昨年に何度かお客さんから
ご質問いただいてました
「新規事業」に関する件。




そのご質問に対して、以前に
同じように触れたブログ記事が
あったことを思い出しました。
その時も少し勘違い云々と
書いたように、今回も少し
勘違いしていたかもです。
申し訳ございません。












引用したランチェスター経営の
教材は旧版『組織戦略』ＤＶＤと
『財務戦略』ＣＤの順でした。














今回は、中心が後者に関する
ご質問でしたので、順番を
逆にして引用します。
では『財務戦略』ＣＤから、

◆経費は従業員の
　 配分比率によって決まる


中小企業の場合、経費配分は
人の配分の仕方によって
ほとんどが決まってしまう。
ですから、組織戦略と一体に
して考えなければならない。

もちろん各人の給料は平等では
ありませんが、人数の場合は
計算が早いという特徴があります。


ところで、製造業の場合で、
主力商品が衰退期に入る前に
先行投資の比率に従って
従業員の【３〜５％】を
将来に備えて新製品開発に
配分すべきです。

これは【別枠】で決めます。



















＊この１つ前の項目で、
　営業部門と間接部門とに
　分けにくい経費を差し引いた
　残りを「可処分経費」と。
　（可処分所得に似せて命名）
　その中から【別枠】で先行投資
　の比率を割り当てるとのこと。


＊このように『財務戦略』では、
　あくまで「製造業の場合」
　のみで説明がされてます。
　他の業種の場合、そこから
　若干の修正・応用させた上で、
　目安となる費用を導く
　必要があるのでしょう。

続いて旧版『組織対策』から。
（コチラもっと前にもご紹介）

◆将来に対する人員の配分


どんなに伸びている業界も、
やがて飽和して伸びが止まり、
さらに売上が減少する。
（ライフサイクルの原則）

こうならないためにも、
従業員数が一定以上に
なったら将来を支えるため
先行投資的研究が必要に。

（竹田先生的にお馴染みの）
先行投資の比率は【３〜５％】
が経験値として利用される。

・３０人の会社は１〜２人
・６０人の会社は２〜３人


将来のため配分して実験を。
これらに必要な費用は、
現在の人員でカバーする。
しかも、既存の仕事と性質が
異なるので、兼任は止めて
専任で進めることが大事。



















ところで、１５人以下では
先行投資的な仕事をする
人員の配分能力がない。
これをカバーするには
社長が「休日の７割」を戦略の
研究日とし、その何割かを
将来の研究時間に充てて、
必要により自ら実験する。

異常の再確認をよろしく
お願い申し上げます。

今回の内容は、断片的には
以前から何度かブログで
取り上げてきました。
（そのはずです）

単に「弱点」とかでなくて、
３年前の年末のブログ記事
【脳の処理、視覚より早く】
として４回に渡ったシリーズで
書いた中でも触れてました。
ほぼ、その再確認です。

★４回に渡ったシリーズは、
　ご参考で末尾に貼り付け↓














なお、今回のブログ記事で示す
「竹田ランチェスター」とは
ランチェスター経営（株）の
ＣＤ教材とＤＶＤ教材のこと。

決して竹田先生が紐解かれる
ランチェスター経営戦略の
理論全体ではありません。
（後者も途中で少し言及）
お間違いなく願います。














まず、ＣＤ教材のことですが
その文章は、長年「聞く学習」
を経験されてきた竹田先生が
書かれた朗読用の原稿が主。

日本語の同音異義で聞き
間違いを避けるように
注意しているのはもちろん、
繰り返し聞いて疲れることが
無いよう、「あれ」「ここ」
「どの」など指示代名詞は
極力排除されています。

また基本的に「聞く学習」では、
脳の思考回路が一方向でしか
受け入れにくいようなので、
内容の論理展開は一様で、
「先ほど説明の」と文章を
置き換えるなどの表現も
少なくなってます。
（文学的な表現が少ない）

