「・・・これには
　初めて参加じゃないの？」

これ！これっ！！
何を仰いますか！？

２年間ほど私は同じノートを
使ってメモ書きしています。
１１カ月前の同様な集まりで
ご報告された中で、同じ
「探客」との言葉を発見。
（後述の通り「集客」とは別）

ついでに申し上げると、
私自身はその「探客」との
スポット型セールス的な
販売戦術の世界で使われる
言葉（活動）を知らずだった
ので、備忘録としてブログに
アップしてました。




まさに、スポット型
セールス的な売り逃げが
染みついたように、相手を
忘れてしまう早業かも。

だから、事前告知していた
討議・２など全く無かった
かの如く、自分の話す出番が
無くなったら早々に、

「では、終了です。
　有難うございました」

〜で消えてしまいました。
今度は言い逃げ？

ただ、この件は私自身
ほぼ興味が無かったので、
何も触れずで一安心。

そんな「探客」ですが、
備忘録として書いた昨年の
ブログから改めて再確認。

◆スポット型セールスの９大要点


　１．見込客の発見

　２．アプローチ

　３．見込客の情報収集

　４．ニーズ情報収集

　５．支払能力情報収集

　６．商品の説明

　７．反論の処理

　８．クロージング

　９．紹介のお願い














＊ＤＶＤ『経営計画の立て方』や
　『独立起業の成功戦略』より。
　（販売戦術とも記されてますが）

そのブログで紹介したのは
当時（世間的な意味として）
「ＡＩ探客ナビ」との仮称
のままの情報でした。
未だ完成されて無さそうで、
これだと「？」のまま。

そこで、１０数年前の
Yahoo！からの記事をご紹介。

◆大和ハウス工業（前編）
　― ペイドメディアで行う「探客」施策




＊ターゲティングで、
　顕在化したニーズを掘り起こす
　・・・くらいに書かれてます。
　そんな活動のようです。

ご紹介した部分の（当時の）
行動ターゲティング広告が
現代の「探客」に通用するのか、
ＩＴ系に詳しくない私には
不明ですが、似たような活動を
考えて実践せねばでしょうか。

世間一般に言われる「集客」
だけでは他社と同質化します。
１つでも２つでも、別の
ことを実践せねば・・・

でも、「探客」だけだと
売り逃げ＆言い逃げばかり。
（大先生だから許されること）

◆本日の教訓から

　売りっぱなしで、
　お客さんとの関係性を
　考えず、顧客維持を
　おろそかにした業種から
　衰退してるのが判る。

肝に免じます。
有難うございました。




＊その教訓に準じたことで、
　しっかり翌日の西日本新聞を
　この日のために大事に保管。　
　（サプライズのつもり）














自由と平和を愛する
某日にご期待ください。
（定員間近です）