数年後に
この事業も黒字展開を。
そこで、まず早々に代替わり。
そして数年後の今月には
(冒頭のように)会社名
まで変え、今後はその事業
中心で取り組んでいくと。

IMG_5606












その事業については、
ランチェスター経営(株)から
各「利益表」に毎年、
高い数値で示されてます。
しかも元々の事業であった
全工事業よりも高いです。

IMG_5607












だから、世間的にも(先の)
「成りあがって成功した」
人が目立っているのかと。

蛇足ながら、そんな話を
私の方からすると、


「(先の事情もあって)
 この業界で今まで
 多くの成りあがって
 成功した人を見てきた。

 そんな人たちは、
 例えば毎回、会うたびに
 乗ってる車がドンドン 
 高級になってたりと、
 調子に乗っている様が
 見え見えだった。

 しかも、数年すると
 何人かの人は連絡が
 取れなくなったりした。
 お客さんのことを
 考えればあり得ない。
 だから、業界全体『悪徳』
 とか呼ばれたりするかも。

053525e7














 そういう同業者を多く
 見てきただけに、私が
 ランチェスター経営を
 勉強し始めた時から、
 竹田先生が言う
 『弱者は調子に乗るな』は
 常に守ろうと思ってます。

 対極的に、地元の田舎町
 だと、調子に乗らずに
 コツコツ頑張っている
 同業者が長く生き残ってる。
 自分がどちらを選ぶか、
 それに尽きると思います」


頼もしい言葉もいただきました。
ご支援したくなります。

newhouss
















ただ、まだまだ若いからか、
少し前に、新たな事業展開の
構想も浮かんできたとか。
それだと前の会社名のままの
方が良かったのでないかと。

今後に経営を学ぶことへの
相当な心意気ご期待しましょう。

先々週からZOOM中心
スタートしました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』各コース。

まだ第2回までしか終了
してない中、ご質問も含め
既に個別のメールやお電話を
合計6回ほどいただいた
参加者がいらっしゃいます。
経営を学ぶことへの相当な
心意気の持ち主です。

その方が、つい先日も


ランチェスター
 関して、長い間
 いろいろ勉強した中で
 疑問に思っていた点が
 今回の1週間ほどで
 一気に解決しました」


〜と喜んで仰ってました。
こちらこそ喜んでいただき、
有難うございます。

69e9d818
















その参加者からのご質問や
疑問で、主だったモノを
列挙していくと、

*公開できないモノもあり。
 また、そのお応え内容は、
 公開している過去ブログを
 リンク貼り付けでご紹介。


【その1】利益表」に掲載されて
     いない業種は、どうすれば
     イイのか?との疑問。




*・・・ある程度までは
 TKC経営指標サイトの
 【要約版・速報版】で
 確認することも可能・・・


このご質問があったので、
「無店舗小売業」を例に、
先日ブログを書きました。


【その2】竹田ビジネスモデル
     タテ軸の8大要因
     「時間対策」に関する疑問。




*「時間対策」自体は、
 経営の要因でなく、
 願望に転化する
 別の要因だとのこと。


ちょっと古いブログから。
(それ以降のブログでも
 触れているかもですが)

s312[1]











ランチェスター経営(株)
独立起業の成功戦略
DVDで、詳しく
説明されている内容です。


【その3】竹田ビジネスモデル・
     ヨコ軸の実行手順で
     「願望」に関する疑問。




 *経営規模は小さいが
  なんとしても1位を作り、
  従業員1人当たりの純利益
  業界平均の2倍〜4倍出し、
  内容の良い立派な会社に
  したい、(そんな)強い望み
  や、強い意欲を持つ。
  これを(弱者の経営原則
  では)「願望」と呼ぶ。


これに対して、自己啓発の
成功哲学系から学ばれた方に
特有の、間違った解釈
はびこっているので要注意。

part3_01_200[1]










詳しくは、『戦略☆名人
旧版DVDでご確認ください。


【その4】ランチェスターでは、
     よく「絞り込め」と
     説明されているが、
     どこまで絞り込めば
     良いのか?との疑問。







*どちらも事例のみで、
 直接的な答えまで無し。


この点は、多くの方が
同じように疑問をお持ちに
なるのですが、ただ個々で
事情が異なるので、各事例
のみをご紹介しました。


【その5】「1位を目指せ」と言われる
     が、順位など解るわけない。
     そんな場合の基準について。




1位主義を立証させるために、
 業界平均(黒字企業)の
 「従業員1人当たり粗利益」
 と比較して、【1.5倍】の
 粗利益を目指していく。
 ここからが「戦略経営」となる。
 (文章を簡略してます)


