来週２０日（月曜）開催予定の

◆弁護士さんと一緒に学ぶ！
　【ランチェスター業界戦略】
　ＺＯＯＭミニ研究会




今週その準備などしてます。
ただ、花粉症などもあって
あまりはかどってません。




そんな中、意外な教材から
竹田先生らしい説明を発見
したのでご紹介します。

この「竹田先生らしい」は、
数字で示しているので、
「ランチェスターらしい」
解りやすいとの内容。
（完全理解より）














ただ少しその根拠に「？」と
首をかしげることも（失礼）
















それは、ランチェスター経営
（正式な名称が浸透してない？）
『経営計画の立て方』ＣＤで
「業界と客層計画の立て方」
からの一部分で、

◆業界と客層計画の立て方


会社から個人に販売先を変える
場合、商品が同じであれば、
売り方はそんなに変わらない
はずだと考えがちです。

しかし、見方を変えると、
業種が「７割〜８割」変わった
のと同じになりますから・・・

＊法人向けＢｔｏＢビジネスから
　個人向けＢｔｏＣビジネスへの
　全体的な転換も含めてかも。

（下に続く↓）

ここまでは、いつもながらの
イゴール・アンゾフ氏の
成長マトリックスにも似た
縦軸が「客層（市場）」、
横軸が「商品（製品）」との
新商品開発のマトリックス
（非関連の多角化チェック）
からも納得できます。














ただ、その続きが「？」かも。

＊なので、開催当日にご意見
　お聞きすることになるかも。

（上からの続きです↓）


同じく、これまでに男性が
お客の中心だったのに、
これを女性を中心に販売する
場合、たとえ商品があまり
変わらないとしても、業種が
「５割〜６割」変わったのと
同じになり・・・


＊他のケースによる説明も
　いくつかありますが、
　「数字で示している」のは
　この２ケースのみです。　

ちなみに、先ほど触れた
新商品開発のマトリックスは、
（非関連の多角化チェック）
この『経営計画の立て方』
ＣＤ教材では「商品計画」の
部分で説明されています。












（もっと）ちなみに、
同じ『経営計画の立て方』
ＤＶＤ教材でも「商品計画」
で説明されています。