少し前のブログで触れてました
ランチェスター経営（株）での
販売力の公式（＆ウエイト付）。

販売戦術のＣＤ＆ＤＶＤ教材、
それぞれの本体に書かれる
（テキストの表紙にも）


ＣＤ版『できる営業マンの育て方』

c-022

















販売戦術力は、
訪問面会件数７０％に質は３０％で。
（微分してのウエイト付）



ＤＶＤ版
『営業マンの実力を３倍高める法』

c-023


















販売力は、訪問面会件数の２乗
×（掛ける）質で。


★ＤＶＤ版で特記すべきは、
　途中でキャンペーン時は
　「訪問件数７５％、質２５％」
　と説明されてます（後述）。


この公式は、旧版『戦略☆名人』
ＤＶＤでも説明されており、
皆さんご存じかと思います。


◆経営における第２法則の成立状況◆


【原則】経営力は、ある限定された局面に
　　　 　投入される戦術量の２乗に比例。
　　　　（本来これが下記の�イ貌�る）　


�‐�売業では店舗面積でに売上げが比例。

��建物の階数を多くするのは不利。

�Ｋ�問型営業では経常利益は人数に比例。

�け超肇泪鷂朕邑朕佑糧稜篶呂蓮�
　訪問面会件数の２乗×質（技術）。

meij














�ε垰圓僚元厠呂録邑�の２乗に比例。

��パレートの法則が成立する根拠も。
　（累積量はもっと。結局、３乗に）

part3_01_200[1]












このように力関係で２乗比になる
モノが身近にいくつもあるので、
観察して見つけ出してもらいたい。


あくまでランチェスター第２法則
の適応された公式の１つだと。

また、時間的に余裕があれば、
【竹田陽一YouTube】からの
早解り・営業マンの実力アップ対策
動画で再確認ください。




この動画でも新規開拓営業
まで少し説明されてました。
（いつも２倍速で見てるから
　気付かなかったかも・失礼）

その新規開拓営業においては、
少し公式の説明に変化あり。

c-021















先に改訂されたＤＶＤ版
『新規開拓の進め方』では
従来通りの公式とウエイト付。
これは旧来の『開拓名人』
でも同じでした。

IMG_5851















しかし、後で改訂された
ＣＤ版の同タイトルでは、
従来通りの公式（ウエイト付）
も途中で説明あるのですが、
別の公式を持ち出して
説明されています。


◆継続訪問の長期戦に切替よ

・・・この時の計算式は、
高校の数学の時に出てきた

　Ｙ ＝ ａ Ｘの２乗 ＋ ｂ

で表され・・・業界ごとの
常識的な訪問回数があり、
その２倍以上になると
見込み客から嫌われます。

IMG_6163














＊文章で書いただけだと
　解りづらいかもなので、
　『自己啓発と時間戦略』
　ＣＤのご案内をご参照に↑


ここまでの解釈を頭に入れて
おかないと、ただ闇雲に
訪問回数のみ増やしても
新規開拓が失敗する
可能性は大！

特に（注記で）先述した★
キャンペーン時の訪問回数を
適応させて、質を低下させて
新規開拓してしまうと
痛い目にあうかもです。
（常識外れはバズレ者）

c-020















この辺りは、今回のブログ
タイトルの「ギアチェンジ」と
して捉えて取り組むと、
上手くいくかと思います。
必要ならば是非、ＣＤ版
『新規開拓の進め方』を
オススメします。

＊あちらもオススメです！？