カテゴリ：いろいろお知らせ

2026年07月21日

「学習（知識のインプット）の習慣化」までの期間が中央値で６６日ならば「戦略社長塾」がピッタリ（少し強引）

＊一昨日のブログ記事と
　冒頭は何となく同じです。
　（あくまで何となく）

昨年末に開催しました
「竹田先生セミナー」で、
竹田先生が数回ほど、

「久しぶりに
　良い本に出合えた。

　日本人でも
　こんな良い内容の本を
　書かれるとは～」

～と、ベタぼめした本。

昨年末から何度かご紹介済
ですが、その本と竹田先生の
「ベタぼめ」シーンを再確認。
（一昨日と比べ短めに）

　インプット・ルーティン
　『天才はいない。
　　天才になる習慣があるだけだ。』
　菅付雅信（東北芸術工科大学教授）著
　／ダイヤモンド社

▼竹田先生がベタぼめするシーン▼　
　（少々長いのでご注意を）

一昨日のブログ記事で触れた
「読書」のように、毎日
ルーティンとしていくと
（習慣化）、自然と集中力が
身についていきます。
（それが先見性に繋がる）

その「習慣化」と言えば
今年６月末に開催した

◆計画の実行チェック＆
　進捗チェックの集い②（勉強会）

このサブテーマだった
「習慣化するには６６日が必要」

この根拠は、ロンドン大学の
フィリッパ・ラリー博士らの
研究によると、新しい行動が
習慣化するまでの期間が
中央値で６６日＊とのことから。
（１８日～２５４日の幅あり）

