以前から「戦略社長塾」で、
参加者から頻繁に聞かれる
質問として、

「当社が取り扱う商品は、
　あまりにニッチで、
　その生産量や販売数は
　家とか車とかと異なり
　統計となる資料が
　どこにも手に入らない。




　そんな商品だと、
　どうやって占有率を
　調べるんでしょうか？」

そんな商品や業種は
中小企業なら多くあり、
その結果、市場占有率に
基づく数値目標がないまま、
ランチェスター経営の
勉強も終わってしまいます。
そして、多くが売上主義的な
経営に走ってしまいます。




それに対し、以前に新教材？
「市場占有率の高め方」ＣＤと
ご紹介したランチェスター経営の
「営業戦略」ＣＤで示される

・・・酒をはじめとして
自動車や住宅など、
政府の規制があって
届出が必要なモノは
県ごとの総需要が
はっきりします。
（だから、自社の
　市場占有率も導きやすい）

〜とのような（簡単に）自社
の市場占有率が導き出せる
業界では、経営がしやすい
のでしょうか？

先日来、そんな業界の方と
いろいろ話をすることが
ありました。

その県内で１位の会社が
総合主義的に、安値で
数を追うのと同時に、
接客などの質も追う
経営をしていた間は、
均衡な順位を維持しつつ
各社とも切磋琢磨して
いたそうです。

それが何かの機会で
（事業承継やＭ＆Ａなど）
均衡が崩れ去った途端、
各社一斉に安売り合戦。
今まで水面下でされていた
（こじつけの）割引サービス
が公然と横行する羽目に。
ほぼ売上主義の状態。

結局、競争も何も関係なく
最終的に恩恵を受けるのが
１位だけなようです。




「人の命に係わる仕事」
なので、業界の今後を
考えると安心・安全とは
いかないようです。