いよいよ、再来週の土曜日
（4/27）に開催となりました

◆前半「間違いだらけの
　ランチェスター経営戦略」研究会
　　＆（どちらもオンライン開催）
◆後半「弱者必勝の経営戦略１３カ条」
　竹田先生セミナー




こちらにご参加申込みいただいた
社長様が同時に、いくつかの
「ご質問」もいただきました。
有難うございます。

「ご質問」自体は開催当日に
皆さんと意見交換できればと
その時まで公開いたしませんが、
（「いけず」な京都人？）
それに至る「質問の経緯」に
この社長様のユーモアと
文才の豊かさを感じ取れます。
同時に「ランチェスター」に
関する何とも言えない
モヤモヤ感も漂っています。

このようなモヤモヤ感は、
他の方々も共感される点が
あるかと思い、その社長様の
許可をいただき（感謝）、
ご参考でご紹介いたします。

＊一部は、私（伊佐）の
　オリジナルで少し加筆・
　修正させています。
　（すぐに解るはず）

ちなみに、この社長様は
ここまでのモヤモヤ感を
お持ちでも地元Ｎｏ.１です。
相当な勉強量と、日頃の
実践力の賜物かと思います。
（後述ご参考）

ところで、今回の研究会とセミナーに
関連して事前質問があります。


◆質問の経緯

竹花さんのランチェスター第三法則によれば、
結局のところ、第一法則も第二法則も、
「強者が優位であることはゆるぎない」
というのが、ランチェスター法則の
本質とのこと（私もそう思います）。




















ですので、
根本的に弱者は第一法則で
強者は第二法則で戦うことが基本ではなく、
弱者は第一法則や第二法則で戦っても勝てないけど
第一法則の方がまだ勝つ可能性が高まるよ
というのが本当のランチェスター法則の
伝えたいことではないでしょうか。

であるならば、
中小企業は武器効率を上げることでしか
現実的に勝てないという
結論になるのではないかと思っています。
特に昨今の人手不足によりますます
中小零細企業は兵力数（社員数）の増加は
困難になっています。




















第一法則は、
ボクシングでいうところの
ダブルノックダウンだと理解しています。

たまにありますよね。
まさに、映画【ロッキー２】において、
シルベスター・スタローンが演じた
ロッキーと、チャンピオンのアポロのよう。




















ダブルノックダウンした選手の場合、
武器効率（身長体重パンチ力などの総合力）
× 兵力数１人で戦ったら、
全く同じだったということになります。

【ロッキー２】では別人だったから
最後、シリーズものだからか、
（前作で敗れた）主役のロッキーが
立ち上り勝利しましたが、
これが全く同じ選手であれば、
ダブルノックダウンのままで、
双方とも負けるという話ですよね。

ただ、この例えは、
リングという四角い枠の中で、
（ビジネスなら市場？）
手だけで戦うことと同じ階級
（という共通のルール）
という制約の中で成立している訳ですね。

そして、こんな整った環境は
自由競争が原則のビジネスにはない
という現実があります。




















第二法則が理解できません。
同じ武器効率（性能）を持つ飛び道具
（例えば、同じ型式のマシンガン）をもって、
それを取り扱う人の技能が全く同じで戦えば
人数が多いほうが勝つ
（正確に言えば、生き残るから勝ち）
という理屈は解るのですが、
それをビジネス（会社経営）において
どう応用し活用するかが解りません。

戦争における勝利とは、
敵国を滅ぼして自分の領土にする
という解りやすい状態です。

これをビジネスにおける勝利として当てはめると、
競合を倒産させ登記上から抹消し、
あるいは、
買収して子会社にするという状態です。
自社の領土とはお客様が来店する範囲
（＝商圏）だと考えています。

しかし、結果は同じでもプロセスが異なります。
戦争は敵の兵力数を降伏するまで減らすか、
０人になるまで減らす行為を行います。

ビジネスでこれをすると犯罪ですのでやりません。
例えば、競合会社の社員の命を奪い
競合の兵力数を減らすなどはできません。
せいぜい合法的にヘッドハンティングして
減らすくらいでしょう。

