先日の日経新聞から、
チラ見したビジネス記事より。

「営業は根性ではなく科学」
とのことで、日本社会に
おける古くからの非合理な
「モーレツ営業」の慣習に触れ
揶揄したような内容でした。

その中、モーレツ営業手法で
「ビル倒し」と「夜討ち・朝駆け」
が紹介されてました。




＊こんなシーンが↑「ビル倒し」
　でないのは言うまでもない。

◆ビル倒し


オフィスビルの全ての
企業のドアをたたく営業手法。




＊リクルートの営業手法みたい↓

◆これがリクルート。
　ビル1棟を上から営業する『ビル倒し』






　　Boot株式会社コラムより。

◆夜討ち・朝駆け


顧客に朝晩押しかける営業手法。




＊沖縄ＯＴＶ取材記者は今でも↓

◆「夜討ち朝駆け」
　時代遅れ・・・と言われても






　　OTV沖縄テレビ放送コラムより。

かくいう私も社会人１年生時代、
「夜討ち朝駆け」は経験済。
（今じゃ無理）

このブログを書き始めた
当時の記事にも

◆私とランチェスター経営との出会い
　／まごころ葉書が結んだ縁？






・・・夜討ち朝駆けも
当たり前だったので（苦笑）、
最前線の営業と言えば
言えなくも無いでしょうか・・・

この頃の「営業体験談」を、
ランチェスター経営（株）に
入社直前、居酒屋で竹田先生に
お話しした際、ものすごく
嬉しそうな顔つきでお聞きに
なってたのを思い出します。

それが「採用面談」の１つ
だったらしいのですけど。
　
＊禁断のＣＤ教材
『販売力がある良い人を採用する
　３つの要点』ご参照を。
　（ストレートには触れてません）

















ところで、冒頭の日経新聞の
記事、こんな「モーレツ営業」
の手法が古い云々でも無く、
その後に続く説明で、

・・・日本の法人向け
ＢｔｏＢビジネスの
営業担当者の１日をみると、
提案の準備や社内業務に
７〜９割の時間を取られる。

実際の商談に費やせる時間は
１０〜２５％にとどまる。

生産性を上げるには、
営業に集中できる環境を作る
必要がある・・・

〜と指摘されてます。

これって、竹田先生が
「利益性の原則」の説明で
いつも持ち出される
【営業マンの作業分析】に
重複する話のようです。















本質的な問題については、
古い／新しいとかではなく、
時代に関わらず構造的に
同じなのかもです。