現在開催中、私が主催する
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』から。
＊ＺＯＯＭ参加者も多いので、
今回の写真は文脈上、
関係ありそうな「書籍」
なども加えています。
参加者の中で、創業されて
３年ほど経って事業が順調に
伸びてるので、地元から東京に
進出したいと「夢」を語る
飲食系の方がいらっしゃいます。
（地元は福岡県内では無い）
当初から競争相手が多い中
でも試行錯誤の末、日本で
そこまで知られていない
食べ方をご提案でき差別化が
図れてきたとのこと。
また別の参加者は、
今まで１つの狭い業界内に
特化し事業展開し販売する
独自の商品を、競争相手も
進出が少ない個人向けの
ＢｔｏＣビジネスに向けて、
ネット通販にて広く展開を
され始めた後継社長様も
いらっしゃいます。
ちょうど事業を継承した
タイミングで「第２創業」
としての新展開のよう。
このような、２社による
「これまでにない商品」を
創業数年くらいの会社や
弱者の会社が、メインで
取り組むことに焦点を絞り、
原則的に「是か非か？」を
確認していきたいと思います。
（地域戦略は後述あり）
２社のケースを検証する際、
ランチェスター経営（株）で
いろんな教材がありますが、
ここはオーソドックスに
『独立起業の成功戦略』
ＤＶＤ教材を参考とします。
![s312[1]](https://livedoor.blogimg.jp/isakigyou/imgs/f/9/f9b551d9.jpg)
同教材の「商品戦略」から、
始めの「１．商品の決め方」で、
この次（�◆砲砲蓮�孫子の
「勝ちやすきに勝つ」
とのことに触れた上で、
「強い競争相手のいない商品」
と説明しています。
その後は「専門」とか
「特殊用途」との商品で、
順当かと思われます。
また「商品戦略」の後半、
「３．ライフサイクルの原則」
からは、
総じて、その商品を売る際に
「努力する」＆「苦労する」
のは避けられないようです。
営業力＆販売力の弱い会社
なら尚更かもしれません。
もっとも、この「商品戦略」と
次の「地域戦略」の、本論に
入る前にある冒頭の文中で、
〜などなど、それら諸々を
「強者の戦略」と指摘してる
ばかりか、地域戦略では
「戦略知らずの欲深経営」
とまで揶揄してます。
（竹田先生なりに）
自社が「強者」か「弱者」かは
自社内だけでは解りません。
主観的ではなく、相対性が
必要かと（顧客観＆競観）。
ただし、判断するのはご自身の
責任においてでしょうか。
それが「経営の本質」だから。
途中「孫子」に触れてたので、
同じ「孫子」の有名な言葉に
言及した過去ブログから、
蛇足ですが、その過去ブログ
を書いた当時に訃報があり、
その故人による「孫子」の本
『仕事に生かす「孫子」』
の写真を▼掲載▼します。
別途（冒頭の）お一人目の
「地元から東京に進出したい
と夢を語る飲食系の方」の
夢をお聞きしていて、つい
某・怪鳥（現在は相談役）の
「上京物語」は、何も熱しやすく
冷めやすい（？）福岡県民だけ
に当てはまる話でないと認識。
＊この某・相談役が残した傷跡を
コッソリと見つけたので、
何かの機会にご提示します。
（日本一の外食会社を目指す！
が急変して〜ビックリ！？）
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』から。
＊ＺＯＯＭ参加者も多いので、
今回の写真は文脈上、
関係ありそうな「書籍」
なども加えています。
参加者の中で、創業されて
３年ほど経って事業が順調に
伸びてるので、地元から東京に
進出したいと「夢」を語る
飲食系の方がいらっしゃいます。
（地元は福岡県内では無い）
当初から競争相手が多い中
でも試行錯誤の末、日本で
そこまで知られていない
食べ方をご提案でき差別化が
図れてきたとのこと。
また別の参加者は、
今まで１つの狭い業界内に
特化し事業展開し販売する