だから、時々聞かれる

「どれも＆これも
　同じにしか聞こえない」

「以前にも聞いていたが、
　未だに同じことしか
　説明してない」
　

〜と、いわゆる多くが
「ランチェスターは古い」や
「今さらランチェスター」
などとのタイプです。














そんな人のため（？）に
あえて申し上げると、
昨年末の最新教材ＣＤ
『ランチェスター法則、
　　完全理解の条件』↑と、

『竹田陽一の経営随筆集』↓
ＣＤとは、滅多に聞くことが
ないような専門用語も随所で
耳にすることができます。

しかし、内容が硬すぎたり
難すぎたりの傾向あります。
通常のＣＤ教材よりも聞く
回数を多めで取り組むと
大丈夫とは思います。

未だに竹田先生は、
ＢＳテレビや放送大学の
難しい時事・経済番組を
見聞きされてるのですから、
専門用語も耳にすることは
苦ではありません。
（ただ、使うことは↓）














だから、（先の）ＣＤ教材
での弱点に対応するためにも
ほぼ同じ種類のＤＶＤ教材が
揃っています。ご安心を。

ただし（以前にご紹介の）

「コンサルタントの業界では、
　今まで日本語で言ってた
　モノをカタカナ英語で言う
　と斬新になる（革新？）」

〜と皮肉って説明しており、
それほどカタカナ英語は
使っていません。

＊使ってないこともないので、
「竹田陽一YouTubeチャンネル」
　でご確認ください。
（もちろん、筑後弁だと説明
　しにくいのもありますが）




では、カタカナ英語中心の
経営学ばかり勉強されて、
それでも「ランチェスター」
を勉強しようと思う人は
どうすればいいか？
（私の勉強会ご参加も二手）

＊先に蛇足ですが、
　そういう人のために、
　「写経」も一手です。
　チャレンジする価値あり。




簡単なことです。

生（Ｌｉｖｅ）で竹田先生の
話しをお聞きした上、その後
質疑応答されてみることです。
（近々オンラインで開催予定）

もちろん、その前に各教材を
何十回か見聞きしておかないと、
竹田先生から直ぐ「勉強不足」
と指摘されますのでご注意を。
また、市販の竹田先生・著は、
本のタイトルや表題・項目
など竹田先生の意図に反して
いるので、根本的に論外。














こうなると、やはり教材の
写経も一手なのかもしれません。
チャレンジする価値あり。
こちらで伝授してます！！




★【脳の処理、視覚より早く】
ここに竹田ランチェスター経営の
凄さが隠されていた（序章）↓




ここに竹田ランチェスター経営の
凄さが隠されていた（第１章）↓
聞いたら忘れない勉強法




ここに竹田ランチェスター経営の
凄さが隠されていた（第２章）↓
「きかい」との言葉は滅多に使用してません




ここに竹田ランチェスター経営の
凄さが隠されていた（第３章）↓
だから「まどろっこしい」内容なのです




＊想定外で長文となってしまい
　申し訳ございませんでした。

昨日の日経新聞・夕刊コラム
「就活のリアル」の中で、
少し興味深いことが
書かれていました。

◆大企業はわずか

　就職みらい研究所／栗田貴�� 所長


・・・中小企業には、例えば
「製造業を含む企業の場合、
　従業員３００人以下、
　または、
　資本金が３億円以下」
のように定義が明確にある。

＊卸売業、サービス業、小売業に
　関しては例外で他の基準あり。
　詳しくは中小企業庁のサイトを。


・・・日本の企業数の
９９．７％は中小企業で、
大企業はわずか０．３％。


・・・２０２０年末時点の
上場企業数は、約３５９万社の
（中小企業庁の20年版白書）
日本企業全体のうち ０．１％。

上場企業は会社規模の
大きさを示しておらず、
リクルート就職みらい研究所
が調べたところでは、
上場企業のうち５２％は
中小企業だった・・・




＊リンク先は↑顔写真を示すためだけで、
　このコラム記事ではありません・失礼。
　（なお、リンク先は「慶應塾生新聞」）

これは前からニュースなど
でも見聞きしてましたが、
コロナ禍で減資に踏み切った
上場企業も多くあるのも
関係するのでしょう。
（だから蕎麦屋を！？）




この辺りのことは、昔々に
開催した勉強会で話題に
した記憶があります。

その当時のブログ記事では、
勉強会の案内から一部引用。

「小さな会社だからこそ出来る
　新しいお客の作り方・見つけ方。

　いきなりの飛び込み訪問や
　イメージ広告・一斉ＤＭなど
　歩合給セールスの会社や
　大きな有名企業と
　同じような方法で、
　新しいお客を作ろうとして、
　お金を無駄にしてませんか？」

