◆３つの角度から思索する

ある問題が提案された場合、
もしそれが正しいなら、
こういう場合はどうなるか、
別の場合はどうなるとか、
３つの角度から「思索」を繰り返す。

つまり本当にそうなるかなー
と頭の中で検証する。
こうすると実力がグングンつく。

１事例の強い思い込みが、
自分を無能にする。
根拠がない思い込みを
いかにして少なくするか。

＊素質は低いのに、
　 人の意見を聞かない
　 ガンコ者は打つ手がない。















★思索（しさく）　［名］（スル）
　論理的に筋道を立てて考えること。
　思惟（しい）。

・本や講演はタイプが違った人のを聞く

　同じ人が書かれた本ばかり
　読んだり、その人の講演ばかり
　を聞いたりするのは
　宗教や信仰の世界のこと。

◆ランチェスター法則は
　 どのように日本に伝わったか。

７．まとめ

以上ここ迄に、
ランチェスター法則が
どのようにして考えられ、
どのようにして日本に
伝わったかについて
説明してきた。日本では
ランチェスター法則を
応用した本が何冊も
出版されたり、講演を
している人も何人もいるが、
発展段階と世代ごとに
整理すると次のようになる。













第１世代。（３名の先生）

第２世代。（市場占有率の３大数値を
　 　　　　　　導き出した大先生お二人）

第３世代。小畑 淑郎氏。竹田先生（他１名）

第４世代。多数。
（最後だけ↑本文の記載通り）

◆何歳まで他社で経験を積ませるか
　（ザックリと要約し引用）

◇父親の社長が経営する会社が
　従業員３０人以下の小さい
　規模の場合は、後継候補の
　子供を新卒で入社させると
　マイナス面が多くあって
　用心しなければいけない。
　（いろいろ注意点を列挙）


◇他社で経験を積ませるなら
　（修行のような状況）、
　その就職先は自社（父親の
　社長が経営する会社）の
　３〜５倍くらいの規模の
　会社を目安にすべき。


◇それを、メンツなどから
　１００倍規模の大会社に
　入社させてしまうと、
　その大会社での経験が
　役に立たず、後々苦労する。
　（その事例を紹介）


◇最悪は、後継候補の子供が
　よその会社で勤まりそうに
　ないので初めから自社に
　入れたいとの場合で・・・

◆「大きさ」と
　「強さ」どちらが好きですか？
　（ファイナル・カット版）

こう質問すると、ほとんどの人は
少し考え「強さ」と答える。
確かに「大きくても弱い」よりも
「小さくても強い」に感覚的に惹かれる。
４０億年続く生命の遺伝子が
そうさせるのだろう。

＊当初から「４０億年」でした。



















「大きさ」は外見からの「形の状態」である。
「強さ」は中身の「性質、特に耐性」を示し
目で捉えにくい。

これは、まるで戦術と戦略で解説される
「見えるもの」と「見えざるもの」
に通じるかと。
















そのため、時として
大きいものを見て強い！？と驚き、
小さなものを見て弱い！？と侮る。

両者には一定の相関はあるが
「大きさ＝強さ」ではない。
驚き損もあるし侮った後の後悔もある。

「大きな会社」といえば、
売上高や従業員数との比較的
ハッキリとしたイメージが持てる。

一方「強い会社」というと、
長い期間やっている？団結力がある？
との曖昧な表現だらけ。

これも、戦術と戦略で解説される
「見えるもの」と「見えざるもの」
と同様で、経営戦略は見えない
が故に経験だけでは解らず、
繰り返し勉強しないと
身に付かない知恵の域かと。
















そんな曖昧さは「強い会社」を
スローガン化させ、やがて
記憶の外へ追いやる。
そして、単純に規模だけを
求める「大きい会社」志向が、
一般的経営スタイルとして
定着する。


会社経営における「強さ」とはなんだろう？


















ランチェスター経営では
ハッキリした答えが用意されている。
「市場占有率（シェア）１位」
が最も強い。

１位は「市場競争における強さ」を示すと
同時に「利益体質における強さ」でもある。
費用を使わず、お客の連鎖でお客が増えていき、
「顧客との関係性の強さ、信頼」でもあるし、
意思統一がされ「社内体質の強さ」にもなる。

本来、１位こそ強さの証なのだ。


ただ、先ほど触れたように
経営戦略が解らない者にとっては
占有率の意識が低いため、
推定でも測ろうとしない。

結局、戦術経営の成れの果てで
ハッキリとイメージしやすい
売上主義に走り出す。













そんな売上拡大も魅力的だが、
その前に「強さの指標」を掲げるべきだ。
念のため「大きくて強い」が一番イイが、
「大きくて弱い」が一番悪い。

中小企業は、まず「小さくても強い」経営、
いわゆる「規模にあった１位づくり」を
目指してもらいたい。
その後に「大きくて強い」道も拓ける。


そんな「強い会社」づくりを
ご支援できることを願っています。

◆ユニネク・ビズチャンネル




ランチェスター戦略を使い、
従業員数名の会社から
短期間でマザーズ上場された
「ユニーフォームネクストの横井社長」
と対談させていただいています。

◆竹田ランチェスター３分間講座




ランチェスター経営の大御所
・竹田陽一先生が中小企業向けに
体系化された「竹田ランチェスター」。
その経営や戦略の原理原則を
学習していきます。

◆今なお息づく
　「江戸時代のドラッカー」の思想とは？




今から３００年前、
「江戸時代のドラッカー」
と呼ばれる日本人がいた
ことを知っているだろうか。

その人の名前は、石田梅岩。
士農工商の身分制度が確立され
ていた１８世紀前半の時代に、
「富の主は天下の人々である」
「先も立ち、我も立つ」
「世界のために３つのところを
　２つですます」など、
現代のビジネスシーンにあてはめ
ても通用する急進的な教えを
説いていた・・・

『鈴木正三・石田梅岩・渋沢栄一に学ぶ
　不易の人生法則』


◆内容

儲かればいい、贅沢できればいい
というだけで、人生の幸福はつかめない。
正直・倹約・勤勉・質素を旨とした
先賢に学ぶ生き方の極意。



◆解説

「豊かさの時代」と呼ばれて久しいが、
物質的な豊かさに比例して精神的にも
豊かになったかというと、そうでもない。
むしろ人より儲けよう、先んじようと
あくせくし、心はかえって貧しくなった
のではないか。

では、どうすれば心の豊かさや
幸せをつかむことができるのだろうか。

本書は、江戸期から戦前における
日本の庶民の仕事や生活の精神的な支え
となった鈴木正三、石田梅岩、渋沢栄一ら
三人の先賢たちの思想をたずね・・・

◇正三は「正直に売買せよ。
　世の人々が必ず支えてくれる」と説き、

◇梅岩は「世のために倹約せよ。
　そうすれば家業繁昌、一族円満」と教えた。

◇渋沢は「倹約した資金を投資すれば、
　必ず社会を豊かにできる」と、
　実業界の発展に力を尽くした・・・

＊追伸、推薦図書です。
　『日本資本主義の精神』
　　なぜ、一生懸命働くのか
　山本七平・著（ＰＨＰ出版）
















　“仕事＝生きがい”という労働倫理は
　どのように作られたのか。江戸の
　思想家・鈴木正三、石田梅岩にまで遡り、
　その精神風土を解明した歴史的名著。

危険水域企業はココだ！
「倒産危険度ランキング５０４社」

・・・ＳＡＦは上場企業だけでなく、
中小企業の倒産も予測可能だ。
自社や取引先についても
計算して、倒産危険度を
判定してみて欲しい。