カテゴリ：いろいろお知らせ

2025年12月29日

【独占スクープ！？】本日の年末セミナーで竹田先生が話題にする本３冊＋α（アルファ）

本日（２９日・月曜）は
年末のメインイベント、
「竹田先生セミナー」です。

先週末「レジュメ」を
先にいただいているので、
その中から、竹田先生が
話題にするだろう本を
３冊ほどご紹介いたします。

本当は「独占スクープ」で
ないですが（失礼）先んじて
予習される人は、今から
でもチェック可能です。

◆１◆
インプット・ルーティン
『天才はいない。天才になる習慣があるだけだ。』
菅付雅信（東北芸術工科大学教授）著／ダイヤモンド社

◆２◆
『やり抜く力（GRIT）』
アンジェラ・ダックワース（ペンシルバニア大学）著
／ダイヤモンド社

＊過去に竹田先生が
　▼▼勘違いさせた前科▼がある
　のでご注意ください。

◆３◆
『ランチェスター式
　小さな会社の従業員教育戦略』
　自著（サイン付）／産労総合研究所
　【サイン本の注文用紙】

＊今回も会場へリアル初参加
　の方がいらっしゃるので、
　その方に押し売り用で
　持参される公算が大！

◆α（アルファ）◆
ランチェスター経営（株）の
『ランチェスター法則による
　「経営戦略カレンダー」』

＊「季節的に、カレンダー
　　を押し売りしようか」
　と仰っていたので。もちろん
　研究熱心なお知り合いの
　社長様向けに【５冊】以上
　贈呈用「まとめ買い」割引
　での押し売りだろうと。
　

この他にも数冊の候補あり。
もちろん教材も・・・

2025年12月28日

企業間競争だけでなく産業間競争も今後の課題か／竹田先生セミナー前夜（夜じゃないけど）

先週に合計７人の社長様に
年末「計画勉強会」の本格派を
開催いたしました。

その中で「創業社長」の
立場の参加者がお一人だけ
との実態が印象的でした。

その上、ほとんどの社長様
から出てきた直近の課題が
「人」に関する悩み。

・人手が足らない。
　（ほぼ全社から）

・採用が上手くいかない。

・短期間での退職者が多い。

・リーダーが育たない etc.

これって、人口減少の上、
高齢化＆過疎化が広がる
日本で、数十年前から
起こると解っていた課題。

これこそ、まさに
『すでに起こった未来』
ドラッカー先生・著

こんな誰でも後になって
「そうだった～残念」と
後悔させるような内容だけ
でなく、もう１つ追加で
ぼんやり感じるのは、
ランチェスター的な
企業間競争だけでなく、
社会全体を巻き込んだ
産業間競争で生き残らない
と「人」は不足し続けると。

