８月２日（土曜）開催予定の
◆４０年も売れ続けるベストセラー
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
【前半】勉強会＆【後半】竹田陽一セミナー




その【後半】竹田陽一セミナーで、
竹田先生が話す内容を、著書の
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
で表されてる後半（第�局堯砲�
「ナンバー・ワンづくり１５の原則」

＊著書の表紙で、タイトルは
　「強者に勝つ１５の原則」と↓

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これを、私が現代に置き換え
先にレジュメ化させた上で、
竹田先生に話しをお願い
しようと思ってました。

大枠で、４月末に開催した
「竹田先生セミナー」と同様で、
ただ分量は少なくする予定。
こんな安易な企みでした。




まずもって読み返してみて
驚いたのは、この著書が
「社長（経営者）向け」
だけに書かれていないこと。

最後の付録のような資料で
「実力評価チェックリスト」は、
経営者・ビジネスマンの
両方が対象となっています。
私もサラリーマン時代に購入。

＊だから「ｅｎ・ジャパン」で
　入社前に読みたい！内定者に
　おすすめの１００冊に・・・？




また、最初の単行本時と、
文庫本化された後の項目を
比較してみると、


◆ランチェスター戦略Ｎｏ．１づくり１５の原則


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１．弱者は自分の仕事に情熱を持ち、
　　熱意に満ちて行動すべし。

２．弱者は強い会社との競合を避け、
　　勝ちやすき場面を選ぶべし。

３．弱者は全体発想を避けて要点を細分化し、
　　攻撃目標を明確にすべし。

４．弱者は力の分散を避け重点主義に徹すべし。

５．弱者は１人でも多くのお客を作るため、
　　総力の７割を投入すべし。

６．弱者は長時間労働に徹し、
　　必勝の１２時間、圧勝の１４時間を投入すべし。

７．弱者は管理と計画のため
　　投入時間の３割を配分すべし。

８．弱者は７時３０分より仕事を始め、
　　行動計画を立てて効果を高めるべし。

９．弱者は休日の３割を
　　戦略計画と社員研修に投入すべし。

10．弱者は「やる前の評論家」を避け、
　　現場主義と体験学習を重視すべし。

11．弱者は重装備発想を避け、
　　軽装備と自由度の高さで勝負すべし。

12．弱者は安易に人の力に頼らず
　　独自路線を開発すべし。

13．弱者は移動時間の多い広域戦を避け、
　　局地戦販売を重視すべし。

14．弱者は間接戦を避けてお客を特定化し、
　　最終利用者に接近すべし。

15．弱者は１日３０分のお客時間を作り、
　　得意先の発展と利用者の幸せを祈り
　　「感謝を態度で示す」べし。


以上が単行本から。

それを文庫本化する際に、
（たぶん）竹田先生によって
より短めの「表題」を追加して
次のように解りやすくしています。


◆ランチェスター弱者必勝の戦略
　「強者に勝つ１５の原則」


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１．仕事への情熱が願望開発を生む。

２．競合対策に工夫をこらす。

３．攻撃目標を明確にし実行に移す。

４．重点主義の「ねらい撃ち」。

５．お客作りに総力の７割を配分。

６．長時間労働が決め手。

７．管理と計画のための時間。

８．常識的出勤時間より１時間早く出社。

９．休日の３割を計画と研修に。

10．現場・現品・現実・原則の４現主義。

11．軽装備の組織で勝負。

12．他人を当てにせず独自路線を。

13．有効な時間内の局地戦販売を重視。

14．接近戦を駆使しお客を特定化

15．得意先への感謝を態度で示す。


＊この「表題」に（先に示した）
　単行本時代からの文章が続きます。


以前からも指摘してますが、
時間戦略的な内容が４項目も。
しかも「休日に社員研修」をと。

再確認ですが、この著書は
「経営者・ビジネスマン」向け。
社員に対して、研修を休日に
開催することを強要させるため？

その最たる考え方で、図表の
「人の何倍働いておりますか？」で
「１日１５時間」死んだつもり型を
「★おしん推薦」としています。

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★若い人のために注釈を。
▼「おしん」はドラマです▼




さすがに７年後の単行本化に
際しては、この「推薦」の
言葉を消しています。

「働き方改革」後の今では
も〜っと手を加えないと
「ブラック企業」推薦書
となりかねません。
（だからｅｎ・・・禁句！）

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以前から何度かご紹介する
ランチェスター経営（株）
での最高峰教材ＤＶＤ
『戦略☆名人』の最後、
「弱者必勝の戦略原則」で、


◆目標には競争相手を上回る
　「必勝の戦術力」を投入する。


＊ほぼ新・旧版とも同じ説明。


〜と、１位を目指すなら
「弱者でも量を投入すること」
とのことが重要です。

このことが、竹田先生の文庫本
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
で説明されていないので、
１位に至らず長時間労働だけで
終わるケースを目にすると
１年半前のブログで触れました。




これら大きな２つの問題点が
あるので、私の安易な企みは
もろくも崩れました。
ふりだしに戻ります。

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＊なお「レジュメ」の大枠では、
　昨日のブログも参考予定。