先月からスタートした
ランチェスター経営ジム
「戦略社長塾」。
その初回＆２回目で
１位主義と売上主義の
対比を、２通りで説明
してきました。














そんな中、２回目の
終わりに、参加者から、

「（自分の）会社が
　売上主義の状況の方が
　実は社員にとって
　嬉しいんですよ」

〜と一言ポロリ。














ただ、ちょうど２回目は
中座したりの関係で
その一言で終了しました。
これをお聞きしていた
他の参加者が勘違いを
してそうで、実に後味の
悪いような終わり方
となりました。









そんな状況もあって、
続く３回目の最初に、
本意を解説いただきました。
（一部は教材などの
　説明部分を引用）

「売上主義で計画すると、
　固定費をベースとした
　前年対比で目標となる
　売上高を導き出す。
　（それには根拠はない
　　主観的な経営発想）
　だから、社員としての
　固定給部分は保証される。













　その目標売上高に対して
　（売上主義の社長の多くは）
『戦略も戦術も関係ない。
　とにかく売れればいいのだ』
　とのバタビンを許すので、
　（自らバタビンな社長も大半）
　とにかく社員も利幅など
　考えない上、当たり前のよう
　に値引きなどして売上だけは
　確保しようと走り回る。

　こういう社員でも、
　戦略知らずの社長から見ると、
　『仕事熱心な立派な奴だ』
　と映るので、よく頑張ったと
　安易に残業代を上乗せする。
　もちろん成果が出れば
　成果給として跳ね返る。

　このことは社員からすれば、
　働いた時間分だけは
　必ず給料が貰えるので、
　たとえブラック企業化に
　近い状態であっても
　黙って社長に追随する。
















　こうして会社全体が
　バタビン一色に染まる」

そんなバタビン経営の状態
であっても、右肩上がりの
業績のまま何とか黒字が
続いているなら、社長も
（肉体的な疲労は別にして）
社員も嬉しいんでしょう。

それが成り立つ時代かどうか
（若者の就労意識がお金だけ
　目当てでは無くなってきた）
も関係ありますが、それが
続くほど経営は甘くないかと。
こんな安売りで生き残るのは
（特に大手の）１社のみ。




そうでない会社であれば
社長自らが経営の勉強など
せずにいると、解らぬまま
自ずと終わりが訪れます。

これが「利益性の原則」で、
時として竹田先生が説明される

「１位になった会社の人は、
　これらを体験しているので、
　よく分かる。しかし１位の
　会社自体が少ないので
　知らない人が多くなり、
　そのことが常識となる」














＊独立起業の成功戦略より抜粋。

〜との裏付けにもなるのです。

では、こんな売上主義の
会社を引き継いだ後継者は
どうすれば良いのでしょうか。
ヒントは「カエデさん」！？














＊リクエストがあれば続きます。