要は、労働集約型の
ビジネスで、しかも
利益性が低い業種には
誰も来なくなって・・・

ランチェスター経営（株）の
各「利益表」で中小企業の
「１人当り粗利益調べ」と
「１人当り純利益調べ」を
確認すると納得だろうと。

だからこそ、一時期は
竹田先生がセミナーで
頻繁に説明されていた
「マルクスの価値公式」的
な視点で自社をチェック。
同時に業種全体もチェック。

「資金の力」で価値を生み
出すことが少ないのであれば、
その方法を常に考え続けて
試行錯誤すべきかと。
（ある意味での業種転換）

マルクスの価値公式

◆価値＝資本の力 × 労働の力

＊昨夏のセミナーでは「資本」を
　「資金」と記されてました。
　また「価値」は付加価値と説明した
　上で「粗利益」と付記されてます。

明日の年末「竹田先生セミナー」
の、出来上がったレジュメを
見返すと、今回は（先ほどの）
「マルクスの価値公式」の
記載は全くありません。

ただ、竹田先生がリアル参加者
を確認されて急遽、当日に
ホワイトボードに書いてでも
説明しそうな予感あり。

その理由は・・・当日のお楽しみ！

ともかく、竹田先生だから
オンライン同時開催であっても
ホワイトボードに文字
＆数字＆絵などビッシリと
書き込むことは必然的。

そのために会場内での
Ｗｅｂカメラ＆モニターの
配置＆配線テストを実施中。

明日、震度４以上の
地震が起きないこと祈ってます。

＊竹田先生が怒り出しそうな
　ビックリするほどの配置。
　こうご期待ください。
　（竹田先生、怒って帰るかも）

2025年12月25日

今年１年を振り返り「一言で・・・」と３分ほどかかってもＯＫです

年末「計画勉強会」で宿題の
「事前記入ワークシート」
には、今年１年を振り返り
【一言】で表すと？
との項目を設けています。

それを勉強会当日の冒頭、
自己紹介交じりで発表を
お願いしています。

２０２１年末くらいまでは
「今年の漢字」になぞって、
▼このブログ▼で公表を。

ちょっと蛇足ですが、
なぜ２０２２年末には
発表しなかったのかと
思い返せば、開催前日に
大事件が勃発し緊急事態。

直後の「竹田先生セミナー」が
翌年２月に振替延期となり、
それどころじゃ無かった
からで～悪戦苦闘でした。

今年末もセミナーご参加の
皆さんに、スッキリとした
姿となってお迎えしようと
竹田先生は散髪屋に行くよう
でしたが、歯医者だけには
行かないよう念を押しを。

＊逆に私自身はボサボサ頭で、
　しかもドンドン薄く・・・涙

ともかく（話を戻し）、
今年１年を振り返る【一言】

確か、その「項目」を
ワークシートに入れるよう
最初の頃にお願いされた、
１５年間ズ～っとご参加を
続けられる常連の社長様から、

「（１年を）一言で
　とても表せないので・・・」

～と、３分ほど話し続けて、
その後でコメント諸々を加え
合計５分ほど費やされました。

もう１人オンライン参加者は
初参加だったので、何も
反応ありませんでしたが、
私は心の中で「？」ばかり。
（一言を書き忘れ？）

ともかく、昨日のブログで
「ビジネス実行手形」との
名称をしばらく残すとしたのと
同様に、長～くご参加いただく
社長様の意向を尊重します。

今年１年を振り返る【一言】が
一言で終わらなくてもＯＫ。
宿題にシッカリ取り組まれれば
何も言うことありません。
よろしくお願いいたします。

＊ただ宿題をし忘れて「白紙」で
　長々と話すのは・・・バレない
　よう誤魔化してください。
　（隠密戦？）

2025年12月23日

コチラの「ビジネス実行手形」の名称変更が間に合わず～失礼

本日、年末「計画勉強会」の
第１回（初日）を開催しました。

急な欠席のご連絡もあって、
ＺＯＯＭでのオンライン開催
のみとなりましたが、ご参加
ありがとうございました。

ただ、そんな急な対処が
必要となってしまったので、
肝心な資料の準備が一部で
中途半端となりました。

中でも、実際の取引で
「手形・小切手の廃止」
が今年度となるので、
竹田先生が発案した
「ビジネス実行手形」も
名称変更せねば・・・

・・・っとして昨日まで
考えていた件を、スッカリ
開始直前まで忘れてしまい。
そのままスタート。

何とか「書き方」だけを
各参加者にご説明して、
従来のままでご対応と
させていただきました。
また、時間も足らずで
書き上げるのは「宿題」に。
申し訳ございませんでした。

止む無く、今年末まで、
「ビジネス実行手形」の
名称そのままとします。

この「名称変更」は↑
来年末の「計画勉強会」
までの、私の計画（抱負）
とさせていただきます。
ご了承願います。

＊早速「事前記入ワークシート」
　に追記しました。

2025年12月19日

真面目に宿題を取り組めば質問する余地のない年末「計画勉強会」

年末の「計画勉強会」に
初めてご参加予定の方から、
予め数日前にお送りした
「事前記入ワークシート」と
「事前チェックシート」とを
一通り目を通された上で、

「・・・これだけの
　チェックシートがあれば、
　宿題のワークシートへ
　記入するにも疑問なく
　できそうですね」

～との声をいただきました。

今回の「チェックシート」は
量（ページ）を増やした分、
解りやすくなったかも。

この分だと、事前に
「開催当日に解説」云々と
記した部分のみの資料を
作成すればＯＫでしょうか。

「計画勉強会」の各開催日
とも時間が、かなり余る
事態が発生するかも？

そうなればっと、
毎度ながら私の得意な
「蛇足」資料だけでなく
「蛇足の蛇足」資料まで
作っておきましょうか。

hebi

ただ、先ほどの初参加の方、
続けて次のようにも。

「・・・あとは、
　ジックリと取り組む
　時間が、この年末に
　確保できるかです」

なるほど、これは難しい
選択を迫られました。

来週開催の「計画勉強会」へ
ご参加予定の方々であれば、
敢えて定員を３名に限定
させた「本格版」となる上
時間が少し長めの開催日に
お申込みいただいており、
たぶん大丈夫でしょう。

