少し前に開催した
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』から。

その日（回）は実践編�，如�
「競争目標と攻撃目標」
との項目がありました。

この際もサブテキストの
ランチェスター経営（株）・
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
「競争目標と攻撃目標の分離」
を比較ランチェスター的に
続けて鑑賞しました。

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ココでご紹介できるのは
後者の内容だけですが、
まとめた上で再確認を。


◆競争目標と攻撃目標の分離


１位の会社や強い会社を
攻撃目標にすると、
勇ましく、格好も良いので、
つい、はるかに強い会社を
攻撃目標にしてしまう人がいる。

しかし、真の力関係は
２乗比になるので、結果は
ガタガタになってしまう。
もちろん中には
倒産する会社も出る。

これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

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（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。
　　 （これはテキストのみに記載。
　　　改めて確認ください）


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では、どこを攻撃すれば良いか。

ダメな社長が経営している会社や、
もともと業績が悪いボロ会社を
攻撃目標にすると良い。


１．二代目社長で朝が遅く、
　　経営に本気で取り組んでない。
　　高級車に乗って、交際費を
　　ジャブジャブ使っている会社。


２．創業社長でも途中で、
　　公職、名誉職を多く引き受けて、
　　お客を放置している会社。


３．社長が経営戦略の研究をせず、
　　従業員に文句ばかり言っていて、
　　従業員がヤル気を無くしている会社。


４．納期が遅い会社。


５．顧客対応が悪く、
　　お客の評判が悪い会社。
　　こういう場合は、業界の評判を
　　落とさないため自社が変わって
　　一時お客を預かっておく
　　と考えればいい。


６．大きな会社の場合の
　　「弱点を狙う」こと。


この際に、参加者と
意見交換していく中、
竹田先生からの説明で
「ジェラシーを連呼」
する意図が、単に
「経営に失敗しやすい」
原因の注意喚起だけでなく、
他に何かあるのでは？
との思いに至りました。

そして最終的に、


「竹田先生自らが
　ジェラシーを横に置く
　ことの反面教師と？」


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えっ！？

どこに、そんな意図が
あるのでしょうか？

そのような疑問をお持ちに
なった方は、その解消のため
今月お盆明けからスタートの
◆ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』▼




コチラにご参加を！
お待ち申し上げます。

＊他にも、いろんな疑問が
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