まさに、業界平均1.5倍の
「1人当たり粗利益」を目指す


【その6】市場占有率(シェア)を
     測定する方法の疑問。




*・・・竹田先生としては
 たとえ「意味が無い」と
 (営業戦略の教材CDで)
 説明していたとしても、
 何らかのカタチで
 市場占有率を測定しないと
 決して1位になれない・・・





*・・・トップ企業が26%以上
 を超えるシェアだとすれば、
 その企業には、それなり
 の情報量があるはず。
 その前提でいろいろ調べた上、
 最終的に、その会社の売上高
 との対比で算出できるのでは?
 (あくまで仮説ですが)


これも、かなり多くの方々が
疑問にお持ちなのかと。

CIMG2675


この市場占有率について
どちらのブログにおいても
『営業戦略』CDから説明
しているので、疑問に思う方
には、オススメの教材かと。


【その7】何年か前から、近隣で
     同業者が次々に撤退して
     いつの間にか自ずと
     地元でオンリーワン
     会社になったのに、業績が
     そこまで良くならない疑問。




*粗利益の補給力が他社より
 強くなり、お客を作る&
 維持する経費も割安になる。
 (市場占有率の原則


だから、強者の会社は
弱い会社を「生かさず殺さず
で、粗利益の補給力だけを
吸い取るんです。

7b2eb366-s[1]











これも『戦略☆名人』
旧版DVDでご確認ください。
ただし、テキストには記載
されてなく、竹田先生が
DVD本体でのみ説明
されているので〜要注意。
それも、生かさず殺さず?)

DSC02873












その他にも根本的な疑問を
投げかけてこられたりで、
いつも私がヘトヘトになって
いるので・・・時間調整が
毎回、本当に難航します。

ただ、一度応対できれば
しばらく私も忘れずに直ぐ
お応えできるので、全国的に
同じような疑問をお持ちの方、
折角の機会です。今回の
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』へご参加
お待ち申し上げております。
福岡では途中参加も、
 承っております。
 もちろんZOOMもOK

dontgoh















*いつもながら、ブログも
 長くなったので、そろそろ
 行き止まりに(続きます

今日の福岡県は台風14号が
大接近する予報もあってか、
休校や定休日などポツポツ。
ランチェスター経営(株)
 も午後には閉まっていた)

そんな中、当初の予定では
知り合いの社長様から、
三密を避けるために顔を出す
程度に来て欲しいと言われた
某・会合に急遽、


「・・・申し訳ないけど
 シッカリ最初から
 参加して欲しい」


〜と呼び出しがありました。

台風接近で、急に出席を
見合わせた方がいたようで、
その穴埋め的な役割でした。
(シッカリ濡れました)

お陰で↓この手帳を
いただきました。

IMG_5712












噂に聞く「あの手帳」、
シッカリ社外秘。

今まで数冊ほど拝見した
ことがありますが、
自分用としてはお初です。
有難うございました。

細かい数字もさることながら、
事細かい業務内容までを
網羅せねばいけないのか、
と思っていても、今回は
口に出してはいけません。
穴埋めでしたから。

tkyost
















この真相は現『戦略社長塾
占有率80%の方々
お尋ねしてみましょう。
たぶん皆さん、お持ち
だったと思います。
(無ければ、モグリ?)

先に少し触れました
先週からスタートしました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾

今回、ご参加の方々は、
とある属性で共通されて
(共有されてかも?)、
その占有率(シェア)は、
実に「80%」超も!?

201912zu














既に「73.9%」以上に
達してしまってますが、
決して市場占有率では
ないので大丈夫でしょう。
しかし、その属性で共通の
・・・いや、共有される
傾向が既に出ております。

その1つが、経営を学ぶ
ことへの相当な心意気

80%の皆さんとも相当で、
質疑応答の時間が長くて
進行するのが大変(焦)。
ご熱心さに感謝です。

tkyost
















ところで、高い市場占有率だと、
どんな状態に陥るのか?