ココに「大きな有名企業」と
ありますが、どういう企業の
ことを言うでしょうか？

〜と、勉強会の最初に
問い掛けたと記してます。



















逆に、その１年前に竹田先生が
「小さい会社は何人以下を言うか？」
と問い掛けた動画も（強引に）
貼り付けていました。
（その写真です↑一部分）

この時の内容が気になる方は、
リンク先の昔々のブログ記事を
ご確認ください。

＊２００９年１１月当時の
　デジカメでの映像で、
　粗くて申し訳ございません。




ランチェスター経営伊佐では、
規模的な「大きさ」よりも、
小さくても１位のある
「強い会社」づくりを、
『戦略社長塾』など通じて
ご支援しています。




ご参加お待ちしております。

これは以前から別の表現で
ブログでも触れてました。

ただ、勘違いされている
ケースや、取り違えて覚えて
いる人が多いようです。




竹田先生が説明される
「弱者の戦略原則」では、
単に、差別化、細分化、
近距離＆狭域、接近戦、
一点集中、仕事時間の拡大
（長時間労働ではない）
だけで１位にはなれないと。

この点を説明している、
ランチェスター経営（株）で
最高峰となるＤＶＤ教材
新・旧『戦略☆名人』から
改めて引用します。
（まず、私好みの旧版。実質、
　コチラの方が最高峰かと）

◆弱者必勝の戦略原則（要約）













１．弱者の社長は強い願望と向上心を持て。

２．目標の決定は、小規模１位主義、
　　部分１位主義で。

３．強い会社と違った経営の差別化を実行。

４．強い会社とは戦わず、
　　ダメな会社を攻撃目標にする。

５．勝ちやすきは細分化して発見する。

６．目標は自社の強味を活かして、
　　弱味は切り捨てる。

７．遠距離営業を避けて近距離営業を実行。

８．広域営業を避けて狭域営業を実行。

９．目標の決定とお客に対しては
　　接近戦を実行。

10．戦略の分散を避けて、
　　実行目標は少数に絞る。

11．目標には競争相手を上回る
　　必勝の戦術力を投入する。

12．運営や営業のヤリ方には、
　　思い切った革新を加える。

13．軽装備で動きの早さを保つ。

14．先制攻撃でイイことは直ぐに実行。

15．弱者の社長は
　　必勝の３２００時間以上を実行。

16．忍耐力を強くし、決して諦めない。


番外．弱者は調子に乗らない。小さな成功で
　　　経営内容や生活内容を変えない。













＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

これが改訂されての新版では
少し変更されています。

その変更点で、何となくですが
上記の「１１」と「１５」を
混合してしまい、戦術時間だけ
競争相手を上回っている
ケースを見受けられました。
解釈としても、絶対的な間違い
とは申し上げられないですが、
それで目標達成に近づいて
無ければ再考が必要かと。

では、引き続き改訂版から
引用します。

◆弱者必勝の戦略原則
















１．社長は１位作りに、
　　強い願望と強い研究心を持て。

２．弱者は強い会社を攻撃するな。

３．弱者は強い会社と違った経営をせよ。

４．弱者は有利な目標を
　　細分化して発見せよ。

５．弱者は市場規模が小さな商品に
　　力を入れよ。

６．弱者は市場規模が
　　小さな地域に力を入れよ。

７．弱者は市場規模が
　　小さな業界と客層に力を入れよ。

８．弱者は、商品、地域、客層の
　　範囲を狭くせよ。

９．弱者のメーカーは、
　　流通段階を少なくせよ。

10．お客作りの方法は３通りを実行せよ。

11．弱者はお客との
　　人間関係作りに力を入れよ。

12．１位作りの目標には、
　　必勝の経営力を投入せよ。

13．弱者は軽装備を守って
　　動きを早くせよ。

14．弱者の社長は
　　年間３２００時間以上を仕事せよ。

15．弱者は調子に乗るな。小さな成功で
　　経営方法と生活内容を変えるな。













＊新版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

なぜか１つの項目だけ
業種特化（業界特化）して
示されています。
その他でも変更ありますが、
大枠で同様な内容かと。

新・旧、それぞれの項目が、
ＤＶＤの途中＆途中で
ズ〜っと説明してきた内容。
だから大丈夫と思うのですが、
この「弱者必勝の戦略原則」、
テキスト最後の最後に
列挙しているだけ。

