先日、書いたブログ記事。




「同じビルにオシャレな
　カフェが入居」に関して
ランチェスター経営（株）の
旧・ＳＡＳＡビル会議室が入る
「エナフィス薬院」ビルが
該当するのでは？と触れた際、
１年遅れで気付いた情報。

１階のテナントは、
オシャレな★益正のカフェ
【マスターズカフェ:MASTARS CAFE】

























★益正グループは、全事業を
　熊本市の「メガネのヨネザワ」
　に昨年、譲渡していたようです。
　（そして特別清算に）

このメガネ屋による１階のカフェ
だけじゃなくて、居酒屋を主とする
益正グループ全体を多角化経営
してるよう（その他の業態も）。

どうりで、昨年くらいに交代
したカフェの店長が、頻繁に
裏の立体駐車場で喫煙する姿を
多く目撃するのかも。

今までの店長は、少し隠れての
吸い方で、私が気付かずに
通り過ぎそうになる時もあり。
それが昨年からの人は堂々と。
（もしや同一人物かも？
　吸い方だけが変化か？）

こんなところにも
影響するとは〜ビックリ！














▲当初はココまでの記事の予定▲

ところで「メガネのヨネザワ」、
熊本市を本社としていても、

◆福岡県内の眼鏡専門店チェーン 店舗一覧


【１】眼鏡市場　　42店舗

【２】武田メガネ　40店舗

【３】メガネのヨネザワ　36店舗

【４】メガネのオンデーズ　24店舗

【５】JINS　　　　21店舗

ちなみに、福岡市が本社の
「武田メガネ」は熊本県に
現在お店がありません。
そうでしょうね。














この「メガネのヨネザワ」ですが、
そのスゴサを実感できる資料を、
ご当地経済誌『くまもと経済』
毎年の「熊本のトップ群像」から。
創業者で現・会長でもある
米澤房朝様の何年間分のコメント
一部を引用してご紹介します。










より詳しく知りたければ、
各リンク先にある原文を
是非お読み願います。
（後にリンク切れになるかも。
　ご了承願います）

◆Leaders 2006熊本のトップ群像
（株）ヨネザワ ／米澤房朝社長（当時）


小さく、狭く、濃く、深く
　
『メガネのヨネザワ』は、
九州を１つの大きな商圏としてとらえ、
九州商圏内での占拠率アップを常に目指します。
さらに九州を５万人の小さな商圏に分割し、
その商圏内での地域一番店を目標にしています。
　
皆様方のおかげで九州商圏内では、
ナンバーワンの占拠率を維持しています。
勿論、売上も九州では１番です。
　
その手法として、
商圏人口の単位を５万人に設定し、
その商圏内を４人のスタッフが担当し、
お客様の正しいメガネの提供と、
お買い上げの後のアフターサービスを徹底いたします。
４人のスタッフは、商圏内に２千人のお得意様を作り、
お得意様に有利な商いを毎日続けます。
　
結果として、初年度の売上は
１店舗・６８００万円の年間売上となり
５万人の商圏人口内でのメガネ小売シェアは
２７％で地域一番店になります。
この様な出店戦略を九州各県にくまなく展開し、
地域に密着するよう心がけ愛される店になりたい
と願っています。
　
基本は創業初心を忘れず、店はお客様のためあり、
お客様の視力を守るお手伝いが私たちの仕事です。
お客様に対する気配りを「小さく、狭く、濃く、深く」
できるよう努力することだと思います。


※この記事内容は「くまもと経済３月号」
　（2006年2月28日発行分）の掲載内容です。





















◆Leaders 2011熊本のトップ群像
（株）ヨネザワ ／米澤房朝社長（当時）


「医療器具とファッション雑貨」、
二極化するメガネ業界
　
「昨年はメガネ業界全体で、単価が急落した。
　当社も昨年前半は価格を維持したものの、
　デフレ経済に合わせて８月から単価を落とした」

同社は昨年８月、“着替えるメガネ”を
キャッチフレーズに、４２００円の
超低価格商品を打ち出した。
しかし、同社が貫いてきたＨＯＹＡのレンズ使用を
代表とした高品質メガネとサービスを
提供するというスタイルは変わらない。

「レンズの品質は当社の生命線。
　低価格であっても、そこだけは落とせない。
　はっきり言って１万円以下の商品は赤字」
だと米澤社長は語る。

本来、メガネは医療器具であり貴重品。
同社のメガネは、価格の約７割を
レンズ単価が占めるという。

近年、メガネをファッション雑貨として
扱う市場が登場し、フレームのデザイン重視
となったため単価が落ちたと考えられるが、
「低価格商品の流通は、
　若者層を構築できたという意味では良かったのではないか」
と分析。

昨年後期は、客数ベースで前年比１５０％を記録した。
ハイクラス層の既存客による低価格商品への
移行も懸念されたが、結果的にその傾向はなく
市場が二極化したといえる。
　
今後の店舗展開は、
今年３月に開店する大牟田のイオン内に出店。
既存店は立地の見直しを図り、基本方針でもある
人口５万人程の小商圏で30％のシェア確立をさらに進める。
「生涯現役企業」を目指し、
今後も時間の許す限りトップが
自ら売り場に立ち続けていく。


※この記事内容は「くまもと経済３月号」
　（2011年2月28日発行分）の掲載内容です。





◆Leaders 2014熊本のトップ群像
　（株）ヨネザワ ／米澤房朝社長（当時）


創業40周年、これからも“ヨネザワらしさ”を大切に

「視力・聴力に悩みを抱えている方々の力になりたい、
　メガネが必要なところにヨネザワがある。
　そんな店舗配置を日頃から考えています」
と話すのは、今年5月22日で創業40周年を迎える
（株）ヨネザワの米澤房朝社長。

創業40年の豊富な経験と実績を主軸に、
メガネ専門店として品質とサービスの向上を徹底し、
「小さく、狭く、濃く、深く」
地域に根ざした小商圏を追求し続けている。
　
社長の机の向かい壁には九州の大きな地図が一枚貼ってある。
「各店舗の特徴と市場占拠率を色分けし、
　市場の状況や地域の成長スピードなど
　幅広い情報を考慮しながら地図と向き合い、
　今後の戦略を練っています」と地図を眺める。

全国区で多店舗展開するライバル店が増え、
競争が激化する業界において
「お客様との人間関係が一番大切、
　そこから生まれる温かさこそ
　他社にはない”ヨネザワらしさ“」と想いを語る。

創業40周年を節目として、
「さらにグループの安定と
　内部組織の充実を図っていきたい」と話す米澤社長。
「私も70歳になりました。若い世代に
　”ヨネザワらしさ“を引き継ぎ、
　さらに成長してもらうためにも、
　後継者育成に力を注ぎます」と決意を述べる。


※この記事内容は「くまもと経済３月号」
　（2014年2月28日発行分）の掲載内容です。



★ちなみに「社長の机の向かい壁に
　貼られた九州の大きな地図」が、
　同【Leaders 2021熊本のトップ群像】
　にも写真があり、しかも「色分け」
　の色など変わっているのにご注目を。

なお、一昨日に
開催しました創業７年で
地元Ｎｏ.１の起業家と学ぶ
ランチェスター組織戦略
「採用と教育」ＺＯＯＭ勉強会。




私を含む、その参加者の中で
「メガネのヨネザワ」の
眼鏡占有率（シェア）３３％と
出店戦略以上の結果でした。

そのまま同様な戦略で
カフェも・・・

＊多角化は異なる戦略よう。