独自の商品を、競争相手も
進出が少ない個人向けの
ＢｔｏＣビジネスに向けて、
ネット通販にて広く展開を
され始めた後継社長様も
いらっしゃいます。
ちょうど事業を継承した
タイミングで「第２創業」
としての新展開のよう。
このような、２社による
「これまでにない商品」を
創業数年くらいの会社や
弱者の会社が、メインで
取り組むことに焦点を絞り、
原則的に「是か非か？」を
確認していきたいと思います。
（地域戦略は後述あり）
２社のケースを検証する際、
ランチェスター経営（株）で
いろんな教材がありますが、
ここはオーソドックスに
『独立起業の成功戦略』
ＤＶＤ教材を参考とします。
同教材の「商品戦略」から、
始めの「１．商品の決め方」で、
１．商品の決め方
�，海譴泙任砲覆�
商品・サービスを考える
2500年前、中国の孫子は
賢い将軍は「戦わずして勝つ」
ことを考えると言った。
これまでにない物はお客が
その商品を知らないので、
お客に商品の説明をするのに
とても苦労する。
しかし、競争相手がいない
ので努力すると、
それなりに報われる。
＊ＤＶＤ本体の映像では、
▲経営の全体像▲を使い、
「お客との直接戦」と
竹田先生は説明してます。
この次（�◆砲砲蓮�孫子の
「勝ちやすきに勝つ」
とのことに触れた上で、
「強い競争相手のいない商品」
と説明しています。
その後は「専門」とか
「特殊用途」との商品で、
順当かと思われます。
また「商品戦略」の後半、
「３．ライフサイクルの原則」
からは、
３．ライフサイクルの原則を知る
�‘各�期の商品
夢もあるがリスクもある。
たとえ、人の役に立つ商品で
あったとしても、世の中に
全く知られてないと、大切な
お金を失いたくないという
警戒心から、相手が用心深くなる
ので、売るのに苦労する。
中には後で、構造上の欠点が
出て失敗することもある。
しかし、上手くいくと、
すぐ地元Ｎｏ.１になる。
総じて、その商品を売る際に
「努力する」＆「苦労する」
のは避けられないようです。
営業力＆販売力の弱い会社
なら尚更かもしれません。
もっとも、この「商品戦略」と
次の「地域戦略」の、本論に
入る前にある冒頭の文中で、
「一般的に、市場規模が
大きな商品を扱うと、
売上が多くなる」
「一般的に、営業地域を
広くしたり、大都市に
進出すると売上が多くなる」
〜などなど、それら諸々を
「強者の戦略」と指摘してる
ばかりか、地域戦略では
「戦略知らずの欲深経営」
とまで揶揄してます。
（竹田先生なりに）
自社が「強者」か「弱者」かは
自社内だけでは解りません。
主観的ではなく、相対性が
必要かと（顧客観＆競観）。
ただし、判断するのはご自身の
責任においてでしょうか。
それが「経営の本質」だから。
途中「孫子」に触れてたので、
同じ「孫子」の有名な言葉に
言及した過去ブログから、
「今になり『孫子の兵法』で
有名な言葉の
『彼を知り己を知れば
百戦殆うからず』
この続きが、
『彼を知らずして
己を知れば一勝一負す』
との意味の深さが、何となく
分かるような気がします。
「知る」順番が、内部から
（経営戦略全史では
ケイパビリティ派）外部へ
（同、ポジショニング派）
と、これも昨日の開催時に
触れた通りでしょうか」
蛇足ですが、その過去ブログ
を書いた当時に訃報があり、
その故人による「孫子」の本
『仕事に生かす「孫子」』
の写真を▼掲載▼します。
別途（冒頭の）お一人目の
「地元から東京に進出したい
と夢を語る飲食系の方」の
夢をお聞きしていて、つい
某・怪鳥（現在は相談役）の
「上京物語」は、何も熱しやすく
冷めやすい（？）福岡県民だけ
に当てはまる話でないと認識。
＊この某・相談役が残した傷跡を
コッソリと見つけたので、
何かの機会にご提示します。
（日本一の外食会社を目指す！
が急変して〜ビックリ！？）
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