ではどうするかと言えば、
ライバルからお客様を奪う。
そのために合法的手段
（武器効率）をフル活用する。
こうして、競合から粗利益を払ってくださる
お客様数を０人、もしくは
損益分岐点を下回るレベルにまで減らす。
このようになると思います。

つまり、戦争は敵兵を倒して、
今ある相手国の資源を手に入れることが勝利です。
（自国の領土拡大）

★対して、ビジネスは、
敵兵（社員）云々は関係なく、
利益の源泉たる相手のお客を奪って、
相手の損益分岐点を
100％以上にすることでが勝利です。
（自社の商圏拡大）

この微妙な違いを
どうランチェスターの法則を応用し
ランチェスター経営戦略として
ビジネスに活用するかが解りません。


















ということで、
次のような２つの「質問」です。
（プラス、竹田先生の考えに対し１つ）



【質問１】

（公式にある）
兵力数と武器効率とは
ビジネスに置き換えた場合、
例えば・・・でしょうか？


【質問２】

別途、兵力数を量、
武器効率を質とありますが、
例えば次の場合・・・でしょうか？


【質問３】

竹田先生曰く、
「組織」が業績に与える影響は
１３％しかないのであれば
・・・でしょうか？



＊以上、ご質問の正式な内容
　（・・・の例え話や文章）は、
　開催当日にご期待ください。
　（３つ目は【後半】セミナー
　　での質疑になるかも）

お読みいただき「モヤモヤ感」
が伝わったかと思うと同時に、
随所で共感＆同感される点も
多かったかもです。

＊ただ、私のオリジナルな加筆
　・修正が逆効果かも（失礼）












ちなみに、この「質問の経緯」
自体はご質問とは別では
ありましたが、特に★部分に
関してはご参加いただいた
『戦略社長塾』の内容も
踏まえて、蛇足ながら
次のようにご返信しました。

（★対して、ビジネスは、
　敵兵（社員）云々は関係なく、
　利益の源泉たる相手のお客を
　奪って、相手の損益分岐点を
　100％以上にすることでが勝利）

このことに対して、
さらにビジネスにおいては
「倒産させてはダメ」とあります。

ランチェスター経営（株）の
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤ
テキストの５９ページより
【強者の戦略概念】の部分で、
（以下、追記もあり）

狙いは弱い会社に２乗作用を与え、
粗利益の補給力を大本から少なくし、
強い競争相手にならないようにする。
しかし倒産させてはダメ。
弱い会社が存在することで
自分の会社が強くなる。
生かさず殺さず。






この点は、ご参加いただいた
以前の『戦略社長塾』で
２度ほど説明がありました
「お客掘り起こし係」に
該当するのかと。

そんな状況が
ベストなのでしょうが・・・






＊この続きは、５月からの
　『戦略社長塾』にて。

このご返信に社長様からは
この部分に関しては、頭が
整理され「スッキリ」できた
のようなご返事ありました。
再び感謝でした。

さすがは、私が作成した
「戦略社長塾」基礎編
ミニ・テストで常に好成績
だっただけあります。
（たぶん「その１」では
　トップ３に入る高得点）














この社長様と同じように
（内容が同じで無くても）
「ランチェスター」に
関して日頃、モヤモヤ感を
抱いているような方や、
いろいろ経営の勉強をして
きたが、これからもっと
深く「ランチェスター」を
研究して経営に応用する
手がかりを掴もうと
前向きに考える方は、是非
再来週（4/27）に開催の

◆前半「間違いだらけの
　ランチェスター経営戦略」研究会
　　＆（どちらもオンライン開催）
◆後半「弱者必勝の経営戦略１３カ条」
　竹田先生セミナー

その【前半】からご参加を！
モヤモヤ感が払拭できます。











また　ある程度はスッキリ
して「ランチェスター」を
実践できている方は【後半】
竹田先生セミナーから
ご参加お待ちしております。
どちらも少人数だから
ジックリ質疑が可能です。