＊世間的には「平均」と
　されるケースが多いですが、
　（下の引用もですが）
　正確には「中央値」だと。

その習慣化させるまでの
「５つのステップ」は、

◆習慣形成にかかる時間は平均６６日、
　確実に身に付ける「５つのステップ」
　を心理学者が解説

①時間をかける

１日や２日など間が空いても
気にしない。あきらめると
台無しになる。

②すでにある習慣に結びつける

「朝食後」や「就寝前」などが
合図になるように、いつもの
行動とセット化する。

③行動を起こしにくくする要因を減らす

些細な環境的合図でさえ
摩擦を減らせる。

④やって気持ちのいい習慣を選ぶ

ポジティブな感情が
習慣化したい行動を支える。

⑤努力を認識する

小さな進歩を祝う。

＊Forbes JAPAN（2025.11.06）より。

ところで、ちょうど
８月お盆明けからスタートの
◆ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』▼

全１０回のカリキュラムを
３カ月弱で学んでいきます。
少し強引に「約６６日強」と
申し上げいいのかと・・・

今回ご参加いただければ、
先の習慣化させるまでの
「５つのステップ」に準じて、

◆習慣化「５つのステップ」に準じた
　戦略社長塾でのサポート体制
　（これも少し強引かも）

①時間をかける

後々、当初のスケジュールと
合わなくなっても、調整可能な
限り他の曜日に振替えたり、
補講を設定したりで対応します。

②すでにある習慣に結びつける

一部の人にとっては、
すでに「行ったことのある場所」
で受講ですし、オンラインで
ご自宅からもご参加が可能です。

③行動を起こしにくくする要因を減らす

一部の人にとって
すでにお知り合いでもある、
同じような立場の経営者と
ご一緒に学び合えます。

④やって気持ちのいい習慣を選ぶ

（先のような）経営者と
切磋琢磨することで
ヤル気につながります。

⑤努力を認識する

途中のミニ・テストでも
知識習得の進捗を
感じ取れます。
また、修了の暁には
先輩参加者とご一緒に
その場で祝福いたします。

▼過去の最終回▼

そして「学習の習慣化」が
身に付くだけでなく、
自然と集中力も備わるなら
言うことなしでは！？
（そして先見性に繋がる）

「人間は理性の生き物でもなければ、
　本能の生き物でもない。
　人間は習慣の生き物である」

＊アメリカの哲学者・教育学者
　である「ジョン・デューイ」による。

単発のスポット学習で
終わらせないように・・・

2026年07月14日

従業員１人当たりの「粗利益」と「経常利益（純利益）」との関連性

連日続く猛暑の影響なのか、
まるで幻覚のような記述を
見つけてしまいました。
（やはり熱中症か？）

ランチェスター経営（株）の
『経営計画の立て方』ＤＶＤの、
まず、テキストで確認。

冒頭「第１章　現状分析」で、
利益性分析などの説明で、
従業員１人当たりの数値など
触れられて、その最後に、

◆業界平均との比較が大事。

　ＴＫＣのデータが役に立つ。
　役所も使っている。

★ここで、竹田先生がＤＶＤの中で
　　「最高に良い！」
　　「一番内容が良い！」
　と、繰り返し＆繰り返し絶賛してます。

　有力な競争相手と比較。
　会社年鑑を利用。
　自分を例外にしない。
　逃げない・・・

～と、竹田先生はベタ褒。

ここまでベタ褒めしたから、
もう従業員１人当たりの
数値など話題に出さないか
と思いきや、意外や意外。

「第４章　商品計画」の
中から意外にも、

◆商品計画の目的は
　１位の商品作りにある

競争力のある商品、
市場占有率１位の商品や
サービスを手に入れると、
従業員１人当たりの
純利益が多くなる。

従業員１人当たりの粗利益が
業界平均より＋１０％では、
経常利益は「２倍」になり、
＋２０％では「３倍」にもなる。

～との記述がありました。

ＤＶＤ本体を鑑賞すると、
竹田先生も同じような
説明されてました。

part3_08_200

だからか、かなり以前に
ランチェスター経営（株）から
発送される教材ＤＭに同封
するカタチで、竹田先生が
【粗利益データの見方】
として作成された資料に、

◆「粗利益データ」の見方。

１．損益は粗利益が大本になる

　　人件費やそのほかの経費は
　　もちろんのこと、借入金の返済も
　　粗利益の中から支払われていますから、
　　損益計算書をチェックするときの
　　１番目は【粗利益】になります。
　　その粗利益は、従業員１人当たりの
　　金額にし、業界平均と比較してみると
　　よく解ります。

　
２．平均の１０％～１５％増しを目標に

　　粗利益の金額が業界平均の
　　１０～１５％多くなると、
　　経営がグンとやりやすくなります
　　から、経営計画を立てるときは、
　　これを目標にすると良いでしょう。

３．業界平均の粗利益が５００万円以下の
　　業界に進出するのは考えもの。

　　業界平均の粗利益が「５００万円以下」
　　の業界では、生業にはなっても
　　家業になりにくくなっています。
　　こうした事情から１人当たりの粗利益が
　　５００万円以下の業界に進出するときは、
　　思い切った革新が必要になります。

４．業界平均の粗利益を超えるまでは、
　　どんなに業務が忙しくなろうとも、
　　安易に従業員を増やすことを
　　しないこと。

　＊もしかすると最後の「４」は
　　私のオリジナル解釈かも。

この竹田先生の考えでは、
「業界平均の１０～１５％超」
が目標となるのかと。

こうなれば、いつも触れる
業界平均と比較してみて
粗利益が１.５倍であれば、
「１位レベル」であり
「１位」相当との解釈も
より真実味を帯びます。

この辺りの捉え方について
いつかの時点で話題に
しようかと思います。

発端は『経営計画の立て方』
ＤＶＤ教材からなので、
今月末に開催予定の

◆ランチェスター経営（株）の
　『経営計画の立て方』ＤＶＤを
　勉強して１カ月目に出てくる
　「疑問＆質問」にお答えする
　特別勉強会（オンライン開催）

コチラでご説明を。

いや、失礼しました。

今回の参加者で誰一人とも
疑問に思われないならば、
私からは話題にしません。
（ご了承願います）

そうなると、もう１つの
発端が「商品計画」なので
今夏（8/8）開催します、
◆ランチェスター弱者の「商品戦略」
【前半】「基礎編」勉強会＆
【後半】竹田陽一セミナー（応用編）

