先々週からZOOM中心
スタートしました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』各コース。

まだ第2回までしか終了
してない中、ご質問も含め
既に個別のメールやお電話を
合計6回ほどいただいた
参加者がいらっしゃいます。
経営を学ぶことへの相当な
心意気の持ち主です。

その方が、つい先日も


ランチェスター
 関して、長い間
 いろいろ勉強した中で
 疑問に思っていた点が
 今回の1週間ほどで
 一気に解決しました」


〜と喜んで仰ってました。
こちらこそ喜んでいただき、
有難うございます。

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その参加者からのご質問や
疑問で、主だったモノを
列挙していくと、

*公開できないモノもあり。
 また、そのお応え内容は、
 公開している過去ブログを
 リンク貼り付けでご紹介。


【その1】利益表」に掲載されて
     いない業種は、どうすれば
     イイのか?との疑問。




*・・・ある程度までは
 TKC経営指標サイトの
 【要約版・速報版】で
 確認することも可能・・・


このご質問があったので、
「無店舗小売業」を例に、
先日ブログを書きました。


【その2】竹田ビジネスモデル
     タテ軸の8大要因
     「時間対策」に関する疑問。




*「時間対策」自体は、
 経営の要因でなく、
 願望に転化する
 別の要因だとのこと。


ちょっと古いブログから。
(それ以降のブログでも
 触れているかもですが)

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ランチェスター経営(株)
独立起業の成功戦略
DVDで、詳しく
説明されている内容です。


【その3】竹田ビジネスモデル・
     ヨコ軸の実行手順で
     「願望」に関する疑問。




 *経営規模は小さいが
  なんとしても1位を作り、
  従業員1人当たりの純利益
  業界平均の2倍〜4倍出し、
  内容の良い立派な会社に
  したい、(そんな)強い望み
  や、強い意欲を持つ。
  これを(弱者の経営原則
  では)「願望」と呼ぶ。


これに対して、自己啓発の
成功哲学系から学ばれた方に
特有の、間違った解釈
はびこっているので要注意。

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詳しくは、『戦略☆名人
旧版DVDでご確認ください。


【その4】ランチェスターでは、
     よく「絞り込め」と
     説明されているが、
     どこまで絞り込めば
     良いのか?との疑問。







*どちらも事例のみで、
 直接的な答えまで無し。


この点は、多くの方が
同じように疑問をお持ちに
なるのですが、ただ個々で
事情が異なるので、各事例
のみをご紹介しました。


【その5】「1位を目指せ」と言われる
     が、順位など解るわけない。
     そんな場合の基準について。




1位主義を立証させるために、
 業界平均(黒字企業)の
 「従業員1人当たり粗利益」
 と比較して、【1.5倍】の
 粗利益を目指していく。
 ここからが「戦略経営」となる。
 (文章を簡略してます)


まさに、業界平均1.5倍の
「1人当たり粗利益」を目指す


【その6】市場占有率(シェア)を
     測定する方法の疑問。




*・・・竹田先生としては
 たとえ「意味が無い」と
 (営業戦略の教材CDで)
 説明していたとしても、
 何らかのカタチで
 市場占有率を測定しないと
 決して1位になれない・・・





*・・・トップ企業が26%以上
 を超えるシェアだとすれば、
 その企業には、それなり
 の情報量があるはず。
 その前提でいろいろ調べた上、
 最終的に、その会社の売上高
 との対比で算出できるのでは?
 (あくまで仮説ですが)


これも、かなり多くの方々が
疑問にお持ちなのかと。

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この市場占有率について
どちらのブログにおいても
『営業戦略』CDから説明
しているので、疑問に思う方
には、オススメの教材かと。


【その7】何年か前から、近隣で
     同業者が次々に撤退して
     いつの間にか自ずと
     地元でオンリーワン
     会社になったのに、業績が
     そこまで良くならない疑問。




*粗利益の補給力が他社より
 強くなり、お客を作る&
 維持する経費も割安になる。
 (市場占有率の原則


だから、強者の会社は
弱い会社を「生かさず殺さず
で、粗利益の補給力だけを
吸い取るんです。

7b2eb366-s[1]











これも『戦略☆名人』
旧版DVDでご確認ください。
ただし、テキストには記載
されてなく、竹田先生が
DVD本体でのみ説明
されているので〜要注意。
それも、生かさず殺さず?)

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その他にも根本的な疑問を
投げかけてこられたりで、
いつも私がヘトヘトになって
いるので・・・時間調整が
毎回、本当に難航します。

ただ、一度応対できれば
しばらく私も忘れずに直ぐ
お応えできるので、全国的に
同じような疑問をお持ちの方、
折角の機会です。今回の
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾』へご参加
お待ち申し上げております。
福岡では途中参加も、
 承っております。
 もちろんZOOMもOK

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*いつもながら、ブログも
 長くなったので、そろそろ
 行き止まりに(続きます