確かに、スポット型セールス的な
販売戦術の世界では「探客」との
言葉（活動）があるようです。
よく耳にする店舗ビジネス系の
「集客」と似て非なる活動のよう
ですが、難易度は比にならず。

もちろん、全く異なりますが、
Ｗｅｂ検索したら出てきました
（株）ディー・エヌ・エー（DeNA）
が開発中の、需給予測をしながら
経路をナビゲーションするシステム
の仮称ではありません（失礼）

＊「ＡＩ探客ナビ」だとか。
　（まだ仮称のまま？）




それこそ、客層の絞り込みであり、
ある意味で戦略分野なのかと。

ランチェスター経営（株）の
販売戦術系の教材でも説明
されているのですが、それが
戦略系の教材も説明されている
意味がココにあったようです。

◆スポット型セールスの９大要点


　１．見込客の発見

　２．アプローチ

　３．見込客の情報収集

　４．ニーズ情報収集

　５．支払能力情報収集

　６．商品の説明

　７．反論の処理

　８．クロージング

　９．紹介のお願い














＊『独立起業の成功戦略』や
　『経営計画の立て方』ＤＶＤより。
　（販売戦術とも記されてますが）

さすが！某・販売会社の
トップセールスマンだった
社長様です、納得でした。
有難うございました。














この重要性が解った上で、
それが出来そうにないからか、
大企業に「スネ夫」している
人も多々・・・戦略家なら
そうするのかも（内緒）

しかも、逆に中小企業には
ジャイアン？




＊なお、竹田先生が「探客」を
　使ってないのは聞く学習の
　ためだろうと思われます。