この【前半】勉強会で？
（私は担当です）

ただ、到底「基礎編」に
相応しくない難しい話題に
なるかも知れず・・・考え中。

確実に話題にするのは、
８月後半からスタートする
◆ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』で▼

第１回のテーマは、
「社長の実力は
　１人当たりの粗利益に出て、
　そこから自社の順位を知る」
ですから、ピッタリです。
よろしくお願い申し上げます。

2026年07月11日

ランチェスター経営（株）の『経営計画の立て方』教材で「市場占有率」関連の説明はほとんどありません

これは以前のブログでも
触れていたかと思いますが、
今回は備忘録的に。

ランチェスター経営（株）の
『経営計画の立て方』教材では
（本格派ＣＤ版＆ＤＶＤ版とも）
自社の「市場占有率」を計算する
とかは言及されていません。

＊だから「解りやすい」との
　声も一部にあります。

part3_08_200

「利益性の原則」を説明の際、
いつもながら２６％など
「市場占有率の原則」で
それ相当な解説はあります。

ただ、その部分は
「１位効果」など説明する
過程での話しです。

この代わりに、自社の
「市場占有率」を計算する、
「市場占有率」を高めるなど
詳しく説明されているのは
『営業戦略』教材の中で。

そのＣＤ版の中では、
１枚全てを費やしてます。

重要な内容だけあるので、
この１枚だけを、教材化
してしまっても良いのでは？
と思うほどです。

＊以前に竹田先生は
　「良い顔」されませんでした。

これらの不思議にも答える
「勉強会」を今月末に開催します。

◆ランチェスター経営（株）の
　『経営計画の立て方』ＤＶＤを
　勉強して１カ月目に出てくる
　「疑問＆質問」にお答えする
　特別勉強会（オンライン開催）

いや、失礼しました。

今回の参加者で誰一人とも
先ほどのような不思議に
思われないのであれば
お答えしません。
（ご了承願います）

2026年07月10日

相反する２通りの解釈が考えられる「弱者の戦略」の決め手は顧客観経営

つい先日に書いたブログで、
ランチェスター経営（株）・
『商品戦略』の中で説明
される「利益性の原則」が
強者の戦略に該当して＊
相反したような解釈が
混在すると触れました。

＊大量生産を伴っての
「１位製造原価割安の原則」

こんな相反する２通りの
解釈が考えられるケースは
どのように結論付すれば
いいのでしょうか？

part3_01_200[1]

私が頻繁に取り上げる
２通りの解釈が考えられる
「弱者の戦略」としては
「軽装備」があります。

旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
から該当部分を再確認で、

◆軽装備で動きの早さを保つ

　限りある資金、限りある人員で
　１位作りに挑戦するには
　動きを早くする必要がある。
　これを「軽装備」と呼んでいる。

１．資金の固定化を避ける

　効用や性能が同じなら、
　中古品で間に合わせる。
　直接、粗利益を生まない物には
　お金をかけない。
　社長の車、机、備品、自社ビルは、
　自己資本比率２０％以下では
　持たない。

２．資金は最も大事なところに
　　集中して投入する

　機械設備が重要なら、
　機会に集中して投入する。

　研究開発が必要なら、
　研究開発に集中して投入する。

　在庫が必要なら在庫を多く持ち、
　納期の早さで
　地元Ｎｏ.１を目指す。
　無在庫経営で競争力が低下
　したら、どうにもならない。

在庫を多く持つことは
ある意味で資金の固定化に
繋がる恐れがあります。
（不良在庫）

ここでの２つの解釈が
相反してしまうかと。

part310210

この相反する２通りの解釈は、
旧版『財務戦略』ビデオ教材
（後にＤＶＤ化を）にて
より詳しく説明されてます。
少し要約して引用すると、

◆商品に対する資金配分

在庫を多く持てば、
業種に関わらず有利になる。
しかし、資金が多くいる。

在庫を多く持つことと
資金の２つは、
二律背反の関係にある。

これらをどうするかは、

①お客の都合、

②有力な競争相手との関係

②自社の資金力

これら３つを考えて
決めることが大事になる。

無在庫経営と言うのがあるが、
在庫を持っている同業者と
比較して競争力がとても
落ちるのであれば、
決して良いことではない。

「主観経営」だけでは
決まらないし、
決めてはならない。

この「主観経営」は、
先ほども触れました旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤの
テキストで触れられる、

