「経営する上で
　こんな公式や法則が
　存在するとは
　思いもしませんでした」

「・・・４回目の復習の後、
　５回目が９０日で、
　そうして儲かる！
　と言った人が・・・」

「その人は知ってますよ！
　日本のマーケティングでは
　神だような存在でしょう」

実務経験の豊富な私が
独立・起業のノウハウを伝授。

独立の準備から開業するまで
を全力で支援・・・

「給料をもらいながら
　独立の準備をしよう」

どうして、あの会社は
市場占有率を逆転させて
１位になったのだろうか？

そこには、ランチェスター法則を
応用した【弱者の経営原則】が
カギとなっていた！

・世界標準の強味

・プレインストールで標準装備

・家電量販店に販路集中

・度重なるバーションアップで
　機能強化＆性能アップ

・値引きサービスなど

・市場占有率８０％以上もの
　業界トップ企業が、なぜ
　一気に逆転を許したのか？

　その当時を振り返って・・・

「強者はいずれ、やって来る」

何と何を、どのような方法で伝えるか
ユダヤ人の事業相続法が成功のカギ

◆社長様へのメッセージ

創業者が急死したあと、
二代目が後を継いだのはいいか
が放漫経営のため、創業社長の
７回忌の法事を迎えない
うちに倒産してしまった。
こういう話はよく聞きます。

こうなったのでは、苦労して
会社を育て上げた創業社長は
浮かばれないでしょう。

こうならないためには、
早目の対策が必要になります。

「うちの営業マンが、
　なぜクロージングに弱いか
　解りました」

・・・孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。


（注）小が大に勝つ方法
というテーマの本もあるが、
これは明らかに間違っている。

◆人数が同じでも、
　　「戦い方」の違いで差が出る。


★第２法則だと

・１対０.５は、１対０.２５に。
　弱い（右）側は、成果が５０％減少。

・１対０.３３は、１対０.１１に。
　弱い（右）側は、成果が６７％減少

仮に１日１０時間仕事をしても、
成果が出るのは前者なら５時間、
後者なら３時間２０分しかない。

＊だから、業績の悪い会社の方が
　長時間労働に陥りやすい。



★第１法則だと

・１対０.５は、１対０.５のまま。
・１対０.３３は、１対０.３３のまま。

仮に１日１０時間仕事をしたら、、
１０時間分の成果が出る。


劣勢軍は、第２法則で戦うと
不利な状況が、より不利に。
第１法則だと不利ではあるが、
（成果は減らないので）
何とかやっていける。

・・・第１法則で戦っても
小は大に勝つ方法はない。


第１法則で戦うと言うことは、
経営では「お客さんとの直接戦」
となるので、競争相手とは
究極「戦わないこと」になる。

「仕事をし始めて
　１０年が経ったので、
　自分自身の能力を
　そろそろ高めていこうと
　最近になって、
　本を読んだり勉強し出した」

「その延長で、自分のお金で、
　セミナー・勉強会に
　いろいろと参加し、
　その一環で足を運んだ」

「はっきりしない内容の
　セミナーでしたが、
　話しが終わる度に
　『決断しなさい』
　『決断しなさい』
　と連呼されてくる。
　

　そう言われて、
　スパっと５０万円とか
　１００万円近いような
　ツールを購入する人が
　何人か出てきて、
　不思議に思えた。

　
　すぐに自分は、
　ツールを購入しない
　ことを決断できた」

ランチェスター経営版、起業の公式

・Ｙ＝ ａＸ の２乗 ＋ ｂ


・Ｙ（ワイ）は、経営の推進力
・ａ（エー）は、商品戦略の能力
・Ｘ（エックス）は、営業戦略の能力
・ｂ（ビィー）は、見込客などの蓄積

「Ｘの営業戦略で　
　必要な営業経験は無く、
　肝心の＋ｂ：見込客も
　全くありませんね」

「私も２６年前に独立した時は、
　４０００人分の経営者の
　名刺を持っていたけれど、
　従業員１００人以上の会社の
　名刺は全部捨てて、
　１０００枚に絞りました」

「分かりました。
　年賀状を１０００通、
　独立の挨拶を添えて
　お送りします」

「上、三年にして下を知り　　
　下、三日にして上を知る」

ランチェスター経営版、起業の公式

・Ｙ＝ ａＸ の２乗 ＋ ｂ


・Ｙ（ワイ）は、経営の推進力
・ａ（エー）は、商品戦略の能力
・Ｘ（エックス）は、営業戦略の能力
・ｂ（ビィー）は、見込客などの蓄積