昭和の日（4/29）に開催する
▼竹田先生セミナー▼企画。




その【前半】特別勉強会の
資料作成など考え中に、
フっと思ったことから。
（まだまだ考察段階）











ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
このテキストの最後の最後、
「弱者必勝の戦略原則」から、

◆弱者必勝の戦略原則（要約）


１．弱者の社長は強い願望と向上心を持て。

２．目標の決定は、小規模１位主義、
　　部分１位主義で。

３．強い会社と違った経営の差別化を実行。

４．強い会社とは戦わず、
　　ダメな会社を攻撃目標にする。

５．勝ちやすきは細分化して発見する。

６．目標は自社の強味を活かして、
　　弱味は切り捨てる。

７．遠距離営業を避けて近距離営業を実行。

８．広域営業を避けて狭域営業を実行。

９．目標の決定とお客に対しては
　　接近戦を実行。

10．戦略の分散を避けて、
　　実行目標は少数に絞る。

11．目標には競争相手を上回る
　　必勝の戦術力を投入する。

12．運営や営業のヤリ方には、
　　思い切った革新を加える。

13．軽装備で動きの早さを保つ。

14．先制攻撃でイイことは直ぐに実行。

15．弱者の社長は
　　必勝の３２００時間以上を実行。

16．忍耐力を強くし、決して諦めない。


番外．弱者は調子に乗らない。小さな成功で
　　　経営内容や生活内容を変えない。














＊テキストに記載されるだけで、
　ＤＶＤ本体では触れず。

最初の「１．願望と向上心」と
最後の「１６．忍耐力」とは
明らかに経営戦略などと異なり、
感情や人間的で精神的な側面に
含まれるようなことかと。














以前に竹田先生からの説明で、

「経営原則に
　含まれないようなことは、
　【番外】として
　付属で最後に記載した」

















＊『戦略☆名人』ＣＤ教材
　でも、このような説明あり。

少し不思議に思い、同じく
【番外】があるので有名な
「中小企業の成功戦略１３ヶ条」
では、どうかと調べると、
（せっかくなので全文列挙）

◆中小企業の成功戦略　１３ケ条◆


１．経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、
　　１位の地域か1位の商品を創ることにある。
　　１位と２位や３位とでは、
　　１人当たりの利益で３倍も４倍も差が出る。
　　とにかく何かで1位になることを目ざせ。


２．価値があるのは１位だけ。
　　負けている地域や負けている商品を
　　いくつ持っていても価値はない。
　　スクラップだ。


３．経営力に限りがある弱者は、戦わずして
　　勝てるものや勝ちやすいものに目標を定め、
　　まず小さなもので１位になることを目指せ。


４．大衆相手の商品や市場規模が大きな商品を避け、
　　小衆相手の商品や特殊用途の商品など、
　　市場規模が小さな商品に目標を定めよ


５．非関連の多角化や商品の幅を広げ過ぎると
　　戦力が分散する。弱者は商品の幅を狭くし、
　　強い商品に力をより集中せよ


６．市場規模が大きな大都市や中心部は競争が激しい。
　　弱者は独立性が高い地方の小都市か大都市の周辺、
　　それに川や鉄道などで分断された、
　　一騎打戦的地域を目標に選べ


７．広域営業は弱い販売力を一層弱くする。
　　弱者は営業範囲を狭くし、生産性マイナスの
　　移動時間を、ライバルより１５％少なくせよ。


８．取引が小口になる業種の遠距離営業は自殺行為。
　　近い所から得意先を密集して作る、
　　近距離営業を実行せよ。


９．間接営業は弱い力を一層弱くする。
　　弱者はエンドユーザーに一歩でも近づいた、
　　接近戦的営業や直接戦的営業システムを作れ。


10．営業マンの販売力は、訪問件数７割に質３割で決まる。
　　弱者は訪問件数を重視し、
　　業界平均の５割増しになる営業システムを作れ。


11．商品をどこから買うかの決定権は、
　　顧客が１００％持っている。
　　まずお客の仕事と人生に関心を示し、
　　次に親切心と今一つの良さを加えて対応し、
　　顧客から好かれて気に入られることで、
　　地元のＮｏ.１を目指せ。


12．時間は唯一平等な経営資源。
　　弱者は朝方を中心に、必勝の3,200時間、
　　圧勝の3,700時間を本業に集中して投入せよ。
　　本業と関係ないことに時間を使うな。


13．これで１位になると決めたら間単にあきらめるな。
　　当初思っていた期間の２倍から３倍は続けてみよ。
　　必ず何かを成し遂げる。





















番外　弱者は調子に乗るな。
　　　小さな成功で生活内容を変えるな。

ここで最後の「１３」は
文章で表現されてますが、
この説明自体は「忍耐力」
に関してのものかと。
（後半は別でしょうが）

ちなみに、上の「１３ヶ条」
に「願望」がありません。
そうなると「願望」よりも
「忍耐力」の方が経営で
成功するには大事なのかも。

＊ちなみに昔、触れましたが、
　私は妙に「痛みに強い」
　との忍耐力だけあります。
（デメリットだらけですが）




▼ここから考察中です▼

戦争は（通常）短期決戦で
勝利すれば終わりです。
１回だけの真剣勝負。

それに対して会社経営は
１事業年度だけ勝利しても
まだまだ競争は続きます。
長期的視点が必要です。

だから、竹田先生として
「忍耐力」が大事との
理由付けなのかと。
（しかも経営原則に含む）

だから＆だから・・・

▼明日以降に続きます▼