先日、従業員研修に関して
お二人の後継社長様から
その苦労などお聞きしました。

その延長で、お子さんに
ランチェスター経営（株）の
教材ＣＤを聞かせた際の
脱線話に一転二転。
お二人のお子様とも
拒否反応だったとか。
（想定通り？）。

昨年末の竹田先生セミナー
での（休憩中を含む）話題
ではないですが、根本的に
ランチェスター経営の
教材ＣＤは家族団欒（らん）
を阻害するツールかと。
（失礼）




そんな中で、先日は
思い出しませんでしたが
（失礼）１年前に目にした
「幼少期に教材を聞いた」
との社長様のネット記事。

とあるコンサル会社が
絡んでいるので、あまり
大々的にＰＲすると、
竹田先生としてはイイ顔
されそうにないですが、
１年も過ぎたこともあり、
コッソリご紹介します。

Forbes JAPAN BrandVoice Studio
2021/04/23

◆グレートカンパニーアワード2021
　【田中電子】
　働く社員が誇りを感じる会社賞
　　（千葉県習志野市）


一般財団法人Ｆ財団が
主催する毎年恒例の
『グレートカンパニーアワード』。
12回目となる今年の受賞企業が
発表された。

本稿では、「働く社員が
誇りを感じる会社賞」を紹介。
社員満足度が高く、
社員とその家族からも
誇られる会社のあり方に迫る・・・




コロナ禍でも田中電子が
過去最高益を達成できた理由とは

創業者である先代の
田中隆司は、エンジニアだった。
昭和61年（1986年）、
漁業船舶用の通信装置を
開発・製造・販売する会社
として田中電子を創業している。

「私が子どものころ、
　父が運転する車に乗ると
　カーステレオから
　流れてくるのは、
　はやりの音楽やラジオ
　ではありませんでした。
　ランチェスター戦略の
　教材ＣＤでした」

そう振り返るのは、
経営者でもあった父の
思いを継いで、二代目の
社長を務めている田中秀司。

幼い耳に飛び込んできた
ランチェスター戦略は、
英国のエンジニアである
フレデリック・ランチェスターが
第１次世界大戦の際に
提唱した数理モデルだ。

教材では、弱者が強者に
勝つための戦略や、厳しい
販売競争に勝つための理論と
実務の体系が語られて・・・


★先代の田中隆司様は、
　2004年10月1日
　東京・品川プリンスで
　開催されました
　「ランチェスター法則
　　・９０周年記念発表会」
　で実践発表者としてご登壇。






























　見事なまでの
　業態転換の苦労談など
　お話しいただきました。




























　竹田先生に被る表彰シーン↓
　カメラマンは私でした。
　申し訳ございませんでした。






























・・・2019年度、
田中電子は数々の
取り組みが実を結び、
過去最高益を達成した。

今回の取材は20年度の終盤
というタイミングだったが、
前年度の業績をさらに
更新する予定だという。

コロナ禍という逆境。

これを見事にはね返した上
での「過去最高益」、
田中電子が積み上げてきた
企業文化は決して
間違いではなかったという
証拠を打ち立てている。

＊売上高のみ求人サイトより。
126億7020万円（2021年6月期実績）
112億8950万円（2020年6月期実績）


父から子守唄のごとく
少年時代より聞かされてきた
「ランチェスター戦略」
の教材は、販売競争で絶対有利
の状況を生むための条件として
「ナンバーワンをつくること」
を挙げている。

