昭和の日（4/29）に開催した
▼竹田先生セミナー▼企画。




その【後半】セミナーで、
「お客活動」の大切さを
竹田先生が説明する中で、

「訪問営業では、
　経費の６５〜７０％を
　販売活動に使っている」

〜と口にされた直後に
ちょうど会場でご参加の
訪問販売業の社長様と
目と目が合ったことで、
ドンドン話しを展開。














その際に、販売担当者
（営業マン）当人には
単なる「賃金時給」や
自分の経費を稼ぎ出す
「経費時給」だけでなく、
内勤者分も稼ぐように
「責任時給」までを教え、
仕事にあたるべきだと。














＊この点の詳細については
　ランチェスター経営（株）・
　従業員向け研修教材の
『良き社員になる１３の条件』↑
　または、その説明用教材の
　（社長向けの教材）
　『従業員教育の戦略』を↓
　ご参考ください。

















そんなことを知らぬまま、
（教えないままで）

「社長が朝礼などで、
『会社経営では多くの
　経費がかかって大変だ』

　っと言ったところで、
　当の販売担当者は、

　『何のことやら？』と
　うわの空になる」

現に、販売担当者で
簿記会計が解る人は
５０人に１人ほどだと。

これは、ちょうど会場に
ご参加されてた会計の
専門家にお尋ねされて
お答えになった、まさに
実態を伴った割合でした。
▼そのシーン（動画）▼

「営業マンで簿記会計が
　解る人は、５０人中で１人」
これが誤解を生んで不平不満のもと
（会計の専門家も同意を）

ここまでは、簿記会計に
詳しくない販売担当者が
勘違いしないように〜
との注意喚起でした。














逆に、経営戦略に関して
詳しくない（簿記会計しか
知らない）会計の専門家が
勘違いする点について。

先ほどのように、

「訪問営業では、
　経費の６５〜７０％を
　販売活動に使っている」

〜との実態があるから、
その経費を節約しようと
手を付ければ、粗利益不足
になって会社経営が
立ち行かなくなると。

どうしても（先のように）
経費全体に占める割合が
多いが故に目立つので、
自分で営業をしたことがない
会計の専門家はつい節約
してしまいがちだとか。
















後で「利益性の原則」を
説明されていく中で
注意喚起されてました。

この辺りは「経営戦略」
を勉強したかどうかで
大きく左右されます。

その「経営戦略」を
勉強するには、今月からの
ランチェスター経営ジム
▼『戦略社長塾』で▼




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お待ち申し上げております。