◆経営の全体像をハッキリさせる

③主観発想

　９７％は主観的発想で考える。
　これが（経営における）
　間違いも大本になっている。

このことを考慮に入れて、
競観発想を備えつつも
全体的に「顧客観経営」が
できるかどうかがカギ。

これが「戦略」です。

その「戦略」を勉強する場が
８月後半からスタートする
ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』です▼

お盆明けからのご参加を
お待ち申し上げております。

2026年07月04日

ランチェスター弱者の商品戦略「軽装備」他社にない商品の仕入れルートの確保

今夏（8/8）開催します、
ランチェスター弱者の「商品戦略」
【前半】「基礎編」勉強会＆
【後半】竹田陽一セミナー（応用編）

その【前半】勉強会での
内容をいろいろ考え中。
（私は担当です）

参考として古い教材も
チラチラと見返してます。

shoh

そんな中で、
ランチェスター経営（株）・
旧版『商品戦略』ビデオ教材
（後にＤＶＤ版に切替）
から見慣れない内容を
見つけました。

第２章　弱者の商品戦略

８．軽装備で動きの早さを保つ

工場の場合は、あまり
お金をかけないで能率が
上がる方法を考える。

独創性がある知恵がいる。

本当にいるものだけを
揃える。

また販売会社の場合は、
異色のメーカーに
自分から出向き、
他社にない商品の
仕入れルートを作る。

これって先日に触れた
「兵站」に当たる考えかも？

＊ご参考で、半年ほど前の
　ブログ記事で触れた格言
　（と語句）をご紹介。

◆戦争の素人は戦略を語り、
　戦争のプロは兵站を語る。

　＊正式な出典など不明みたい。
　　（100光年ダイアリーより）

【兵站（へいたん）】
（英語: Military Logistics）

軍事学上、戦闘地帯から見て
後方の軍の諸活動・機関・
諸施設を総称したもの。

戦争において作戦を行う
部隊の移動と支援を計画し、
また、実施する活動を指す
用語でもあり、例えば
兵站には物資の配給や整備、
兵員の展開や衛生、施設の
構築や維持などが含まれる・・・

本来、軍事学における用語だが、
転じて経営学においても用いられる。
この場合の用語は「ロジスティクス」
（英: logistics）
を参照のこと・・・

・理論

・・・兵站が軍事理論において
補助的な存在ではなく、むしろ
主要な地位を占め、軍事作戦の
遂行を基礎付けることを
示唆している。

軍事学において極めて
有名な（冒頭の）格言は、
そのような兵站の重要性を
端的に強調したものである
と言える・・・

＊図は「タスク管理ピラミッドで
　表現した戦争術」（Wikipediaより）

同じく古い教材で他に、
初期のカセットテープ版
テキストの中からは、
「納期の差別化」や
「配送の差別化」とも。

これも「軽装備」の応用と
見なされるし、これまた
「兵站」に当てはまるかも？

ちなみに、8/8（土）の
【後半】竹田陽一セミナーで
竹田先生が使用予定の
「講演テキスト」に、
これに該当するような
記述はありませんでした。

もちろん『商品戦略』の
改訂されたＣＤ＆ＤＶＤ版
ともに、これに該当する
説明は載ってません。

こうなれば、今回の
弱者の商品戦略「軽装備」は、
8/8（土）の翌週に開催する、
【実践編】セミナー振返り勉強会

必要ならば、コチラで
ご説明させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。

2026年06月23日

スモール組織（従業員１０名まで）の社長にとって「情報収集」の役目は？

今年に入って何度となく
ブログで取り上げてます、
ランチェスター経営（株）・
『積極社長の時間戦略』
旧カセットテープ版からの表、

▼最初に取り上げた▼
　ブログからの引用です。
　（意外と文面も大切）

◆規模別による「社長の時間配分」表

　中小企業の場合は
　「社長自身の質」が
　「会社全体の質」
　になりますから、
　社長の質が上がれば、
　それにつれて
　会社全体の質も上がり、
　社長の質が低ければ
　会社全体の質も
　低いままなのです。