そのヒントが何気に検索して
出た↓下の記事に隠れてました。


北陸経済連合会
 高い市場占有率を誇る
 北陸のものづくり企業150社の紹介


*アジア・ビジネス創出プラットフォーム
 (ABCプラットフォーム


これは・・・ビックリ!?
&ピッタリな内容です。
次回の『戦略社長塾』で
ご紹介しましょう。

*しかし「この先、行き止まり
 をオーバーしそうな予感・・・

昨年末ごろ、思い切って
ランチェスター経営(株)
本格派の教材DVD
数セットご購入された方。

DSC00403












その後、全くDVDを
鑑賞する時間が取れずに。
それでは「ダメだ」と
心を入れ替えるために、
ゴールデンウィーク明けに
戦略社長塾』へご参加。

初回ご参加直後、ようやく
第2回までに全DVDを
一通り鑑賞されました。
ここまでは既報

DSC01475












そのまま『戦略社長塾』も
全10回ご参加いただき
お盆前の竹田先生セミナー
ご参加いただきました。
有難うございました。

DSC01499












そのお盆前のセミナー時も
ZOOMを通じて、チラっと
状況を確認いたしました。
その後、いろいろ別件もあり
再度、ZOOMを通じて
お話をお聞きすると、


「お盆に参加した
 竹田先生のセミナーは
 凄く刺激的でした。

 その時に竹田先生
 『経営原則に関する
  大事なことは全て
  教材「戦略☆名人」
  で触れてます・・・』

*この方は、ちょっと聞き
 間違えされているような。




 〜と最後に言われたので、
 そのDVDだけは改めて
 それ以降、何度も&
 何度も見返しました。
 
 また、DVD自体を
 見聞きできる環境に無く
 ても、テキストだけでも
 持ち出して、何度も&
 何度も読み返しました。
 だから、ボロボロ。

 しかも、読むたびに大事だ
 と気づくことだらけで、
 中身は線だらけです」


その見せて貰ってテキスト
の状況を表現すると、
私の旧版『戦略☆名人』
DVDテキスト↓

IMG_5697
















もっとボロボロ状況で、
ついに行方不明となった
(捨てた記憶はありません)
私の『独立起業の成功戦略
DVDテキスト↓

IMG_4335
















その間くらいの使用感。

1年弱前にご購入された
改訂版『戦略☆名人』DVD
テキストが、そんな状態に。
経営を学ぶことへの相当な
心意気に天晴れでした。

*こちらは↓私のです。
 (使用感なく失礼)

e558878a
















なお、そこまでして
勉強され気づいたことが、


「・・・そうやって
 テキストを読んでいると、
 鑑賞したDVDで
 竹田先生が説明する
 言葉との違いが
 どうも気になった。

DSC00422














 テキストは説明の全文が
 書いてあるわけでも無く、
 また体言止めが中心で、
 そこで、いろいろ考え
 巡らしたことが止まって
 しまうことが時々あった。 

DSC00427














 やはり、私には
 CD教材が合っていると
 改めて思いました」


そのようにお話しした上で、
いくつかお持ちの(手頃な)
CD教材のテキストを
見せて貰うと、ほとんど
(先に掲載の↑)私の旧版
『戦略☆名人』DVD
テキストくらいの状態。

どの教材が向いているか
など人ぞれぞれでしょうが、
経営を学ぶことへの相当な
心意気に天晴れでした。
ご支援したくなります。




その心意気が全く無いと
どの教材であっても・・・


「・・・今は、
 EVERGREENが
 足りないんですよ」


このように言われ、会社の
オフィス内に観葉植物など
全く置かれてなく、無機質な
状況なのかと思いました。
(通常、グリーンオフィスや
 オフィス緑化と呼ばれる)

そうではありません。

evegrn











数カ月前に参加したセミナーで
話題になっていたように、世界的に
輸送コンテナが足らないとか。
そのコンテナを表現したのが
冒頭のEVERGREEN。

台湾を拠点とする長栄海運
コンテナ船、ないしは
その船に乗るコンテナが
EVERGREEN
表記されていることから。

何とも回りくどく感じましたが、
確かに今年の春先に頻繁に
ニュースで目にしていたので
解らないことも無いです。
スエズ運河で座礁




私のようなオヤジ世代なら
25年以上も前に発売された
MY LITTLE LOVER
ファーストアルバムくらい
しか頭に浮かばないかも。
小文字でしたが

myevegrn
















ともかく、輸入に携わる会社に
とって死活問題なのは確か
(輸出もか)。心境やいかに?


その利益表は、
 社内の会議や研修でも
 使ってます。

IMG_5606














 とても有益な情報が
 得られるデータですから」


こんなお言葉をお聞きする
ことが出来ました。

竹田先生ご自身も、
社員教育の教材などで
説明されているので、
その「利益表」を活用しない
とは何とももったいない。

IMG_5677












社員教育に熱心な社長様か、
単に口だけなのかの違いが
こんなところにも表れて
くるのでしょう。
その結果、思わぬことまで
気付かれるのでしょう
さすがです!