大幅に時間が余るようなら
昨年末に好評だった、

◆竹田ランチェスター経営流
「経営のやってはいけない」３大（３代？）教材の
　総括チェックリスト

＊配布した際の名称は
　【計画勉強会】４０個の
　「事前チェックリスト」。

～をご準備しておきます。
ご期待しております。

問題の開催日は・・・

念のため、ミニ「蛇足」資料
くらいご準備しておきます。
よろしくお願い申し上げます。

2025年12月17日

勉強会の新ルール「ＮＯ！愚痴」

ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤで
説明される、中小企業の社長に
見られる【愚痴】オンパレード。

◆競争目標と攻撃目標の分離
　　（途中から）

どんな会社を
攻撃目標とすれば良いのか？

ダメな社長が経営している会社や、
もともと業績が悪いボロ会社を
攻撃目標にすると良い。

１．２代目社長で朝が遅く、
　　経営に本気で取り組んでいない。
　　高級車に乗り、交際費は
　　ジャブジャブ使ってる会社。

２．１代目の創業社長でも途中で
　　公職名誉職を多く引き受けて、
　　お客を放置して本気で
　　経営をしていない会社。

３．社長が経営戦略の研究をせず、
　　従業員に文句ばかり言っている。
　　そういう会社は従業員が
　　ヤル気を失ってるので狙い目。

４．納期が遅い会社。

５．顧客対応が悪く、
　　お客の評判が悪い会社・・・

＊一部、竹田先生が口頭で
　説明したアドリブ入り。

ここで【愚痴】に該当するのは
従業員に対する「３」でしょうか。

◆差別化対策の実行

③差別化対策の進め方（一部）

ｂ．番外弱者は強い会社の
　　社長と会わない。
　　同業者と付き合わない。
　　同業者が集まるパーティー
　　には行かない。

ｃ．業績の良い
　　他業界の社長と交流する。

ｄ．「我々業界はこうだ」
　　「我々業界は特殊だ」に
　　対して簡単に迎合しない。

ここで【愚痴】に該当するのは
業界団体や地元の任意団体の
交流会だけでなく、広くは
講演会・セミナーなど含めての
「ｄ」でしょうか。

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公で【愚痴】ってしまうと、
社内に悪影響を及ぼし
会社全体がヤル気を失う
だけでなく、そのことで
強い競争相手から真っ先に
攻撃目標とされる恐れまで。

しかも、業績の良い会社の
社長から敬遠される上に、
同質化の恐れもあって、
ロクなことがありません。

ココは一緒に勉強する
「不倒の経営」勉強会での
【教え】の１つである
◆八起会、故・野口誠一会長
　の「倒産学」◆に習い、

できるだけ【愚痴】を言わない
ように心掛けて、勉強会の
新たなルールとして、

「ＮＯ！愚痴」

＊東京ニュービジネス協議会にて。

▲詳しくは上の動画ご参照▲
　（冒頭１分超のシーン）

～を掲げようかと。

＊自戒の念を込めて。

2025年12月15日

「やめる勇気」も必要です

今夏に開催しました
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
　竹田先生セミナー。

そのセミナー用に、
私が予め現代語訳して
【強者に勝つ（１位づくりの）
　１５の原則（項目）】を
著した「レジュメ」。

そのほとんど（１２項目）は、
竹田先生が全く触れること
なく終わりました（悲！）

その「利益性の原則」に
言及した項目から、

＊今回は項目自体よりも、
　続く「説明文」に関連ある
　ので↓そちらを太字表記。

８．「利益性の原則」から、移動時間は
　　最大の生産性マイナスで無駄である。
　　特に訪問型販売業で業界平均より
　　１０％多くなると赤字に陥り、
　　命取りとなる。１年に数回は
　　移動時間を調査せよ。また、移動や
　　運搬を伴う事業だけでなく、全産業で
　　生産性マイナスの時間を調査して、
　　その削減に努めよ。

　時間は唯一平等な経営資源。同時に、
　有限でもありストックが効かない。
　しかも経営では「時間は経費」となる。
　いかに粗利益を作り出すお客活動に、
　その時間を費やせるかが肝心。また、
　小売業や飲食業なら客待ち時間と、
　どの産業にも生産性マイナスな時間は
　存在する。「利益性の原則」に当てはめて、
　お客活動時間に転換できるよう心掛ける。
　これらは決して担当者の仕事ではなく、
　社長の役目であることを忘れずに。

