少し備忘録として。

ランチェスター経営（株）の
ほとんどの教材で説明される
「利益性の原則」について。

その「利益性の原則」を
説明する中で（これまた）
ほとんどの場合に触れられる
のが「訪問型の営業」の
次のようなケースで、

◆利益性の原則をはっきりさせる


・・・訪問型の営業では、

営業マンの人件費をはじめ、
自動車の償却費、燃料代、
保険料、駐車場の使用料、
販売促進費や交際費などを
含めた（長い・苦笑）

広い意味での「営業経費」が、
粗利益の中から
「７０％近く」も出ていく。


粗利益を作り出すのは
営業マンですが、
その営業マン自身が
作った粗利益の中から
「７０％近く」を
経費として持ち出す。


この事実について、
営業マンはもちろん、
社長も知らない人が
多くいます・・・

















＊『戦略☆名人』ＣＤ教材と
　ＤＶＤ教材などから合わせて。

だから地域戦略なのでしょう。
確かに納得でした。














その前に忘れていけない
ことも多々あるはず。
１つのヒントは、先ほどの
引用文の中にあります。

昭和の日に開催した
「竹田先生セミナー」でも
竹田先生が説明してます。

▼そのシーンです▼




もちろん、別の角度から
まだまだヒントがあります。

ただ、最終的に決めるのは
社長の仕事です。