決して竹田先生がまとめて
口頭で説明してません。
だから、いわゆる

「こんな説明を竹田先生は
　言ってませんよね？」

〜と問われると、

「竹田は言（ゆ）うとりません」

〜と応えざる得ません。
ですが・・・

＊なお『戦略☆名人』ＣＤ版は
　もっと項目数が多いので
　今回はご紹介を控えます。
　また、その声も竹田先生で無く、
　ナレーターの方ですから。
　知りたい方は是非ご購入を。














ただ、この内容から、
やはり企業の優勝劣敗は、
ほぼ「量」で決まると
解釈できるかと。
















これは、２年前に開催した
年末「計画勉強会」にて
参考図書としてご紹介した
農学博士で静岡大学教授の
稲垣栄洋氏の著書、
『雑草という戦略』と、
（日本実業出版社）
　















『Learned from Life History
　３８億年の生命史に学ぶ生存戦略』
　（ＰＨＰ研究所）

この２冊で説明されている
「自然界の原則」と同じ。
この自然界から学ぶ点は
まだまだ多いのかと。




＊より詳しいことは今月後半
　からの「戦略社長塾」にて。

この件、該当する方々に、
２週間ほどお待たせして
申し訳ございませんでした。
遅くなり大変失礼しました。
（しかも遅い時間）












こう申し上げつつも、
一仕事終えた感で・・・
以上にて失礼します。
（重ねて失礼）

速攻でのご返事お一人。
（強者の即応戦？）




＊別途、この↑竹田先生と学ぶ
　「誰も考えつかないような
　　アイデアの出し方」研究会へ
　リクエストもお待ちしてます。

何度か取り上げましたが、
残念ながら私自身は、
竹田先生が「夢」を研究して
編み出した、夢に見るまで
考え抜く「竹田先生の思考法」
を習得できずのまま。

＊そのため勉強会を？




そのためか、ロクでもない
初夢を見て冷や汗だらけ。
（やはり「平」のせいか？）

しかし、正月三が日を過ぎ、
見た夢からヒントを得た
のが今回、書くブログ
記事タイトルです。

◆ランチェスター経営の
　竹田先生と学ぶ
　「誰も考えつかないような
　　アイデアの出し方」


【１】「利益性の原則」について、
　研究を初めて１２年以上かかった。


【２】「経営分析の用途」、
　その社長用と従業員の教育用に
　ついて、経営の研究を始めて
　２５年かかった。
















【３】「仕事に対する人の配分比率」
　会社内で販売と内勤の比率に
　ついて、組織戦略の研究を
　始めて２０年くらいした頃、
　公園で鳥の羽を拾った時に
　気付いた（？）
















【４】財務戦略の
　「自己資本均衡の計算式」
　を６カ月ほど研究して、
　最後は「夢」に頼り、
　１０日して本当に夢に
　出てきて解決（！？）を。
　「どのように寝たらいいか？」
　の具体的な説明もあります。