ここの「時間」に関する、

◆唯一、平等な経営資源。

◆有限である。

◆ストックが効かない。

との「３つの視点」は、
世間一般でも言及される
常識とまで呼べるかと。

ただ、日本人は特に
「有限である」ことを
忘れがちかも知れません。
事実、私も・・・反省。

それが故に、安易に
「長時間労働」となりがち。
事実、私も・・・大反省。

終わり（期限）を決めて、
そこから逆算した上で
「残り時間」など意識する
ことが大事になります。

そうすると「やめる」
ことが出来るはずです。
しかし、ズルズルと・・・
事実、私も、またまた反省。
（この際、私のことは別に）

「倒れる」までに至ったなら、
意識か、行動か、生活態度か、
そんな何かを変えなければ
同じことの繰り返しとなると、
傍から見れば感じ取れます。

しかし、当人は・・・

やはり、全てを失う前に
「やめる勇気」も必要です。

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ストレートに申し上げると
誰の何のことかバレバレ
なので、別の基準例として
ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤから
「差別化戦略」の締めから、

◆差別化も細分化も
　困難な場合は撤退するしかない。

　商品が飽和期に入り、
　いろんな会社が差別化や
　細分化を試みたモノの、
　どれも各社がマネたことで
　差別化がきかなくなった。
　また、中国から安い商品が
　ドンドン入ってきている。

　９割以上が赤字となれば、
　２位以下は急遽、
　撤退するしかない。

この考え方を基本に、
後は「時間軸」を加えて、
最低限は「ウエイト付」し、
仕事を選択するように。

＊やはり最終的に私も反省。

2025年12月11日

緊縮財政から積極財政に切替わって、中小零細企業の社長に仕事を妨げられる「事態」が増加するとか

「責任ある積極財政」を掲げる
高市新政権により、長らくの
緊縮財政から切替わる中、
巷ではトンデモない噂が！？

確かに言われてみれば納得。
積極だからの事態か。

この事態に陥ってしまうと、
ほとんどの中小零細企業の
社長が仕事をＳＴＯＰせざる
得なくなるようです。

何も事前対策をしなければ
通常業務まで妨げられて、
規模の小さな会社なら
ほぼＳＴＯＰするのかと。
１日、２日、３日も・・・

そう経験者が語ってください
ました。皆さんご注意を。
（パクリ屋とかじゃない）

▲コチラは三十三間堂（蓮華王院）▲

そんな事態に陥らぬ方法として、
キーとなる番号が「３３」。

ただ、実施されている会社が
異常に少ないそうです。
これは私の職務経験から
聞き知ったことです。
（覚えさせられました）

＊以上、決してブログ記事で
　ストレートに書けないこと
　なので、続きは勉強会で。
（「計画勉強会」でもご紹介を）

2025年12月07日

最近よく見た「戦艦ポチョムキン」の悪夢のお陰か・・・「ポチョムキン理解」にご注意を！

旧・ソ連時代の名作で
「戦艦ポチョムキン」との
サイレント映画があります。
（内容の詳細は省略・失礼）

以前いろいろ映画鑑賞に
明け暮れていた頃、
「ポチョムキン」（失礼）
との妙な言葉の響きで
興味を持ち、見ようか
どうしようかと調べた
ことがありました。

その当時、パンフレットか
何かだけ見た記憶があり。

▼これより劣化してた▼

その「ポチョムキン」との
語句を今秋に、Ｗｅｂ記事か
何かで目にしたような覚えが
あって、それ以降は夜な夜な
「戦艦ポチョムキン」を
調べた際に目にした写真など
夢に出てきて・・・

そんな悪夢を日増しに繰り
返し見るようになって～苦！

その夢がどうしても気になり、
先週に何気にネット検索を、
「ポチョムキン」と。

すると怪しげな言葉に
「ポチョムキン理解」を発見。
何とも妙！？

◆ポチョムキン理解

AI特有の「見せかけの理解」。
生成AIの弱点の一つである。

【概要】

ポチョムキン理解は
ハーバード大学の研究チームが
名付けたAI特有の弱点。
同じく生成AIの弱点とされる
ハルシネーションと混同
されやすいが、別物である。

【ポチョムキンの由来】

ポチョムキンの名は1780年頃の
ロシア帝国女帝エカチェリーナ2世の
行幸に合わせて、当時併合間も無い
タヴリダ県（現在のクリミア半島と、
クリミア半島の付け根付近の黒海沿岸地域）
の総督にしてエカチェリーナ2世の
愛人の一人グリゴリー・ポチョムキンが、
エカチェリーナ2世に『みすぼらしい荒地』に
作らせた『見せかけの村』の伝説に由来する。

