個別ミーティングの中で
話題に取り上げました。
再確認も兼ねてご紹介します。
ランチェスター経営（株）の
『営業マンの実力を３倍高める法』
ＤＶＤ教材から、
あくまで、このウエイト付は
営業（販売力）において。
私の勉強会や、このブログで
頻繁にご提示する、経営全体の
「情報のウエイト」である、
〜とは異なります。
勘違いされないように。
また、営業（販売力）全体の
「質」それ自体のウエイトは
「３０％」であることも
お忘れなく願います。
＊じゃ〜残りの「７０％」は？
っと疑問に思う人は、
冒頭のＤＶＤ教材（写真）
の表面パッケージを↑
注視されてください。
（解りやすいよう
「販売力」とカッコ書き）
話題に取り上げました。
再確認も兼ねてご紹介します。
ランチェスター経営（株）の
『営業マンの実力を３倍高める法』
ＤＶＤ教材から、
◆営業（販売力）における
「質」に関するウエイト付
�〔槁検 孱毅魁鵝�
（重要度の高い地域や取引先がどこか）
＊「お客（決定権者）について知る」
なども含まれる。
�⊂ι蔽亮韻篝睫正蚕僉 孱横掘鵝�
��社内ルール 「１３％」
�ざチ菫蠎蠅里海函 孱掘鵝�
＊ちなみ、ＣＤ教材の
『できる営業マンの育て方』
でも同様な説明でした。
あくまで、このウエイト付は
営業（販売力）において。
私の勉強会や、このブログで
頻繁にご提示する、経営全体の
「情報のウエイト」である、
◆情報収集対策
（情報のウエイト付）
・顧客観 ５０％
・競観 ２５％
・主観 １５％
（その他 １０％）
＊『戦略☆名人』ＤＶＤの
初版、正式なタイトルが
『弱者必勝の経営戦略』
ビデオ（全１５巻）から↓
＊なお、この数値とは別の
場合もあったりします。
（旧版『営業戦略』ビデオ教材など）
〜とは異なります。
勘違いされないように。
また、営業（販売力）全体の
「質」それ自体のウエイトは
「３０％」であることも
お忘れなく願います。
＊じゃ〜残りの「７０％」は？
っと疑問に思う人は、
冒頭のＤＶＤ教材（写真）
の表面パッケージを↑
注視されてください。
（解りやすいよう
「販売力」とカッコ書き）
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