利益性の原則、ポイントは「大半を占める営業経費をどう有効に使うか」だから会計的な発想では無理 : 伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

既に触れていますが、今回
私としては、会計的な発想の
「大きさ＝強さ」に対し

売上高と利益性には
相関関係はありません
＜会計の常識は、経営の非常識＞

＊「大きさ」と「強さ」の問いかけ。

～とのサブテーマ的な文章
まで付けて案内したことを
訴えたかったのが真意。
この点はレジュメ作成時も
意識して、ところどころ
くどいように登場させてます。

例えば、これは純粋に
『戦略☆名人』ＣＤ教材＆
改訂版ＤＶＤ教材から
説明を要約しての文章で、

◆会計の世界（常識）では、
　次のように言われている。
　しかし、決め手を欠いている。

　①経費を節約する。　

　これだけで根本的に業績を
　良くすることはできない。　

　②固定費を低くする。　

　どの本にもこれが書かれている。

　③損益分岐点の原則を
　　応用した、利益増加計画。
　
　費用分解など計算方法を詳しく
　説明するだけで終わっている。
　実現性なし。

この部分は、竹田先生も
２度、話していただきました。
事後報告がメインとなる
会計の限界でしょう。

同様に『戦略☆名人』から
「利益性の原則」について、

従業員１人当たりの粗利益が
多くなり、かつ１人当りの
経費も少なくなる方法があれば、
これが利益性の原則になる。

これに解決の手掛りを与えたのが、
ランチェスター法則の研究から出て
きた、市場占有率の原則になる。

この部分、竹田先生はもっと
くどいような強い口調で、

「利益性の原則で
　ポイントとなるのは、
　大半を占める営業経費を
　どう有効に使うか。

　単に、経費の節約では無い。
　経費の節約だけだと
　粗利益は増えません。

　だから、節約ばかりの
　会計的な発想では無理です。

　一番の経費は人件費。
　中小零細企業では
　そうそう簡単に
　従業員を辞めさせる
　など無理な話し。

　水道光熱費に到っては、
　皆さんの中で、
　九州電力や西部ガスに
　値段交渉した人いますか？

　会計の専門家が書いた本
　では、実行したことのない
　ことばかり載ってる。　
　実現性はありません」

そんな竹田先生の話しだけで
なく、私が作成したレジュメを
含めて、かなり辛口だったと
少し反省はしています。

そのために、事前の告知で、

ＴＫＣの会計事務所は、
ランチェスター経営を
学んでいる人が多いので、
親身になって相談に乗ってくれ・・・

～と、先んじてレジュメに
加えてました。
（竹田先生は全く触れず）

この点、ご参加された方々に
少し感想などお聞きすると、
さも当然なこととスルー。
関心なさそうです。

逆に中には、

「そもそも、税理士に
　売上アップの相談をする
　こと自体が間違っている。
　無駄でしょう？

　だって、奴らは
　営業経費を使って
　お客さんを増やしたこと
　無いんでしょうから」

ごもっとも。

このことは竹田先生も
旧版『財務戦略』ＤＶＤで
口にして説明してませんが
手にしてアピールでした。

また、そんな中で同じく
思い出されたのは、以前に
私を元・ＴＫＣ税理士事務所の
職員だと勘違いされての会話。
（当時のブログより）。

「税理士とか
　ロクでもない商売してる。
　決算書をチラっと見て、
　企業の内情を知らずに、
　やれ今期は人件費が高いとか、
　やれ営業経費が高いとか言って、
　来期に下げさせようとする。
　新規のお客さんを増やすのに
　どれだけの経費がかかるか、
　自分が経験したことないから
　解ってないみたい」

「また、（私が）入ってる
　社会貢献を謳う団体で
　知り合った税理士は
　（顧問税理士ではない）、
　『社長、もっと節税できる
　　方法を教えましょうか？』
　とか言って近づいてきて、
　生命保険を勧めてきた。
　何を考えてるやら・・・」

＊世間では「（株）ＴＫＣの社員
　＝ＴＫＣ税理士事務所の職員」
　と勘違いされる方が多いようで、
　そんな勘違いでの会話です。

思わず少し厳しめな内容と
なりましたが、あくまで
親身な相談相手だけで終わるか
どうかは、このコロナ禍で大きな
差になって現れると思います。

そんな月次巡回監査を実施する
会計事務所向けの「経営戦略」
あります（最後はＰＲ？）

「巡回監査」は親身な相談相手
となる最低条件でしょうから、
それに値しない事務所は論外。
（でも、マイナスイメージ？）

＊今回の文章を書いていて、
　もっと厳しめな内容を
　思い出しました（明日に）

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