現在、開催してます
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』では、
いつもながら「客層戦略」
とのテーマも勉強する
カリキュラムに含まれてます。
（第５回・応用編の�◆�




ところで下記は、コロナ前に
備忘録で、その「客層戦略」を
勉強する上でのポイントとして
要約した内容から、少し改訂・
加筆させて引用しています。

▼「竹田経営システム」８大要因▼

竹田経営システムz











その残された最後のパーツが
「客層戦略」なのかも・・・


◆「客層戦略」を
　勉強する上でのポイント


この「客層」というテーマは、
ランチェスター経営（株）の
教材で、ほとんど詳しく
説明されていません。

そのため、誰でも思いつきそうな
客層に絞り込んでいる会社を
往々にして目にします。

また差別化して絞り込んでいる
つもりでも、その客層とは食い
違った集客や接客を展開
（それらを総じて営業戦略）
してしまい、競争相手との
同質化となっているのが
現状ではないでしょうか。

そして結局は価格競争に・・・


そこで、購買基準や購買動機の
差が生じる「所得」と「世代」を
条件に、大手企業ではマネが
出来ない中小企業ならではの、
価値で勝負するのが
「客層戦略／富裕層戦略」です。

そんな「値段を聞かない」
富裕層向けの戦略とは？


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４つの所得層

・スキミング層

・イノベーター層

・フォロワー層

・ペネトレーション層



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＊写真は↑２０１７年末に
　開催した「計画勉強会」より。


この途中に示しているように、
「値段を聞かない」富裕層。

それが、その上の客層となれば、
「値段しか聞かない」と？

そんな実態に基づく仮説を
先日、お聞きしました。
驚くようなことなのですが、
今後の検証内容にご期待。

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なお、先月まで『戦略社長塾』
を受講されていた社長様も、
その場でご一緒でした。

その社長様は『戦略社長塾』
受講時に、その内容に対して、


◆ランチェスターには
　「客層戦略」とのテーマがあったんですね





〜とのご感想でした。

それが、今後の検証結果で、
「超・富裕層戦略」との
テーマもあったんですねに、
変わる可能性も大です。

その検証段階に携われるよう
いろいろ模索中です。
頭だけ独り歩き・・・

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私の独りよがりな考えにならぬ
ように、近々「声」をお聞きに
動こうと思います。ご協力を
よろしくお願い申し上げます。
なお、お一人からは既に
「いいね！」を貰っています。
▲ご本人ではございません▲