ナンバーワンの「地域」をつくれ、
ナンバーワンの「得意先」をつくれ、
ナンバーワンの「商品」をつくれ。

いま、少年は社長となり、
強い組織を育て、
ナンバーワンをつくり続けている。

ちなみに、今年（2022年）の
同賞の受賞企業は、
福岡県大川市の（株）関家具。
逆に前年（2020年）は、
東京都武蔵野市の
武蔵境自動車教習所。

また、田中電子（株）様は
経営品質活動が盛んで、
早くから千葉県経営品質賞など
の応募もされ受賞も多々。














（話を戻して）お子さんに
教材ＣＤを聞かすにも、
「子守唄のごとく」との
文面から察するに、
物心が付く前の幼少期で
あることがポイントかも。

逆に反抗期の頃だと
ランチェスター法則に基づき
子供に攻撃力で劣る場合も
あるので危ういか・・・






















もっとも、反抗期を過ぎて
２０代になる頃には是非、
ランチェスターを学ばせましょう！

学校では教わらなかった
「２０代の辞書」／千田琢哉・著

２０代の辞書その７８

ランチェスターの法則
（らんちぇすたーのほうそく）


　最初は全員「弱者」。
　自分が「弱者」と知るだけで、
　周囲から抜きん出ることができる。

























ぜひ、人生を豊かにするために
２０代のうちに
「ランチェスターの法則」を勉強
しておくことをおすすめします。

ランチェスターの法則は、
あなたの人生戦略そのものの
強力な武器になるであろう。


ランチェスターの法則のキモは、
「強者」と「弱者」の
それぞれの勝ち方だ。

２０代は、全員「弱者」からの
スタートである。

まずは、「弱者」がどのような
戦い方をしていけば幸せを獲得
しやすいかを学んでおこう。

この本の通り、２０代で
ランチェスターを学んだら
こんな立派な本も書けます↓
（先の本↑ご紹介の社長様）













そんな２０代の方のご参加も
お待ちしております。
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』
（先の社長様は２回受講）

＊もしかすると、徘徊する
　８０代の社長様に出くわす
　かも（要注意？）

もしかすると、１０連休とか
される（た）方もいたような
今年のゴールデンウイーク中、
立て続けに４つのセミナー
・勉強会など企画の締めに
お聞きした言葉です。

◆納税なくして資本の蓄積なし















　納税は社会貢献。

　納税できることは
　黒字決算の証拠であり、
　（故に）喜びである。















　資本蓄積で資金繰りをなくす。

これは会計の世界では当たり前で
＜表＞社会でも当然なこと
ではあるのですが、それが
＜裏＞会社になると特に
トップ（社長）の口から
ほぼ聞いたことがありません。

＊勤めていた２社では別。
　１社は後述しています↓

私自身も、当たり前で当然
だと思うのですが、堂々と
言い切れないところに
十分に実践できて・・・
いや、それ以前の大前提
まで安定的に辿り着けて
ないのが実情です（失礼）。

やはり「４年間売上ゼロでも
潰れない」会社の証かと。
有難うございました。












なお、この捉え方を過激にす
（度を越し過ぎ？）ると、
「過剰納税」に至るのかも。

「一体どういうこと？」

〜と疑問に思われる方は
ランチェスター経営（株）の
旧版『財務戦略』ＤＶＤ教材
で学ばれる（既に絶版）か、
竹田先生に直接お尋ねを。














＊だから「座談会」が必要？

（既に、少し触れましたが）
つい先日、開催しました

◆トコトンまで
　「商品戦略」にこだわって学ぶ！
　【前半】「シンデレラ商品」勉強会
　（＆【後半】竹田先生セミナー）














その冒頭、私がご紹介した本、
お知り合いの（株）ラーンウェル
関根雅泰社長様の著、
『教え上手になる！』
　（明日香出版）

















「おとなの教育」であっても、
教える側が主導権を持って
一方的に板書で説明したり、
（教わる側は写すだけ）
意見・発言を強要させる
スタイルが横行してると。
教わる側はあくまで受け身で、
それはまるで子供に対する
学校教育の如くだと。
（行動主義・行動を変容する）

