かなり以前から、ブログで
何度か取り上げてきた言葉。

業績を良くするには
売上高の目標だけでなく、
市場占有率の目標もいる。














＊『戦略☆名人』旧版ＤＶＤ
「第３章　ランチェスター法則」
「７．強者と弱者は占有率で区分」
　その締めに近い部分より。

ここ最近の『戦略社長塾』や、
その他の勉強会でも、
頻繁に話題にしてます。
私自身、この『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤテキストを頻繁に
各勉強会で使用しているから
との理由もあるかもです。












それだけでなく、

「・・・世間では、
『ランチェスターを教えます』
　を謳い文句にしていても、
　その中で市場占有率（シェア）
　について、全く話題にも
　説明もしない勉強会がある。
　とにかく『１位だ！』と
　繰り返し唱えるように
　目標だけ掲げさせるが、
　その根拠となるシェアが
　現状どうなのかなど
　考えさせずに・・・」


＊まさに「良い戦略」を
　諦めさせる勉強会かと。

〜との声を、私の勉強会に
ご参加を検討される社長様から
お聞きすることが多くなった
ので、この言葉を余計に
話題とせざるを得ません。

また、今となれば「改訂版」↓も
出ている『戦略☆名人』ですが、
たとえ「旧版」と古い教材で
あっても、この言葉は重要な
ので、抑えておかねばです。














この冒頭の言葉に対して
今回、何気に疑問と思ったのが、
逆にもっと古い同じ教材では
どうだろうかとのこと。

すると、テキストの上では
もっと詳しく説明が
されていました。
（しかも長めです）

売上高の伸び率や、
対前年対比何％を目標にする
のではなく、１つ１つの商品や、
１つ１つの地域で、このような
市場占有率を確保することを
目標にして、その結果、
売上高が前年比何％伸びた、
とするのが正しい経営の
やり方になる。

（しかし、こうしている
　会社はほとんどない。
　これでは戦略的な１位は
　いつまでたっても実現しない）















＊先の『戦略☆名人』旧バージョン
　で、１５巻モノのビデオ教材、
　『弱者必勝の経営戦略』
「第５章　ランチェスター法則」
（その２）、（しかも同じく）
「７．強者と弱者は占有率で区分」
　その締めに近い部分より。

さすが、原点回帰でしょうか。

その証拠かどうだか定かでない
でしょうが、その部分の上に、
最近の教材では見られない
市場占有率の数値が３つ、
「強者に至る中間の数値目標」
として取り上げられてます↓














温故知新の「温故」部分
だけで特記されたのかも。
チャンと原点に遡って
調べましたとの証拠かと。

それとも、この部分を
完全に払拭させるために、
教材の名前まで変更して
『戦略☆名人』とされたか？




その辺りの真相は↑小冊子
『ランチェスター戦略の
　記事を書いた人達』で
読み取ることが可能です。
ぜひご確認ください。
（要約はこのリンク先を参照）

＊続編につづく。