昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画。




昨日のブログで少し触れた
ように、今回は訪問販売業の
会社からご参加が、会場も
オンラインも多かったよう。

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だから【後半】セミナーで
竹田先生は、飛び込み営業の
ネタや「利益性の原則」で
移動時間を短くする云々
自分の得意な脱線話しを
多く炸裂させました。

そんな得意分野だから、
話しをする度に参加者
から笑いを誘ってました。

＊この辺りのシーンは
　あまりに具体的名が
　出過ぎなので公開自粛。
　（残念）

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訪問販売業の話題の延長で、
情報収集するコツとして、


「（製造業や卸売業の場合）
　Ａクラスのお客さんには
　社長は売りを抜きに
　して訪問すべき。

　営業マンもそのお客を
　訪問しているだろうが、
　その価値観が異なる
　のだから・・・」

▼そのシーン（動画）▼







〜と、切り口を変えて
２度ほど説明されました。

営業マンだけの訪問なら
戦術情報に終わることも
あるでしょうから、まさに
「情報なくして戦略なし」

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セミナー終了後での
質疑応答時間においても、
お二人の社長様から
この部分の内容に関して
自社に置き換え再考する
旨を話されてました。

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また、お二人の社長様と
竹田先生のやり取りを
見聞きしたオンラインで
ご参加された士業の方が、
大きな「気づき」を得たと
後日ご報告がありました。


「質疑応答時間に
　お二人の社長さんが
『社長は売りを抜きに
　して訪問すべき』
　とのことで感銘を
　受けたと仰ってました。

　セミナー受講中
　竹田先生の話しだけでは
　私はスルーしてました。

　しかし、終わった翌日
　復習した際、改めて
　自社に置き換えると、
　普段は考えないような
　『気づき』を得て・・・」


このような「気づき」は
異業種の方々とご一緒する
セミナーや勉強会での
思わぬ効果でしょう。

貴重なご報告を
ありがとうございました。

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そう言えば【前半】勉強会で、
ランチェスター経営（株）・
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「差別化対策」の中から、
（頻繁に取り上げますが）


◆差別化対策の実行


��差別化対策の進め方

・番外弱者は強い会社の
　社長と会わない。
　同業者と付き合わない。
　同業者が集まるパーティー
　には行かない。

・業績が良い「他業界」の
　社長と交流する。

・「我々業界はこうだ」
　「我々業界は特殊だ」に
　対して簡単に迎合しない。


〜とのことに触れました。
（変わり者に関しても）

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今回はこれだけでなく、
続く【後半】セミナーでは、
同業者との集まりなどでの
注意事項を、竹田先生が
実情を交えて話されました。
何とも生々しい顛末で。

＊この辺りのシーンも
　あまりに具体的役所名が
　出過ぎなので公開自粛。
　（残念）

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このように、同じく
「ランチェスター経営」
を学んだ方々であっても、
異業種であるだけでなく、
地域もバラバラ。

さらに世代や創業or後継
との立場も異なる社長様と
ご一緒に勉強できる場で
あれば、日常的に得られる
以上のものが身に付くと
言えなくありません。




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▲『戦略社長塾』です▲

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お待ち申し上げております。