今夏（8/8）開催します、
ランチェスター弱者の「商品戦略」
【前半】「基礎編」勉強会＆
【後半】竹田陽一セミナー（応用編）




その【前半】勉強会での
内容をいろいろ考え中。
（私は担当です）

先日ブログで触れましたが、
参考として新・旧の教材を
チラチラ見返してます。














ところで、
ランチェスター経営（株）・
『商品戦略』教材の
全てで説明されている
「プロダクト
　・ポートフォリオマネジメント
　（ポートフォリオ戦略ＰＰＭ）」

　▼現行版のＤＶＤ教材▼
テキスト表紙（図）をご参考

















図のタテ軸は成長性で
↑「売上高伸び率」と表記

ヨコ軸は利益性で
「粗利益率」と表記↑
ただし、正式には
「市場占有率」です。

















＊私自身は↑この本
　『ポートフォリオ戦略』を
　読んでません（失礼）が、
　読んだことのある社長様が、
　５年前に仰ってたのは、

「学生時代に、ボストン
　・コンサルティング
　・グループが出した本
　『ポートフォリオ戦略』を
　読んではいましたが・・・

　・・・説明したように、
　本来ならヨコ軸は
　市場占有率なのですが、
　私んところのような
　小さい会社だと無理。





　そんな中小企業では
　市場占有率が低すぎたり、
　測定も困難との前提で、
　ランチェスター経営では
　説明されているのでしょう
　から、使いやすい分析に
　なってますね」

（話を戻しまして）
このＰＰＭで、本来の
「市場占有率」を
粗利益率に代用させる
場合の説明過程で、
（経常利益率や
　営業利益率の場合も）

「中小企業の場合は
　市場占有率が低いため〜」

「中小企業の場合は
　市場占有率の測定が
　難しいため〜」

〜との連呼を。

確かに、ＰＰＭでは
各商品ごとの市場占有率が
必要になってくるので、
困難極まりないでしょう。

もっともＰＰＭは
現状認識や商品管理で
問題点の抽出法であり、
これ自体が決して
戦略ではないことから
やむを得ないかと。

ただ・・・
どうも腑に落ちません。

















納得できずにいると
初期のカセットテープ版
テキストの中から、

◆ＰＰＭとその応用


ここで注意すべきなのは、
今まで説明してきた
ＰＰＭのヨコ軸は、
市場占有率が掴みにくいため、
やむなく「粗利益率」に
置き換えており、
正しくは「市場占有率」で
考えることを
忘れないでください。

また、計算できるなら
商品ごとの損益余裕率や
従業員１人当たりの
粗利益額でもいいのです。

要は、多少の誤差があっても
商品ごとの利益性を一番
的確に表す方法を工夫して
経営に生かすべきで・・・

これには納得でした。

このＰＰＭに限らずに、
「移動累計グラフ」など
ＣＤ教材で触れられている
商品数が少ない場合の対策を
知れば、中小企業でも
現状認識や商品管理を
定期的にすべきである
ことが解ります。















この辺りの話しは
8/8（土）の翌週に開催する、
【実践編】セミナー振返り勉強会




コチラで必要ならば
ご説明させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。

＊8/8【前半】勉強会で話す
　内容があまり無いような？　
　（危機意識）