一昨日＆昨日と、ちょっと
ヘバっていたので（失礼）、
本日、開催予定の
◆創業７年で地元Ｎｏ.１の
　起業家と学ぶ！
　「顧客維持戦略◇基礎固めと応用編」
　ＺＯＯＭ勉強会　




その資料をまとめて、
（今までの各勉強会の
　資料全部を繋げて）
ようやく半分くらいに
収めたままになってます。

ただ、最後にそれなりの
「締め」の言葉がないと、

「・・・残念、
　予定時間をかなり
　過ぎましたので
　資料の途中で終わります」

〜と締まらず終わりそうな。

それでもイイのでしょうが、
いつも以上に「締まらない」
勉強会となりそうです。












そこで、少し強引ですが、
ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤから、
かなり頻繁にご紹介している
「強者の戦略概念」の部分で、

◆強者の戦略概念
　（２乗作用）


１対０．５は、１対０．２５に。

＊同じ意味ですが、言い換えると
　４対２は、１６対４で、４対１に。


狙いは弱い会社に２乗作用を与え、
粗利益の補給力を大本から少なくし、
強い競争相手にならないようにする。

しかし倒産させてはダメ。
弱い会社が存在することで
自分の会社がより強くなる。
生かさず殺さず。

これに対比させて、同様に
旧版『顧客戦略』ビデオ教材
（後にＤＶＤ化された）
「究極の弱者の戦略」と
竹田先生が力説する内容を。














この「究極の弱者の戦略」でも、
自社の粗利益を多くして、
競争相手の粗利益を少なくする
ような説明がありました。









まさに「強者」と「弱者」を
対比させる展開なのですが、
前者が「２乗」なのに対して、
後者は「営業力が２倍」と、
これでは勝てません。

この考え方では・・・おや！？

◆競争目標と攻撃目標の分離


・・・これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。




（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。
















（これはテキストのみに記載。
　　改めて確認ください）

竹田ランチェスター経営の
理論（というより理屈）では
「小は大に勝てない」で
イイんでしたね。
（腑に落ちました）

資料、完成です！