今週の日経新聞、１面の特集が、

◆「小さくても勝てる」
　　中堅・中小企業の潜在力






＊初日の見出しが
　「隠れチャンプ」に光を
　中堅・中小、大企業を上回る潜在力

なかなか読みごたえがあり、
参考になる点も多々。

せっかくだからと、
昨日に続き、週末の
土曜日（4/27）開催します、

◆前半「間違いだらけの
　ランチェスター経営戦略」研究会
　　＆（どちらもオンライン開催）
◆後半「弱者必勝の経営戦略１３カ条」
　竹田先生セミナー





その【後半】竹田先生セミナーの
レジュメに、一部分を
付記しておきましょう。
お役に立ちそう。

しかし！？












思い出しました。

ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
その「競争目標と攻撃目標」
に書かれた注釈を。

◆競争目標と攻撃目標の分離


１位の会社や強い会社を
攻撃目標にすると、
勇ましく、格好いも良いので、
つい、はるかに強い会社を
攻撃目標にしてしまう人がいる。

しかし、真の力関係は
２乗比になるので、結果は
ガタガタになってしまう。
もちろん中には
倒産する会社も出る。

これについては、
孫子が２５００年前に
「勝算なきは戦うな」
と教えているから、
このルールを守ればいい。
勝ち目がない戦いはしない。




（注）小が大に勝つ方法という
　　　テーマの本もあるが、
　　　これは明らかに間違っている。
　　 （これはテキストのみに記載。
　　　改めて確認ください）














では、どこを攻撃すれば良いか。

ダメな社長が経営している会社や、
もともと業績が悪いボロ会社を
攻撃目標にすると良い。


１．二代目社長で朝が遅く、
　　経営に本気で取り組んでない。
　　高級車に乗って、交際費を
　　ジャブジャブ使っている会社。

２．創業社長でも途中で、
　　公職、名誉職を多く引き受けて、
　　お客を放置している会社。

３．社長が経営戦略の研究をせず、
　　従業員に文句ばかり言っていて、
　　従業員がヤル気を無くしている会社。

４．納期が遅い会社。

５．顧客対応が悪く、
　　お客の評判が悪い会社。


こういう場合は、業界の評判を
落とさないため自社が変わって
一時お客を預かっておく
と考えればいい。
















６．大きな会社の場合は
　　「弱点を狙う」こと。

レジュメに付記しようにも、
やはり竹田先生に今回も
スルーされそうです。

ただ、スルーされるくらい
ならイイですが、ムっ！？
とされた顔つきになると、
予定時間を余らした上で
いきなりＺＯＯＭ画面
から消えてしまうかも。
（大顰蹙・ヒンシュク）

「いや・・・

　この記述は、
　たまたま鳥取県の
　知事が出版された本を
　ちょうど読んでて・・・」

〜との言い訳で逃げる！？

＊他の人も同タイトルの本、
　出版されてましたね。


















大失敗！？

そんな冗談を考えていると、
全く異なる部分（言葉）を
レジュメに付記してました。

ただ、これはこれで竹田先生
も大いに受けそうだから
残しておきます（内緒）
お楽しみに。