つい先日に書いたブログで、
ランチェスター経営（株）・
『商品戦略』の中で説明
される「利益性の原則」が
強者の戦略に該当して＊
相反したような解釈が
混在すると触れました。

＊大量生産を伴っての
「１位製造原価割安の原則」





こんな相反する２通りの
解釈が考えられるケースは
どのように結論付すれば
いいのでしょうか？

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私が頻繁に取り上げる
２通りの解釈が考えられる
「弱者の戦略」としては
「軽装備」があります。

旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
から該当部分を再確認で、


◆軽装備で動きの早さを保つ


　限りある資金、限りある人員で
　１位作りに挑戦するには
　動きを早くする必要がある。
　これを「軽装備」と呼んでいる。



１．資金の固定化を避ける


　効用や性能が同じなら、
　中古品で間に合わせる。
　直接、粗利益を生まない物には
　お金をかけない。
　社長の車、机、備品、自社ビルは、
　自己資本比率２０％以下では
　持たない。



２．資金は最も大事なところに
　　集中して投入する


　機械設備が重要なら、
　機会に集中して投入する。

　研究開発が必要なら、
　研究開発に集中して投入する。

　在庫が必要なら在庫を多く持ち、
　納期の早さで
　地元Ｎｏ.１を目指す。
　無在庫経営で競争力が低下
　したら、どうにもならない。


在庫を多く持つことは
ある意味で資金の固定化に
繋がる恐れがあります。
（不良在庫）

ここでの２つの解釈が
相反してしまうかと。

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この相反する２通りの解釈は、
旧版『財務戦略』ビデオ教材
（後にＤＶＤ化を）にて
より詳しく説明されてます。
少し要約して引用すると、


◆商品に対する資金配分


在庫を多く持てば、
業種に関わらず有利になる。
しかし、資金が多くいる。

在庫を多く持つことと
資金の２つは、
二律背反の関係にある。


これらをどうするかは、

�，�客の都合、

�⇒�力な競争相手との関係

�⊆�社の資金力

これら３つを考えて
決めることが大事になる。


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無在庫経営と言うのがあるが、
在庫を持っている同業者と
比較して競争力がとても
落ちるのであれば、
決して良いことではない。

「主観経営」だけでは
決まらないし、
決めてはならない。


この「主観経営」は、
先ほども触れました旧版
『戦略☆名人』ＤＶＤの
テキストで触れられる、


◆経営の全体像をハッキリさせる


��主観発想


　９７％は主観的発想で考える。
　これが（経営における）
　間違いも大本になっている。


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このことを考慮に入れて、
競観発想を備えつつも
全体的に「顧客観経営」が
できるかどうかがカギ。

これが「戦略」とも言えるかと。

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