それに対して、大人は学ぶ側に
主導権があるのだと。
（成人教育理論）

＊ザックリまとめを引用↓

◆おとなの学習

「成人教育学」
　学習者は自己主導的。
　教育者は学習援助者。

「変容学習論」
　ものの見方を振り返る。
　討議の重要性。

「経験学習論」
　経験から学ぶ。
　人それぞれの学び方。













◆学習スタイル
「多重知能理論」
　人それぞれ好む学び方がある。













◆対人スタイル
「ソーシャルスタイル理論」
　人それぞれ好む接し方がある。













＊一連の写真は一昨年末に開催
　したZOOMセミナーに、ご参加
　いただいた関根社長様からの
　質疑。その見識の高さに最後は
　思わず拝んむ竹田先生・・・

この中でも、時間の関係で
「多重知能理論」のみ
ご紹介した上で、各自から
自己紹介の際に、

「人と喋りながら
　学ぶのが好きなタイプか」
　（対人的知能）


　または、


「１人でジックリ考えて
　学ぶのが好きなタイプか」
　（内面的知能）


＊決して二者択一ではなく、
　他にも視覚的知能・
　言語的知能などある。

〜とご自身の強い知能を
仰っていただきました。

その自己申告をもとに、
後のディスカッションの際、
前者タイプの知能が強い方に
ご意見を求めていくよう
進行します〜としました。

が・・・














前者タイプの人数が少なくて、
どうしよう・・・と思いきや、
後者タイプのお一人が
ドンドンご質問を投げかけられ、
逆に、アっという間に終了。

根本的に、リアル参加と
ＺＯＯＭ参加との併設での
難しさが、いつも以上に
露呈してしまいました。
失礼いたしました。














それが【後半】セミナーの
準備中「予期せぬ出来事」が
起きて終始、見苦しい
ＺＯＯＭとなりました。
申し訳ございませんでした。

そんなドタバタ劇もあって
私自身、竹田先生が
何を話されたか・・・？
（腰も痛いし・苦！）














ですから（先にもご紹介の）、
当日、ＺＯＯＭ参加いただき
ました（株）ラーンウェル・
関根雅泰社長様のブログから
ご参考でご紹介いたします。




さすが！

読むと、セミナーでの
臨場感が蘇ってきます。
ご参加も＆事前にご提案も
有難うございました。

来週の月曜日（２５日）は、
「ららぽーと福岡」ＯＰＥＮ！



















ここ数日は、マスコミや
近隣住民向けの内覧会などで
賑わっているようです。

しかし↑案内イラストで、
真ん中左のアドバルーン側の
（実物大vガンダム立像近く）
「ｅｎｊｏｙ」辺りにある
近隣の会社では、

「通勤に支障が出るかも！？」




＊当初は「このまちで、」
　辺りと思ってましたが、
　位置関係が真逆（失礼）

〜と心配気（近所迷惑）

それにしても、周辺の街並み
こんなイラストみたいに
映えてましたっけ？
（失礼）

ただ、イラストでは既に
大渋滞状態となってます。
（しかも片側１車線）

＊これは「ホラ吹き」か？

先月初、最近の日本郵便による
サービスの変化（低下）に
関して書いたブログ。

その冒頭に、竹田先生が
「感謝」の意味を説明した
文章を引用しました。
（再確認で）

◆感謝の心を育てる


・・・「感謝」という字は、
「感じた」ことを「言葉」で
「射る」と分解できる。

漢字が考え出された当時は、
スピードが一番早かったのが弓矢。


だから「感謝」の意味は、
【有り難く感じて
　お礼の心をすぐ伝える】

その瞬間に感じたことや
思ったことを「飾らず」
「ありのまま」に、パッと伝える。


また「感謝」と書くことが
「感謝」ではない。
自分のことばかりを書いて、
最後に「感謝」と書く人もいる
が、これは本当の意味で
「感謝」ではない。














＊ランチェスター経営（株）の
　旧版『顧客戦略』ＤＶＤより、
　「感謝」の意味について。

この説明、何も高い教材で
しか語られている訳でなく、
竹田先生の市販本、
『小さな会社は一通の
　「感謝コミ」で儲けなさい』
　
この本でも説明あります。
中古本もありますので、
（敢えてリンクせず）
そこまで高くお金を出さず
とも知ることは出来ます。


















この本で思い出されるのが、
本の中で紹介されている

◆「感謝コミ」で成功している会社
◆「定期コミ」で成功している会社

それぞれの会社宛に、
（当然、竹田先生宛にも）

「この（竹田先生の）本を読んで
　勉強になりました。
　有難うございました」

〜とお礼状を書かれた方が
いらっしゃいました。

当時ご本人が勤めていた会社で
「感謝コミ」「定期コミ」を
実践されていた営業リーダー
だった方で、「勉強になった」
と本心で思われたから
書かれたのでしょう。

＊さすが、２度の新規開拓賞を
　受賞されただけある
　スーパー営業マン！

後でチラッとお聞きした話では、
お礼状のお礼が返ってきたり、
中には実際に使ている
「感謝コミ」「定期コミ」の
ツールを、わざわざ親切にも
何年間分いただいたとか。
実践に、より役立ったと。













