先週に開催しました
ランチェスター経営ジム
ＺＯＯＭ『戦略社長塾』
実践編�，�ら。

ミニ・テスト（その２）の
実施しか触れてませんでした
ので、他のことも少し言及を。

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「競争目標と攻撃目標」
との項目がありましたので
今回も、サブテキストの
ランチェスター経営（株）
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ、
「競争目標と攻撃目標の分離」
を比較ランチェスター的に
続けて鑑賞いたしました。

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それぞれ比較した結果、
説明それ自体は解りやすいが、
いざ自社に置き換えると
基本編�，�らの内容を
シッカリ消化していないと
当てはめることが
難しいのが前者かも。

逆に、多岐にわたる説明で
１つ１つを見返す労力も
必要だが、手間暇かければ
シッカリ自社に置き換え
やすいのが後者かも。

そんなボリュームの多い
後者の内容をいつもながら
まとめた上でご紹介。


◆競争目標と攻撃目標の分離


１位の会社や強い会社を
攻撃目標にすると、
勇ましく、格好も良いので、
つい、はるかに強い会社を
攻撃目標にしてしまう人がいる。

しかし、真の力関係は
２乗比になるので、結果は
ガタガタになってしまう。
もちろん中には
倒産する会社も出る。

これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。

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（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。
　　 （これはテキストのみに記載。
　　　改めて確認ください）

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では、どこを攻撃すれば良いか。

ダメな社長が経営している会社や、
もともと業績が悪いボロ会社を
攻撃目標にすると良い。


１．二代目社長で朝が遅く、
　　経営に本気で取り組んでない。
　　高級車に乗って、交際費を
　　ジャブジャブ使っている会社。


２．創業社長でも途中で、
　　公職、名誉職を多く引き受けて、
　　お客を放置している会社。


３．社長が経営戦略の研究をせず、
　　従業員に文句ばかり言っていて、
　　従業員がヤル気を無くしている会社。


４．納期が遅い会社。


５．顧客対応が悪く、
　　お客の評判が悪い会社。
　　こういう場合は、業界の評判を
　　落とさないため自社が変わって
　　一時お客を預かっておく
　　と考えればいい。


６．大きな会社の場合の
　　「弱点を狙う」こと。


＊残りはジェラシーの連呼。
　こちらも重要です。


ただし、ここで注意しないと
いけないのは（先の）前者で
説明される内容は大手企業
では当たり前のこと。

そうなれば、自社がそんな
大手企業と競争関係に
あるのであれば・・・

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考えておかないといけない
ことは山積みなはずです。

そんな状況に既に陥って
いる参加者も、ポツポツと
いらっしゃったので、
確かに「苦しんでる」
とも一言二言・・・っと
仰っていただきました。

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今回も貴重な情報を
有難うございました。