　業績はその結果として
　出てくるのですから、
　社長の質を高めずに
　業績のみを向上させる
　方法はないと
　心得てください。

＊この図では、竹田先生が
　「経営者」と記してましたが、
　便宜上「社長」に統一します。

▼それぞれの規模に関しては▼
　旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「規模で変わる社長の役割」参照

・スモール組織：１～１０人

・２階建組織：１１～２９人

・３階建組織：３０～１００人

こちらの表については
ＺＯＯＭミーティングや
いろんな勉強会でも
取り上げてました。

そのほとんどの場合、
従業員が１０名以上、
とりわけ３０名以上の
組織で、社長の役目を
説明する際でのこと。

▼この勉強会でも▼

対して、逆に従業員が
１０名以下である
スモール組織の場合、
「情報収集」などの欄に
「０％」と表記されて、
そんな組織の社長は
時間を配分すべきでない
との解釈になるのかと。

その点で、疑問も
チラホラあったようです。

今月初に、規模別による
「社長の時間配分」表の
正しい解釈が判明した上、
『時間戦略』の改訂版
ＣＤ教材から、新たに
このヒントとなる説明も
見つけ出しました。

これらの経緯もあって、
来月２３日（木）に、
ご本人もスモール組織の
◆弁護士さんと学ぶ！
「情報なくして目標も戦略もなし」
【情報戦略】勉強会

コチラを開催します。

同じようにスモール組織
の社長様、ご参加を
お待ちしております。

part3_01_200[1]

特に、先に示した画面↑
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「規模で変わる社長の役割」で
左上の「 ×（バツ印）」の
解釈（理由）が、単なる
「竹田先生の誤植」としか
考えてないような方は、
ぜひご参加を！

＊え！ご本人（竹田先生）が
　ご参加されそうな？？？
　（オンラインのみの開催）

2026年06月06日

規模別による「社長の時間配分」表の正しい解釈が判明

昨日ブログでも取り上げた
ランチェスター経営（株）・
『積極社長の時間戦略』
旧カセットテープ版からの表、
（最近、頻発してますが）

▼最初に取り上げた▼
　ブログからの引用です

◆規模別による「社長の時間配分」表

　中小企業の場合は
　「社長自身の質」が
　「会社全体の質」
　になりますから、
　社長の質が上がれば、
　それにつれて
　会社全体の質も上がり、
　社長の質が低ければ
　会社全体の質も
　低いままなのです。

　業績はその結果として
　出てくるのですから、
　社長の質を高めずに
　業績のみを向上させる
　方法はないと
　心得てください。

＊この図では、竹田先生が
　「経営者」と記してましたが、
　便宜上「社長」に統一します。
　なお、古い教材の引用なので
　表の配分割合などが現状に
　合うかどうかご注意ください。
　（一つの目安でご参考を）

▼それぞれの規模に関しては▼
　旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「規模で変わる社長の役割」参照