＊ピクシブ百科事典より一部を引用。

さらに詳しくは、より専門用語で
説明されている次のWeb記事を。

◆ハルシネーション（事実誤認）より
　深刻なAIの「わかったふり」を暴く
　MITなどが発見したLLMの“ポチョムキン理解”とは

＊Ledge.ai（2025/7/8）より。

このことを昨日に開催の
特別勉強会でご紹介を。

そうすると昨夜の夢に
「戦艦ポチョムキン」は
出てこなかったような。
（覚えてないだけかも）
ただ、そこまで熟睡できず
ボーっとしております。

まだ何か足らないと思い、
今月後半から開催します
来年の計画策定勉強会
【彼を知り己を知る】

その「事前チェックシート」
に新たに追加させました。
これで各シートとも満足できる
カタチでお送りできるかと。
ご参加申込いただいた
皆さまお待たせしました。

＊これで今夜から悪夢に
　うなされず熟睡できるか？
　（残念ダメでした）

2025年12月05日

大企業と中小企業とでは生産性や利益性で「３倍弱」もの格差／小さくても勝てる

今週初の日経新聞・１面で
取り上げられていた特集
「小さくても勝てる」から。

私自身は「視覚優位者」で、
記事文面を目で追うよりも、
こんな図表でザックリと
チェックするのが日課です。

＊紙の新聞をチェックすること
　自体「高齢者」域かも（失礼）

◆大企業と中小企業の主な格差◆

　　　【大企業】　　【中小企業】

　　　　　＜企業数＞

　　　「１万社」　　「３３６万社」

　　　　　＜従業員数＞

「１４３８万人」「３３０９万人」

　　　　　＜賃上げ率＞
　　
　「５．３９％」　　「４．６５％」

　
　　　　＜労働生産性＊＞
　　
＊従業員１人当たりの粗利益額のこと

「１６６６万円」「６０９万円」

　　　　＜営業利益率＞

　　　（営業利益 ÷ 売上高）

　　「７．８％」　「３．１％」

注）企業数と従業員数は２０２１年、
　　労働生産性と営業利益率は２４年度、
　　賃上げ率は２５年。
　（中小企業庁や財務省の統計から引用）

途中でも注釈を入れたように、
従業員１人当たりの粗利益で
（記事の場合は全企業の平均）
「約２.７倍」、営業利益率で
「約２.５倍」の差があります。

ザックリ生産性や利益性で
「３倍弱」の差があるよう。

ランチェスター経営（株）での
各「利益表」をチェックしても、
一時的に疑問を持たれた人もいた
「資料５」と「資料６」１枚もの、
（通常は青色の表裏１枚もの）

表：中小企業、１人当り純利益調べ
裏：上場企業、１人当り経常利益調べ

それを表・裏で見比べだけでも
「利益性」の格差は顕著。

7b2eb366-s[1]

ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
「競争目標と攻撃目標の分離」
で、竹田先生がテキスト
のみに記載した注釈の、
（その前部分から引用）

◆競争目標と攻撃目標の分離

１位の会社や強い会社を
攻撃目標にすると、
勇ましく、格好も良いので、
つい、はるかに強い会社を
攻撃目標にしてしまう人がいる。

しかし、真の力関係は
２乗比になるので、結果は
ガタガタになってしまう。
もちろん中には
倒産する会社も出る。

これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。

では、どこを攻撃・・・

～の通り、まともに戦って
勝算などないのですから、
軽々しく本の「タイトル」に
すべきではないのかと。
（誰のこと？）

では、どうすべきか？

part3_01_200[1]

先ほど触れました
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
続き部分にもヒントあり。
（先に届いた人ご確認を）

このような知恵（戦略）を
もって小さな市場で「１位」と
なれば、決して戦わなくとも
たとえ中小企業であったと
しても大企業に負けないほどの
生産性と利益性を達成できます。

それが故に、私が開催の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』第１回の
サブテーマとして掲げる、

◆第１回　基礎編①

社長の実力は１人当たりの粗利益に出て、
そこから自社の順位を知る。

～に至るのです。

根本的に「戦わない」こと
から取り組んでいかねばです。
まずは「負けない経営」
からスタートを！

その『戦略社長塾』を
新年２０２６年１月から
新たな「３コース」にて
開催いたします。

１位を目指される社長様は
もちろん、既に１位で
より業績アップを目指そう、
また市場占有率を高めようと
思われる社長様はご参加を！

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