＊以上は、最新教材ＣＤの
　『ランチェスター法則、
　　完全理解の条件』。
　　定価９，９００円（税込）
　　ＣＤ１巻７５分。















　この最終章の最後
　「知恵や創造性能力を高める」
　より、竹田先生ご自身の事例。

（先述の勉強会のように）
昨年末に集っていただき、
声の大きかった方々の
ご意見を集約したからか、
こんな夢を見ました。

その昨年末の「声」で、
今でも特に印象に残って
いるのが、

「差別化とか独自化とは、
　人が考え付かないことを
　考えないといけない。

　だから、それを実践する
　人から学ぶのが１番」

差別化＆独自化の難しさを
理解している人には
ピッタリなテーマかと。

逆に、売上アップと規模拡大
を追う人には、要らない
お世話かも知れませんが。
俗に言う売上主義。














ただ、こんなテーマは定番の
各「利益表」も使わず、今から
頭を整理するのも大変かも。
残念ながら竹田先生ご自身
嫌がる可能性も大！

「竹田先生と学ぶ・・・」を
「竹田先生に学ぶ・・・」に
変更せざる得ないかもです。
かなり根回しが必要か。














ダメな場合は、続けて見た
もう１つの「夢」に新たな
ヒントがありました。
（明日に続く）

今年の干支は「ウサギ」です。

２０２３年は
「脱兎の如く」スピード重視！













明けましておめでとうございます。
今年もよろしくお願い申し上げます。

　　　　ランチェスター経営伊佐

これでも「ウサギ」です。

ついつい、昨年末の
「経営計画勉強会」の
案内で触れました、

「自分は弱者である」という自覚から、
　弱者の戦略は生み出される。

「真・弱者の経営計画」勉強会




特に弱者である中小企業は、
まず「己を知る」ことからスタートを。
そして、その弱者である自覚から、
改めて市場を見直す必要があります。
強者企業から「脱兎の如く」
逃げ、隠れ、避ける。
その間に、１位になれる
「独自の小さな市場（穴）」を見つけ、
チャンスがあれば強者を後ろから狙い打つ。

その時々の局面に合わせて、
また自社の立ち位置に適応させて、
知恵を働かせれば、自ずと
「独自の小さな市場」が見えてきます。
その知恵に、差別化、細分化、
差異化、専門化、特化が必要です。











「穴」に入ったネズミは、ネコに負けない。
そんなネズミをゾウは潰せない。

「穴」の中でネズミは最強の生き物、
小さくても強者となり得ます。

〜と、３年前の干支と
間違えたように「ネズミ」を
登場させ説明しそうでしたが、
改めて、今年の干支は「ウサギ」。

ただ私は、まだまだ「逃げる」
段階かも（誰から？）ですが、
その「逃げる」にしても
スピード重視でないと
逃げきれません。

＊「逃げる」と言えば、
　脱兎ブランドの現・会社、
　そのトップだった人は
　まだレバノンに逃げたまま？
　



加えて、弱者の戦略では
スピード重視の軽装備です。
のんびり者の私は肝に
銘じないとと思ってます。

逆にダイエット不要な
身軽さを強みで、今年は
挑みたいと思います。
（正月太りは避けたい）




とは言え（先ほど触れた）
「経営計画勉強会」は
年明け分の開催も残って
いますので、改めて
よろしくお願い申し上げます。

先ほどまで集っていただき
ましたが、声の大きかった
方々のご意見を集約すると、

「・・・この教材の最後の
　最後に説明されている
　夢に見るまで考え抜く
　『竹田先生の思考法』を
　直々に語ってもらおう！















　・・・皆さん、
　聞きたいはずです」

〜との【場】を企画せねば
いけなくなったかも？

参加資格は、先ほどまで
集っていただいた面々で、
しかも、

◆最新教材ＣＤの
　『ランチェスター法則、完全理解の条件』
　　定価９，９００円（税込）
　　ＣＤ１巻７５分。
















＜目次＞
第１章　ランチェスター法則の理解を深める

１．ランチェスター法則とは
２．小数点以下でシミュレーション
３．強者の戦略と弱者の戦略を理解
４．オペレェイションズ・リサーチのやり方を研究


第２章 ランチェスター法則を経営全体に応用

１．経営を構成する重要な要因をはっきりさせる
２．経営を構成する重要な要因の理解度を高める
３．応用しようとしているテーマの研究には力を入れて取り組む
４．知恵や創造性能力を高める

〜との対象となる教材ＣＤ
ご購入者に限定かと。














この教材を聞いた上で、
テキストまで目を通さないと
全く解らないですからね。

「ランチェスター式思考法」
ではなく、やはり
「竹田先生の思考法」か？




別途「竹花社長様の思考法」も
よろしくお願い申し上げます。

＊年末、緊急事態の中で
　お集まりいただき誠に
　有難うございました。
（今日も終わって鼻血）