冒頭の竹田先生による
「感謝」の意味について、
よくよく見返すと、何も
対象は「お客さん」にだけ
限定してはいません。

どうしても本のタイトルに
「儲けなさい」とあるので、
下心的な目線でしか読んで
いなければ、ここまでの
考えに至らないかもです。
（出版社の責任？）

もっと厳しく言えば、
下心的な目線でしか
「感謝コミ」に取り組んで
いなければ、本来的な
お客さんへのお礼状も、
下心が丸出しかもです。
（注意せねば・・・私）
















そんな状況に陥っている
なら、その下心の無い
冒頭の竹田先生による
「感謝」の意味として
「感謝コミ」を実践する
予行演習が必要かもです。

途中でご紹介したように、
読んで感動した（ビジネス書
なら勉強になった）本などの
著者に、その旨をそのまま
ハガキに書いてみるのも
一手かも知れません。
（俗にいうファンレター？）




会社の命と、従業員の命に
別状がない場合は
お試しください。
（もちろん手書きで）

ちょっと前にご紹介した本から。

ただ、その本をそのまま引用する
よりもＰＲ交じりで（自慢げに）
著者がネットで語っている
記事がありましたので、
それも合作で取り上げます。

◆利益を上げ「無収入寿命」をのばし、
　永続的企業をつくる２つの重要数値


　・・・当社はそうした事態に備え、
　「無収入寿命」をのばす戦略を取ってきた。

　「無収入寿命」とは、売上ゼロになっても
　　経営の現状維持ができる期間を指す。
　　減給などのコスト削減なしで
　　全従業員の雇用を維持し、
　　家賃を支払い、
　　その間に会社を立て直す。

　ここでは、売上ゼロでも生き残れる
　「無収入寿命」のつかみ方を・・・




　その「無収入寿命は２４カ月」と
　決めている。正確な計算式は、

◇無収入寿命＝純手元資金÷月額固定費

◇純手元資金＝
　純資産ー固定資産ー棚卸資産ー流動負債



















＊『売上最小化、利益最大化の法則』
　「北の達人」コーポレーション
　　木下勝寿社長・著より。

（もちろんスゴイことですが）
自慢げに大それたことを語って
いるかのようですが、身近に
もっとスゴイ「小さな１位企業」
があるので（ちょっと前も）
まだ途中までしか読んでない中、
精読するのは〜ＳＴＯＰ。

＊飛ばし飛ばしで、読みたい
　部分は目を通してますが。














（毎度ながら↑驚く私）

いつもながらご紹介してます
「４年間売上ゼロでも、潰れない」

ただ、このようにお聞きして
も、昨年に触れたように
会計人が思い描く勘違い。
未だにあるようです。

「思いっきり固定費を
　抑えた経営をされているか、

　＊ここまでは許せますが・・・




　多くの金融機関とも
　すごく関係が良好でいて、
　少々借金がかさんでも
　何も言われないほどの
　老舗企業か・・・」
　

こんな勘違いをされては
なぜご本人が「潰れない」
会社を目指したのかの真意は
一生かかっても理解不能かと。

改めて、正しくご理解いただく
ため、３年ほど前となりますが、
（当時は「三年間売上ゼロ」）
ご本人の言葉をご紹介します。

◆「三年間売上ゼロでも、潰れない会社」　
　東京（本当は埼玉県川口市）
　　：プラスソフト竹花


プラスソフトの竹花です。

「三年間売上ゼロでも、潰れない会社」。

それは、私・竹花が経営している
「有限会社プラスソフト」です。

＊この当時まだ「有限会社」でした。
　証拠写真は下にある↓古い名刺を。
　（2019年4月から株式会社）

「三年間売上ゼロでも、潰れない」のは、
　三年間分の必要な資金（経費）を
　内部留保し、資本金として貯めているから。














竹田先生曰く

「社員１人当たりの資本金は、
　大きな設備のいらない会社で、700万円
　大きな設備が必要な会社で、1500万円
　ここに至れば、
　資金繰りを考える必要もない。」

