コツを掴むには、コツを掴むのが上手い人から教わるのも１つのコツです（コツコツと・・・） : 伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

一昨日に書いたブログで、
『商品戦略』の最後となる
「新商品開発」について
少し触れました。

その中では、

９７％以上が失敗すること
など、論理的に考えても
解決しない課題と言っても
イイのではないでしょうか。
それが新商品開発であり
また業種転換なのです。
そんな説明も随所にあります。

逆に言えば、論理的に
考え抜いても無理なのかと。

だから、新商品開発は
右脳を使い「ヒラメキ」を
必要としている云々と
続けました。

この部分『商品戦略』の一番
古いカセットテープ教材では、
少し別の角度から説明が
加えられていました。

◆切り札商品を持っている
　異業種の社長と付き合う

＊ココでは「切り札＝スキ間（ニッチ）」

　お客が商品にどのような
　不満を持っているか、あるいは、
　自分の業界に近い商品で
　どのようなスキ間ができているか
　について発見することは、
　けっこう難しいことです。

　スキ間を発見するには、
　発見するコツを掴む
　必要があります。
　コツを掴むには、
　コツを掴むのが上手い人から
　教わるのも、１つのコツです。
　それも、１人や２人でなく、
　５～６人は必要で、こうして
　おけばそれだけ考え方の角度が
　広がり、発想も豊かになります。
　
　こうした社長と出会うのが、
　言うところの「異業種交流」です。
　異業種交流はかなり前から流行し、
　あちこちで作られていますが、
　その割りに成果を出している
　例はめったにありません。
　ほとんどは「異業種ゴルフの会」
　とか「異業種カラオケの会」に
　なっています。

　つまり、単に業種の異なった人と
　付き合えば、それだけで
　良いヒントがドンドン出る
　というものではないのです。
　
　市場占有率１位の商品も、
　切り札商品やスキ間商品など、
　自ら苦労して開発した経験は
　１度もなく、持っているのは
　負け犬商品ばかりという会社の
　社長であれば、たとえ
　1,000人と付き合っても
　参考になるものはありません・・・

同じ教材でも、古ければ
古いほどダイエット前なので
説明量が多く、その分野も
幅広いようです。

part3_01_200[1]

ただ、同じような内容は
旧版『戦略☆名人』ＤＶＤの
「差別化対策の進め方」で
説明されています。
重複しているので
削除した可能性も高いかも。

そして、ここでは最終的に
「変人有利」と進みます。
しかし、ここで勘違いして
「変人さ」だけを学んでも
ダメでしょうし、行き過ぎる
と変態になることも（失礼）

脱線してしまいましたが、
ともかく「スキ間を発見する
コツを掴むのが上手い」人。

もしかすると発見だけなら
誰でも出来るかもですが、
ちゃんと小さな市場として
見込客がいることが前提。
しかも、しっかり業績も
良い会社の社長様って・・・？

いらっしゃいました！

ニッチ市場で「小さな１位企業」
を達成しつつ、常に業界平均の
２～３倍近い１人当たりの
粗利益額、純利益では
１０～２０倍ほどを維持し、
自己資本も抜かりなく蓄積。
「４年間、
　売上ゼロでも潰れない会社」
（株）プラスソフトの
　竹花利明社長様が
　（毎度ながら、驚く私↓）