ランチェスター経営（株）の、
とあるＣＤ教材テキストに
＜参考事例＞として書かれた
文章から（一部を抜粋）。

＜参考事例＞　
販売担当者の責任時給


従業員１０人以下の会社で、
一般管理費と営業外収益を
加えた総経費に占める
「純・人件費」の割合は、
およそ１.８倍になります。

つまり「純・人件費」の
１.８倍の粗利益（付加価値）
を作ってトントンに・・・

前半、何を言いたいのか
サッパリ解らない文章。

ココの計算の仕方について
お問い合わせいただいた方も、
たぶん計算の仕方云々より
意味が解らなかったのと
思われるような節あり。
しかも、テキストのみ
書かれており、教材ＣＤを
聞き返しても何も「？」
だったのかと。

私も数字にうといので、
会話の中では「？」で、
お互いにネット検索で
調べに調べましたが
何ら手がかりも無いまま
終わってしまいました。
申し訳ございませんでした。

ただ「当たり」は付いてました
が・・・（ね↓）














ここでのキーワードは
「責任時給」かと。

手元にある教材テキストから
調べていきました。

まずは、今月初に開催の
「顧客中心の経営戦略」
竹田先生セミナーの
後半で話題となった
『業務規則集』ＣＤ教材。














「自分の実質上の時給を知る」
実際の人件費だけではなく、
自分がいるために出ていく
その他の経費を含めたモノが
実質上の「責任時給」云々と、
似たような説明はありました。
しかし、一般社員に向けた
内容でしたので、全く
同じではありません。

でも「当たり」が正しい
ことは証明できました。

















やはり「販売担当者」と
説明でしたので、ココは
ド！ストレートにＣＤ教材
『できる営業マンの育て方』
から内容をチェック。

後半部分と、ほぼ同じ文章を
発見（では前半は？）。
大当たりでした。