当社は１０年前に、この基準を越えました。
（もちろん、現在はさらに増加しています）

１０年前から、
資金繰りを考えたことがありません。
当然、銀行が来ても借りる理由がないのです。

そんな竹花は、何を学んできたのか。


もちろん、「弱者の戦略」「小さな一位」は、
当然ですが、

同時に、倒産者の会として
有名な「八起会」に入会し
「倒産しない経営」を学んできました。

「三年間売上ゼロでも、潰れない」
　のは、
「成功する戦略 × 倒産しない経営」
　の成果です・・・

























＊コロナ禍前に発信された
　ランチェスター経営（株）の
　「代理店メルマガ」より。

何となく、お二人とも
同じ事を言ってそうな？

ちなみに、竹花社長様に、
先の「無収入寿命」の計算式
をご紹介すると、

「うち（当社）の場合、
　流動負債は、
　まだ払っていない税金のみ。
　完全自己資本・ほぼ現金」

恐れ入りました。

ニッチ市場で「小さな１位企業」
を達成すれば、こんなトンデモない
利益性のある経営ができるのだ！
との見本ともなる社長様。
（それと危機感）














常に経営戦略の学習を続けて
いらっしゃるので、業績は
もちろん、その知識も
決して追いつかないですが、
「不倒の経営」勉強会などで
ご一緒に学んでいると、
得られるコトも多々です。
いつも有難うございます。














＊ランチェスター経営（株）の
　全教材（＋アルファ）をお持ち
　なので、常に共通言語で話しが
　出来るのも非常に有難いです。
　（ただ最近は、こちら系の
　　話しも多く？ばかり）

＊昨日に書けなかったブログ。

勉強会などで「地域戦略」に
ついて説明をする際、ほぼ
必ずと言っていいほど
参加者からご質問いただく
ことが、

「・・・それでは、
　その地域戦略について、
　（インターネットなどの
　　Ｗｅｂ系全般も含め）
　Ｅコマースの場合、
　どのように捉えれば
　いいのでしょうか？















　ネットの世界だと
　根本的に、地域など
　全く関係なさそうなので、
　地域戦略は考えなくて
　いいのでしょうか？」

確かにそうかもです。

「考えなくてもいい」と
まで言い切る人もいますし、
竹田先生でさえも教材などで
インターネットに関しては、
「全国区」と説明されてます。
それだけ競争相手が多くなり
逆に難しくなるのも事実。
いろいろ捉え方があるでしょう。

ただ、そんなご質問に対して、
私は以前からこのブログでも
何度か触れていますが、

「勉強していくと、
　ランチェスター経営では、
　地域戦略が重要だ！
　と理解できた。



















　この地域戦略の内容を
　ネットに応用するため、
　【場】と置き換えて
　一点突破してみます」

〜と創業前に、福岡市まで
勉強会にお越しになられて、
（創業後も数回）
私に仰った起業家の話しを
ご紹介しています。

先の↑本のタイトルは（↓サイン）
『毎日３０万アクセスの投資物件サイト
「健美家」社長が教える
　一番確実なのは不動産投資だった！』
　著者：萩原知章氏













＊ほとんどの方が間違うのですが、
　本の帯にあった顔写真は↑↑
　あの有名な長嶋修氏です。
　（↑ご本人は著者プロフィールを）　

ただ、この本をご紹介しても、
ご質問された方が（たぶん）
「健美家」自体をご存じない
のか、ほぼ無反応で終わります。
（たぶん）この本すら買おう
とも思わないのでしょう。
別に「不動産投資」を
オススメするのではないの
ですが残念でなりません。

