先日に書いたブログ記事。
全くタイトルと関係ない
内容だけで終わってしまい、
(いつも以上に)中途半端に
終わってしまった本論です。
少し前に勉強会へご参加された
後継候補者の方が、勉強会後
新たに進出した営業エリアの
業績が思った以上に停滞。
そんな折、昨年ご参加された
竹田先生セミナーの前に
お尋ねした近況報告で
そんな伸び悩んむ状況を
お聞きしました。
セミナーの前日でしたので
その時はスルーしました。
ただ、少し気になって後日、
改めて実態をお尋ねしました。
ランチェスター経営での
「地域戦略」に関しては、
ある程度は勉強されての方
でしたので、当時の勉強会へ
参加後に遠方の営業エリア
から早々に撤退されました。
対して問題の営業エリアは
割と近くでもあったので
そこまで英断されぬままに。
しかし、打開策が無いので、
仕方なく安売りキャンペーン
に走ろうと考え巡らす毎日。
そこで、その競争相手の状況や
その営業エリア内の需要予想
などいろいろ仮設を立てた上、
今の市場占有率(シェア)が
どれくらいまで達しているか、
ザックリ計算してみると
念のため、何パターンか仮設を
立て直した上で何度も再計算
しましたが、最初の数値より
低くなるケースもありましたが、
シッカリと占有率は確保
しているようでした。
地味な活動が実を結んだ
証拠のようでした。
(安売りせずセーフ)
結果、その座ったイスが
まだまだ小さかっただけ。
なお、そのイスを大きくする
のはその会社では無理なので
(ニーバーの祈り)
最低限、今後も地道な活動を
続けるしかなさそうです。
ただ今回、別の課題が見つかり、
そちらに手を付けた方が
早くに業績が上向くだろう
との考えに至りました。
折角なので、この点についても
竹田ランチェスター研究会の
研究報告(勉強会)として
4月29日(祝)に語って
いただくかもしれません。
(同業者の方が参加しなければ)
全くタイトルと関係ない
内容だけで終わってしまい、
(いつも以上に)中途半端に
終わってしまった本論です。
少し前に勉強会へご参加された
後継候補者の方が、勉強会後
新たに進出した営業エリアの
業績が思った以上に停滞。
そんな折、昨年ご参加された
竹田先生セミナーの前に
お尋ねした近況報告で
そんな伸び悩んむ状況を
お聞きしました。
セミナーの前日でしたので
その時はスルーしました。
ただ、少し気になって後日、
改めて実態をお尋ねしました。
ランチェスター経営での
「地域戦略」に関しては、
ある程度は勉強されての方
でしたので、当時の勉強会へ
参加後に遠方の営業エリア
から早々に撤退されました。
対して問題の営業エリアは
割と近くでもあったので
そこまで英断されぬままに。
しかし、打開策が無いので、
仕方なく安売りキャンペーン
に走ろうと考え巡らす毎日。
そこで、その競争相手の状況や
その営業エリア内の需要予想
などいろいろ仮設を立てた上、
今の市場占有率(シェア)が
どれくらいまで達しているか、
ザックリ計算してみると
「・・・既に、強者の域?」
念のため、何パターンか仮設を
立て直した上で何度も再計算
しましたが、最初の数値より
低くなるケースもありましたが、
シッカリと占有率は確保
しているようでした。
地味な活動が実を結んだ
証拠のようでした。
(安売りせずセーフ)
結果、その座ったイスが
まだまだ小さかっただけ。
なお、そのイスを大きくする
のはその会社では無理なので
(ニーバーの祈り)
最低限、今後も地道な活動を
続けるしかなさそうです。
ただ今回、別の課題が見つかり、
そちらに手を付けた方が
早くに業績が上向くだろう
との考えに至りました。
折角なので、この点についても
竹田ランチェスター研究会の
研究報告(勉強会)として
4月29日(祝)に語って
いただくかもしれません。
(同業者の方が参加しなければ)
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