こちらは以前から触れる
ランチェスター経営（株）の
『組織戦略』ＣＤ教材から。




「従業員の採用の仕方」で
説明される内容について、

◆仕事をする時の
　最も中心的な要因とウエイト付


１．仕事に対する意欲や熱意、
　　他人に対する思いやりなど
　　人間力や人間性　＜５７％＞


２．仕事時間量　＜２９％＞


３．担当する仕事の知識や技能
　　＜１４％＞

やはり、後々に勉強すれば
身に付けることが可能な
担当する仕事の能力よりも、
「願望」や「人間性」など
先天的にも近い精神的な
側面の方が重視されると。














こちらもご紹介済ですが、
『成功する事業承継の戦略
　・改訂版』ＣＤ教材で、
「後継者を決めるときの条件」
の説明途中、その重要な能力に、

◆後継者を選ぶときの重要な「能力」
　（社長の人的エネルギーの源）


１．人柄、道徳、倫理などの人間性。
　　＜５７％＞

　
２．仕事に対する意欲や熱意。　＜２９％＞
　　（仕事時間に表れる）
　

３．戦略・戦術など仕事の知識や技術。
　　＜１４％＞


　
＊人間性に問題がある場合は、
　後継者にするのは
　思いとどまるべき。
　（直すのに30年かかるとも）

これは社長とまでなると、
前者での精神的な側面から
「願望」を外した上で、
「人間性」だけの単独が
さらに重視されると。

以上が、社長を含めた社員
全員について〜っと思うと、
オットドッコイ！？

















『販売力がある良い人を採用する
　３つの要点』ＣＤ教材の
「販売係に必要な能力とウエイト付」
とのことからは、

◆販売係（営業マン）に
　必要な能力とウエイト付


１．仕事に対する熱意や時間量＆積極性
　　＜５７％＞


２．人柄や道徳などの人間関係能力
　　＜２９％＞


３．販売業務に関する知識や技術
　　＜１４％＞

営業マンに限っては「人間性」と
「願望」の順位が逆転です。

どうりで、今まで出会った
自称「トップセールスマン」
と名乗ってきた人たちは、
ブルドックみたいな強面で
ガツガツした声のデカい輩が
多かったような・・・（誰？）

だから先日も触れたように、

「お前のモノは俺のモノ、
　俺のモノは俺のモノ」



















＊本名「剛田武」

〜と露骨なセクショナリズムから
生じるカニバリゼーションなど
当たり前だったのかと。

ただ「営業マン」でいる間は、
その上に「社長」がいるから
飼いならすことも可能かと。

そんな人が社長に昇進したり、
独立して社長になれば一大事！？

「プロセールス出身の
　豪腕営業マンだった社長ほど、
　一気に会社を潰してしまう。






　その多くは、
　戦略と戦術の理解の無さ」

〜と、過去ブログでも
元・トップセールス調査員の
竹田先生が仰っていた言葉
として残っていました。

















まさかご自身のこと・・・
（やっぱり！？）