ランチェスター経営を
勉強された社長様からも、
時としてお聞きする言葉で、

「ランチェスター的に
　Ｍ＆Ａとかダメでしょう？」

確かに、Ｍ＆Ａに関しては
ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤより、
「強者の財務戦略」の中で、
次のように説明されてます。

◆強者の財務戦略


・・・本とか講演会で
「Ｍ＆Ａ」との言葉が
よく出てくる。
これは企業買収を意味している。
　
強者の戦略の狙いは
「総合１位主義」にあるので、
必要によっては
本業に近い会社を買収して、
総合１位主義を狙ってくる。

つまり「Ｍ＆Ａ」は
強者の戦略になる。














ところが、よくよく見ると、
中小企業を専門・対象に
しているコンサルタントや
税理士で、Ｍ＆Ａを
すすめているところがある。

市場占有率は低く、
自己資本比率も低く、
強いモノが何もない会社が、
本業と全く関係ない業種の
会社を買収するとどうなるか。

戦力の分散で両方とも力が落ちて、
全体がダメになってしまう。
ダメなコンサルタントに
惑わされないようにすべき。

弱者は、欲が深いことを
しないよう、くれぐれも
注意してもらいたい。

たぶん竹田先生として、
弱者の戦略においての
Ｍ＆Ａに関する基本的な
考え方だと思われます。

確かに、弱者的には
「ダメ出し」だらけで、
冒頭のような言葉に
行き着くかもです。












この説明に対して、
以前から何度か触れるように、
次のような「ダメ出し」の
条件を１つ１つクリアすれば
逆にＯＫに近づけると。

◆Ｍ＆Ａに関して
　クリアすべき「ダメ出し」条件


１．市場占有率が低い。
　　
２．自己資本比率が低い。

３．強いモノがない。

＊ここまでクリアだったら
　ほぼ「弱者」ではないはず。


４．買収を考えるのが
　　本業と関係ない事業。
　　（非関連の多角化）

５．戦力の余剰が無い。
　　（従業員数など）

６．ダメなコンサルタントや
　　ダメな税理士からの
　　指導を受けてる。

７．「欲深さ」だけで
　　Ｍ＆Ａを捉えている。

この中で、経営原則の
領域から外れた、社長の
精神的な側面に該当する
最たるのが「７」かと。
（若干「６」もか）














それが最大の難関かも
知れませんが、要するに
あくまで「Ｍ＆Ａ」は
経営の１手段なのであり、
１位主義と言う目的を
ブラさないことが大事。

その上で、世間的にも
（以前に書いたブログから）

◆多角化の新規事業で
　「成功率は２割」なら
　良い方なんでしょうネ

〜との確率で挑むよう
心掛けないといけない
のかも知れません。

これら詳しくは、
今夏（8/8）開催します、
◆ランチェスター弱者の「商品戦略」
【前半】「基礎編」勉強会＆
【後半】竹田陽一セミナー（応用編）




この【後半】竹田先生セミナー
で触れてくれるはずです。

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