◆本当に、ランチェスター戦略は不況期に強いのか？（仮称）

このテーマで、長年ランチェスター経営を学んでこられた２人の社長様に
パネルディスカッション形式で、いろいろお聞きいたします。
（６月末時点で、パネラーはＺＯＯＭでのオンラインを予定）

【開催日時】８月８日（土）　１３：００〜１５：３０で予定



西から「２か月間の休業で、３千万円近くブッ！飛んだ」実践派の社長様

　　　ＶＳ．

東から「３年間売上ゼロでも、潰れない」理論派の社長様




















▶まず西から【実践派の社長様】

広島市最大の歓楽街・流川で、
バーとクラブを３店舗 経営する上
「ランチェスター経営を実践して約２５年、
　社長塾長として教えて約２０年」
ランチェスター・ビジネス（株）の代表塾長で、

＆広島修道大学「起業家精神養成講座」で
　非常勤講師を７年、広島県中小企業家同友会
「ひろしま経営指針塾」の監修・講師も務める、
（株）ＰＡＣの代表取締役

錫木（すずき）健一 氏。

【錫木社長様とランチェスター経営との出会い】
1988年、大学在学中２１歳の時にボーイズバーを開店。
ライフサイクルが３年のナイト業界で、
創業３２年を数える。

バブル崩壊を尻目に、瞬く間に３店舗まで拡大。
勢いに乗り、携帯電話の販売等まで手掛ける。
しかし、金融危機で事態は一転、倒産の危機に。
そこでランチェスター経営と出会い、無事に回復し
８店舗まで拡大するが、再びリーマンショックで赤字転落。
大借金を背負うも、店舗数を減らしつつ一点（店）集中で
客席数を拡大し、見事にＶ字回復を果たす。同時に
自戒の念で、ランチェスター経営（株）の代理店登録を。
今ではグループとして４店舗、年商３億５千万円を超える。

▶続いて東からは【理論派の社長様】

埼玉県・川口市の
「三年間売上ゼロでも、潰れない」
（株）プラスソフトの代表取締役社長

＆「倒産防止と倒産者救済の会」
倒産１１０番・八起会の代表で、
双方のランチェスターを学び、
その八起会の活動の一環で
弱者の戦略 × 不倒の経営を学ぶ「不倒会」を運営。
日頃から、江戸時代中期に商人道を確立された
石田梅岩先生に学ぶ「石門心学」の経営を説く、

竹花利明 氏。

【竹花社長様とランチェスター経営との出会い】

会社は1999年8月、実家の長野県にて３３歳で設立。
創業４年までは、ほぼ赤字が続く。むさぼるように
経営の勉強をする中、ランチェスター経営と同時期に、
故・野口誠一会長（八起会の発起人）とも出会う。

失敗を教訓に、その後１０年で純利益は１０倍に。　
現在も業界平均の２〜３倍近い１人当たりの粗利益額、
純利益では１０〜２０倍ほどを維持しつつ、
自己資本も抜かりなく蓄積。

現在は埼玉県川口市に移転。電子黒板や電子カルテ用の
手書きソフトに専門特化して開発・販売、
ニッチ市場で「小さな１位企業」従業員は４.５人、
少数精鋭な組織運営を心掛ける。

お２人とも２０年、３０年と社長業を営む中で、
何社と言えないほど倒産する会社を目の当たりにされ、
何人かの社長様が消息を絶ったり、時には命を落としたり・・・
そんな中でも再起を果たす人にも出会ってこられました。

その差は、危機に際して、
どのように社長が行動したかの差なのかも知れません。


今回２人の社長様の話しから「知恵」と「勇気」を貰い、
危機的コロナ禍を乗り越えていきましょう！

















なお、平成の金融危機では倒産寸前から生き残り、
リーマンショックでも自己資本比率が −（マイナス）１８６％と、
億近い借金からＶ字回復で生還された錫木さまからは今、

コロナ禍で４月初より、その全店休業を余儀なくされ、
家賃や人件費だけでも日々、５０万円近い経費が圧し掛かる中で、
（６月に入り、ようやく営業再開は果たしました）

「（私の）会社が８月まで潰れてなければ
　皆さん、お会いしましょう」と・・・



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