本日のブログ記事は、
以前からも何度となく
（確か２年に１回くらい）
取り上げてきた内容に
近いと思います。

特に、私が開催する
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』へご参加
される方々が陥っている
勘違いの主たる１つかも。













竹田ランチェスター経営
では、８大要因を含め
「竹田経営システム」図で
１番目が商品対策であり、
教材や竹田先生の市販本で
同じように商品戦略から
説明されています。

だから、つい商品対策から
差別化に取り掛かってしまう
人を多く見てきました。














今回の『戦略社長塾』に
ＺＯＯＭ参加の方も同様。

ただ、それはそれで考え
抜いてシッカリと差別化
できて展開されているので
大丈夫なのでしょうが、
ほとんどが考えても何も
思い浮かばず挫折されたり、
時として手段である商品の
物質的な特徴（いわゆる、
機能や工法など戦術面）
だけを追求してしまい、
マニア受けで終わるような
場合も少なからずあります。














なぜ、竹田先生が
「１番目に商品対策」を
持ってきているのか？

これは通常の教材でも
サラ〜っと触れていますが、
特に独立起業系の教材で
ハッキリと説明されてます。













私が以前「起業塾」で
使用していたＤＶＤ
『独立起業の成功戦略』から
８大要因を説明する中で、

「・・・地域から客層、
　商品と考えてもイイが、
　最初の商品の種類によって
　後工程となる経営形態の
　８割が自動的に決まってくる。

















　だから最初は『何を』の
　商品・サービスから・・・」


＊ココはテキストに記載がない
　のでご注意です。

では、経営形態の８割が
商品対策で決まるなら、
それに特別、力を注げば
イイのか〜と思いきや！？














そのＤＶＤでも直ぐ後に
要因のウエイト付があり、
特に「商品３分に売り７分」
と説明も加わってます。

大丈夫と思いますが、
その逆に陥っていると
自称するのが竹田先生で・・・
（内緒です・苦笑）














しかも『戦略☆名人』などの
ような８大要因を総合的に
説明している教材では、
商品、地域、業界・客層の
中で、竹田先生が１番多く
「・・・で１位を」と説明を
しているのは「地域」です。
（以前のブログ記事で
　チャンと数えた記憶あり）

だから、極論かもですが、
「商品で１位は目指さなく
　てもイイ」のです。














蛇足ながら申し上げると、
私が開催する『戦略社長塾』
「応用編」で学ぶ順番は、

１．地域戦略
２．客層戦略
　（業界戦略も付加）
３．商品戦略

営業戦略や顧客維持は、
その後の「実践編」の
別枠で学んでいきますし、
もちろん最初「基礎編」で、
８大要因の基本部分は
言及していきます。

★５月からも３コース
　『戦略社長塾』開催します！




しかも「大人の学習」では
ＤＶＤ教材を鑑賞して
一方的に解説を聞いて
終わりではありません
ので、念のために。
（グループ討議の重要性）














これで不足だと思われるなら
教材が揃ってます（笑）