竹田先生も「弱者でも量を投入しないとダメ」と弱者の戦略原則で説明してます : 伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

これは以前から別の表現で
ブログでも触れてました。

ただ、勘違いされている
ケースや、取り違えて覚えて
いる人が多いようです。

竹田先生が説明される
「弱者の戦略原則」では、
単に、差別化、細分化、
近距離＆狭域、接近戦、
一点集中、仕事時間の拡大
（長時間労働ではない）
だけで１位にはなれないと。

この点を説明している、
ランチェスター経営（株）で
最高峰となるＤＶＤ教材
新・旧『戦略☆名人』から
改めて引用します。
（まず、私好みの旧版。実質、
　コチラの方が最高峰かと）

◆弱者必勝の戦略原則（要約）

１．弱者の社長は強い願望と向上心を持て。

２．目標の決定は、小規模１位主義、
　　部分１位主義で。

３．強い会社と違った経営の差別化を実行。

４．強い会社とは戦わず、
　　ダメな会社を攻撃目標にする。

５．勝ちやすきは細分化して発見する。

６．目標は自社の強味を活かして、
　　弱味は切り捨てる。

７．遠距離営業を避けて近距離営業を実行。

８．広域営業を避けて狭域営業を実行。

９．目標の決定とお客に対しては
　　接近戦を実行。

10．戦略の分散を避けて、
　　実行目標は少数に絞る。

11．目標には競争相手を上回る
　　必勝の戦術力を投入する。

12．運営や営業のヤリ方には、
　　思い切った革新を加える。

13．軽装備で動きの早さを保つ。

14．先制攻撃でイイことは直ぐに実行。

15．弱者の社長は
　　必勝の３２００時間以上を実行。

16．忍耐力を強くし、決して諦めない。

番外．弱者は調子に乗らない。小さな成功で
　　　経営内容や生活内容を変えない。

＊旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

これが改訂されての新版では
少し変更されています。

その変更点で、何となくですが
上記の「１１」と「１５」を
混合してしまい、戦術時間だけ
競争相手を上回っている
ケースを見受けられました。
解釈としても、絶対的な間違い
とは申し上げられないですが、
それで目標達成に近づいて
無ければ再考が必要かと。

では、引き続き改訂版から
引用します。

◆弱者必勝の戦略原則

１．社長は１位作りに、
　　強い願望と強い研究心を持て。

２．弱者は強い会社を攻撃するな。

３．弱者は強い会社と違った経営をせよ。

４．弱者は有利な目標を
　　細分化して発見せよ。

５．弱者は市場規模が小さな商品に
　　力を入れよ。

６．弱者は市場規模が
　　小さな地域に力を入れよ。

７．弱者は市場規模が
　　小さな業界と客層に力を入れよ。

８．弱者は、商品、地域、客層の
　　範囲を狭くせよ。

９．弱者のメーカーは、
　　流通段階を少なくせよ。

10．お客作りの方法は３通りを実行せよ。

11．弱者はお客との
　　人間関係作りに力を入れよ。

12．１位作りの目標には、
　　必勝の経営力を投入せよ。

13．弱者は軽装備を守って
　　動きを早くせよ。

14．弱者の社長は
　　年間３２００時間以上を仕事せよ。

15．弱者は調子に乗るな。小さな成功で
　　経営方法と生活内容を変えるな。

＊新版『戦略☆名人』ＤＶＤの最後から。

なぜか１つの項目だけ
業種特化（業界特化）して
示されています。
その他でも変更ありますが、
大枠で同様な内容かと。

新・旧、それぞれの項目が、
ＤＶＤの途中＆途中で
ズ～っと説明してきた内容。
だから大丈夫と思うのですが、
この「弱者必勝の戦略原則」、
テキスト最後の最後に
列挙しているだけ。

決して竹田先生がまとめて
口頭で説明してません。
だから、いわゆる