サインまでいただいて、
＆私が創業の際に、観葉植物
「幸運の竹（ミリオンバンブー）」
もいただいておきながら
申し訳なく思っています。




しかし、つい最近の勉強会で
健美家サイトをご存じで
ご利用されている参加者に
出会いました（少し驚！）。

ですので改めて、地域戦略の
内容を応用していただくため、
（それだけで無いでしょうし、
　もっとスゴイのが顧客戦略）
著者がされたことをご紹介。

＊本に書かれていますけど。

◆本の情報を脳にインプットする


成功している投資家は、必ずと
言っていいほど本を読んでいます。

また、投資家に限らず、
仕事ができる人、
コミュニケーション能力が高い人、
上手くいっている事業家は
読書家が多いように
感じています。

私自身の例で言うと、
多い時は給料の１／３程度を
勉強会代にあててました。
（書籍費とセミナー費が主）
これは２０代の頃からの習慣で、
お金がない頃は図書館で
本を借りていました・・・



◆講演会やセミナーで脳を刺激させる


勉強会やセミナーを
活用しているのも
成功している大家さんや
ビジネスマンの特徴です・・・

・・・また、経営者向けの
経済に関するセミナー等も
役に立ちます。
補足ですが、セミナーに
出かけると、よく顔を
合わせる知り合いがいます。
彼らはビジネスでスゴイ
実績を持っている人なので、
やはり勉強には終わりがない
のだなを感じました。

一概に申し上げれないかもです
が、勉強嫌いな人は会社経営を
考えない方が身のためかも。
これは竹田先生も、常々仰る
「知識労働者」であることを
自覚されれば当然かと。
（別途、生きる道は
　肉体労働の社長かも）

また、自己投資（身銭を切る）
することも同じでしょう。
（お金だけでなく時間も）




そんな著者が、創業直後に
ご購入された教材ＣＤが
『小さく始める起業のルール』

それ以降も教材のご案内を
私からお送りしましたが、
たぶんランチェスター経営に
関して「この教材だけで十分」
〜と認識されたのでしょうか。
（別途、竹田先生の著書は
　ほとんど読まれてました。
　もちろん、他の人の
　ランチェスター系の本も）

その証拠が、あれだけの
実績なのでしょうから。











＊竹田ランチェスター経営
　を勉強された証拠です。
　後に株式↓お気づきですか？

そんな健美家（株）様も、
早くに社長が交代された上に、
上場企業の完全子会社となり、
会社のホームページから
創業者の情報など削除。
（ニュースリリースに存在）

今後ブログなどで触れることも
少なくせざる得ないかもですが、
いただいた「幸運の竹」が
会議室内にある間は、
勉強会などでご紹介を
続けて・・・




・・・そろそろ終了？
（昨日のブログと比較を↓↑）




＊毎日、目にするようになる
　と逆に、つい水を毎日
　与えてしまいがちです。
　少し控えます。

先日に開催した、参加者限定
の『竹田先生との座談会』














その質疑応答時間での
思い出しネタです。

「・・・社長のガッツと
　リーダーシップは
　スゴイことですよ。

　＊ランチェスター経営（株）
　　「リーダーシップ戦略」で
　　勉強されたからでしょう。















　いや〜、ここ最近、
　久しぶりに会った
　スゴイ社長さん。
　有難うございます」

こんなベタ褒めなことを
竹田先生に言わせた
ＺＯＯＭ参加者が
いらっしゃいました。

さすが！地域１番の会社。
こちらこそ、ご参加
有難うございました。














この社長様からのご質問に
竹田先生がお答えした中で、
敢えて特記すべきことは、

「会社の規模（従業員数）が
　大きくなればなるほど、
　１人当たりの粗利益は
　業界平均（黒字）よりも
　多くないとリスクがある
　ので、ダメです」

この点から、業界平均の
従業員数と照らし合わせて
自社が多ければ、その割合分
を上乗せしてチェックする
ように心掛けねばと。














ともかく、冒頭のように
竹田先生が「スゴイ社長」と
呼ばれた積極的で行動力のある
１位の異業種の方々とご一緒に
学べるのが〜この座談会。

参加者限定の超シークレットな
企画（外？）ですから、
私からご案内が届くだけ
でも貴重なのかも。














引き続き、乞うご期待を！
（環境整備が急務）