・スモール組織：１～１０人

・２階建組織：１１～２９人

・３階建組織：３０～１００人

この表の解釈が、本日の
▼「不倒の経営」勉強会▼
で何となく解りました。
ありがとうございました。

細かな点は除いて、
ザックリと捉えるなら、

通常なら、
【社長の実行力＝仕事時間の２乗 × 質】

　＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤより。

（先の）規模別による「社長の時間配分」表
　に当てはめてみると、

◆スモール組織の社長は「戦略 × 戦術の２乗」と捉える。

◆３階建て組織の社長は「戦略の２乗 × 戦術」と捉える。
　　　
◆この２つの過渡期に位置するのが、２階建て組織。

くれぐれも勘違いのまま
解釈していけないのが、
時々見かけるウエイト付の
「戦術３分に、戦略７分」

＊上のハガキが↑手元に
　まだ残っているので
　しばらく使います（失礼）
　ご了承ください。

根本的に、ウエイト付は
昨年末（12/29）に開催した
「竹田先生セミナー」で
竹田先生も、サラっと
次のように触れてました。
▼その動画あり▼

◆力（エネルギー）は全部、
　量の分野に２乗が付いている。
　

　力（エネルギー）＝
　「量の分野」の２乗×「質の分野」

　「なぜだか解らない。
　ただ解らなければ
　　『うん、うん』と
　納得すればイイ・・・」

▼詳細は、先週のブログ記事を▼

◆竹田先生お馴染みランチェスター経営での
「ウエイト付」には根拠が無さそうな？

以上のことを踏まえた上で、
来週に開催する予定の
▼「情報戦略」勉強会▼

◆「情報なくして目標も戦略もなし」
　勉強会（オンラインのみで開催）

コチラでご説明いたします。
ご期待ください。

2026年06月04日

弱者の原則「強みを活かして弱みを捨てる」例外項目（会社の場合＆社長個人の場合）

弱者の経営原則に含まれる
「強みを活かして弱みを捨てる」

この原則、財務において
例外項目があると、以前に
ランチェスター経営（株）・
旧版『財務戦略』ビデオ教材
から取り上げてました。

◆「弱者の財務対策」に
　　見られる例外項目。

通常、弱者の戦略概念では
【強みを活かして、弱みは捨てる】
（強みは伸ばして、弱みはカット）

しかし、財務上の弱点
（弱味）を残したままだと、
ほどなく倒産し・・・

このことは、あくまで
「会社の場合」です。

では、社長個人の場合は？

s312[1]