お忙しいところ貴重な話し
有難うございました。




それでも、このコロナ禍で
ご自身の業界が全くというほど
業績を落としてない実態
驚かれてましたが・・・

全国一律で、緊急事態宣言が
発令されてもおかしくない
状況の、今日この頃です。

それにしても街中では
普段通りに人を見かけます。
ゾロゾロ歩くくらいならイイ
ですが、止まってたむろする
若者には不思議に思えます。
マスクもせずですし・・・
近づかぬよう(禁!接近戦)

DSC01475












そう言えば、今月初に開催
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』最終日。

af33760d
















終わってから、メイン講師も
含めてリアル参加の方々から
ZOOMなどオンライン開催
に関する感想として、


「性格的に、だらけ者
 (ナマケモノ?)だから、
 どうもZOOMでは
 普通にTVでニュースを
 見てるのと同じ感覚に
 陥ってしまう」 



「ZOOMからだと
 内容が伝わりにくく
 3割はダウンしてしまう」


*そのセミナ・講演会の内容が、
 戦術的か戦略的かの違いで、
 この↑↓ウエイトの差かも?

IMG_5480













 (そもそも戦略的なら、
  見えないので、映像だと
  根本的に伝わりにくいかも)


「いや、3割ダウンどころか、
 3割しか伝わらない」



「会わないと解らない
 真意が多い。今回も。
 だから今回は有難かった。
 参加できて良かった」


だから、マスクをした上で、
適切な感染防止対策も施して
開催しているのです。

そうは言いつつも、
外出を控えるなど方も
いらっしゃるでしょうから
毎回ZOOMでのご参加
お受けしております。




ただし(昨日も触れた
9月からスタートする
(株)プラスソフト
・竹花利明氏と学ぶ
「不倒の経営」勉強会
戦略基礎コース)は
基本、ZOOMのみです。

ご了承願いつつ、今回ご参加
されないと「生涯、後悔するよ
かも。後悔せぬように・・・

つい先日、ブログで書いた
ランチェスター経営(株)
販売される「まごころ葉書」が
縁で、お知り合いの方が
勉強会にご参加いただいた件。




その業界トップ企業の方は、
ランチェスター経営(株)を
ただの「まごころ葉書」屋と
しか認識されてなかったような
風の噂を耳にしました(苦笑)




これは仕方ないと言えば
仕方ないのかもですが、
それでも成果を出して
業界トップなのですから
スゴイことです。
有難うございました。

ただ、ランチェスター戦略は
別で勉強されているようです
から、いつの日か・・・

tkyost
















その前に、まずは周知の
「まごころ葉書」を、
お知り合いの方にも
知っていただくために
私の手元にあった数種類の
一部が破損してしまい
売り物にならなくなった
「まごころ葉書」を
差し上げることにしました。

IMG_5050












その「まごころ葉書」で
業界トップにまで上り詰めた
企業が身近にあるのですから、
これは実践するしかない!?

その他、まだまだ解明されない
不思議が残ったままですが、


世の中には謎のままにしといた
ほうがいいこともある

goronan













名探偵コナン
 映画「世紀末の魔術師」より


〜と、先日のブログと同様に
締めたいと思います。
ともかくお礼状を。

私とランチェスター経営(株)
との出会いは、社会人1年目の
平成3年、その縁になったのは
実は「まごころ葉書」でした。

lahapspr















そんな記事を、このブログを
スタートさせて直ぐに書こう
思いつつ、数年のタイムラグが
あって完成させてます(失礼)

*知りたい方は読んでください。




そんな「まごころ葉書」は、
文章をギッシリ書く余白が
あまりに広いため、下手字の
私には苦痛でしかありません。
結局、今も滅多に使わず、
(少しは使ってますが)
申し訳ございません。

IMG_5050













もっぱら説教ハガキ教訓ハガキ
中心の私ですが、一時的にも
その「まごころ葉書」を使おう
との思いにさせてくれた
ある業界トップ企業の方が縁で、
そのお知り合いの方が、私の
勉強会にご参加いただきました。
有難うございました。

ただ、そのトップ企業の方は
そのお知り合いに直接
ランチェスター経営を
ご紹介したのでなく・・・

tkyost
















・・・いろいろあったようです。

また、お知り合いの方も
その企業で「まごころ葉書」が
まさか使われているとは
思いもしなかったようです。
あれだけ大きい企業だから
自社で印刷すれば済むはずと。




ですが「まごころ葉書」を
使っているのです。
いろいろ不思議あり・・・


世の中には謎のままにしといた
ほうがいいこともある

goronan













名探偵コナン
 映画「世紀末の魔術師」より


・・・なのかな?
ともかくお礼状を。

↑このページのトップヘ