先々週からＺＯＯＭ中心で
スタートしました
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』各コース。

まだ第２回までしか終了
してない中、ご質問も含め
既に個別のメールやお電話を
合計６回ほどいただいた
参加者がいらっしゃいます。
経営を学ぶことへの相当な
心意気の持ち主です。

その方が、つい先日も

「ランチェスターに
　関して、長い間
　いろいろ勉強した中で
　疑問に思っていた点が
　今回の１週間ほどで
　一気に解決しました」

〜と喜んで仰ってました。
こちらこそ喜んでいただき、
有難うございます。


















その参加者からのご質問や
疑問で、主だったモノを
列挙していくと、

＊公開できないモノもあり。
　また、そのお応え内容は、
　公開している過去ブログを
　リンク貼り付けでご紹介。

【その１】「利益表」に掲載されて
　　　　　いない業種は、どうすれば
　　　　　イイのか？との疑問。




＊・・・ある程度までは
　ＴＫＣ経営指標サイトの
　【要約版・速報版】で
　確認することも可能・・・

このご質問があったので、
「無店舗小売業」を例に、
先日ブログを書きました。

【その２】竹田ビジネスモデル・
　　　　　タテ軸の８大要因で
　　　　　「時間対策」に関する疑問。




＊「時間対策」自体は、
　経営の要因でなく、
　願望に転化する
　別の要因だとのこと。

ちょっと古いブログから。
（それ以降のブログでも
　触れているかもですが）













ランチェスター経営（株）
『独立起業の成功戦略』
ＤＶＤで、詳しく
説明されている内容です。

【その３】竹田ビジネスモデル・
　　　　　ヨコ軸の実行手順で
　　　　　「願望」に関する疑問。




　＊経営規模は小さいが、
　　なんとしても１位を作り、
　　従業員１人当たりの純利益を
　　業界平均の２倍〜４倍出し、
　　内容の良い立派な会社に
　　したい、（そんな）強い望み
　　や、強い意欲を持つ。
　　これを（弱者の経営原則
　　では）「願望」と呼ぶ。

これに対して、自己啓発の
成功哲学系から学ばれた方に
特有の、間違った解釈が
はびこっているので要注意。












詳しくは、『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤでご確認ください。

【その４】ランチェスターでは、
　　　　　よく「絞り込め」と
　　　　　説明されているが、
　　　　　どこまで絞り込めば
　　　　　良いのか？との疑問。







＊どちらも事例のみで、
　直接的な答えまで無し。

この点は、多くの方が
同じように疑問をお持ちに
なるのですが、ただ個々で
事情が異なるので、各事例
のみをご紹介しました。

【その５】「１位を目指せ」と言われる
　　　　　が、順位など解るわけない。
　　　　　そんな場合の基準について。




＊１位主義を立証させるために、
　業界平均（黒字企業）の
　「従業員１人当たり粗利益」
　と比較して、【１.５倍】の
　粗利益を目指していく。
　ここからが「戦略経営」となる。
　（文章を簡略してます）

まさに、業界平均１.５倍の
「１人当たり粗利益」を目指す！

【その６】市場占有率（シェア）を
　　　　　測定する方法の疑問。




＊・・・竹田先生としては
　たとえ「意味が無い」と
　（営業戦略の教材ＣＤで）
　説明していたとしても、
　何らかのカタチで
　市場占有率を測定しないと
　決して１位になれない・・・





＊・・・トップ企業が２６％以上
　を超えるシェアだとすれば、
　その企業には、それなり
　の情報量があるはず。
　その前提でいろいろ調べた上、
　最終的に、その会社の売上高
　との対比で算出できるのでは？
　（あくまで仮説ですが）

これも、かなり多くの方々が
疑問にお持ちなのかと。




この市場占有率について
どちらのブログにおいても
『営業戦略』ＣＤから説明
しているので、疑問に思う方
には、オススメの教材かと。

【その７】何年か前から、近隣で
　　　　　同業者が次々に撤退して
　　　　　いつの間にか自ずと
　　　　　地元でオンリーワンの
　　　　　会社になったのに、業績が
　　　　　そこまで良くならない疑問。




＊粗利益の補給力が他社より
　強くなり、お客を作る＆
　維持する経費も割安になる。
　（市場占有率の原則）

だから、強者の会社は
弱い会社を「生かさず殺さず」
で、粗利益の補給力だけを
吸い取るんです。













これも『戦略☆名人』
旧版ＤＶＤでご確認ください。
ただし、テキストには記載
されてなく、竹田先生が
ＤＶＤ本体でのみ説明
されているので〜要注意。
（それも、生かさず殺さず？）














その他にも根本的な疑問を
投げかけてこられたりで、
いつも私がヘトヘトになって
いるので・・・時間調整が
毎回、本当に難航します。

＊以上が（ＣＤ教材に似た？）
　ランチェスター７つの疑問。












ただ一度、応対してしまえば
しばらく私も忘れずに直ぐ
お答えできるので、全国的に
同じような疑問をお持ちの方、
折角の機会です。今回の
ランチェスター経営ジム
『戦略社長塾』へご参加
お待ち申し上げております。

＊福岡では途中参加も、
　承っております。
　もちろんZOOMもOK。

















＊いつもながら、ブログも
　長くなったので、そろそろ
　行き止まりとしましょうか。
　（もう少し続きます）