『独立起業の成功戦略』
ＤＶＤ教材の「財務戦略」で、

◆数字に弱いとは？

１．最も大事な仕事を見極める
　　能力が低い場合。

２．自己資本の量を考え、かつ
　　財務分析によって出てくる危険値
　　も考えた上で、資金を配分する
　　能力に欠けている場合。

３．簿記・会計の知識が無い場合。

４．社長個人に「浪費ぐせ」があって、
　　お金をじゃんじゃん使う場合。

　　趣味や経営に直接関係ない
　　車などに会社のお金を
　　どんどん使う人がいるが、
　　これは死ぬまで治らない。

＊「４」以外は、学習で習得できる。

～とあり、以前ブログで
最後の浪費ぐせのある人は
「社長になってはいけない性格」
として取り上げました。

また『組織戦略』での
「従業員の採用」の観点から、

簿記・会計に弱いと、
従業員の不正など見抜けない。

＊「倒産１１０番／八起会」で
　お聞きする話しも加えて。

このようなことまで
先月に開催しました
◆「外部も組織」って何！？
【ランチェスター組織戦略・応用】
　勉強会（オンラインのみ）

コチラで説明しました。

やはり最低限の簿記・会計の
知識は修得すべきです。

▼こうなる前に・・・▼

＊昭和の日に開催した
　「竹田先生セミナー」にて。

別途、思い出しました！
『早解り社長の簿記・会計』
ＤＶＤ教材の案内（裏面）
から再確認です。

◆簿記が解らない場合こんなことが起きる。

１．利益は出ているのに、税金を払うお金がない。
　　なぜお金が足りないのか？

２．借入金を返済したので、
　　今期は利益が多く出るはずだ。

３．社長が仮払金を持出したあと精算しないので、
　　仮払金が何件もたまっている。

４．集金に行ったときに値引をしたり値切られたものを、
　　そのあと値引の伝票を書かないので
　　売掛金の残高が販売先と合わない。

５．経営はとても厳しいと営業マンを説教するばかりで、
　　きちんとした根拠を数字で示さないので、
　　営業マンは社長が言っていることが理解できない。

６．会計係や営業マンの使い込みがあったとき
　　発見が遅れるので、使い込みの金額が多くなる。

＊中小企業の社長で簿記３級が解る人は
　１０～１５％だそうです。

以上についても追加を
よろしくお願い申し上げます。

2026年06月03日

営業（販売力）の「質」に関するウエイト付

個別ミーティングの中で
話題に取り上げました。
再確認も兼ねてご紹介します。

ランチェスター経営（株）の
『営業マンの実力を３倍高める法』
ＤＶＤ教材から、

◆営業（販売力）における
　「質」に関するウエイト付

①目標　「５３％」
　（重要度の高い地域や取引先がどこか）

＊「お客（決定権者）について知る」
　　なども含まれる。

②商品知識や説明技術　「２７％」

③社内ルール　「１３％」

④競争相手のこと　「７％」

＊ちなみ、ＣＤ教材の
　『できる営業マンの育て方』
　でも同様な説明でした。

あくまで、このウエイト付は
営業（販売力）において。

私の勉強会や、このブログで
頻繁にご提示する、経営全体の
「情報のウエイト」である、

◆情報収集対策
（情報のウエイト付）

・顧客観　５０％

・競観　　２５％

・主観　　１５％

（その他　１０％）

＊『戦略☆名人』ＤＶＤの
　初版、正式なタイトルが
　『弱者必勝の経営戦略』
　ビデオ（全１５巻）から↓

＊なお、この数値とは別の
　場合もあったりします。
（旧版『営業戦略』ビデオ教材など）

～とは異なります。
勘違いされないように。

また、営業（販売力）全体の
「質」それ自体のウエイトは
「３０％」であることも
お忘れなく願います。

＊じゃ～残りの「７０％」は？
　っと疑問に思う人は、
　冒頭のＤＶＤ教材（写真）
　の表面パッケージを↑
　注視されてください。
　（解りやすいよう
　「販売力」とカッコ書き）

2026年05月24日

営業マン向け「販売戦術」教材で、社長が「売り」を抜きにしてお客を訪問すべきと説明されてないが・・・

今回の記事タイトル↑は、
当たり前と言えば
当たり前すぎるようなこと。
（ただ忘れがちかも）

ランチェスター経営（株）の
営業マン向け「販売戦術」の
ＣＤ教材なら↑
『できる営業マンの育て方』

ＤＶＤ版なら↓
『営業マンの実力を３倍高める法』

＊他に「新規開拓」向けの
　教材もあります。

これらの教材の中では、
昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画、

その【後半】セミナーで
竹田先生が、訪問販売業の
話題の延長で情報収集する
コツとして触れた、

「（製造業や卸売業の場合）
　Ａクラスのお客さんには
　社長は売りを抜きに
　して訪問すべき。

　営業マンもそのお客を
　訪問しているだろうが、
　その価値観が異なる
　のだから・・・」

▼そのシーン（動画）▼

～とのことは触れてません。
当然と言えば当然です。

たぶん『営業戦略』教材
でも触れていないはずです。
説明されているのは
『戦略☆名人』の中で。

それぞれ対象者が
異なるからなのですが、
それ以外にも・・・

思い出したのが
１年前に開催された
「ランチェスター経営
　・竹田陽一先生の撮影会」

そこで、竹田先生ご自身も
「決して教材で触れないが」
との前置きを言った上で、

「社長が社外を回って
　お客さんと接しなくなると、
　営業マンがそんな社長を
　馬鹿にしたり・・・」

▼詳細は「過去ブログ」を▼

敢えて申し上げるなら
『組織戦略』に少し
関係するようなことかも。

このような「裏の理由」が
あるなら、営業マン向けの
教材で説明できないはずです。
納得するしかありません。

だからこそ社長様は勉強を！
６月に開催します勉強会
◆ご案内◆製造業＆卸売業は必須
「情報なくして目標も戦略もなし」
　（6/12）売りを抜きにした社長の訪問

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ご参加お待ちしております。

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