今週初の日経新聞・１面で
取り上げられていた特集
「小さくても勝てる」から。

私自身は「視覚優位者」で、
記事文面を目で追うよりも、
こんな図表でザックリと
チェックするのが日課です。

＊紙の新聞をチェックすること
　自体「高齢者」域かも（失礼）


◆大企業と中小企業の主な格差◆


　　　【大企業】　 　【中小企業】

　　　　　＜企業数＞

　　　「１万社」　　「３３６万社」


　　　　　＜従業員数＞

「１４３８万人」 「３３０９万人」


　　　　　＜賃上げ率＞
　　
　「５．３９％」　　「４．６５％」

　
　　　　＜労働生産性＊＞
　　
＊従業員１人当たりの粗利益額のこと

「１６６６万円」 「６０９万円」


　　　　＜営業利益率＞

　　　（営業利益 ÷ 売上高）

　　「７．８％」　「３．１％」


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注）企業数と従業員数は２０２１年、
　　労働生産性と営業利益率は２４年度、
　　賃上げ率は２５年。
　（中小企業庁や財務省の統計から引用）


途中でも注釈を入れたように、
従業員１人当たりの粗利益で
（記事の場合は全企業の平均）
「約２.７倍」、営業利益率で
「約２.５倍」の差があります。

ザックリ生産性や利益性で
「３倍弱」の差があるよう。

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ランチェスター経営（株）での
各「利益表」をチェックしても、
一時的に疑問を持たれた人もいた
「資料５」と「資料６」１枚もの、
（通常は青色の表裏１枚もの）

表：中小企業、１人当り純利益調べ
裏：上場企業、１人当り経常利益調べ

それを表・裏で見比べだけでも
「利益性」の格差は顕著。

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ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
「競争目標と攻撃目標の分離」
で、竹田先生がテキスト
のみに記載した注釈の、
（その前部分から引用）


◆競争目標と攻撃目標の分離


１位の会社や強い会社を
攻撃目標にすると、
勇ましく、格好も良いので、
つい、はるかに強い会社を
攻撃目標にしてしまう人がいる。

しかし、真の力関係は
２乗比になるので、結果は
ガタガタになってしまう。
もちろん中には
倒産する会社も出る。

これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

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（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。


では、どこを攻撃・・・



〜の通り、まともに戦って
勝算などないのですから、
軽々しく本の「タイトル」に
すべきではないのかと。
（誰のこと？）

では、どうすべきか？

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先ほど触れました
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
続き部分にもヒントあり。
（先に届いた人ご確認を）

このような知恵（戦略）を
もって小さな市場で「１位」と
なれば、決して戦わなくとも
たとえ中小企業であったと
しても大企業に負けないほどの
生産性と利益性を達成できます。

それが故に、私が開催の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』第１回の
サブテーマとして掲げる、


◆第１回　基礎編��


社長の実力は１人当たりの粗利益に出て、
そこから自社の順位を知る。







〜に至るのです。

根本的に「戦わない」こと
から取り組んでいかねばです。
まずは「負けない経営」
からスタートを！

その『戦略社長塾』を
新年２０２６年１月から
新たな「３コース」にて
開催いたします。




１位を目指される社長様は
もちろん、既に１位で
より業績アップを目指そう、
また市場占有率を高めようと
思われる社長様はご参加を！